東方愛嬰、數(shù)字博識、安博教育、凱洛格公司……

　　一系列教育企業(yè)背后有一位共同的投資人The CID Group(華威國際)合伙人，CID Group北京公司總經(jīng)理羅文倩。

　　羅文倩，1992年從臺灣政治大學(xué)MBA畢業(yè)后進(jìn)入中華開發(fā)工業(yè)銀行，分別負(fù)責(zé)中華開發(fā)在中國臺灣和美國的TMT領(lǐng)域投資，參與了中華開發(fā)美國風(fēng)險(xiǎn)基金管理公司的建立。

　　中華開發(fā)是臺灣大型銀行之一，總部位于臺北。曾有報(bào)道提及，中華開發(fā)在臺灣創(chuàng)投市場的占有率超過30%。

　　2004年，羅文倩告別了服務(wù)12年的中華開發(fā)，加入華威國際并創(chuàng)辦了華威在中國大陸的第一個(gè)辦公室。北京公司總經(jīng)理的位子，一坐就是九年。華威大多數(shù)的合伙人都有著共同的兩個(gè)經(jīng)歷：在臺灣政治大學(xué)完成MBA課程，同時(shí)具備在中華開發(fā)的工作經(jīng)歷。

　　如今，羅文倩在包括安博教育、芯原微電子、數(shù)字博識、東方愛嬰、傳神、CMT、易才等多家企業(yè)擔(dān)任董事工作。

　　延續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈投資風(fēng)格

　　華威成名于半導(dǎo)體行業(yè)的投資，其發(fā)展歷程也幾乎與臺灣芯片產(chǎn)業(yè)的同步。在已退出的企業(yè)中，半導(dǎo)體領(lǐng)域的企業(yè)占絕大多數(shù)。而今，華威正在關(guān)注的各個(gè)領(lǐng)域中，積極貫徹著“產(chǎn)業(yè)鏈”的投資風(fēng)格。

　　“我們要在產(chǎn)業(yè)鏈上找機(jī)會(huì)，還要找到那個(gè)人，最后再把資金資源加進(jìn)去，這是基本法則。”羅文倩堅(jiān)信，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和執(zhí)行，結(jié)合投資人的資金和資源，可以很快地改變一個(gè)市場的狀態(tài)。

　　2005年，羅文倩開始把華威在IT產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)投資思路復(fù)制到教育領(lǐng)域，切入點(diǎn)是專注12歲以上課外輔導(dǎo)和職前培訓(xùn)的安博教育。在羅文倩看來，安博教育覆蓋了多個(gè)細(xì)分行業(yè)，對華威此后投資其他教育細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有所幫助。

　　其后，華威在教育領(lǐng)域的投資包括提供0到3歲早教服務(wù)的東方愛嬰、3到6歲兒童潛能開發(fā)訓(xùn)練的天才寶貝、6到12歲教學(xué)培訓(xùn)的清華數(shù)學(xué)博士等。

　　羅文倩對教育培訓(xùn)領(lǐng)域的掘金還在繼續(xù)。

　　2012年，華威注資企業(yè)培訓(xùn)提供商凱洛格公司。羅文倩把該筆投資歸結(jié)在教育培訓(xùn)領(lǐng)域，并表示仍在尋找為企業(yè)提供培訓(xùn)解決方案的目標(biāo)項(xiàng)目。

　　“作為VC，我們的角色是把廣度帶進(jìn)公司，把不同的行業(yè)資源串聯(lián)到一起。”在華威，有一名合伙人專職負(fù)責(zé)專家網(wǎng)絡(luò)的建立，一方面幫助被投企業(yè)招聘高層管理人員，另一方面，邀請被投企業(yè)相關(guān)行業(yè)的成功企業(yè)家與被投企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者交流。

　　在線教育重在“轉(zhuǎn)譯”

　　當(dāng)渠道發(fā)生變革，最大的機(jī)會(huì)隨之產(chǎn)生。

　　“在線教育是一個(gè)渠道的變革，關(guān)鍵是怎么服務(wù)提供給用戶。”羅文倩提出了“轉(zhuǎn)譯”的概念在線教育企業(yè)的首要任務(wù)是把碎片化的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橥暾膽?yīng)用和課程。

　　在過去的十年中，中國教育最為欠缺的是渠道，創(chuàng)業(yè)者必須以“學(xué)習(xí)中心”的模式打造渠道，才能將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳給受眾。這也是此前華威投資在教育領(lǐng)域布局的思路打通不同目標(biāo)群體的消費(fèi)渠道。

　　而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和移動(dòng)終端的升級，傳統(tǒng)服務(wù)方式和與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的服務(wù)以及應(yīng)用帶來了新的投資機(jī)會(huì)。

　　目前中國在線教育領(lǐng)域的玩家包括傳統(tǒng)教育企業(yè)的在線業(yè)務(wù)和眾多新近成立的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，兩者哪個(gè)更有機(jī)會(huì)?羅文倩看中后者。“在線教育的切入點(diǎn)和運(yùn)營思路和傳統(tǒng)教育完全不一樣，在市場快速變化的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)用不同的方式解決問題、有更多機(jī)會(huì)成功。”

　　在和投資過的傳統(tǒng)教育公司交流時(shí)，羅文倩一直建議公司設(shè)立完全獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去開發(fā)新的在線教育產(chǎn)品，其用意一方面在于避免左手搏右手的無奈，另一方面在于不受限于傳統(tǒng)教育企業(yè)運(yùn)營思維的限制。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者而言，如何尋找優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，將既有的教育內(nèi)容轉(zhuǎn)化成有效的教育課程?而這恰恰是重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。

　　客戶有學(xué)習(xí)的需求，跟客戶有在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)的需求是兩件事。

　　“創(chuàng)業(yè)者要知道怎樣把內(nèi)容轉(zhuǎn)換成在網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)平臺上最好的呈現(xiàn)方式。”羅文倩指出，創(chuàng)業(yè)者要懂移動(dòng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的呈現(xiàn)形式。

　　在解決了使用方式和用戶體驗(yàn)的問題后，內(nèi)容的多樣化和專業(yè)度才是下一個(gè)問題。而這一點(diǎn)，可以通過優(yōu)秀的內(nèi)容服務(wù)提供商完成。

　　盡管已經(jīng)連續(xù)幾年關(guān)注在線教育，并且與很多企業(yè)有所交流，但在傳統(tǒng)教育領(lǐng)域下注多次的羅文倩在在線教育領(lǐng)域依然仍未投下第一單。

　　什么樣的企業(yè)會(huì)成為這位老牌教育投資人眼中的黑馬?

　　“我們想找的就是公司培訓(xùn)和成人培訓(xùn)。”羅文倩表示，“一個(gè)是利用移動(dòng)終端的平臺，解決企業(yè)一線員工的培訓(xùn)問題的企業(yè)培訓(xùn)，另一個(gè)是以B2C的模式為用戶提供公務(wù)員考試、研究生入學(xué)考試、職業(yè)資格認(rèn)證等個(gè)人培訓(xùn)。”