商幫的疆土

“近年來(lái)，溫州資本一直是外流的，有近8000億元民間資本的溫州，若能將這些資本就地消化，將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生巨大影響”

《瞭望東方周刊》記者黃柯杰 | 浙江杭州、溫州報(bào)道

作為近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最為活躍的商人群體，浙商在中國(guó)商界的

地位舉足輕重。據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，浙江省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)注冊(cè)資本、經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、上市公司戶數(shù)等指標(biāo)均居全國(guó)首位，浙江近5000萬(wàn)人口中，在省外和全國(guó)各地創(chuàng)業(yè)的人數(shù)達(dá)500萬(wàn)。

浙商按照地域細(xì)分，還可以分為溫臺(tái)商幫和寧波商幫，以及立足杭嘉湖的傳統(tǒng)浙商。這三者風(fēng)格各異，“義利兼容”、“工商皆本”這些傳統(tǒng)的實(shí)用思想，各商幫都有繼承，亦各有改寫(xiě)。

這其中，溫州商幫以資本聚散無(wú)形、手法兇悍精準(zhǔn)著稱，叱咤于樓市和山西煤礦等資金密集領(lǐng)域。國(guó)際金融危機(jī)4年后，他們何去何從？

溫州資本借商會(huì)加速回流

2013年2月15日，世界溫州人大會(huì)在溫州召開(kāi)，偌大的會(huì)場(chǎng)濟(jì)濟(jì)一堂，繁體字書(shū)寫(xiě)的標(biāo)語(yǔ)“凝聚回歸，共贏未來(lái)”迎風(fēng)招展，浙江省省長(zhǎng)李強(qiáng)出席大會(huì)。

在國(guó)際金融危機(jī)后吸引溫商回鄉(xiāng)，成為溫州市政府的重要工作之一。

溫商有“東方猶太人”之稱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有60多萬(wàn)溫州人在世界131個(gè)國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，有175萬(wàn)人在全國(guó)各地經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，在全國(guó)211個(gè)地級(jí)以上城市成立了溫州商會(huì)，在外創(chuàng)辦企業(yè)2萬(wàn)多家，創(chuàng)辦各類專業(yè)市場(chǎng)2000多個(gè)。

溫州總商會(huì)的一位工作人員告訴本刊記者，溫州總商會(huì)對(duì)各地商會(huì)只有業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各地商會(huì)都是獨(dú)立存在，溫州商會(huì)保持著純粹的民間特色。借助商會(huì)的渠道，溫州資本在國(guó)內(nèi)大舉擴(kuò)張。

“近年來(lái)，溫州資本一直是外流的，有近8000億元民間資本的溫州，若能將這些資本就地消化，將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生巨大的影響。”溫州管理科學(xué)研究院院長(zhǎng)、溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文告訴本刊記者。

作為溫州本土曝光率最高的經(jīng)濟(jì)界人士，周德文在4年前就關(guān)注溫州產(chǎn)業(yè)空心化的話題，并呼吁溫州進(jìn)行改革，將民營(yíng)企業(yè)留在本地，給民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展空間。

2010年起，溫州市政府開(kāi)始有意識(shí)地引導(dǎo)溫州資本回歸，經(jīng)過(guò)3年的努力，溫商回歸的積極性超乎想象。

在大會(huì)上，來(lái)自全球的溫商簽約投資項(xiàng)目135個(gè)，總投資約2376億元，預(yù)計(jì)引進(jìn)資金2220億元，其中在外溫商回鄉(xiāng)投資占項(xiàng)目總數(shù)的63%。憑借敏銳的眼光，溫商們?cè)陧?xiàng)目選擇上也頗有特點(diǎn)，將關(guān)注點(diǎn)放在現(xiàn)代金融、現(xiàn)代商貿(mào)、旅游高檔酒店、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面。

在135個(gè)簽約投資項(xiàng)目中，在外溫商投資項(xiàng)目85個(gè)，占簽約項(xiàng)目數(shù)的63%，總投資996億元，占簽約項(xiàng)目總投資的42%，平均單個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模11.7億元。有關(guān)人士表示：“特別是公共服務(wù)、專業(yè)市場(chǎng)、城市綜合體等方面的投資，還將提升溫州的城市品位。”

