我自己年輕的時候也創(chuàng)過業(yè)，條件很好，最后也失敗了，后來做投資，看到的創(chuàng)業(yè)者就更多。最后發(fā)現(xiàn)自己有了豐富的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗，于是就比較適合寫這篇創(chuàng)業(yè)怎么死。有人會說，那你之前做投資都失敗了么，就沒成功過么?答案是，基本都成功了，成功的原則就是愛政府，失敗的都是自己干的。

創(chuàng)業(yè)是個很麻煩的事情，前期有幾個事情都會讓你死掉。第一找項目，第二找錢，第三找人，第四，辦手續(xù)，第五，把上面的搞通順。

1.項目是最頭疼的，最牛逼的投資公司也會頭痛項目。九鼎在業(yè)內(nèi)這么被切齒痛恨，就因為他們像民工一樣挖地三尺找項目，把陽春白雪的投資做成了很深很暴力。地域加行業(yè)縱橫的全國挖下去，投資和項目比例差不多能到萬分之一，基本寸草不生。這個按下不談，目前創(chuàng)業(yè)很多人都會搞it行業(yè)，做個網(wǎng)站程序軟件什么的。很多人以為這是因為互聯(lián)網(wǎng)門檻低，實際不是的。最大原因是這幫孩子不敢見人不敢和人打交道，所以就把自己藏在電腦后面，弄個東西出來，不出去拋頭露面就把錢賺了。我看來創(chuàng)業(yè)的最大原因不是因為想發(fā)財，而是不想打工，不敢走上社會的原因。這樣的基本最后都是死，連看都不用看。

什么項目可能成功呢?大部分是能借力的項目，比如家里一直做著的，比如有親戚朋友同學(xué)家里一直做著的，因為可以有業(yè)內(nèi)人士帶你入行，不至于犯基本錯誤。憑空創(chuàng)一個項目出來的，基本都是閉門造車，自以為是的用戶需求，自以為是的解決方法，自以為是的三年上市。遇到最可怕的一個選手，說給他三百萬，三年內(nèi)，做到五十億。我只能說，你自己拿三萬，先做到五百萬吧。

2.找錢這個也很難，你想啊，你找別人投錢自然別人比你有錢，他比你有錢，自然多半比你牛逼，既然他比你牛逼你就很難忽悠，所以找投資很難。投資人更多的還是看人，因為駕馭資本是需要經(jīng)驗和天賦的，有些人扔一千萬給他，他自己腿就軟了，就別提駕馭了，基本開始琢磨高工資搞回扣了。我比較推崇一個叫“根器”的詞，根是天賦，器是容量，二者缺一不可。

所以你會發(fā)現(xiàn)，有成功經(jīng)驗的，尤其是有組織團隊駕馭資本經(jīng)驗的人會比較好拿投資，其他人只能從自己家里想辦法。當然，現(xiàn)在天使投資圈太亂，投資人起點都到2萬了，所以遇到傻子的可能不是沒有。但是傻子投給你錢，你基本也是會死的，因為他幫不到你。

所以，一般說來，如果三個月可以見收入的項目，必須有超過一年不營收的資金。因為中間會有各種問題拖進度，做到一半沒錢了進退維谷是最惡心的。

3.找錢固然很難，比起找人也好說多了，因為錢還可以坑家里的，人就真的要有能力才可能有競爭力。如果從市場招人，基本就是死，市場上的人都是來賺錢的，賺不到錢就都散了。除非你是天生大忽悠，像我這樣的，可以忽悠一大堆人歡天喜地的少拿錢多干活。

找人最大的問題是牛人不來，庸人很懶，你還不能開他，好容易招來的，起碼充個人場。所以初始團隊最好是志同道合的一批人。這批人最好不是同學(xué)，因為同學(xué)基本上是傻逼程度接近的一批人，互相一起逃課玩游戲就很來勁，一起上進讀書做事業(yè)，就很懸。所以建議如果真有創(chuàng)業(yè)想法，就在類似行業(yè)的公司工作幾年，去找到志同道合的人去組團隊。你能忽悠到牛人的幾率還是很高的，因為牛人都很楞。

4.辦手續(xù)，假如你做的事情太特別，手續(xù)會很麻煩，假如不特別，也很麻煩，因為你根本不知道要辦什么手續(xù)，尤其是衛(wèi)生證這種奇葩證照還要組織抽血查體先辦健康證什么的。所以這種事情最好找代辦公司，另外最好別買公司，因為之前的債務(wù)債權(quán)很難查清楚，搞不好還沒開業(yè)，先欠了幾百萬，剛接過來就打官司就直接死了。

