文/本刊記者 柴金芳

　　“人生路，美夢(mèng)似路長(zhǎng)……”伴隨著20年前張國(guó)榮的懷舊歌聲，觀眾坐在黑漆漆的電影院里，期待著20年后新版的《倩女幽魂》，大屏幕上打出字幕：香港泰吉影業(yè)出品，出品人：藍(lán)凱莎玲，她，就是我們今天講故事的人。

　　走近古典宮廷風(fēng)格的酒店，裝飾的花瓶有著夢(mèng)幻的色彩，即將采訪的女子也穿著花一般色彩的衣裳，有著花一般綻放的笑容。人們親切的稱(chēng)它為藍(lán)太，盡管眼前的藍(lán)太剛剛結(jié)束了一天的電影宣傳活動(dòng)，臉上分明寫(xiě)著疲憊，但談起電影和電影背后的故事，依然動(dòng)情和睿智地娓娓道來(lái)。

　　邂逅愛(ài)情，相伴電影 ，

　　周游列國(guó)，把脈市場(chǎng)

　　“我在電影拍攝現(xiàn)場(chǎng)遇到了我的丈夫?！彼{(lán)太給筆者看手機(jī)屏保上的照片，是夫妻倆甜蜜的合照，藍(lán)太的眼神中流露出別樣的溫柔。故事的情節(jié)像極了電影中的戲劇性橋段，那是一段在爭(zhēng)吵中誕生的愛(ài)情。在澳洲讀書(shū)的藍(lán)太本來(lái)準(zhǔn)備了度假計(jì)劃，母親的一通電話催她馬上回到泰國(guó)，從香港來(lái)的劇組在自家別墅里拍戲，損壞了家中物品，并發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。而當(dāng)23歲的藍(lán)太遇見(jiàn)了正在拍電影的男主角藍(lán)天虹時(shí)，爭(zhēng)吵變調(diào)為愛(ài)情，并圓滿地走向婚姻。

　　藍(lán)太也從此與電影相伴，于1989年加入丈夫創(chuàng)辦的泰吉影業(yè)，跟隨丈夫周游列國(guó)，來(lái)到戛納、意大利、米蘭、美國(guó)的影展探尋市場(chǎng)。在細(xì)心研究各國(guó)觀眾的觀影心態(tài)和口味后，藍(lán)太發(fā)現(xiàn)武俠、魔幻、動(dòng)作題材的華語(yǔ)片在海外很受歡迎，于是乎，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹?，泰吉?0年代拍攝了大量的動(dòng)作片，并配以不同的語(yǔ)言賣(mài)到不同的國(guó)家，銷(xiāo)量尚佳。其典型案例就是藍(lán)太和丈夫在《臥虎藏龍》獲得奧斯卡獎(jiǎng)之前拍攝了《龍騰虎躍》，而當(dāng)時(shí)這部影片在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入就已經(jīng)超過(guò)了制作費(fèi)用。

　　電影背后，堅(jiān)強(qiáng)綻放的女人花

　　盡管香港電影有著娛樂(lè)的商業(yè)內(nèi)核，卻承載著社會(huì)閱讀的功能，折射著社會(huì)現(xiàn)實(shí)，貫穿著港人精神。正如香港金像獎(jiǎng)董事鄺文偉曾說(shuō)：“香港電影的精神是打不死，一直往前沖?！弊苑Q(chēng)半個(gè)香港人的藍(lán)太，言語(yǔ)間透露著從容的自信和樂(lè)觀。在藍(lán)天虹先生逝世后，藍(lán)太獨(dú)自帶領(lǐng)著泰吉團(tuán)隊(duì)迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，走向期許中的未來(lái)。藍(lán)太會(huì)在拍攝中積極與合作方溝通和配合，會(huì)和導(dǎo)演一起去配音房，剪片、看片，經(jīng)常工作至深夜，力爭(zhēng)將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到完美。盡管如此，在拍攝過(guò)程中仍然有很多不可控因素，面對(duì)這些“無(wú)?！弊兓椭刂貕毫Γ{(lán)太坦言要把工作當(dāng)娛樂(lè)，舉重若輕地從容面對(duì)。電影業(yè)沒(méi)有所謂的“常勝將軍”，輸贏乃兵家之常事，要做到贏時(shí)開(kāi)心，輸時(shí)認(rèn)輸，電影如同生活，終究是遺憾的藝術(shù)，想起早先拍攝的電影《蛇咒》時(shí)，藍(lán)太至今仍感到遺憾，“每部電影就像自己的手指，長(zhǎng)短不一”。

　　筆者不僅想探尋一下忙碌生活背后，藍(lán)太有著怎樣的快樂(lè)之道？“快樂(lè)來(lái)源于分享和給予，我最大的快樂(lè)是希望將泰吉盈利的一部分利潤(rùn)幫助更多需要幫助的人，讓一些在生活中遭遇變故的人們得到更多的支持和溫暖。”

　　眼前的藍(lán)凱莎玲，正如梅艷芳歌聲中的女人花，搖曳在紅塵中，隨風(fēng)輕輕擺動(dòng)，有嬌嫩的花瓣和堅(jiān)韌的根部，心中總是充滿著含苞待放的希望。

　　電影，一定要對(duì)觀眾說(shuō)真心話

　　中國(guó)商人：您對(duì)電影的理解是什么?電影作為文化產(chǎn)業(yè)投資，您認(rèn)為其運(yùn)行之道和其他商業(yè)投資有何異同？

　　藍(lán)凱莎玲：我眼中的電影是人生故事，是將一個(gè)人的生命、生活和思想融入在大銀幕上與觀眾分享，能否打動(dòng)觀眾，在于導(dǎo)演的創(chuàng)作功力，為劇本加料，打開(kāi)觀眾的心門(mén)，使其進(jìn)入電影中的世界，理解電影所傳達(dá)的情感和思想，最終產(chǎn)生共鳴。

