如果有人給你提供1億美元，只要你接受，那么立刻就能富可敵國(guó)。無(wú)需多說(shuō)，因?yàn)檫@是一個(gè)常識(shí)。

在硅谷，這個(gè)常識(shí)被一種不理性的欲望所取代，人們都希望自己可以創(chuàng)立一個(gè)像谷歌或Facebook那樣非凡的企業(yè)。對(duì)99.99%的創(chuàng)業(yè)家而言，這種想法是相當(dāng)愚蠢的。實(shí)際上，許多追求創(chuàng)立一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的企業(yè)，已經(jīng)耗費(fèi)掉了能讓這些創(chuàng)業(yè)家們改變一生的財(cái)富。

以下有四個(gè)例子，這四家公司曾拒絕過(guò)1億美元的開價(jià)，這顯然是一個(gè)錯(cuò)誤。

VIDDY

去年有一款視頻App應(yīng)用Viddy，他們放棄了一個(gè)1億美元的出價(jià)，之后便失去了競(jìng)爭(zhēng)力。至此以后，Viddy解雇了公司一半員工，公司的首席執(zhí)行官也被解雇了。

Viddy的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SocialCam，則是一家規(guī)模相對(duì)較小的公司。他們籌集到的資金遠(yuǎn)比Viddy要低得多(Viddy籌集到了3600萬(wàn)美元，總?cè)谫Y額高達(dá)3億美元)。但是SocialCam在其產(chǎn)品推出后的數(shù)月后，就以6000萬(wàn)美元的價(jià)格被收購(gòu)了。

Viddy最大的錯(cuò)誤，就是他們希望變成一個(gè)價(jià)值十億美元的公司，就像Instagram那樣。這樣的想法雖然美好，但是最終，卻導(dǎo)致了Viddy的失敗。

FOURSQUARE

Foursquare也曾有過(guò)超過(guò)一億美元的收購(gòu)機(jī)遇，但是他們卻錯(cuò)過(guò)了。

在2010年，也就是Foursquare推出后的一年，雅虎和Facebook都決定出價(jià)收購(gòu)他們，收購(gòu)金額高達(dá)1-1.2億美元。當(dāng)時(shí)，F(xiàn)oursquare僅僅籌集到500萬(wàn)美元，而且公司也只有寥寥幾個(gè)員工。這筆資金可能會(huì)改變Foursquare創(chuàng)始人的生活，而且對(duì)投資者而言，也很可能是一次本壘打。

但是由于在此之前，Crowley(Foursquare公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)曾經(jīng)向谷歌公司出售過(guò)一家自己創(chuàng)立的公司Dodgeball，這件事讓他非常后悔，因?yàn)楣雀韫驹谑召?gòu)后迅速關(guān)閉了Dodgeball這款位置應(yīng)用，Crowley不希望再一次看到他的夢(mèng)想被毀滅。他拒絕了雅虎和 Facebook的收購(gòu)，然后自己募集了7140萬(wàn)美元。Foursquare目前正在對(duì)付一些“討厭他們的人”，并且努力證明自己的商業(yè)模式。

QWIKI

谷歌曾對(duì)TechCrunch Disrupt大賽勝者Qwiki出價(jià)超過(guò)1億美元，但是他們的首席執(zhí)行官Doug Imbruce拒絕了這項(xiàng)收購(gòu)?，F(xiàn)在，這家公司正在進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型。

PATH

Path在其推出后的三個(gè)月，也拒絕了谷歌公司1億美元的收購(gòu)報(bào)價(jià)?，F(xiàn)在，他們需要依靠廣告用戶來(lái)維持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Path公司的首席執(zhí)行官M(fèi)orin在Facebook的時(shí)候值百萬(wàn)美元，但是他的員工不是。

為什么創(chuàng)業(yè)者會(huì)拒絕大筆資金?

創(chuàng)業(yè)者之所以拒絕這些讓人垂涎欲滴的投資，部分原因是因?yàn)樗麄兛释麆?chuàng)建一個(gè)能夠改變世界的公司。有時(shí)候，他們會(huì)覺(jué)得收購(gòu)方不是那么合適，或者他們本身還沒(méi)有準(zhǔn)備好放棄對(duì)公司的控制。

“當(dāng)然，這會(huì)是一個(gè)艱難的決定。因?yàn)槟阋恢痹谔綄な裁床攀菍?duì)你的公司最有利的事情，”Foursquare公司的Dennis Crowley曾對(duì)收購(gòu)報(bào)價(jià)如是說(shuō)道，“在那時(shí)，你會(huì)覺(jué)得你的公司就像是自己的孩子….你不得不做出決定，權(quán)衡利弊。”

另一個(gè)原因，則是因?yàn)橥顿Y人手上有許多瀕于險(xiǎn)境的資金。

Benchmark投資人Bill Gurley在TechCrunch Disrupt大會(huì)上告訴觀眾，“反對(duì)上市”，贊成收購(gòu)的思想在科技業(yè)界蔓延，他用了Indeed公司做了個(gè)例子。Indeed是一家位于康涅狄格州的公司，該公司在籌集到500萬(wàn)美元之后，以大約10億美元的價(jià)格被收購(gòu)。

Gurley說(shuō)道：“Indeed公司擁有出色的商業(yè)模式，還有巨大的消費(fèi)者品牌認(rèn)知度….但是，他們卻把它給賣了。”

