中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)可能真正實(shí)現(xiàn)全球化的行業(yè)，在你的雷達(dá)之外

　　過(guò)去十幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)始終跟在美國(guó)后面亦步亦趨——雅虎“創(chuàng)造”了新浪，eBay催生了易趣，谷歌造就了百度，F(xiàn)acebook點(diǎn)燃了校內(nèi)，Twitter讓新浪微博成為新媒體焦點(diǎn)，F(xiàn)ourSquare和GroupOn更引來(lái)成百上千的模仿者。

　　唯一的例外就是眼下炙手可熱的社交游戲。Zynga是其中的霸主。一兩年前，它還只是名不經(jīng)轉(zhuǎn)的小團(tuán)隊(duì)，但現(xiàn)在其2.5億活躍用戶占Facebook總用戶的一半，今年收入可能達(dá)到4.5億美元。當(dāng)美國(guó)人在Facebook上Zynga開(kāi)發(fā)的Farmville“種菜”時(shí)，中國(guó)的“偷菜”熱潮掀起已久。

　　上海社交游戲公司五分鐘堪稱(chēng)農(nóng)場(chǎng)類(lèi)游戲鼻祖，它的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”引發(fā)了國(guó)內(nèi)第一輪社交游戲熱潮，并獲得德杰豐350萬(wàn)美元投資。此后，五分鐘在Facebook上先后發(fā)布了“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的英文版和繁體中文版。在最新投資者CA－JAIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基金的幫助下，它還希望在日本市場(chǎng)有所斬獲。

　　五分鐘最大的成績(jī)不是賺到多少錢(qián)，而是證明了一款社交游戲只要在中國(guó)能火起來(lái)而又不涉及獨(dú)特的文化背景，在國(guó)外也能成功。這意味著中國(guó)社交游戲公司無(wú)需刻意模仿Zynga也能大肆攻城略地，尤其是在海外市場(chǎng)。

　　其中，熱酷的“陽(yáng)關(guān)牧場(chǎng)”曾在Facebook排名前十，目前是日本第一大社交網(wǎng)站Mixi上最受歡迎的游戲，500萬(wàn)的用戶意味著一半PC平臺(tái)的Mixi用戶都玩過(guò)這款游戲。智明星通則通過(guò)“開(kāi)心農(nóng)民”橫掃俄羅斯、德國(guó)、巴西等國(guó)社交平臺(tái)，其CEO唐彬森向記者表示，目前他們的用戶已突破1500萬(wàn)，“成為了Facebook平臺(tái)之外的Zynga”。

　　一個(gè)問(wèn)題是，這些與Zynga同步的中國(guó)社交游戲公司能否像前者一樣獲得50億美元的估值？

　　多數(shù)社交游戲開(kāi)發(fā)者、運(yùn)營(yíng)者和投資者都給了《環(huán)球企業(yè)家》肯定的答復(fù)。“我一直認(rèn)為社交游戲是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)能做到全球化的行業(yè)，將來(lái)領(lǐng)頭公司的市值會(huì)比巨人和完美時(shí)空這樣的網(wǎng)游公司更高。”熱酷創(chuàng)始人兼CEO劉勇對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。他認(rèn)為社交游戲不同于針對(duì)垂直市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，屬于大眾消費(fèi)品，而中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)活躍在美國(guó)市場(chǎng)、中日韓等東亞市場(chǎng)和歐洲、拉美等其他非英語(yǔ)市場(chǎng)，從中誕生一家Zynga級(jí)別的公司只是時(shí)間問(wèn)題。

　　至少在目前，這些希望成為下一個(gè)Zynga的國(guó)內(nèi)游戲公司選擇避開(kāi)前者鋒芒。Zynga在以Facebook和美國(guó)為代表的歐美英語(yǔ)市場(chǎng)占有巨大優(yōu)勢(shì)，因此，熱酷和智明星通分別選取中日韓等東亞市場(chǎng)和非英語(yǔ)的歐洲市場(chǎng)為自己的根基。

　　“我覺(jué)得我們戰(zhàn)略聚焦在東亞市場(chǎng)絕對(duì)正確，F(xiàn)acebook競(jìng)爭(zhēng)太激烈，與其在其中爭(zhēng)第七八名，不如在同等大小的日本市場(chǎng)爭(zhēng)第一。如果以后社交游戲三分天下，必有我一分，因?yàn)槲艺紦?jù)的市場(chǎng)是Facebook和Zynga沒(méi)法進(jìn)入或沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。”劉勇表示。唐彬森對(duì)此也持類(lèi)似看法。智明星通在波蘭、土耳其等Zynga做不好的小市場(chǎng)很有優(yōu)勢(shì)。“就像中國(guó)很多成功的本土企業(yè)在與跨國(guó)公司較量時(shí)，對(duì)方做大城市，中國(guó)公司就做二三線城市。雖然錢(qián)一開(kāi)始不多，但做起來(lái)以后就慢慢反攻。”唐說(shuō)。