　　電影作為一門(mén)生意，不同于其他投資，影片一定要對(duì)觀眾說(shuō)真心話，惡搞的作品在大陸市場(chǎng)只能走向死胡同。

　　從《畫(huà)皮》到《倩女幽魂》，

　　魔幻與經(jīng)典打造票房神話

　　中國(guó)商人：從《畫(huà)皮》到《倩女幽魂》，泰吉影業(yè)復(fù)制了魔幻題材的電影成功模式，后者更是未映先紅，在選擇題材方面，泰吉影業(yè)針對(duì)市場(chǎng)有什么獨(dú)到的偏好和見(jiàn)解？

　　藍(lán)凱莎玲：盡管投資的合作伙伴有著各自的利益訴求，但泰吉的投資原則始終是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹(shù)立品牌形象，穩(wěn)中求勝，在投資同一類(lèi)型的電影時(shí)，要有不同的地方去吸引和贏得市場(chǎng)。

　　我在當(dāng)初加入投資《畫(huà)皮》時(shí)，正是看到了魔幻題材電影在大陸市場(chǎng)的空白，影片在上映短短一周內(nèi)就取得過(guò)億票房。泰吉深知“東方新魔幻”題材的市場(chǎng)潛力，但我沒(méi)有乘勝追擊的投資拍攝《畫(huà)皮2》。審時(shí)度勢(shì)電影市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)進(jìn)口的同類(lèi)魔幻題材影片已經(jīng)很多，應(yīng)將經(jīng)典與魔幻相結(jié)合，遂宣布主控翻拍《倩女幽魂》。僅在籌備前期已為影片砸下重金，而當(dāng)《倩女幽魂》在上海低調(diào)開(kāi)機(jī)時(shí)，泰吉的海外賣(mài)片計(jì)劃早已有條不紊地開(kāi)展起來(lái)。

　　我積極與多位海外片商接洽，來(lái)自各地的片商表現(xiàn)出對(duì)該題材的濃厚興趣，由于此前徐克版經(jīng)典《倩女幽魂》在亞洲和歐洲的知名度，在新版電影沒(méi)有確定演員時(shí)，海外市場(chǎng)就已經(jīng)有了保障。

　　中國(guó)商人：專(zhuān)業(yè)的檔期意識(shí)會(huì)促進(jìn)電影工業(yè)的良性發(fā)展，在打造《畫(huà)皮》的票房神話時(shí)，檔期和排片對(duì)電影的票房有怎樣的影響？而新《倩女幽魂》上映6天便以7300萬(wàn)的成績(jī)成為春季檔期新冠，觀眾人次超過(guò)207萬(wàn)，成為4月首部破億華語(yǔ)大片，您對(duì)未來(lái)影片的票房預(yù)期如何？

　　藍(lán)凱莎玲：檔期的選擇對(duì)于影片的票房有著至關(guān)重要的影響，一般情況下一個(gè)檔期里票房最高的是節(jié)假日的當(dāng)日或當(dāng)周，電影內(nèi)容最好與檔期主題相關(guān)，而且同一檔期里，過(guò)多電影的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)影響票房。

　　《畫(huà)皮》的票房成功首先來(lái)自于優(yōu)良的制作，另外當(dāng)時(shí)檔期正好趕上了奧運(yùn)，沒(méi)有很多大片競(jìng)爭(zhēng)，所以在六天里票房才能破億。我對(duì)未來(lái)《倩女幽魂》的票房充滿期待和信心，希望更多的觀眾能到電影院感受兩段罕見(jiàn)的真愛(ài)，讓浪漫的愛(ài)情和魔幻的畫(huà)面陪伴觀眾度過(guò)美好的假期。

　　投資電影如股票，

　　非懂勿入，難點(diǎn)即贏點(diǎn)

　　中國(guó)商人：在電影投資領(lǐng)域，您認(rèn)為有哪些可以借鑒的普遍規(guī)律和盈利模式？

　　藍(lán)凱莎玲：我認(rèn)為基本的電影投資定律是海外市場(chǎng)主要是以題材吸引票房，亞洲市場(chǎng)則更多的是看演員的票房號(hào)召力。

　　中國(guó)商人：您認(rèn)為中國(guó)目前電影投資行業(yè)的贏點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里？

　　藍(lán)凱莎玲：我認(rèn)為一定要用投資股票的專(zhuān)業(yè)眼光和冒險(xiǎn)精神去制作電影，對(duì)其發(fā)展走勢(shì)持續(xù)關(guān)注，使其全程受控，包括前期的預(yù)算、中期的拍攝以及后期的宣傳和發(fā)行，才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　電影投資的贏點(diǎn)來(lái)自于三個(gè)要素之間的良性循環(huán)，即劇本的故事可以打動(dòng)觀眾、導(dǎo)演的表達(dá)手法可以將故事的主題思想和故事脈絡(luò)準(zhǔn)確完整地傳達(dá)給觀眾、投資方的資金實(shí)力可以支撐大明星和大導(dǎo)演的費(fèi)用開(kāi)支，三者缺一不可。如果劇本的故事不好，光有強(qiáng)大的資金是無(wú)法拍出好電影的，也不利于后期的電影發(fā)行且破壞公司的品牌形象，最終產(chǎn)生一個(gè)惡性循環(huán)。如今我看劇本已經(jīng)有了專(zhuān)業(yè)的敏感度，可以確定是否會(huì)打動(dòng)自己并滿足發(fā)行商的需求，是否符合自己所熟知市場(chǎng)的需求。