摘要：“為什么來中國？因?yàn)槲蚁矚g中國女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來到中國的原因。

　　“為什么來中國？因?yàn)槲蚁矚g中國女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來到中國的原因。當(dāng)然，他是為了工作———以前的老東家是歐洲最大的聚酯生產(chǎn)企業(yè)，彼時(shí)在東莞開建一家新工廠，而保羅作為曾幫著公司在巴西、英國和土耳其建立了分廠的技術(shù)骨干，負(fù)責(zé)中國工廠的所有機(jī)器設(shè)備的拆裝、調(diào)試和投產(chǎn)。

　　2009年，在幫助公司把工廠建立起來并使之成為一家重要的滌綸紗線生產(chǎn)廠家后，保羅竟然從高薪職位上辭職了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，而且，這個(gè)浪漫的意大利人準(zhǔn)備在中國雄心勃勃地創(chuàng)業(yè)。

　　保羅的中國創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)究竟是什么呢？

　　“誤入歧途”的創(chuàng)業(yè)

　　保羅的中文還不太好，與周圍人的交流基本依靠他的中國妻子翻譯。但是，他風(fēng)趣又堅(jiān)持地認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)是“誤入歧途”。

　　“我在中國工作期間結(jié)識(shí)了我的太太，我們結(jié)婚了就必須生活在一起。”在保羅看來，這是他創(chuàng)業(yè)最“給力”的原因。同時(shí)，這個(gè)在紡織機(jī)械設(shè)備行業(yè)有20年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過歐洲最大紡織設(shè)備企業(yè)的意大利人，似乎商業(yè)論調(diào)不輸給華爾街精明的投資家們，“在中國，你能感覺到一切都有可能，這種感覺在垂老的歐洲很難找到。我是從事紡織機(jī)械安裝調(diào)試和生產(chǎn)管理培訓(xùn)的，我相信這在中國也有很大發(fā)展機(jī)會(huì)。”

　　這門生意完全得益于保羅自身的經(jīng)歷。

　　原來，在工作中保羅發(fā)現(xiàn)，自己認(rèn)識(shí)的一些意大利紡織機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，他們能把設(shè)備賣到中國，但卻難以提供和維持高效良好的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)榕汕矚W美技術(shù)人員出差到中國的費(fèi)用十分高昂，而紡織機(jī)械的安裝調(diào)試和人員培訓(xùn)至少要花費(fèi)數(shù)個(gè)月的時(shí)間，這期間產(chǎn)生的工資和費(fèi)用是相當(dāng)高的。此外，保羅還發(fā)現(xiàn)一些中國的中小企業(yè)，它們和歐洲企業(yè)相比，在組織管理方面還存在差距，如果能夠吸收歐洲的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，可以更好地提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。

　　保羅的機(jī)會(huì)來了。

　　“我現(xiàn)在就生活在中國。除了有20年的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，甚至自己的技術(shù)專利，我還擅長組織和管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，并且善于培訓(xùn)員工。”保羅說，這樣一來外國公司不比為外派設(shè)備維護(hù)員支付高額的酬勞，比如拆卸或安裝調(diào)試，維修設(shè)備等，外包給自己這樣的公司，而中國中小企業(yè)工人也能在自己團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)下成為有掌握技術(shù)的員工。

　　2009年底，保羅正式成立了公司Between國際顧問公司。他的定位便是第三方服務(wù)商，并試圖把歐洲相對(duì)先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)中國，為中國的中小型企業(yè)提供服務(wù)。[page]

　　招收“農(nóng)民工”的服務(wù)商

　　保羅這個(gè)技術(shù)專家就是公司最大的賣點(diǎn)，沒錯(cuò)。可是，光桿司令一個(gè)人，這叫什么創(chuàng)業(yè)公司？

　　保羅首先開始著手的，便是員工招聘和培訓(xùn)。他招收的第一批技術(shù)工人，都不是文化水平很高的人，用中國人的話說都是農(nóng)民工，他們沒有大工廠工作的經(jīng)驗(yàn)，可以說完全從零開始。