　　Zynga只有一個(gè)，最終能被稱(chēng)為“中國(guó)Zynga”的也只有一個(gè)，但社交游戲市場(chǎng)能容納的玩家絕不止一兩個(gè)巨頭。過(guò)去3年，社交游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)，調(diào)研公司Screen Digest數(shù)據(jù)表明，2008至2010年產(chǎn)值分別為7600萬(wàn)美元、6.4億美元和8.3億美元。與此同時(shí)，玩家和新游戲的數(shù)量也一路攀升。不過(guò)，這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)也正在上演“大魚(yú)吃小魚(yú)”的戲碼——英國(guó)社交游戲開(kāi)發(fā)公司Playfish被電子藝界（EA）以3億美元（最終可追加至4億）收購(gòu)，美國(guó)的Playdom被迪士尼以5.63億美元（最終可追加至7.63億）收購(gòu)，思來(lái)得（Slide.com）則被谷歌以1.8億美元收購(gòu)。

　　對(duì)五分鐘、熱酷和智明星通而言，它們贏得了各自的開(kāi)局，接下來(lái)的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。正如唐彬森對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》所言：“社交游戲的生命不像一款大型游戲能有10年。這就像明星行業(yè)：今天有這個(gè)明星，明天可能就沒(méi)了；有的明星一首歌就紅了，能不能有下一首流行金曲是個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在行業(yè)里很多游戲公司憑運(yùn)氣趕上了第一波，但我估計(jì)再過(guò)兩年，今天的公司還存在的不超過(guò)兩三家。”

　　艱難出海

　　現(xiàn)在，很多國(guó)內(nèi)社交游戲公司把精力放在更為賺錢(qián)的海外平臺(tái)。但一年半以前，他們大多還只在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上艱難地活著，誰(shuí)也沒(méi)有意識(shí)到海外機(jī)會(huì)。

　　2009年3月，一家名為i－Jet Media的俄羅斯社交游戲代理公司給人人網(wǎng)（當(dāng)時(shí)還是校內(nèi)網(wǎng)）上所有開(kāi)發(fā)者發(fā)了一封郵件，希望將他們的游戲發(fā)行到俄羅斯最大的社交平臺(tái)VK。com。智明星通和熱酷很快做出響應(yīng)，分別把自己的“開(kāi)心農(nóng)民”和“陽(yáng)光牧場(chǎng)”搬了過(guò)去。由于俄羅斯女性用戶較多，而Flash版的社交游戲又非常吸引她們，這兩款游戲表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，“開(kāi)心農(nóng)民”還曾在很長(zhǎng)一段時(shí)間里排名第一。

　　嘗到甜頭后，唐彬森很快意識(shí)到國(guó)外社交游戲市場(chǎng)也很大。于是，智明星通很快在臺(tái)灣和巴西推出自己的游戲，同樣取得不俗成績(jī)。2009年7月，唐已非常清楚，社交游戲剛起步時(shí)的，一款能在中國(guó)獲得成功的游戲放到海外平臺(tái)同樣能成功。關(guān)鍵在于搶占先機(jī)。“運(yùn)營(yíng)和本地化都是后期才重要的。一個(gè)平臺(tái)上沒(méi)有這類(lèi)游戲，我們上了并且游戲做得還好玩，哪怕上面已有很多游戲，我們還能做到第一。”唐彬森對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。比如“開(kāi)心農(nóng)民”在進(jìn)入俄羅斯和德國(guó)的社交網(wǎng)站時(shí)，連最基本的語(yǔ)言都有翻譯錯(cuò)誤，卻仍在那些市場(chǎng)做到第一。

　　更極端的例子發(fā)生在Facebook臺(tái)灣版。2009年8月，智明星通在這個(gè)繁體中文平臺(tái)上推出“開(kāi)心農(nóng)民”時(shí)，整個(gè)臺(tái)灣Facebook用戶僅為40萬(wàn)左右。由于“開(kāi)心農(nóng)民”是Facebook上首款繁體中文游戲，迅速受到臺(tái)灣用戶的追捧。與中國(guó)大陸一樣，這很快成為一種社會(huì)現(xiàn)象，很多人特地注冊(cè)帳號(hào)只為“偷菜”。到11月，臺(tái)灣Facebook用戶已突破500萬(wàn)，而智明星通在最高峰時(shí)月收入高達(dá)8000萬(wàn)新臺(tái)幣（約合1600萬(wàn)元人民幣）。

　　與智明星通四處出擊不同，在嘗試過(guò)俄羅斯和臺(tái)灣市場(chǎng)后，熱酷的劉勇判斷日本會(huì)是非常大的市場(chǎng)。他指出，日本約有1億網(wǎng)民，約為美國(guó)2.4億網(wǎng)民的40％，但美國(guó)社交游戲的付費(fèi)率是1％，而日本能到5％至10％，因此日本市場(chǎng)其實(shí)與美國(guó)一樣大?；谶@樣的判斷，熱酷把更多精力投向日本。“陽(yáng)光牧場(chǎng)”比“開(kāi)心農(nóng)民”提前一周在日本社交網(wǎng)站Mixi上線，而這一周的時(shí)間決定了熱酷是Mixi上最成功的社交游戲公司，而非智明星通。