“溫州和臺(tái)州的民間資本是浙江資本的重要構(gòu)成力量，這兩地的資本實(shí)力都非常雄厚，而且作風(fēng)兇悍。”長(zhǎng)期從事浙商資本研究的浙商資本投資促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡驊告訴本刊記者。

即便在房產(chǎn)低潮期，溫州資本也不甘寂寞。本刊記者在溫州采訪期間，恰巧碰到溫州某地商會(huì)的會(huì)員開(kāi)會(huì)，一位會(huì)員告訴本刊記者，早在2011年，他們就轉(zhuǎn)移了資本，當(dāng)時(shí)最高峰時(shí)溫州新開(kāi)樓盤(pán)均價(jià)達(dá)到6萬(wàn)多元/平方米，如今單價(jià)不過(guò)3萬(wàn)元左右。

“溫州炒房團(tuán)的許多資金都轉(zhuǎn)移到了北美，也有一部分轉(zhuǎn)到澳門(mén)。”這位會(huì)員告訴本刊記者，澳門(mén)成為溫州商人投資的新寵，商會(huì)多次組織赴澳門(mén)考察，不少會(huì)員都用現(xiàn)金買(mǎi)房。

抱團(tuán)維權(quán)

在蔡驊看來(lái)，2009年的山西煤改是浙商轉(zhuǎn)型與覺(jué)悟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

此后，浙商更加注重抱團(tuán)取暖和依法投資，也加速了回歸浙江的速度。

為解決山西煤礦礦難頻發(fā)的難題，2009年9月以來(lái)，山西省政府對(duì)小煤礦進(jìn)行“兼并重組”，這被外界稱為“煤老板的終結(jié)”。作為山西煤礦投資的主力商團(tuán)，溫州商人有500多億元資金被困山西，無(wú)法解套。

2009年11月，煤老板抱團(tuán)委托浙商資本投資促進(jìn)會(huì)，投書(shū)全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)、國(guó)務(wù)院和山西省政府等部門(mén)，質(zhì)疑山西煤改的合法性和合理性。

近年來(lái)，浙商通過(guò)商會(huì)平臺(tái)維權(quán)和解決糾紛的案例舉不勝舉。

“商會(huì)是在外商人維權(quán)的重要組織，也是同鄉(xiāng)商人之間解決糾紛的重要平臺(tái)。同鄉(xiāng)在外，同行業(yè)之間發(fā)生一點(diǎn)摩擦，起訴到法院，大家都覺(jué)得難看，若有德高望重的會(huì)長(zhǎng)，大家坐下來(lái)喝杯茶，就能把事情說(shuō)清楚。”四川省浙江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉良緒告訴本刊記者。

若在外地投資發(fā)生糾紛，或者需要落實(shí)優(yōu)惠政策，企業(yè)需要維權(quán)時(shí)依托商會(huì)，能獲得更大的力量。“以商會(huì)名義出面，能促使地方政府公平解決問(wèn)題。”劉良緒說(shuō)。

在本次國(guó)際金融危機(jī)中，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的溫州商人面臨前所未有的危機(jī)，溫商資金鏈

吃緊，出現(xiàn)跑路潮和跳樓等極端現(xiàn)象。在此情況下，杭州市溫州商會(huì)想到了成立律師團(tuán)。

“杭州市溫州商會(huì)律師顧問(wèn)團(tuán)”下設(shè)9個(gè)專業(yè)法律部，涵蓋了刑事、民商事、建筑房地產(chǎn)、公司法、金融保險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際經(jīng)貿(mào)投融資等各專項(xiàng)法律服務(wù)。各法律部的部長(zhǎng)幾乎都是杭州各大知名律師事務(wù)所的主任及合伙人。

“顧問(wèn)團(tuán)成立一年多來(lái)，律師顧問(wèn)團(tuán)與商會(huì)合作緊密，幫助商會(huì)會(huì)員把脈投資的法律風(fēng)險(xiǎn)，為會(huì)員提供事前服務(wù)，消除了不少法律糾紛的隱患，幫助企業(yè)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。”杭州市溫州商會(huì)律師顧問(wèn)團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)麻侃律師告訴本刊記者。

