——訪浙江省公共政策研究院副院長李金珊

　　本刊記者 倪軼容

　　“如果用一個網(wǎng)絡(luò)游戲的術(shù)語來說，那么，目前在歐洲進行投資的中國企業(yè)家們，還處在beginner(入門級別)的狀態(tài)?！崩罱鹕航淌诘狞c評，有些一針見血的犀利。

　　作為浙江省公共政策研究院副院長、浙江大學(xué)歐洲研究中心主任，李金珊常年從事中歐經(jīng)濟、貿(mào)易的研究。在采訪中，李金珊歷數(shù)了中國企業(yè)家在投資歐盟過程中的幾宗“罪”，包括過分看重對于股權(quán)的占有、只埋頭賺錢，不熱衷社區(qū)活動、公益活動，導(dǎo)致總是游離在主流社會之外，等等。

　　并購關(guān)鍵在于消化吸收戰(zhàn)略資源

　　《浙商》：你認為，在投資歐洲的過程中，中國企業(yè)目前遇到的最大問題是什么？

　　李金珊：一個是貿(mào)易壁壘問題。畢竟中國和歐洲的社會制度不一樣，和日本、韓國這些國家相比，中國遭到的阻力會更大一些。另外一個是文化差異的問題，一些中國企業(yè)會出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。

　　如果從企業(yè)本身來說，我覺得中國企業(yè)在投資歐洲，尤其是進行并購的時候，存在著一個誤區(qū)，就是把股權(quán)看得太重了，特別在乎對于股權(quán)的占有率。

　　《浙商》：可是股權(quán)就意味著話語權(quán)、經(jīng)營權(quán)，難道不重要嗎？

　　李金珊：這也是大多數(shù)中國企業(yè)的看法。但是事實上，歐洲的企業(yè)制度已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，慢慢呈現(xiàn)出一種資本所有者和經(jīng)營分開的情況。很多時候，股東只是企業(yè)的投資者，而經(jīng)營者才對企業(yè)掌握真正的控制權(quán)。股權(quán)擁有者和經(jīng)營者，在公司里甚至可能是兩套班子。所以，在歐洲的公司里，股權(quán)的意義并沒有在中國那么大。

　　《浙商》：最近浙江企業(yè)在海外并購中表現(xiàn)不俗，比如吉利收購沃爾沃；此外，浙江三家民營企業(yè)組團收購了法國汽配制造名牌企業(yè)泰樂瑪汽車制動系統(tǒng)公司。他們的并購，算是比較成功的吧？

　　李金珊：他們的并購，看起來確實比較全面：除了股權(quán)，他們把相關(guān)品牌的商標(biāo)、技術(shù)等都一口氣拿了下來。但是坦白地說，他們能在多大程度上對這些戰(zhàn)略資源進行消化吸收，他們在海外的經(jīng)營情況究竟如何，還真不好說。

　　要評價一個并購是否成功，企業(yè)家可以問自己以下幾個問題：首先，你是否了解該國的法律體系和社會習(xí)俗？第二，通過并購，你拿到了相關(guān)公司的多少戰(zhàn)略資源？包括技術(shù)、海外市場等。其次，你是否和海外公司的高官團隊磨合好了？你們能互相適應(yīng)彼此的管理風(fēng)格嗎？最后，你自己的團隊多大程度上滲透到了相關(guān)公司的各個部門？這些部門是否都能全力配合，為你服務(wù)？很遺憾的是，絕大部分企業(yè)家認為，從在并購協(xié)議書上簽字的那一刻開始，這個海外公司就是自己的囊中之物了，其實這些問題都沒有想清楚。這樣，到頭來，其實你只是在為這個公司不停注入資金，維持它的運轉(zhuǎn)而已。

　　《浙商》：你接觸的中國企業(yè)中，有沒有在歐洲投資比較成功的？

　　李金珊：我們對于歐洲的投資才剛剛開始，基本上所有的企業(yè)都處在摸索、嘗試的階段。應(yīng)該說，華為在歐洲的投資是相對比較成功的，這可能和它們做的是高科技產(chǎn)品，門檻高、有專利有很大關(guān)系。但是，當(dāng)我們?nèi)W洲拜訪華為的時候，發(fā)現(xiàn)他們也是一肚子苦水。華為在歐洲有600名員工，其中60%是歐洲本土的員工，在團隊合作、市場開拓等等一系列問題上，他們也還在磨合期。

