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中國(guó)蠶絲品第一鎮(zhèn)品牌之夢(mèng)

2010-12-30 09:53:55      姚恩育

  作為第一個(gè)“中國(guó)蠶絲被服生產(chǎn)基地”,洲泉這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地,正面臨缺乏大品牌的尷尬。

  文/攝 本刊記者 姚恩育

  11月,浙江桐鄉(xiāng),洲泉。燦爛的陽(yáng)光灑在這個(gè)“中國(guó)蠶絲品第一鎮(zhèn)”的土地上。

  這片土地占據(jù)著中國(guó)蠶絲被服行業(yè)的半壁江山,全國(guó)近千家蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)中,位于洲泉的就占總數(shù)的近20%,更不用提國(guó)內(nèi)如富安娜、夢(mèng)潔、水星等著名家紡品牌的蠶絲被服,近90%皆出自洲泉人之手。

  剛剛過(guò)去的10月對(duì)于鎮(zhèn)上的數(shù)百家絲綿企業(yè)而言可謂多事之秋。央視對(duì)當(dāng)?shù)夭糠中Q絲被生產(chǎn)企業(yè)涉嫌質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行了曝光。洲泉絲綿一時(shí)成為焦點(diǎn)。10月31日,桐鄉(xiāng)市天諾家紡有限公司、浙江銀桑絲綢家紡有限公司、桐鄉(xiāng)市絲園家紡寢具有限公司、桐鄉(xiāng)市洲泉騰飛被絮廠等6家企業(yè)聯(lián)名發(fā)出蠶絲被服行業(yè)倡議書(shū),號(hào)召“以‘生命’的名義,感悟‘質(zhì)量就是生命’”。隨后,當(dāng)?shù)?00多家企業(yè)老總爭(zhēng)相在倡議書(shū)上簽名,并作出莊嚴(yán)承諾。

  作為第一個(gè)“中國(guó)蠶絲被服生產(chǎn)基地”,洲泉,這片初步形成養(yǎng)蠶、制絲、被服等產(chǎn)業(yè)鏈的土地,正在經(jīng)歷缺乏大品牌的陣痛。

  小產(chǎn)業(yè)涅槃

  在洲泉,幾乎家家戶戶都曾經(jīng)種桑養(yǎng)蠶。早在4700多年前的新石器時(shí)代,這里的百姓就掌握了養(yǎng)蠶繅絲織綢的技術(shù)。

  發(fā)展至今,洲泉已經(jīng)是名副其實(shí)的中國(guó)絲綿產(chǎn)業(yè)第一重鎮(zhèn)。2009年,洲泉的絲綿被絮生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到200余家,年產(chǎn)值達(dá)到15億元。到2009年底,洲泉鎮(zhèn)形成了一個(gè)完整的絲綿產(chǎn)業(yè)集群,全鎮(zhèn)共有蠶絲品生產(chǎn)企業(yè)335多家,年產(chǎn)絲綿被240.8萬(wàn)條,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值11.6億元。

  作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)正在悄無(wú)聲息地變化著:剝制絲綿曾是古鎮(zhèn)上農(nóng)家母女代代相傳的傳統(tǒng)手工業(yè),十幾年前,絲綿被服的生產(chǎn)還基本是靠手工。如今,機(jī)器已經(jīng)取代了手工剝繭拉絲,產(chǎn)品生產(chǎn)步入專業(yè)化、現(xiàn)代化的軌道。

  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有屬于自己的煩惱,洲泉鎮(zhèn)上百家從事蠶絲被生產(chǎn)的企業(yè)中,規(guī)模以上企業(yè)只有30多家,僅占總數(shù)的9%。其中規(guī)模最大的企業(yè)2009年銷售額不到1億元。企業(yè)品牌建設(shè)相對(duì)滯后,制約著洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

  “洲泉的絲綿加工企業(yè)幾乎都是從家庭小作坊成長(zhǎng)起來(lái)的,單打獨(dú)斗式的小作坊生產(chǎn)難以形成規(guī)模和氣候。資金分散、產(chǎn)品檔次低等問(wèn)題突出,行業(yè)組織建設(shè)落后致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài),整個(gè)行業(yè)難以應(yīng)對(duì)外界形勢(shì)的變化,嚴(yán)重制約了絲綿產(chǎn)業(yè)的二次發(fā)展。”桐鄉(xiāng)市副市長(zhǎng)周民分析說(shuō)。