　　“最開始，我的中國工人們對(duì)機(jī)械一無所知，他們可能曾經(jīng)干過最大的機(jī)械活就是修理家里的鬧鐘？要培訓(xùn)他們成為真正安裝修理懂得這些大型設(shè)備的技術(shù)人員可真是不容易的事?。?rdquo;回憶起當(dāng)初的過程，保羅忍不住“懊惱”，他覺得自己像個(gè)幼兒園的老師，有時(shí)某個(gè)細(xì)節(jié)自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個(gè)又要體力又要腦力的費(fèi)勁的活??！“當(dāng)然，有時(shí)我也會(huì)灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學(xué)習(xí)的神情讓我有了堅(jiān)持下去的決心。”他說，相信他們一定能成功。

　　幾個(gè)月后，這批工人竟真的成了技術(shù)能手，各個(gè)能獨(dú)擋一面。最讓保羅驕傲的，是最后他帶著6個(gè)中國工人和2個(gè)意大利工人，安裝了20臺(tái)大型RATTI捻子機(jī)，建立起了一個(gè)現(xiàn)代化高科技工廠。

　　而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，保羅也很認(rèn)真思索著一個(gè)時(shí)髦的中國詞語，贏利模式。

　　按照保羅的思路，他的贏利主要靠售賣服務(wù)。“目前主要承接外國企業(yè)在中國的設(shè)備后期維護(hù)，向他們收取服務(wù)費(fèi)。”保羅說，現(xiàn)在已經(jīng)成功從幾家歐洲企業(yè)手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的周期性很長，最少都在3個(gè)月，這些客戶主要來源于是他之前工作中的“人脈”和口碑，而未來他將努力開拓中國本土的中小企業(yè)，以顧問形式提供培訓(xùn)，技術(shù)和管理解決方案或優(yōu)化方案。

　　一個(gè)中國夢(mèng)

　　是否會(huì)成功，保羅沒有太多想過這個(gè)問題。

　　更多時(shí)候，他認(rèn)為自己是在進(jìn)行著一個(gè)中國創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。

　　“就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)，隨著心走。”他說，這個(gè)過程中感覺滋味很多，沒有想象中那么容易，經(jīng)歷了不少擔(dān)驚受怕，主要是心里上的，一下子失去了一個(gè)大企業(yè)的靠山，放棄了一份優(yōu)厚工作后一切都從零開始，天天要自己面對(duì)柴米油鹽，要算賬，在一個(gè)陌生的國度獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)競爭和尋找客戶，曾經(jīng)也想過退縮，但最后堅(jiān)持過來了，現(xiàn)在一切進(jìn)展良好。

　　他不吝惜對(duì)讓他堅(jiān)持至今的人的贊美之詞。

　　他說他有一個(gè)好太太，愛情給了他力量。另外，身邊的朋友也給了他很大的幫助，尤其是中國的朋友。比如一次開始接了一個(gè)新工程，下雨了，他把車就停到門口，原來帶過的工人會(huì)主動(dòng)給他買一個(gè)很好的雨披，他還收到一個(gè)玉雕的“雄鷹展翅”，寓意“祝你成功”，甚至還有工人在休息時(shí)間來義務(wù)幫他，不求任何回報(bào)。

　　“我希望有朝一日，我的中國工人那些一開始很普通的中國工人，由于出色工作被我派到歐洲去學(xué)習(xí)然后派駐全球工作。也希望我能對(duì)一批中國工人有價(jià)值，對(duì)一批公司有價(jià)值，也在當(dāng)中培養(yǎng)出一個(gè)自己心中的理想企業(yè)。”他說，這是他的一個(gè)中國夢(mèng)。[page]

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：保羅·伽澤帝

　　公司名：Between國際顧問公司

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：東莞/上海

　　目前團(tuán)隊(duì)：8人

　　商業(yè)模式：第三方服務(wù)商，從事紡織類設(shè)備的拆裝，維修，并提供技術(shù)解決方案以及相關(guān)管理和人員的培訓(xùn)，為中國的中小型企業(yè)服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)感言：我感覺到了我在這里的價(jià)值?；蛟S至少我能在中國做一些一生中難得有的嘗試，如果我對(duì)一批中國普通工人有價(jià)值，對(duì)一批公司有價(jià)值，然后在當(dāng)中培養(yǎng)出一個(gè)自己心里的理想企業(yè)，那是我的夢(mèng)。