“無需開戶費用、無需年費、無需最低現(xiàn)金證明，只要有合法身份，捆綁一個銀行帳戶，即可‘指付天下’”，同時還能享受超低折扣的優(yōu)惠

　　文/本刊記者 魯永奇

　　你想象過這樣的情形嗎，出門時不用帶鼓鼓的錢包，也不用帶各種各樣的銀行卡，只需要動一動你的手指，就可以完成所有結賬?？纯纯苹秒娪啊痘氐轿磥怼分械溺R頭：主人公吃飯、打車，手輕輕地按一下，一切搞定。很多人可能會認為這是不可思議的事情，至少不會是在當下?？墒?，現(xiàn)在有一個公司，卻正在努力地把這一切變成現(xiàn)實。上海立佰趣CEO陳曉峰告訴《新領軍》，運用其公司研發(fā)的指紋支付技術，用戶“無需開戶費用、無需年費、無需最低現(xiàn)金證明，只要有合法身份，捆綁一個銀行帳戶，即可‘指付天下’”，同時還能享受超低折扣的優(yōu)惠。

　　買下公司

　　在出任立佰趣CEO以前，陳曉峰的身份是天使投資人。曾先后投資分眾傳媒、名品導購、郁金香、永琪美容美發(fā)等多家公司。2005年一個偶然的機會，陳曉峰了解到指紋識別應用，他立即敏銳地覺察到這將會是一個非常有市場前景的項目。

　　立佰趣的前身是現(xiàn)任首席技術官創(chuàng)立的一家指紋識別技術公司，其指紋識別技術主要應用于軍方及民用保險箱、考勤及門禁等領域。不過由于考勤、門禁等不像個人電腦那樣常常更換、每個人都需要，一個公司或單位幾十號人，只需要一臺就可以解決問題，雖然利潤可觀，但需求量非常小。加上在當時這一事物比較新，關注的人較少。所以，從獲取資金回報角度考慮，陳曉峰的合伙人們都覺得做這個項目不具有足夠吸引力。但陳曉峰卻非常喜歡這一項目，“一旦我認準了，我就要堅持到底”。陳曉峰的執(zhí)著以及對未來的規(guī)劃，也打動了首席技術官。由于門禁、考勤等并不需要這么高精尖的指紋識別技術，所以做技術的首席技術官也一直苦于如何將自己的技術大規(guī)模的應用。

　　2005年5月，陳曉峰說服現(xiàn)在的首席技術官，買下了這家公司，同時對公司進行重組?；ㄒ荒甑臅r間跟軍方進行產權剝離，重新分配股權，把指紋支付項目獨立出來運作，并親自出任CEO。

　　向銀行證明“你是誰”

　　陳曉峰告訴《新領軍》記者，指紋支付的原理是將用戶的指紋信息數(shù)據(jù)與指定銀行賬戶相互綁定，當用戶消費后，用手指在“指付通”的指紋識別終端中掃描，確認是本人后，便可輕松完成支付。這樣，用戶在購物或消費時就不用再攜帶銀行卡或現(xiàn)金，消費的金額會在對應的銀行賬戶中扣除。指紋識別技術與門禁等識別技術完全不同，后者是以指紋圖像的形式進行差異對比，而指紋識別技術分析的是手指真皮層的數(shù)據(jù)。它在每枚指紋中提取若干微小的體征點，并將其以矢量加密方式，轉化為一組192個字節(jié)串，就好象192位的動態(tài)密碼。與傳統(tǒng)圖片模式相比，立佰趣采用的活體特征點識別技術更安全準確，同時生成的文件更小。由于其不記錄指紋圖像，所以不會因為表層指紋特征的丟失而無法應用，同樣不會侵犯用戶隱私，任何人，包括立佰趣都無法倒推出用戶的指紋圖像。所以，從技術層面上來講，指紋支付非常安全便捷。

　　立佰趣擁有的這一指紋支付技術具有創(chuàng)新意義，陳曉峰表示，在“整個亞洲甚至全球，可以說運營指紋支付的僅我們一家，立佰趣搶占了商業(yè)最佳切入點?！边@也是立佰趣的核心競爭力所在。憑著這一優(yōu)勢，立佰趣可以在指紋支付市場沒有完全建立起來之前迅速擴大規(guī)模。

