你方唱罷我登場，始于京東、蘇寧與國美之間的價格戰(zhàn)進(jìn)入第五天。

　　“這場價格戰(zhàn)不同于以往，表面看來是京東與蘇寧國美之間的戰(zhàn)爭，其實(shí)是線下與線上的博弈。”全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，無論京東、蘇寧還是國美，其實(shí)都是這次價格戰(zhàn)的贏家。

　　一名來自某知名家電廠商的內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供了這場價格戰(zhàn)的另一種真相——線上渠道開始與線下渠道爭奪定價權(quán)，而定價權(quán)博弈的背后不僅是供應(yīng)商買單，同時線上渠道已經(jīng)開始爭奪線下渠道的客流。

　　供應(yīng)商內(nèi)部人士指出，非蘇寧和國美的實(shí)體銷售渠道受沖擊很大，初步估算他們這次線下?lián)p失超過千萬元。

　　供應(yīng)商：“不陪他們玩了”

　　上周末，蘇寧國美再次高調(diào)推出線上線下統(tǒng)一價格的促銷活動。其實(shí)，線上線下價格統(tǒng)一的概念早在8月8日已經(jīng)被蘇寧提出，但是隨著該活動不斷深入到各個城市的渠道門店之中，一場來自渠道商和供應(yīng)商之間的博弈再次展開。

　　然而，這次價格戰(zhàn)的延續(xù)讓供應(yīng)商坐不住了。

　　一名國內(nèi)知名家電品牌供應(yīng)商內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者爆料，“如果再一味打價格戰(zhàn)的話，我們就不陪他們玩了。我們已經(jīng)多次向蘇寧和國美發(fā)函要求停止這種擾亂市場價格的行為。”

　　據(jù)記者了解，價格戰(zhàn)期間，多家供應(yīng)商紛紛向蘇寧、國美發(fā)函抗議，也就是說，廠家已經(jīng)開始動用自己手中的制約權(quán)，要求停止這次炒作下的低價之爭。據(jù)一名市場人士透露，根據(jù)雙方的合同，廠家可以以擾亂價格的名義扣除給渠道商的部分返點(diǎn)費(fèi)用，少則2萬～5萬，多則10萬。

　　海信(微博)電器的一名內(nèi)部人士向記者表示，“我們不便對這一事件發(fā)表評論，但是我們內(nèi)部是有嚴(yán)格的價格管理系統(tǒng)的，我們絕對不堅(jiān)持無原則的價格戰(zhàn)。”

　　該名供應(yīng)商內(nèi)部人士透露，“我們總部已經(jīng)下發(fā)了文件，很明確地給予了線上產(chǎn)品的供應(yīng)價格一個限定，超過這個底線，我們可以像海爾一樣退出這場游戲。”

　　國內(nèi)的家電品牌供應(yīng)商都是從殘酷的價格戰(zhàn)中生存下來的，有別于如今的線上線下價格戰(zhàn)，此前的價格戰(zhàn)，參與者是各個品牌商而非渠道商。“品牌商之間的價格競爭比拼的是品牌商的家底，需要自己不斷提供資源。而蘇寧國美的價格戰(zhàn)，渠道商并不需要付出過高成本，僅僅提供一個促銷平臺”。

　　“我們給予渠道商低價促銷的空間最大是5個點(diǎn)，這已經(jīng)是我們?nèi)萑痰臉O限。”上述供應(yīng)商表示，超出這一底線，將對供應(yīng)商造成極大傷害。

　　“線上線下的活動噱頭大于實(shí)質(zhì)，”吳咸建指出，線下和線上統(tǒng)一價格似乎更體現(xiàn)了蘇寧和國美在營銷上極為“老道”的一面：線下促銷更加強(qiáng)化了線上的低價概念。“在線上折扣火熱的同時，如果沒有線下實(shí)體店同步的折扣，線上的促銷力度就會大打折扣。”據(jù)某市場人士透露，線下的促銷讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到價格戰(zhàn)的存在感。

　　對此，易觀國際B2C分析師陳壽送也表示，線上線下一體價的可能性不大，針對京東的低價策略，蘇寧國美如果一味降低實(shí)體店銷售價格，擠壓利潤空間，最終挑戰(zhàn)的是供應(yīng)商的承受能力，“而且線上線下價格同步的意義并不大”，不能明確反饋到線上銷售。