Gurley不是唯一一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者將自己的初創(chuàng)公司更進(jìn)一步發(fā)展的投資人。去年，紐約的初創(chuàng)公司Single Platform也遇到同樣避免收購(gòu)的壓力。他們籌集了445萬(wàn)美元資金，但是在本地業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)仍步履維艱。和許多早期初創(chuàng)公司面臨的困難一樣，他們努力避免倒閉，并且不斷奮斗以產(chǎn)生重要的業(yè)務(wù)收入。一個(gè)投資人告訴我們，就是在這種情況下，該公司的創(chuàng)始人Wiley Cerilli反復(fù)思索的是則是如何以5000萬(wàn)美元的價(jià)格把公司賣掉。

“你從來(lái)不會(huì)聽到一家硅谷的初創(chuàng)公司說(shuō)要把自己的公司以5000萬(wàn)美元的價(jià)格賣掉，”這位投資人說(shuō)道。

那些希望獲得巨大成功的想法，往往對(duì)初創(chuàng)公司不利

大多數(shù)初創(chuàng)公司都失敗了，即便一家初創(chuàng)公司獲得了風(fēng)投的支持，它失敗的可能性也有75%。

但是對(duì)創(chuàng)業(yè)者們而言，他們往往希望自己可以打破這種可能性規(guī)律。堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)者們抵制住這種金額巨大，像賭注一樣的收購(gòu)報(bào)價(jià) 。有時(shí)，堅(jiān)持下去是一個(gè)聰明的選擇。

GROUPON: 谷歌公司曾對(duì)Groupon報(bào)價(jià)60億美元，但是他們拒絕了這筆收購(gòu)，然后選擇上市。 Groupon公司創(chuàng)始人Andrew Mason現(xiàn)在已經(jīng)離開公司了，這家公司也許希望他們當(dāng)初能接受那次收購(gòu)。

PINTEREST: Pinterest還不算成功，但是他們?cè)鲩L(zhǎng)的速度卻沒(méi)有減緩，而且正在朝著基于圖像的購(gòu)物引擎的方向發(fā)展。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有超過(guò)十億美元的收購(gòu)報(bào)價(jià)(有傳言稱谷歌公司有興趣以幾億美元的價(jià)格收購(gòu)Pinterest)，但是一些投資人認(rèn)為Pinterest有數(shù)十億美元的價(jià)值。

FACEBOOK: 雅虎公司曾在2006年向Mark Zuckerberg提出10億美元收購(gòu)Facebook，但是被他拒絕了?，F(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的做法是正確的，現(xiàn)在Facebook市值約133億美元，公司員工中有一千人已經(jīng)成了百萬(wàn)富翁。

最聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得如何駕馭這股態(tài)勢(shì)

做出賣掉公司的決定，往往比聽起來(lái)難得多。因?yàn)?，投資人和科技圈子的人會(huì)認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者擺脫自身困境的一種投機(jī)取巧的方法，而這往往會(huì)讓人感到不安。

但是，最聰明的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)讓收購(gòu)者對(duì)自己產(chǎn)生這種想法，他們知道選擇什么時(shí)機(jī)把自己的企業(yè)賣掉。

SINGLEPLATFORM

SinglePlatform最初協(xié)商的收購(gòu)價(jià)是5000萬(wàn)美元，但是數(shù)月后，有其他買家對(duì)該公司提出價(jià)值1億美元的薪金，股票以及員工激勵(lì)的收購(gòu)報(bào)價(jià)。Cerilli(公司創(chuàng)始人)進(jìn)退兩難了，他找到了自己的投資人，以尋求幫助。這次，他獲得了支持。一個(gè)投資人告訴他，“Wiley，我和你一起工作非常興奮，但是你應(yīng)該接受這個(gè)報(bào)價(jià)，然后我會(huì)和你在下一家公司里一起工作。”

OMGPOP

另一個(gè)懂得何時(shí)離開的創(chuàng)業(yè)者是Dan Porter。Porter是OMGPOP公司的首席執(zhí)行官，該公司被Zynga收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)格是2億美元。Porter找到了他最好的十個(gè)朋友，咨詢了他們的意見，然后決定出售他的公司。他最初以為，所有的朋友會(huì)認(rèn)為自己賣掉公司是因?yàn)樽约哼x擇了“放棄”。但是，讓他感到驚訝的是，所有的朋友都告訴他應(yīng)該賣掉。

Porter和Cerilli都沒(méi)有忘記那一天，他們親自告訴員工公司被收購(gòu)了。Cerilli在簽訂完企業(yè)出售合同以后，給他的同事Kenny Herman打了個(gè)電話，告訴他現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)百萬(wàn)富翁了。Herman當(dāng)時(shí)只有27歲，而且是在自己蜜月旅行登機(jī)時(shí)接到這個(gè)電話的。

Porter和每一個(gè)OMGPOP公司員工談了話，告訴他們每個(gè)人所作出的努力。然后他們打開了一瓶香檳，并花了整整一天的時(shí)間為員工清償債務(wù)，比如學(xué)生貸款和員工的房貸。Porter的決定也讓OMGPOP公司創(chuàng)始人Charles Foreman成為了一個(gè)百萬(wàn)富翁。在這筆收購(gòu)之前Foreman已經(jīng)離開了OMGPOP公司，并成立了一家新公司，當(dāng)時(shí)他的銀行賬戶里只剩下了幾千美元。

當(dāng)你是一名創(chuàng)業(yè)家，公司在起步的時(shí)候都會(huì)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力，而這個(gè)時(shí)候，也會(huì)讓收購(gòu)者忽視那些堆積在你周圍的不利因素。

賣掉一家公司的確非常不易，如果企業(yè)沒(méi)有被成功收購(gòu)，想想看，當(dāng)你知道自己和手下的員工有可能變成百萬(wàn)富翁，而最后卻被你搞砸了，這會(huì)是一件多么讓人痛苦的事情啊。

(via BI)