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投資人指創(chuàng)業(yè)者通病:缺長遠規(guī)劃和冷靜頭腦

2012/04/26 12:25      曹剛

  我國規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)者與天使投資人見面會吸引近千人報名,投資人指出——

  創(chuàng)業(yè)者通?。喝遍L遠規(guī)劃和冷靜頭腦

  曹剛

  特派記者曹剛 懷揣夢想,努力推銷自我,只求打動天使投資人,讓“天使”心甘情愿掏腰包。中國首屆天使投資人大會上周末在北京舉行,薛蠻子、李開復(微博)等多位“超級天使”提前一天現(xiàn)身,與創(chuàng)業(yè)者面對面交流,吸引近千人報名,三四百名創(chuàng)業(yè)者得此良機,為了同一目標,從全國各地匯聚到一起。

  在這場我國有史以來規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)者與天使投資人見面會上,記者見到了幾個從上海遠道而來的年輕人。

  “超級天使”可望而不可即

  37歲的梅敏和31歲的吳海疆是創(chuàng)業(yè)伙伴,在人群中頗為搶眼。

  他倆身穿同款黑色短袖T恤,前胸后背印著公司名稱和廣告詞。他們創(chuàng)建的母嬰用品分享導航社區(qū),旨在打造“媽媽們網(wǎng)上逛街的好地方”。

  “我們不是網(wǎng)店,不賣產(chǎn)品,而是在網(wǎng)海中精選母嬰商品,再鏈接到其他電子商務網(wǎng)站,收入主要來自電商返點?!泵访粽f,業(yè)內(nèi)管這叫“賣流量”,是一種較新的盈利模式。

  網(wǎng)站去年底上線,3個月已有80萬元營業(yè)收入,但并未盈利。這次,他們專程從上海坐動車到北京,只為尋覓“天使”,融資250萬美元。

  哥倆每人手攥厚厚一摞名片,足足幾百張,一進會場便忙著找人交換。他們兵分兩路,梅敏重點突破幾位“超級天使”,吳海疆則在外圍“伏擊”其他投資人。

  李開復、薛蠻子、蔡文勝等“超級天使”最熱門,各居一室,每半小時見5名創(chuàng)業(yè)者。玻璃門外,近百人翹首以盼,但時間有限,在大多數(shù)人眼中,“超級天使”可望而不可即。好在還有更多“天使”在現(xiàn)場接受開放式交流,不限人數(shù)。

  梅敏是少數(shù)幸運兒之一,他眼疾手快,搶先登記,得到了李開復寶貴的幾分鐘時間。

  只顧著要錢,多半空手而歸

  排隊一個多小時,進屋只談了幾分鐘?!爸饕峭扑]項目,李老師好像有點興趣。他強調(diào)要注重創(chuàng)新,不能簡單模仿,不能只看眼前?!泵访籼寡?,交流時間太短,“但畢竟是一個機會,萬一他感興趣呢?”

  梅敏排隊時,吳海疆和投資人吳霽虹相談甚歡,收獲更大。吳霽虹是北京大學客座教授,在美國加州大學伯克利分校哈斯商學院任教多年,研究商業(yè)基因,曾為眾多商界精英授課。

  或許因為同來自貴州,或許是被年輕人的誠懇打動,吳霽虹想幫幫小老鄉(xiāng)?!笆欠裢跺X待定,先增進了解,分享經(jīng)驗?!?/p>

  兩年前,梅敏和吳海疆辭去穩(wěn)定工作,從貴陽來滬創(chuàng)業(yè)。吳霽虹贊賞他們的熱情、執(zhí)行力和項目定位,同時拋出一連串問題———為什么創(chuàng)業(yè)?能為社會解決什么問題?你哪里與眾不同?對公司有何愿景?想做多大?