5.假如上面的事情都搞定了，也不過是萬里長征的第一步，怎么融合在一起是個大問題。我聽到最多的咨詢就是，我們幾個人什么情況，股權(quán)應(yīng)該怎么分呢?大家總覺得自己蠻重要的，需要多分一點。我這里就一個建議，嚴格按照出資比例分，掏錢的是老大。否則，死在后面。實在沒錢的，就用工資折股份，給你一個開空頭工資的好機會，細則一事一議，我這里只提示風險。

經(jīng)歷了上面幾步，如果你順利都搞定了，說明你終于可以開頭了。根據(jù)行業(yè)特點，會有很多奇葩的事情發(fā)生，比如主力人員突然離職，一切停住了。比如主管部門沒事查你稅什么的，你又沒搞好。比如進貨渠道出問題了，比如服務(wù)器出問題了，比如各種問題，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都死在上不了線，大部分實體創(chuàng)業(yè)死在生產(chǎn)不出來合格的東西或者買的原料比人家零售的成品都貴。這也是為什么在項目那個部分，我讓你一定要找業(yè)內(nèi)人士帶你的原因。

當然，前面的事情最麻煩，也是最快樂的時候，因為大家都努力的做準備工作，而且不用和外界有什么交互，很興奮的都以為自己在創(chuàng)造未來，盡管可能產(chǎn)品就是一坨屎，沒上線的時候，大家都覺得還不錯，會火爆的，很多人都會想好自己在納斯達克敲鐘的時候擺什么pose了。

這里要提醒大家，務(wù)必要以結(jié)果為導(dǎo)向，就算是坨屎，也要先出來再改，而不要一直內(nèi)部討論啊，修改啊，甚至改模式什么的。雖然這些討論和工作看上去很忙很辛苦，但是一點意義都沒有。一定要先運作起來，才知道會有問題，才知道該怎么改。

這時候，一般有三種情況，一種是上線以后，果然是一坨屎。這時候會大大打擊員工的積極性，比如老羅的錘子rom,大家都覺得不如miui，只有他自己覺得好，已經(jīng)沒用了，人心散了隊伍就不好帶了。這時候，你又要發(fā)揮大忽悠神功，或者干脆忽悠一批新人進來，把老人淘汰掉。一定要快，因為，負面情緒會傳染和蔓延，一旦喪失的前進的沖勁，創(chuàng)業(yè)公司就完全廢了。當然，這種死掉的結(jié)果是我覺得最好的，第一你學(xué)了很多東西，第二你沒有耽誤很多時間。放棄了，重新開始干別的還是不錯的選擇。

第二種就是很好很成功，產(chǎn)品很棒，評價很好，用戶很喜歡，銷量也不錯，也見到錢了。這時候，不出意外，就要開始內(nèi)部斗爭了。內(nèi)部斗爭很簡單，無非就是錢怎么分，和誰說的算。其實第一種失敗，死不足惜，這種內(nèi)耗失敗是很可惜的。李開復(fù)也說過，創(chuàng)新工場有多少的項目都是創(chuàng)始人意見不合，都是這種情況，這是中國人的劣根，不賺錢是兄弟，賺錢了就是仇家。這時候你就會發(fā)現(xiàn)我開始說的，誰出錢誰說的算是多么先進了，可以有效的杜絕什么我加班多少、犧牲多少的革命哭訴和扯皮，迅速決策永遠比正確決策要重要。這時候考驗的就是領(lǐng)導(dǎo)人的hold能力，一般說來，技術(shù)出身的一般都會慘敗，市場營銷什么的情商絕對高很多。別跟我說馬化騰，只有一個馬化騰。這種情況其實也好，理順了大踏步前進，理不順迅速死亡，只要不耽誤時間，賠錢不重要。

第三種就最坑爹了，那就是不死不活。賺錢的也賺，發(fā)展吧，也起不來，棄之可惜，食之無味，最后時間都葬送了。做了五年淘寶，每月賺五千一萬還不錯，結(jié)果突然封店了或者流量下去了，自己不知道干嘛了。這種最可怕，比如當年做sp的，電視購物的，就算當年發(fā)大財，現(xiàn)在都是孤魂野鬼。

