成都的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者劉張博。

　　酒店達人，原本只是成都的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者劉張博的一款游戲之作，卻在發(fā)布后不久就沖上了APPSTORE(蘋果應用程序商店)旅行類的首位。目前該應用的用戶達到了百萬級，還獲得了李開復所創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場的投資，成為創(chuàng)新工場在成都投資的唯一一家公司。

　　而劉張博給自己規(guī)劃的未來，并不局限在酒店預訂領域，他和自己的創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)出多款產(chǎn)品，希望給自己的用戶在出行時提供連貫性的服務。

　　占市場：返現(xiàn)每月10萬用戶

　　2010年6月，劉張博到北京出差。在他通過手機應用程序?qū)ふ揖频耆胱〉臅r候，想到何不自己來做這塊蛋糕?

　　于是，劉張博和他的幾個同事開發(fā)出了酒店達人，手機用戶可以通過這個軟件查詢到自己所在地附近的酒店，并能夠快速預訂入住。發(fā)布之后一個星期，酒店達人就上了APPSTORE旅行類的第一名，每個月的下載量大概有10萬左右。

　　他們的收入基于返傭模式，即為客戶提供服務，并從商家處獲得銷售分成。而作為吸引用戶的一大手段，酒店達人把從商家處獲得的分成，以返現(xiàn)的形式返還給用戶。劉張博告訴記者，他目前并不考慮利潤，現(xiàn)在他們對規(guī)模的追求要大于對利潤的追求，他們這么做就是為了做大用戶量。“達到足夠用戶量之后，以目前的收入模式，盈利就是一個水到渠成的事情。”

　　獲投資：得到創(chuàng)新工場投資

　　實際上，酒店達人其實并不是劉張博開發(fā)的第一款應用程序。早在2009年底，劉張博就成立了移花互動公司，運營一款“影訊達人”的應用軟件。

　　在發(fā)布之后兩個月，酒店達人就獲得了李開復所創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場的投資。他的創(chuàng)業(yè)團隊移花互動公司到北京待了半年，接受創(chuàng)新工場的孵化。“它的平臺有各種職能部門的專家，和他們溝通，得到的反饋效率都非常高，這對初創(chuàng)期的公司來說幫助非常大。”劉張博說道。

　　2011年10月，移花互動作為只有10多個人的創(chuàng)業(yè)公司，跟著創(chuàng)新工場一起回到電子科大招聘。“我們能夠進入電子科大招人，是一般初創(chuàng)型的公司所不能想象的。”有了創(chuàng)新工場的光環(huán)，劉張博可以去爭取最好的人力資源，為公司創(chuàng)新不斷注入動力。

　　談發(fā)展：系列產(chǎn)品鎖定用戶

　　酒店達人已成為移花互動主要的收入來源，但劉張博想為用戶的出行提供連貫性的服務。“現(xiàn)在大家出行，往往是住酒店的時候用酒店達人，查航班的時候用航班管家，搜餐館的時候用大眾點評。”劉張博認為，這些割裂的產(chǎn)品之間，把用戶體驗弄得支離破碎的。

　　除了酒店達人，移花互動還發(fā)布了新版影訊達人、火車票達人和打車達人，租車達人也即將上線，其中新上市的影訊達人，目前在上海已經(jīng)可以在手機上訂票和選座，讓用戶避免了去電影院排隊的煩惱。劉張博告訴記者：“我們希望在一年內(nèi)，這樣的服務能夠覆蓋全國大多數(shù)大中城市。”

　　劉張博認為他們優(yōu)勢在于他們是從用戶的角度來看這個產(chǎn)品。劉張博認為，只要去迎合用戶的需求，就能很好地鎖定這一部分的用戶。華西都市報記者張銳睿

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　市場定位：主打旅游出行的智能手機用戶

　　商業(yè)模式：發(fā)布智能手機應用程序，從商家處獲得返傭，并將其中部分返還給用戶，以做大用戶規(guī)模，獲取更多返傭。

　　創(chuàng)業(yè)目標：為用戶的出行提供連貫性的服務，包括吃住行，游購娛

　　創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)貴在堅持，只要能想辦法堅持下去，或大或小總能做出一些成就。目前互聯(lián)網(wǎng)的那些巨頭公司曾經(jīng)都有一段很坎坷的時期，如果沒有熬過去，那就可能已經(jīng)消失了，但如果挺過來，那路會越走越寬。