　　歐洲并購需要“務(wù)虛”

　　《浙商》：中國企業(yè)主要在哪些方面不能和歐洲社會融合呢？

　　李金珊：一個是企業(yè)文化問題。歐洲企業(yè)大多數(shù)都有著自己獨特的企業(yè)文化，如果他們來中國投資，就會把自己的企業(yè)文化一起帶過來，從而影響中國公司，用同一種企業(yè)文化，形成一種凝聚力。但是中國企業(yè)很多是沒有企業(yè)文化的，他們?nèi)ナ召彋W洲企業(yè)，在歐洲投資，就沒有辦法帶一些“軟”的東西過去，從而無法在短時間內(nèi)形成一種團隊向心力。一些在歐洲進行并購的中國企業(yè)家，就是因為這樣，既沒法和“洋高管”團隊很好合作，又無法讓自己的團隊滲透到并購公司中去，最后費神費力，反而使得兩個公司的業(yè)績都大不如前。

　　《浙商》：涉及到企業(yè)文化，這就是一個很大的問題了，似乎很難在短時間內(nèi)解決。

　　李金珊：是的?！捌髽I(yè)文化”這個詞，這兩年來也被說濫了，但是究竟什么是企業(yè)文化，也很難三言兩語就說明白。有人可能覺得這個有點“虛”，我想說，我對中國企業(yè)家的務(wù)實精神是很認可的，但是要在歐洲做生意，僅僅務(wù)實是不夠的，有時候還需要“務(wù)虛”一下。

　　《浙商》：怎么個“務(wù)虛”法呢？

　　李金珊：在海外做生意的中國人，都有一個特點，就是喜歡抱團，漸漸自成一個小社會，但是這個社會，往往是游離在主流社會之外的。很多外國人對中國企業(yè)家的印象就是“只會埋頭賺錢”，認為他們對于公益活動、社區(qū)活動不夠熱心，這樣其實很不好。想要在西方成為一個成功的企業(yè)家，首先必須是一個心系社會的人，并不是說你一定要捐多少錢，但是你一定要表現(xiàn)出對社會公益事業(yè)的足夠關(guān)心和熱愛。

　　因此，我建議中國的企業(yè)家從自己的小圈子里走出來，多多參與社會活動。這里我特別要推薦中國企業(yè)家加入當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)商會。

　　歐洲的商會和中國的不一樣，它們是獨立運作的機構(gòu)，可以為企業(yè)家提供很多有效的信息和包括人際關(guān)系、投資機會在內(nèi)的一系列資源。而且商會的門檻也不高，交會費就可以進入。這樣，中國企業(yè)家們就慢慢找到了進入歐洲主流社會的途徑。

　　老歐洲的新商機

　　《浙商》：那你覺得，投資歐洲最大的商機在哪里？哪些企業(yè)適合去歐洲投資？

　　李金珊：歐盟和中國存在著互補：他們在技術(shù)上比較強；而我們在生產(chǎn)上，尤其是生活日用品方面比較強。今后，對于中國企業(yè)家來說，投資重點應(yīng)該逐漸落在技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，特別是那些高新技術(shù)含量大、產(chǎn)品附加值高的行業(yè)上。因為歐盟的貿(mào)易活動以區(qū)域內(nèi)循環(huán)為主，外部循環(huán)為輔，實行嚴(yán)格的有差別的內(nèi)外政策。一些技術(shù)含量相對較高的企業(yè)直接去歐洲投資，就可以繞過貿(mào)易壁壘，直接獲得海外市場。比如海爾，就直接在歐洲設(shè)廠，效果還是不錯的。

　　《浙商》：你對投資歐洲的前景怎么看待？

　　李金珊：還是比較樂觀的。我覺得中國企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力特別強，通過不斷走出去，不斷學(xué)習(xí)，他們不足的地方肯定會慢慢有所改善。另外，我們還有一個“后發(fā)優(yōu)勢”，看看我們的鄰居：韓國、日本，他們在走出去的路上也遇到過種種困難，這些都可以成為我們寶貴的教材，讓我們今后少走彎路。