王峰

　　最天使系列之王峰

　　王峰是誰(shuí)？

　　2007年3月，他創(chuàng)立藍(lán)港在線(北京)科技有限公司(下簡(jiǎn)稱藍(lán)港在線)，頭兩年就從IDG、北極光和N EA手中先后拿到1000萬(wàn)和2500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)下了近幾年來國(guó)內(nèi)游戲公司獲單筆風(fēng)險(xiǎn)投資的最高紀(jì)錄。王峰本人也開始被譽(yù)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲新生力量的代表。往前倒推，他是金山公司的高級(jí)副總裁，1997年加入金山，一干就是十年，被業(yè)界認(rèn)為是“僅次于求伯君、雷軍(微博)的金山第3號(hào)人物”。實(shí)際上，這位IT精英還有著一段不為人知的“園丁”生涯，曾在重慶某兵工廠子弟學(xué)校當(dāng)過中學(xué)數(shù)學(xué)老師。

　　關(guān)于天使投資，投資界流傳著一個(gè)“3F”的說法：所謂“天使”不外乎三類人--家人(Fam ily)、朋友(Friend)和傻瓜(Fool)?；蛟S正是因?yàn)檫@樣，有的人雖然做著天使的事兒，卻不愿擔(dān)起這“很傻很天真”的頭銜。譬如王峰。

　　2010年11月11日，嘉豐資本副總裁簡(jiǎn)江在自己的博客里貼出了一篇名為《雷軍王峰的天使暗戰(zhàn)》的文章，分析指出，隨著網(wǎng)頁(yè)游戲公司游戲谷被騰訊收購(gòu)和電子商務(wù)網(wǎng)站維棉上線，在“好為天使”的金山系高管中，王峰將成為繼雷軍之后的又一名“超級(jí)天使”。隨后在2010年底，王峰通過微博自曝“藍(lán)港在線CO O廖明香將接替自己的職位，出任總裁一職”，更讓坊間流出“王峰要轉(zhuǎn)型做專職天使投資人”的說法。但當(dāng)記者以此為由約見這位才剛剛浮出水面的“新天使”時(shí)，他開口說的第一句話--“我不是天使”卻讓人產(chǎn)生了更為強(qiáng)烈的好奇。

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)，從未擔(dān)心“找錢難”

　　王峰常笑說自己是個(gè)“活了三輩子”的人，“教書教了6年，金山干了10年，如今不知不覺創(chuàng)業(yè)了4年”。而更讓很多創(chuàng)業(yè)者艷羨不已的是，當(dāng)他離開金山自主創(chuàng)業(yè)后，“從沒為找錢操心過”。

　　2006年底，告別“打工生涯”的王峰打算先給自己放個(gè)長(zhǎng)假，搭上了飛往美國(guó)波士頓的飛機(jī)，然后沿著東海岸一路玩到邁阿密。到達(dá)波士頓那天是圣誕節(jié)，一落地就接到ID G合伙人周全的電話，“我請(qǐng)你吃飯！”一頓飯下來，周全鼓勵(lì)王峰創(chuàng)業(yè)，“我們都看好你！”

　　翌年2月，當(dāng)王峰結(jié)束度假回國(guó)時(shí)，IDG 1000萬(wàn)美元的投資已經(jīng)到位。同月，他宣布創(chuàng)辦“藍(lán)港在線”，并出任公司CEO。

　　2008年，藍(lán)港在線再次融得2500萬(wàn)美元風(fēng)投，這次投他的是被王峰稱為“就算十年不見也還是朋友”的北極光創(chuàng)投合伙人周樹華和N EA全球合伙人蔣曉東。事實(shí)上，這并不是周樹華第一次主動(dòng)找王峰“送錢”。就在王峰離開金山的那年，剛剛加入北極光的周樹華就給他打過電話，“你要錢，找我！”兩人一個(gè)曾在新浪負(fù)責(zé)電子商務(wù)，一個(gè)曾在金山負(fù)責(zé)詞霸和毒霸的市場(chǎng)銷售，因?yàn)樯鈦硗J(rèn)識(shí)并成了朋友。但王峰偏偏不愿領(lǐng)這個(gè)情，“我憑什么要朋友的錢，好像我找不到錢似的！”

