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博士蛙需要先做強后做大

2011-03-14 17:54:08      挖貝網(wǎng)

  NCC:博士蛙這兩年發(fā)展速度非??欤瞬排渲玫膯栴}怎么解決?

  鐘政用:目前我們已經(jīng)在廣泛網(wǎng)羅人才,集結(jié)行業(yè)精英,為博士蛙所用。

  但人才問題根本要靠內(nèi)部解決,所以目前以及今后一段時間,管理人員仍然會以內(nèi)部培養(yǎng)為主。我們目前的管理團隊,都是在企業(yè)做了十幾二十年,伴隨博士蛙一路走過來的。這里面包含的感情,形成的默契,不是一個業(yè)務能力指標就能代替的。博士蛙需要的是形神合一并愿意投身其中的同路人,這中間涉及到忠誠度、認同感和職業(yè)規(guī)劃等多方面的問題。

  NCC:博士蛙目前最讓你憂心的是什么?

  鐘政用:博士蛙未來三年,甚至五年都已經(jīng)有了很清晰的規(guī)劃。目前最重要的,是怎樣把這些遠景目標落實到行動中。

  09年,我們的銷售額是6.5個億,10年大概在12個億左右,今年的目標是25億。這個業(yè)績在行業(yè)內(nèi)不是最高的,未來三年,我們定的增長目標是50%,不輕松也不激進。這是因為,我們要把更多的力量用在打地基上,例如加大品牌設計和研發(fā)投入,強化渠道終端渠道布局,確保先做強,后做大。

  目前我們采取了許多新信息技術(shù)手段來強化渠道和品牌,但有些新想法還缺乏機制支持。我非常佩服蘋果公司,十幾年前他們差點垮掉,但后來將自己做成了一個強大的硬件和軟件供應平臺,現(xiàn)在沒有哪家公司超過它。這是博士蛙非常值得學習的一點。

  NCC:上市之后,如何面對資本市場提出的新要求,例如業(yè)績、增長率?

  鐘政用:博士蛙的發(fā)展從來都不是靠任何外在壓力推動,而是源于我們內(nèi)部的持續(xù)的自我加壓。

  現(xiàn)在業(yè)績和增長設定都是我自己提出來,并且超出投資者預期。上市之前,我給博士蛙定的價格是4.98元,當時有人問,你為什么不定高一點,或者干脆就定5塊呢?我的回答是,我們要對股東負責,要先讓香港股民賺到錢,要讓他們對博士蛙有信心。后來,凡是買了我們股票的人都獲利了。我相信,只要我們對公司發(fā)展保持高度負責任的態(tài)度,就會讓投資者和股民放心,就會越做越好。

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