  “洲泉的絲綿被服企業(yè)曾經(jīng)以O(shè)EM為主,如今,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始打造自己的品牌產(chǎn)品。” 桐鄉(xiāng)市私營(yíng)(民營(yíng))企業(yè)協(xié)會(huì)洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳政毅對(duì)《浙商》記者說(shuō)。他亦是天諾家紡的董事長(zhǎng),行業(yè)倡議書(shū)的發(fā)起人之一。“產(chǎn)業(yè)正在從原來(lái)的勞動(dòng)密集型向品牌、技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型過(guò)程中,有部分企業(yè)存在不規(guī)范的問(wèn)題,被媒體曝光后,絲綿產(chǎn)業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰。”他認(rèn)為,2010年的這一場(chǎng)洲泉絲綿品牌危機(jī)或可成為洗牌契機(jī)。

  以陳政毅為代表的6企業(yè)聯(lián)名發(fā)出倡議后,洲泉的200多企業(yè)負(fù)責(zé)人爭(zhēng)相在倡議書(shū)上簽名,并對(duì)企業(yè)管理和產(chǎn)品質(zhì)量作出了承諾。

  洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)秘書(shū)宋寶良說(shuō):“對(duì)于本身規(guī)范的企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,在這一波風(fēng)潮中更受到客戶的信賴。而本身有小問(wèn)題的企業(yè),也無(wú)不努力改善。”

  另一發(fā)起倡議的企業(yè)家銀桑董事長(zhǎng)朱金毛稱,簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)行不通了。不久的將來(lái),產(chǎn)業(yè)格局必將發(fā)生變化。

  著力打造品牌

  “近年來(lái),洲泉絲綿產(chǎn)業(yè)開(kāi)始廣為人知了。”陳政毅笑著說(shuō)。

  作為國(guó)內(nèi)絲綿被服最重要的生產(chǎn)基地,此前長(zhǎng)期困擾著洲泉的是產(chǎn)業(yè)知名度——即使壟斷著國(guó)內(nèi)著名家紡品牌企業(yè)的絲綿被服貼牌生產(chǎn),亦并沒(méi)有多少人知道洲泉。這種處境難免讓洲泉絲綿企業(yè)尷尬。

  沒(méi)有品牌,只做貼牌,此前也讓不少企業(yè)家覺(jué)得日子安逸。但在國(guó)際金融危機(jī)的影響下,貼牌加工型企業(yè)受到的沖擊較大。有不少企業(yè)由于種種原因接不到訂單,最終未能熬過(guò)“冬天”。

  “要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍式的大型企業(yè)必不可少。這樣一來(lái),向下可以發(fā)展訂單合同,向上發(fā)展市場(chǎng)大訂單,以龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群。”洲泉鎮(zhèn)工商所副所長(zhǎng)鐘建琦說(shuō)。

  近年來(lái),洲泉絲綿人已經(jīng)努力探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。轉(zhuǎn)變中,行業(yè)分會(huì)的作用不可小覷。2008年6月,洲泉蠶絲被服行業(yè)分會(huì)誕生,堪稱洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。分會(huì)意圖通過(guò)行業(yè)組織,采用企業(yè)抱團(tuán)的模式來(lái)發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),推動(dòng)洲泉蠶絲被服行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展,提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。分會(huì)甫一成立,即有171家企業(yè)入會(huì)。前文提及的6家企業(yè),均為分會(huì)成員單位。從此,洲泉的絲綿產(chǎn)業(yè)開(kāi)始以高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、統(tǒng)一的形象對(duì)外宣傳,打造絲綿被服產(chǎn)業(yè)的整體形象。

  在分會(huì)的推動(dòng)下,2009年洲泉鎮(zhèn)被評(píng)為“嘉興市蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”,進(jìn)一步提升了洲泉蠶絲被服產(chǎn)業(yè)的品牌知名度。

  如今,洲泉已經(jīng)有天諾、銀桑、新絲寶、絲園等20多家龍頭企業(yè),誕生了“絲思綢”、“銀桑”、“華納斯”等10多個(gè)知名品牌,但要誕生國(guó)內(nèi)有影響的品牌,任重道遠(yuǎn);尤其在打造“洲泉絲綿”的區(qū)域品牌上,還要花大力氣!