這一關(guān)順利過去了，后面就容易很多，這時候最大的問題是瓶頸問題。20人的團隊很好管，到了100人，就開始麻煩，過了300人，基本人就懵掉了。如果沒有良好的管理體系，基本就開始陷入混亂和扯皮，如果迅速的增加很多人，支出會一下子上去，而收入如果沒有按照預(yù)期增長，就會步子大了扯到蛋。這一點看團購就知道了，同樣的幾千萬美金，24券可以做到最后只剩下域名和債務(wù)，美團就可以做到年銷售五十多億，人和人的差別就在這里。這里就是我說的根器，一個是你天賦夠不夠，第二是你的容量夠不夠，你能駕馭一千萬，到了一個億能不能撐住?就好象炒股，你炒五萬塊，很輕松，因為你輸?shù)闷?。如果炒五千萬，一個點就是五十萬輸贏，輸了你就要賠，你抖不抖?

小公司重在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量和市場開拓，中公司就要注意管理體系和財務(wù)體系，大公司就是戰(zhàn)略執(zhí)行了。一般說來，公司有四個階段，一開始是技術(shù)推動，后來就是品牌推動，第三是管理推動，第四就是并購?fù)苿?。這個詳細文章可以看我博客的《從企業(yè)發(fā)展的四個階段看創(chuàng)業(yè)布局》。

這時候我們就會歡快的看到很多創(chuàng)始人被踢出局了，這種事情很多，因為你已經(jīng)hold不住場面了，踏實的守著自己的股份比較好。不過也會慢慢被后續(xù)投資稀釋，其實已經(jīng)敗了。敗到這里，已經(jīng)算萬里長征的一大半了，你已經(jīng)很了不起了。不過這個時候，去打工估計你自己都不好意思了，只能再創(chuàng)一次，再創(chuàng)一次的成功幾率就不高了，這時候最好做一個預(yù)判，自己大概能駕馭多大，就做到多大，別再扯到蛋了。

前面的一切一切你都很順利的度過去了，很順利的a輪b輪c輪過去，你先要祈禱這個市場別冷掉了。比如凡客融到f輪了，市場冷掉了上不了市，只好倒回去做收入盈利先養(yǎng)活自己。投資可就都哭了，那幾個點的盈利還不夠利息的，融資成本是非常高的，年化收益不超過25%你都不好意思和lp打招呼。再比如團購，美國高朋都縮水的不成樣子了，你再講故事也晚了，狼都死了，肯定來不了了。

假如上市也很順利，那么你能賺多少錢呢?根據(jù)之前經(jīng)緯張穎的測算，創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)開始占70%，累計稀釋如下，期權(quán)20%，天使15%，A輪20%，B輪20%，C輪10%，上市25%，最后股比20.6%, 假設(shè)7年后公司凈利潤1億年增長40%，市盈率25-30%，公司市值7億美金左右，創(chuàng)始人股份價值1.5億美金左右但因其身份無法賣太多套現(xiàn)，最多3年20%。十年拼命最佳結(jié)果2億人民幣!目前整個中國能實現(xiàn)這個目標的，應(yīng)該還是可以數(shù)的過來的，一般情況下，不會是你的。

當然，a股不算，那個玩法不一樣，傳統(tǒng)行業(yè)你不是富二代的話，你起碼要搞個二三十年。你要是富二代的話，也不用看我寫的文章了。

綜上所述，就像一個金字塔，每一層都會刷掉一大批企業(yè)，一般情況下，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)活過五年基本才可以算穩(wěn)定一點，然后就進入了瓶頸環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)會快一點。

經(jīng)過我對大量成功人士的接觸和研究來看，目前看，成功這個東西基本上是天賦加時機造就的，無法量產(chǎn)。一個什么樣的時代，一個什么樣的人，會脫穎而出還是很隨機的。這個結(jié)論很悲哀，因為對于中國人而言，如果一個東西不能靠努力實現(xiàn)，他就會一下子亂掉了，不知道該怎么辦了。

我很喜歡李安的少年派的奇幻漂流，因為你會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的成功都會有第二個故事。蓋茨不會告訴你，他的母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意;巴菲特的書只會告訴你，他八歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你，是他國會議員的父親帶他去的，由高盛董事接待的。還有任志強的爸爸;王石的爸爸，馬化騰的老爹，說點小的，為自己代言的爸爸，還有一個年輕奇才的公司漂亮業(yè)績主要靠一個高管是馬化騰親戚拿到低價資源實現(xiàn)的。。?？颗Τ晒Φ挠袥]有，有，很少很少很少。按照比例來看，基本在幾千萬人里面出一個。

當然，你要是這種人中龍鳳，你還看個屁文章啊，早就干的風生水起了。