文 │ 何潔娃 李鳴

　　4月12日，由浙江省民營企業(yè)發(fā)展聯(lián)合會(huì)、《浙商》雜志社、湖南中煙工業(yè)有限公司主辦的芙蓉王·浙商財(cái)富快車在余姚賓館舉行?；顒?dòng)特別邀請了杭州電子科技大學(xué)教授、營銷實(shí)戰(zhàn)專家蔡丹紅為余姚的300多名中小企業(yè)主作了《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與品牌戰(zhàn)略》的主題講座。

　　“轉(zhuǎn)型乃遵天道，保發(fā)展之必需?！敝v座一開始，蔡丹紅就向在座的企業(yè)主點(diǎn)明了轉(zhuǎn)型的重要性和必要性，“行業(yè)競爭都是從產(chǎn)品力到品牌力?！辈痰ぜt認(rèn)為，沒有一個(gè)商業(yè)模式可以持久走到永遠(yuǎn)，企業(yè)的經(jīng)營者必須學(xué)會(huì)用規(guī)律性、前瞻性的眼光去看待行業(yè)所處階段。

　　如何實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品力到品牌力的轉(zhuǎn)變？蔡丹紅認(rèn)為，行業(yè)的競爭首先就是打產(chǎn)品戰(zhàn)。打造產(chǎn)品力的過程是從產(chǎn)品制造、產(chǎn)品營銷到產(chǎn)品經(jīng)營價(jià)值鏈的整合。每個(gè)階段的競爭模式都不一樣，在每個(gè)時(shí)期，只要把關(guān)鍵的核心要素掌握了，那就能唱主角，就能成功?！昂际掍摌?gòu)在全國推廣分銷網(wǎng)絡(luò)，在打產(chǎn)品營銷戰(zhàn)這一回合中成功勝出；金鵬型材在價(jià)值鏈的整合上抓住低成本的競爭優(yōu)勢，一躍成為了行業(yè)內(nèi)的黑馬；海爾整合了服務(wù)維修網(wǎng)絡(luò)，從而征服了市場。”

　　“轉(zhuǎn)型等于產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)？”蔡丹紅強(qiáng)調(diào)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)，“確立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略才是轉(zhuǎn)型的核心問題，技術(shù)升級(jí)只是手段，而不是目標(biāo)。轉(zhuǎn)型首先要解決光轉(zhuǎn)技術(shù)、不了解市場需求的轉(zhuǎn)型誤區(qū)?！彼嬖V余姚的企業(yè)家，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，要實(shí)現(xiàn)從商人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，這個(gè)過程必須要追求意識(shí)、追求知識(shí)、追求見識(shí)，要把做企業(yè)當(dāng)作一件事業(yè)來做。

　　本次芙蓉王·浙商財(cái)富快車余姚站由寧波市工商行政管理局余姚分局、余姚市民營企業(yè)協(xié)會(huì)、余姚市商標(biāo)協(xié)會(huì)承辦。