　　當(dāng)周再次找到王峰時(shí)已是一年后，借著請(qǐng)他到北極光講講對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的看法的機(jī)會(huì)，將他引薦給了鄧峰。為了那次“講課”，王峰準(zhǔn)備了整整21頁(yè)的PPT，從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品類型一直講到商業(yè)模式的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)、研發(fā)的基本理念。鄧峰聽完后，要求他“能不能順便講講你的公司”，王峰隨即又打開了一個(gè)10頁(yè)的PPT講了起來……等他話音剛落，鄧峰就問，“你是不是在找投資？我投資你！”一個(gè)月后，B輪融資到賬。

　　或許正是因?yàn)閺耐顿Y人手里“輕輕松松”地拿走了好多錢，王峰堅(jiān)持認(rèn)為，自己最大的主業(yè)是藍(lán)港在線，而不是天使投資。“我的V C都是我的好朋友，他們不會(huì)逼我”，但王峰自認(rèn)為從來就是個(gè)“老板定指標(biāo)要達(dá)到10萬(wàn)人同時(shí)在線，自己會(huì)給自己定30萬(wàn)”的“傻子”，“當(dāng)自己的企業(yè)和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，而我又曾經(jīng)信誓旦旦地說過要做成什么樣時(shí)，不能說沒有壓力”。

　　做天使，是給“弟兄”幫忙

　　這幾段順當(dāng)?shù)娜谫Y經(jīng)歷也讓王峰認(rèn)識(shí)到朋友多的好處。他贊同馬云的觀點(diǎn)———“真正做企業(yè)是沒有仇人的。心中無敵，無敵天下；你眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。”因此，王峰更愿意將自己最得意的兩次出手———投資網(wǎng)頁(yè)游戲公司游戲谷和電子商務(wù)網(wǎng)站維棉稱作是“幫弟兄一個(gè)忙”。

　　王峰的第一次天使投資，就投給了金山的前同事張福茂。那是在王峰離開金山去美國(guó)度假前，張福茂找到他，談起自己的網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)需要融資。聽了張福茂的介紹，王峰激動(dòng)地鼓勵(lì)他，“行啊，既然你們都有了這么好的想法，那就干吧！”并當(dāng)即給出幾十萬(wàn)人民幣作為“實(shí)際支持”。而游戲谷后來的出色表現(xiàn)(最好時(shí)，月收入近億元)和最終被騰訊收購(gòu)，也讓王峰第一次嘗到了“投資成功”的滋味。

　　按照王峰的解釋，給“弟兄”幫忙的原因之一在于，“既然他是你弟兄，在找你之前，他肯定也找過別人，正是因?yàn)閯e人幫不了，所以他才來找你，如果你不幫，他可能之后幾個(gè)月都找不到能幫他的人”。原因之二則是他畢竟在金山工作了十年，從普通員工一直做到高級(jí)副總裁，更知道弟兄們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)可能會(huì)在哪些節(jié)點(diǎn)上遇到困難，并能找到最合適的幫忙方式。

　　另一個(gè)投資項(xiàng)目維棉的創(chuàng)始人林偉也曾是王峰在金山時(shí)的同事。2009年冬天，在一次聊天中，林偉提到自己想創(chuàng)業(yè)，想聽聽王峰的看法。王峰借題分析，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，人們談的最多的就是平臺(tái)概念，從最早的搜索引擎到電子商務(wù)再到SN S和LBS，但要想抓住這樣的機(jī)會(huì)，除了有聰明才智還必須靠運(yùn)氣。因此，他建議林偉“面向更簡(jiǎn)單的思考”，盡可能去關(guān)注那些今天有需求，十年后仍然有需求的業(yè)務(wù)，并用互聯(lián)網(wǎng)的方式來降低成本，提高效率，優(yōu)化管理流程。這樣一來，結(jié)論也變得顯而易見，就是電子商務(wù)。王峰還順嘴說了一句“賣襪子吧”。