  他們倆都認為,項目市場前景大,但技術門檻較低,有20多家同類公司,“誰早拿投資,誰就占絕對領先,所以現(xiàn)在主要是缺錢,只要資金到位,就能成功?!?/p>

  吳霽虹分析,這是很多創(chuàng)業(yè)者的通病,缺乏長遠規(guī)劃和冷靜頭腦。“如果一門心思只顧著要錢,很難打動投資人,多半會空手而歸。”她說,“我希望看到5年乃至更長的商業(yè)計劃?!?/p>

  想合作愉快,先學會挑毛病

  “團隊,是所有天使投資人都看重的。你怎么評價創(chuàng)業(yè)伙伴,他最大的優(yōu)缺點是什么?”吳海疆被問得措手不及,說了梅敏的優(yōu)點,撓撓頭,支支吾吾說不出缺點。“創(chuàng)業(yè)伙伴之間必須深入了解,否則合作關系很脆弱?!眳庆V虹笑著說,只有看清對方,才能取長補短。

  除了認清同伴,在投資人面前,也得會挑毛病。

  創(chuàng)業(yè)不到4年即帶領“淘米網(wǎng)(微博)”在美國上市的汪海兵(微博)認為,創(chuàng)業(yè)者面對“天使”時必須保持獨立人格。連創(chuàng)3家市值超過10億美元公司的天使投資人季琦表達了類似觀點?!皠?chuàng)業(yè)者不能見錢眼開,要會選擇投資人,不單看經(jīng)濟實力,為人、口碑都很重要,否則‘天使’也可能是‘魔鬼’。”

  4月20日下午,33歲的陳杰沒擠進“超級天使”的辦公室,有些沮喪。見到同樣來自上海的吳海疆,聊了起來:“有些投資人實力不夠,我需要3000萬元人民幣,他們最多投500萬元。對我的行業(yè),他們不懂,想投我也不敢要。如果挑錯人,會惹來一大堆麻煩。”

  陳杰大學畢業(yè)2年后創(chuàng)業(yè),辦了2家電商企業(yè)。第一次堅持了5年,燒完上千萬元風險投資,以失敗告終。去年東山再起,他吸取教訓,改變銷售渠道?!跋冉柚鷩鴥?nèi)最大的幾個電商平臺,銷售自有家紡品牌,打好基礎,再考慮建自己的電商網(wǎng)站。”

  期待上海多舉辦類似活動

  吃一塹長一智,陳杰的新公司從建立之初便開始盈利,今年利潤預計可達五六百萬元。為加速發(fā)展,他來北京找“天使”,“給我投資3000萬元,明年利潤就能增長五六倍?!?/p>

  見面會上,他給投資人挑毛病,自己也被兜頭潑了幾盆冷水?!八麄儾豢春眉壹忂@個傳統(tǒng)行業(yè),覺得上升空間不大。”陳杰坦言,來之前就做好了“挨罵”準備。“希望能多聽一些不同意見,哪怕挨罵,也是收獲?!?/p>

  陳杰的同齡人徐余芳是地道上海女孩,一年前辭去外企金領的工作,開出國內(nèi)首家專注于旅行用品的電子商務網(wǎng)站。沒機會和“超級天使”近距離接觸,她并不氣餒,孜孜不倦地在會場里轉悠,向10多個天使投資人遞名片,套近乎。

  “時間短暫,難有明確投資意向,但聽到很多建議和點撥,認識了不少同道中人?!毙煊喾颊f,“期待上海今后多舉辦類似的交流活動?!边@也是幾名上海創(chuàng)業(yè)者的共同心聲。

  20日晚,天使投資人吳霽虹給了梅敏和吳海疆一頓晚餐的機會。

  21日,陳杰早早來到天使投資人大會門外,會議僅對投資人和媒體開放,他蹲守半天,終于在中午混進會場,不想放過任何一個和“超級天使”交流的機會。22日,徐余芳在北京參加“創(chuàng)新中國2012”創(chuàng)業(yè)大賽,她通過微博報名,只爭取到了90秒陳述時間。她很珍惜,希望能用這一分半鐘,征服某個“天使”。

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