廠商：毛利率提到30%再談盈利

　　鞋業(yè)電商今年難現(xiàn)去年風(fēng)光。記者近日獲悉，今年以來各家鞋類垂直領(lǐng)域B2C在貨源、庫存、毛利等方面均遭遇險境，除了幾乎都撤下了大范圍廣告投放之外，連盈利計劃也被延后，據(jù)知情人士透露，目前行業(yè)平均毛利率不足10%，想實現(xiàn)盈利需將該指標(biāo)提升至25%-30%才有可能。

　　盈利計劃被迫后延

　　“從目前的狀況來看，樂淘有可能實現(xiàn)今年的盈利計劃，但是對這個我們并不強求，今年整個行業(yè)的重點是控制現(xiàn)金流”，樂淘副總裁陳虎顯然更看重企業(yè)的生存問題。

　　而對于盈利，優(yōu)購的態(tài)度也一樣不慌不忙，其CMO徐雷告訴記者，“我們將會按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，預(yù)計在上線2-3年后實現(xiàn)盈利，不會急于求成，現(xiàn)階段以保持良性規(guī)模擴張和損益平衡為目標(biāo)。同時，據(jù)好樂買CEO李樹斌透露，“今年我們的目標(biāo)不是盲目追求盈利，也不會激進(jìn)擴張”。

　　其實，各家鞋類電商除了在盈利計劃上一致持保守態(tài)度之外，當(dāng)被問及盈利計劃的阻礙時，都表示是低毛利迫使行業(yè)盈利計劃后延。對于鞋類B2C的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士表示了隱憂，稱今年鞋類B2C仍在拼價格，而且處境較去年被動。

　　庫存巨壓訂單虛高

　　與去年鞋類B2C借價格戰(zhàn)圈地不同，今年各家多了些被動無奈的成分。記者了解到，由于產(chǎn)業(yè)鏈上游庫存嚴(yán)重，各品牌紛紛借線上渠道低價清貨，匹克CEO許志華(微博)就公開表示，“今年是清庫存的一年”。同時，知情人士還透露，為快速清倉，品牌商有時甚至是一天一個價，這迫使鞋類B2C拉低價格以求出貨。

　　事實上，各品牌商在去年后半年就已經(jīng)表現(xiàn)出對庫存的焦慮，“當(dāng)時很多品牌商使勁往我們這送貨，塞得倉庫都滿了，我擔(dān)心這么多貨賣不動，品牌商卻告訴我，實在賣不動的再給他，反正是代銷又不壓錢”，某鞋類B2C負(fù)責(zé)人如是說。

　　雖然鞋類B2C可借實庫代銷的模式解決部分庫存資金壓力，可是因今年多家網(wǎng)站均大砍營銷投入，在獲取流量方面壓力較大，訂單量較去年大幅縮水。陳虎告訴記者，去年各網(wǎng)站月訂單做個1-2萬不稀奇，但是今年可能高峰時賣個5000單就已經(jīng)了不起了，行業(yè)訂單量存在虛高現(xiàn)象。然而據(jù)優(yōu)購網(wǎng)(微博)透露，目前其日均訂單已經(jīng)超過6000，峰值訂單達(dá)到1萬。

　　行業(yè)毛利率僅一成

　　除了產(chǎn)業(yè)鏈上游的壓力和流量稀缺之外，毛利率依然是各家的心頭痛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般來講做線上體育品牌的毛利率在20%左右，這兩成中差不多有一半是進(jìn)貨成本，這樣算來只剩下10%，而這10%里面還要負(fù)擔(dān)物流、倉儲、人力成本等費用，鞋類B2C根本掙不到什么錢。

　　究竟毛利率達(dá)到多少才能止住虧損呢?分析師認(rèn)為，必須達(dá)到25%-30%。對于這個數(shù)字，同行亦表示默認(rèn)。據(jù)了解，今年4月宣布已實現(xiàn)收支平衡的淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)稱，淘鞋網(wǎng)去年銷售額超過1.5億元，毛利率維持在25%以上。

　　面對鞋類B2C的重重困境，陳虎坦言，“目前整個行業(yè)都沒有觸摸到鞋類B2C的規(guī)模盈利點”。不過，此時擁有資本與貨品實力的鞋類電商將在今年的較量中取得更大的斬獲。