　　回憶起這段談話，王峰承認(rèn)自己是個(gè)想法極多，且言語(yǔ)極具煽動(dòng)力的人，“很多朋友聽了我的話很激動(dòng)，有的就跟我干藍(lán)港在線了，有的就自己去創(chuàng)業(yè)了，還有的可能自己偷偷干了還不告訴我的。”但讓他沒想到的是，半年后，林偉不僅真的決定以電子商務(wù)的方式賣襪子，還跑遍了浙江、廣東的襪子生產(chǎn)廠家，完成了找代工廠、產(chǎn)品選型、域名拿下、網(wǎng)站風(fēng)格基調(diào)確立等一系列籌備工作，并給自己定下了打造“貼身快時(shí)尚”的長(zhǎng)期目標(biāo)。認(rèn)識(shí)林偉足足有十一年的王峰禁不住感嘆，“這是他在決策思想上最系統(tǒng)化的一次，讓我非常震撼”。
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　　于是，當(dāng)林偉開口找王峰“要錢”時(shí)，他毫不遲疑地答應(yīng)了。兩個(gè)月后，維棉網(wǎng)上線，再一周后，經(jīng)朋友介紹，王峰和林偉見到了天使投資人徐小平。當(dāng)天，幾個(gè)人就在徐小平的辦公室里，喝著酒，抽著雪茄，唱著歌，迎來了維棉第二筆150萬(wàn)美元的天使投資。

　　從徐小平的辦公室出來，王峰拍著林偉的肩膀說，“哥們兒，這一路我該做的事都做了，接下來就看你自己了。”和徐小平相似，王峰在對(duì)待自己投資的項(xiàng)目時(shí)也是一副“甩手掌柜”的樣子。

　　“我不會(huì)天天盯著他們的業(yè)務(wù)報(bào)表。如果每家公司的生命曲線是條拋物線，那么天使投資看到的就僅僅是最初始的那個(gè)點(diǎn)———這個(gè)人不錯(cuò)。所以，大多數(shù)天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標(biāo)準(zhǔn)選中的人，哪怕他創(chuàng)業(yè)不成，開個(gè)包子鋪，也能把錢賺回來還我。”

　　天使忠告：資金鏈不斷最關(guān)鍵

　　比起“天使投資人”的稱號(hào)，王峰更樂意稱自己是個(gè)“產(chǎn)業(yè)觀察者”或是“站在創(chuàng)業(yè)者身邊的人”。說到自己曾“觀察”過的許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他認(rèn)為，盡管創(chuàng)業(yè)者可能在不同的時(shí)間段里遇到不同的問題，但有兩個(gè)問題卻是貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程始終的。

　　第一，是如何保證在創(chuàng)業(yè)早期資金鏈不斷裂，同時(shí)在不斷融資的過程中保持良好的股權(quán)結(jié)構(gòu)。以優(yōu)酷為例，王峰認(rèn)為，從搜狐出來做視頻網(wǎng)站的人很多，但古永鏘(微博)能將優(yōu)酷做到上市，不僅是因?yàn)樗冀K保證了公司資金鏈未出現(xiàn)斷裂，更重要的是，他在融資的股權(quán)結(jié)構(gòu)上保持得比較合理，所以才能做多期融資，同時(shí)又保持著對(duì)公司的控制權(quán)。

　　“很多人說，視頻網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。但這場(chǎng)仗誰(shuí)能耗到最后，其實(shí)從它融資的第一天，從它的融資規(guī)模和融資比例上就已經(jīng)決定了。這看起來是一次中長(zhǎng)跑，但其實(shí)在發(fā)令槍響的那一刻就已經(jīng)決定了誰(shuí)能贏，其他的可能會(huì)投降、賣掉，也可能半路夭折。”

　　所以，王峰提醒說，創(chuàng)業(yè)者首要的任務(wù)即是保持資金鏈不斷，既要保證成長(zhǎng)的速度，又要控制住現(xiàn)金流的走向，其中包括繼續(xù)融資、賬面平衡等等問題。

　　第二，是個(gè)更加嚴(yán)肅的問題———“創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要想好，如果產(chǎn)業(yè)冬天來了，而自己還沒做到一定規(guī)模，還沒上市，該怎么辦？”王峰所指的產(chǎn)業(yè)冬天，是當(dāng)某個(gè)概念被資本市場(chǎng)拋棄之后，后來的投資人不再愿意投入，而早先已經(jīng)投入了的機(jī)構(gòu)投資人又過于積極地“出謀劃策”時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何選擇自己的立場(chǎng)。