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  絲綿業(yè)轉(zhuǎn)型之痛

  要在如今諸侯分爭(zhēng)的家紡市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)地,趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。

  本刊記者 姚恩育

  “前幾年,我們絲綿產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有過(guò)一句話:創(chuàng)品牌找死,不創(chuàng)品牌等死。”桐鄉(xiāng)市新絲寶被服有限公司董事長(zhǎng)趙新民笑言,“如今看來(lái),創(chuàng)品牌已經(jīng)成為大家的共識(shí)了。”

  1994年,趙新民創(chuàng)辦了新絲寶。十余年來(lái),趙新民一直專注于絲綿產(chǎn)業(yè),見(jiàn)證了洲泉絲綿從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的歷程。

  從早期在懵懂中創(chuàng)業(yè),到如今年銷售額千萬(wàn)元,企業(yè)初上規(guī)模,趙新民覺(jué)得自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是專心。“早幾年也看過(guò)別的產(chǎn)業(yè),想拓展事業(yè)空間,但是看來(lái)看去,還是踏踏實(shí)實(shí)做好絲綿產(chǎn)業(yè)更合適我。”

  最讓趙新民自豪的是,創(chuàng)立15年來(lái),新絲寶生產(chǎn)的蠶絲被沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一起質(zhì)量問(wèn)題。“從原材料開(kāi)始,購(gòu)買蠶繭到生產(chǎn)絲綿,全過(guò)程我們做了很好的流程控制。”

  趙新民可算是洲泉絲綿企業(yè)的典型代表。以外貿(mào)及貼牌生產(chǎn)為主的新絲寶年生產(chǎn)能力達(dá)23萬(wàn)條蠶絲被,大部分產(chǎn)品銷往日本和美國(guó)。良好的品質(zhì)使新絲寶在海外一直廣有銷路。

  趙新民如今最苦惱的是怎樣創(chuàng)立自己的品牌:“說(shuō)實(shí)話,要?jiǎng)?chuàng)品牌太不容易。渠道、營(yíng)銷、完善的品牌管理機(jī)制,每一項(xiàng)都是讓我頭疼的大難題。”要在如今諸侯分爭(zhēng)的家紡市場(chǎng)割據(jù)領(lǐng)地,趙新民要付出的是不菲的資金、人力和其他資源。而這些正是他所欠缺的。“別的不說(shuō),現(xiàn)在就算想讓自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入大型商場(chǎng)、超市的渠道就不容易,而想要自己設(shè)門店,在現(xiàn)階段而言幾乎不可能。更何況國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化,新進(jìn)入者想搶得一份蛋糕談何容易。”趙新民嘆息。

  市場(chǎng)總是推波助瀾。10月以來(lái),絲綿原材料價(jià)格的上升讓趙新民再一次審視自身:“成本上去了,我們的產(chǎn)品價(jià)格必然也會(huì)上升,外貿(mào)難做起來(lái)了。”此前令趙新民覺(jué)得兩難的問(wèn)題再度擺到眼前:“等死”,還是“背死一戰(zhàn)”?

  與新絲寶毗鄰的銀桑則走上了一條完全不同的道路。這家同樣是洲泉絲綿業(yè)的龍頭企業(yè)早在1994年就開(kāi)始走創(chuàng)自有品牌之路,那一年,正好是趙新民的新絲寶創(chuàng)立之時(shí)。15年來(lái),“銀桑”品牌已經(jīng)在江浙地區(qū)獲得了口碑,并在廣東、遼寧等20多個(gè)省市自治區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)。

  這條路卻是說(shuō)來(lái)容易,行之不易。盡管“銀桑”已經(jīng)獲得了嘉興市名牌以及嘉興市馳名商標(biāo)稱號(hào),但董事長(zhǎng)朱金毛依舊苦惱,“我們已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛虚T店,但想要進(jìn)一步占據(jù)高端市場(chǎng),推進(jìn)品牌知名度卻更難了。”

  “說(shuō)到底,絲綿始終是個(gè)小產(chǎn)業(yè),在南方市場(chǎng)更容易打開(kāi);而要打開(kāi)北方市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)的大門,把品牌打出去,真的很難。”朱金毛說(shuō)道。

  然而,再難還是得行動(dòng)。

  在新絲寶的產(chǎn)品陳列室中,《浙商》記者看到了其自有品牌“思寶”的各類家紡產(chǎn)品琳瑯滿目。趙新民笑稱經(jīng)常向“鄰居”朱金毛取經(jīng),探索品牌之路。而朱金毛則表示,比較起單打獨(dú)斗,如今更要考慮的是如何抱團(tuán)發(fā)展,打造洲泉絲綿被服產(chǎn)業(yè)整體形象。

  現(xiàn)在,或許是個(gè)機(jī)會(huì)。

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