麻侃介紹說(shuō)，顧問(wèn)團(tuán)還幫助在杭州的溫州商會(huì)作融資法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，深入分析近年來(lái)發(fā)生的一些經(jīng)典經(jīng)濟(jì)司法案例，為溫商融資創(chuàng)新出謀劃策。

螞蟻經(jīng)濟(jì)

在傳統(tǒng)商會(huì)，歷來(lái)就有互相拆借資金救急的傳統(tǒng)。缺錢(qián)找同鄉(xiāng)熟人融資是商會(huì)的一項(xiàng)重要功能。

“有錢(qián)找項(xiàng)目，有項(xiàng)目找錢(qián)。”溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文這樣評(píng)價(jià)商會(huì)的作用。隨著近年來(lái)銀根緊縮，企業(yè)融資越來(lái)越困難，借道商會(huì)和商會(huì)平臺(tái)融資，成為商會(huì)會(huì)員企業(yè)的優(yōu)先選擇。

在重慶、成都和喀什等地，都有浙商抱團(tuán)整合資源。2012年4月，廈門(mén)浙江商會(huì)剛成立，就與當(dāng)?shù)亟鹑谄髽I(yè)對(duì)接，浙商的優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得當(dāng)?shù)亟鹑谛袠I(yè)的青睞。浙江商會(huì)成立當(dāng)天，與廈門(mén)中行、廈門(mén)工行、廈門(mén)建行簽署銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得3家銀行授信600億元。上述三家銀行將對(duì)該商會(huì)會(huì)員企業(yè)優(yōu)先安排授信額度，并量身提供專業(yè)性、綜合化金融服務(wù)，全方位支持商會(huì)和企業(yè)發(fā)展。

2013年1月，泉州市浙江商會(huì)成立，成立當(dāng)天泉州市浙江商會(huì)與6家銀行舉行了簽約授信儀式。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行泉州分行、中國(guó)銀行泉州分行等6家銀行分別授信泉州市浙江商會(huì)100億元額度。

“銀行授信給骨干企業(yè)，等于是會(huì)員之間的互相擔(dān)保，融資成本相對(duì)較低。”廈門(mén)市浙江商會(huì)的一位會(huì)員告訴本刊記者。他認(rèn)為，給同鄉(xiāng)剛剛創(chuàng)立的企業(yè)提供擔(dān)保，需要很大的勇氣，這也說(shuō)明浙商抱團(tuán)的決心。

“浙商到各地投資，都是產(chǎn)業(yè)群體的轉(zhuǎn)移。大家以組建工業(yè)園區(qū)的方式進(jìn)駐地方，與地方政府的產(chǎn)業(yè)方針配套，或者以商會(huì)名義出面與政府談判，獲得相對(duì)便宜的土地和低成本的融資平臺(tái)，這成為浙商轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的重要條件。”蔡驊告訴本刊記者。

“很多商會(huì)的會(huì)員企業(yè)都出去創(chuàng)業(yè)幾十年了，家人也早就遷居到創(chuàng)業(yè)所在的地方，現(xiàn)在溫州提出溫州人經(jīng)濟(jì)，在金融改革的前提下，確實(shí)需要大量資本回歸，但這需要政府提供好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。溫州人喜歡通過(guò)朋友來(lái)獲得商業(yè)信息，將項(xiàng)目分享后一起賺錢(qián)。” 周德文說(shuō)。

這種看上去分散，但是相對(duì)靈活的機(jī)制，讓資本能夠迅速集中又迅速分散。商會(huì)就是這類資本聚集的核心。

“這好像是螞蟻，一只螞蟻找到目標(biāo)，一群螞蟻就會(huì)迅速圍上來(lái)。溫州人到一個(gè)地方就組建商會(huì)，組建商會(huì)后就能迅速將找到的項(xiàng)目和資金，通過(guò)會(huì)員之間、商會(huì)之間的交流，互通有無(wú)，共同賺錢(qián)。”周德文形象地將溫州商會(huì)經(jīng)濟(jì)稱為“螞蟻經(jīng)濟(jì)”。