　　“我想說的是，資本的臉色代表不了市場(chǎng)的需求。可能很多人做著做著就會(huì)發(fā)懵，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資人天天會(huì)想辦法盡快把你弄上市，但你必須堅(jiān)定地站在用戶市場(chǎng)的一端，服務(wù)好真正的剛性需求。”

　　除此之外，作為一名“創(chuàng)業(yè)仍在進(jìn)行時(shí)”的天使，王峰絕對(duì)算得上是個(gè)精力旺盛的“超人”。他甚至由此認(rèn)為，如果不是超人，就別創(chuàng)業(yè)！

　　無論是過去在金山，還是現(xiàn)在在藍(lán)港在線，工作到晚上十一二點(diǎn)回家是王峰的“慣例”?？紤]到網(wǎng)游公司的特殊性，他必須讓自己進(jìn)入很H igh的玩家狀態(tài)，花大量時(shí)間跟一款游戲的策劃者、制作者閑扯。“如果游戲公司的管理是大家開個(gè)會(huì)，定一下方案，加一個(gè)新職業(yè)，等級(jí)擴(kuò)大90級(jí)，沒問題散會(huì)！估計(jì)這家公司早死了。”

　　資本臉色代表不了市場(chǎng)需求

　　自述：王峰

　　“很多人問我是不是要做專職的天使投資人，對(duì)我來講，那不過是一些同事、朋友需要幫忙的舉手之勞，我真的沒想多深，沒想過要怎么來布局。廣結(jié)善緣，一切隨緣。”

　　“如果每家公司的生命曲線是條拋物線，那么天使投資看到的就僅僅是最初始的那個(gè)點(diǎn)———這個(gè)人不錯(cuò)。所以，大多數(shù)天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標(biāo)準(zhǔn)選中的人，哪怕他創(chuàng)業(yè)不成，開個(gè)包子鋪，也能把錢賺回來還我。”

　　“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，找錢是第一位的，別的都是扯淡！憑什么讓你當(dāng)老板，肯定是因?yàn)楦鐐儍耗阌邢敕ㄓ绣X，我才跟著你干的！”

　　“我們做創(chuàng)業(yè)、做投資，要盡可能去關(guān)注那些今天有需求，十年后還有需求的業(yè)務(wù)。很多創(chuàng)業(yè)者盲目追求模式、技術(shù)這些聽上去很酷的詞匯和概念，因?yàn)橥顿Y者追捧它，但你冷靜下來想一想，只有那些剛性的需求才會(huì)永遠(yuǎn)存在。”

　　“資本的臉色代表不了市場(chǎng)的需求?？赡芎芏嗳俗鲋鲋蜁?huì)發(fā)懵，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資人天天會(huì)想辦法盡快把你弄上市，但你必須堅(jiān)定地站在用戶市場(chǎng)的一端，服務(wù)好真正的剛性需求。”

　　“我們總認(rèn)為我們的力量來自創(chuàng)新，來自技術(shù)升級(jí)，來自惡性競(jìng)爭(zhēng)，我能把誰(shuí)搞死。但我告訴你，誰(shuí)都搞不死誰(shuí)，充其量是略占上風(fēng)。內(nèi)訌是最容易讓公司消亡的方式。”
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　　亦天使亦友

　　口述：林偉維棉網(wǎng)CEO

　　我跟王峰聊天的時(shí)候，常常是天南海北的什么都聊，對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的看法，對(duì)電子商務(wù)的看法，在這個(gè)過程中，常常會(huì)迸出一些很有意思的東西。

　　我從金山出來之后也去過一家游戲公司，操作過比較出名的游戲，比如《熱力江湖》，但我始終想做一些比游戲更實(shí)在點(diǎn)兒的事。

　　有一次，王峰閑聊時(shí)問我還有沒有其他創(chuàng)業(yè)的想法，我當(dāng)時(shí)主要看好兩塊領(lǐng)域，一個(gè)是無線互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是電子商務(wù)。但前者有政策限制，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有真正起來；而電子商務(wù)經(jīng)過多年的培育，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈(包括支付、物流、網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣等等)不能說完全成熟，但起碼是可用的，另外就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)里還沒有太多上市的公司，說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)還沒有真正到達(dá)爆發(fā)的頂峰。