　　由于指紋支付的前提是要與一個銀行賬戶進行綁定，這就要涉及與銀行之間的合作問題。據(jù)陳曉峰介紹，指付通的支付模式是這樣的：立佰趣免費向銀行和商戶提供指紋支付終端設備，消費者通過指付通在商戶中進行消費后，銀行向商戶收取一定比例的手續(xù)費，并與立佰趣進行利益分成。與支付寶等第三方支付不同的是，指付通提供的實際上是一個平臺，它并不涉及現(xiàn)金流。它要做的只有一件事情，那就是向銀行證明“你是誰”。

　　目前，支持指紋支付的銀行包括工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行等。2011年上半年立佰趣將陸續(xù)與中國銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行等展開合作。

　　立佰趣的快速成長以及獨特的商業(yè)模式也吸引了眾多投行的關注。國內外多家投行都向陳曉峰拋來了橄欖枝。而對于成長期的立佰趣來說，也十分需要巨大資金的支持。最終經過慎重考慮，立佰趣選擇了中金、聯(lián)想和鼎暉這三家在國際資本市場擁有極高聲望的中資財團，他們不但擁有雄厚的資本，在業(yè)界也擁有極為豐富和成功的投資經歷，立佰趣獲得三家共5億元人民幣的注資合作。

　　低買低賣

　　當然，指紋支付只是立佰趣擁有的一個技術優(yōu)勢。對于用戶來說，支付不是目的，而只是一種手段，支付的目的是為了獲得物美價廉的商品。如果不能滿足用戶這一需求，用指付通支付，與用信用卡或現(xiàn)金支付，沒有任何實質差異。如果想要消費者使用指付通進行支付，那么就要提供足夠的吸引力，使消費者通過指付通能夠享受到商戶更低折扣，這就涉及指付通與商戶的合作問題。

　　目前，指付通與大型商戶的合作主要是服務類大賣場的模式。比如立佰趣首先以較大金額如1000萬的形式一次性購買某商超的商品，從而獲取一定的折扣比如七五折，然后消費者通過指付通支付，可以享受到八折優(yōu)惠，立佰趣就可以賺取這之間的差價，而商家也可以快速回籠資金。如果這個商超的顧客足夠多，那么立佰趣投入的這1000萬就可以很快回籠，然后重新循環(huán)這個過程，不斷獲取收益。這個模式與團購不同。團購是消費者先完成支付，然后享受團購的優(yōu)惠價格到商家進行消費。陳曉峰認為，這樣的話容易出現(xiàn)兩種問題，第一，消費者遭遇虛假團購，錢財被騙；第二，由于商戶是與團購網(wǎng)站進行費用結算，它不能從消費者那里直接收回資金，因此，消費者容易遭遇服務歧視。指付通則不存在這樣的問題，對于消費者來說，與平時去商超消費沒有任何差別，只是在結賬的時候使用指付通，就可以享受更多的折扣優(yōu)惠，從而達到三方的共贏，“這也是指付通在大賣場的核心概念”陳曉峰說。

　　指付通與中小商戶的合作則主要采用代理的方式。代理商以一定金額購買某個時間段內商戶的服務或商品，指付通與代理商進行利益分成，中小商戶也同樣達到了快速回籠資金的目的。通過這樣的方式，指付通就可以免去資金壓力，同時也規(guī)避了風險。

　　對商戶來說，指付通應是個營銷工具，通過這個工具，商戶能夠實現(xiàn)自身的收益與品牌營銷?！巴ㄟ^這種模式去做，不管是誰，大家都能夠接受，好處也就自然而然來了?！标悤苑甯嬖V《新領軍》記者。

　　由于這一模式無成功經驗可借鑒，立佰趣正在一步步摸索中前進。目前，指付通業(yè)務還只限定于上海地區(qū)，擁有商家一萬多個。在正式向市民開放以前，指付通經過了三年近乎苛刻的試運營，現(xiàn)在已經正式運營一年多。在擁有資本和技術的基礎上，當立佰趣將上海的成功經驗復制到全國其他地區(qū)，就能迅速占領市場份額，形成規(guī)模優(yōu)勢。