　　其實(shí)，對(duì)我、對(duì)維棉來說，王峰與其說是一個(gè)天使投資人，不如說是以前的朋友同事幫忙，但他幫得比較給力。我記得我和他去見徐小平的時(shí)候，我談了我的計(jì)劃，他談了他的想法，最終讓徐老師覺得這兩個(gè)年輕人是真正脫了褲子下水就干的人，是有野心跟那些現(xiàn)在看起來的電子商務(wù)巨頭們較一較勁的。我覺得這是后來徐小平愿意投資我們的一個(gè)很重要的因素。

　　在王峰給了我第一筆天使投資之后，我拉他做維棉的董事長(zhǎng)，這對(duì)他來說已經(jīng)是破例了。但讓我覺得很有底氣的是，你發(fā)現(xiàn)在淘寶平臺(tái)上，絕大多數(shù)的賣家都是沒有多少市場(chǎng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人，他們通過自己的摸索，逐漸熟悉互聯(lián)網(wǎng)上的一些規(guī)則，也能把生意做得不錯(cuò)。但要說到從用戶兜里賺錢，我想沒人能比得過那些做游戲的。這恰恰是我們做電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

　　暴躁天使背后的真性情

　　口述：尚進(jìn)麒麟網(wǎng)CEO

　　一起在金山的時(shí)候，王峰的“地位”很高，是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總裁。我是做研發(fā)的，當(dāng)時(shí)感覺他脾氣還不小，但尊重研發(fā)的人。后來我離職去了其他公司，還與他保持聯(lián)系，交流反而多了。那時(shí)候就談到下海創(chuàng)業(yè)的事情，但他一直都沒有想太明白，就沒有去做。

　　直到2007年元旦，他在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)給我打了一通越洋電話，聽得出他很激動(dòng)，說是到了美國(guó)之后想明白創(chuàng)業(yè)的事情了。回國(guó)后不久，王峰就創(chuàng)立了藍(lán)港在線。一樣是做游戲，我的麒麟網(wǎng)實(shí)際上比他創(chuàng)辦的時(shí)間還要晚一些。雖然因?yàn)橐恍┰蛭覀儧]有一起大干一場(chǎng)，但是很多時(shí)候遇到創(chuàng)業(yè)的問題，還是習(xí)慣坐到一起討論。后來麒麟網(wǎng)順利融資，王峰幫了我很大的忙。

　　王峰一開始創(chuàng)業(yè)，我去他辦公室參觀過，是在北京一個(gè)三居室的民宅里面，其中一個(gè)房間用作他的辦公室，三十多號(hào)員工就擠在這個(gè)屋子里頭?？吹竭@我忍不住開了個(gè)玩笑，說“昔日很是威風(fēng)的金山副總裁，就蝸居在一個(gè)民宅的房間里辦公”。王峰仍很不服氣地辯解說，“我拿到美金了，手里是有錢的！”

　　藍(lán)港擴(kuò)張得很快，辦公室也搬到西奧運(yùn)村那邊的寫字樓。當(dāng)時(shí)開業(yè)儀式也沒請(qǐng)什么外人，只有我在內(nèi)的少數(shù)幾個(gè)朋友到場(chǎng)了。大家就著一只烤乳豬邊吃邊說笑。印象最深的是，那一次王峰在員工面前的發(fā)言，慷慨激昂的成分少了，而是心平氣和地娓娓道來，現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)女孩子還感動(dòng)得哭了。而我，也因?yàn)槠饺蘸退芮械穆?lián)系，理解他創(chuàng)業(yè)的艱辛，而對(duì)他的發(fā)言感同身受。

　　后來我們經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)上的事情，我也得知他開始做天使投資人的事情。媒體披露了的案例有維棉、游戲谷等，但他沒有對(duì)外透露的其實(shí)還有一些。我只是覺得，無論如何，他這位天使也是一位新鮮出爐的創(chuàng)業(yè)者，他的心路歷程和遇到的困難挫折，對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是比錢還值錢的財(cái)富吧！