　　唐彬森對(duì)在日本市場(chǎng)的跟進(jìn)不夠及時(shí)懊悔萬(wàn)分，但熱酷搶到的這個(gè)先機(jī)也來(lái)之不易。

　　Mixi雖然是完全開(kāi)放的平臺(tái)，但在應(yīng)用接入后需要審核，且有必須是日本公司等眾多要求。幸而熱酷CEO劉勇此前在做手機(jī)社交網(wǎng)站億友時(shí)結(jié)識(shí)了Mixi的CFO，通過(guò)他多方聯(lián)系，Mixi最終才同意接入熱酷的“陽(yáng)光牧場(chǎng)”。

　　接入后，熱酷發(fā)現(xiàn)“陽(yáng)光牧場(chǎng)”要正式上線就必須有10個(gè)自己手動(dòng)添加這一游戲的測(cè)試用戶。在流行真人社交的日本，注冊(cè)Mixi必須提交手機(jī)號(hào)，而每個(gè)手機(jī)號(hào)都與個(gè)人身份對(duì)應(yīng)，Mixi的規(guī)定等于讓熱酷在一個(gè)完全陌生的地方憑空找來(lái)10個(gè)真實(shí)用戶，這在當(dāng)時(shí)是很大的難題。最終的解決方案是輾轉(zhuǎn)請(qǐng)朋友注冊(cè)了幾個(gè)賬號(hào)，同時(shí)請(qǐng)Mixi前所未有地開(kāi)了幾個(gè)測(cè)試賬號(hào)給熱酷員工。

　　在熱酷竭盡全力滿足Mixi的種種規(guī)定時(shí)，智明星通因?yàn)樵诙鄠€(gè)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)而無(wú)法專(zhuān)注應(yīng)對(duì)。因?yàn)槠渌M(jìn)入的10幾個(gè)國(guó)家的社交平臺(tái)都必須自己一家一家談下來(lái)。他們遇到的最大問(wèn)題是海外社交網(wǎng)站辦事效率不高，比如在德國(guó)StudiVZ平臺(tái)，從最初接觸到推動(dòng)對(duì)方開(kāi)放再到最終接入，共花了10個(gè)月。

　　現(xiàn)在，智明星通架設(shè)了一個(gè)平臺(tái)，只要接入這個(gè)平臺(tái)就可以進(jìn)入Facebook之外、與智明星通有合作的所有社交網(wǎng)站。除了供自己開(kāi)發(fā)的游戲使用，智明星通還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)幫助國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，然后五五分成。這樣開(kāi)發(fā)者可以專(zhuān)注游戲內(nèi)容，接入、本地化運(yùn)營(yíng)和支付等問(wèn)題都由智明星通解決。

　　在支付上，智明星通作為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)接過(guò)中間的公司直接與當(dāng)?shù)劂y行簽署協(xié)議，但銀行對(duì)這樣一家從未聽(tīng)過(guò)的中國(guó)公司自然缺乏信任，將協(xié)議設(shè)置得非常繁復(fù)。唐彬森經(jīng)歷的最長(zhǎng)的一個(gè)銀行協(xié)議談了3個(gè)月，最終簽了十幾張單子。“我們把全球所有這些市場(chǎng)走一遍，花了一年，當(dāng)時(shí)都不知道有這么難?，F(xiàn)在，我們等于中國(guó)社交游戲的代表。”唐彬森表示。

　　沒(méi)有人比熱酷更理解智明星通所遇到的這些運(yùn)營(yíng)方面的困難。搶得Mixi平臺(tái)上的先機(jī)后，已在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)小半年的“陽(yáng)光牧場(chǎng)”雖然比較成熟，但很快遭遇本地化問(wèn)題。

　　首當(dāng)其沖的是在國(guó)內(nèi)風(fēng)行一時(shí)的“偷菜”必須改掉。“日本絕對(duì)不流行偷。”劉勇表示，幾經(jīng)思考，“偷菜”被改為“放蟲(chóng)”，而好友在“捉蟲(chóng)”后能提高糧食的產(chǎn)量。最初蟲(chóng)子的形狀也幾經(jīng)修改，后來(lái)由于日本用戶特別喜歡這個(gè)功能，熱酷又增加了瓢蟲(chóng)、螞蚱等不同類(lèi)型的蟲(chóng)子。

　　類(lèi)似的試錯(cuò)在熱酷“陽(yáng)光牧場(chǎng)”運(yùn)行初期非常多。因?yàn)椴涣私馊毡?，游戲中剛開(kāi)始出現(xiàn)的狗跟日本當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的狗長(zhǎng)得完全不一樣。在牧場(chǎng)場(chǎng)景中，熱酷興致勃勃地設(shè)計(jì)了烏骨雞等多種雞，卻發(fā)現(xiàn)日本只有一種用于食用的肉雞，但牛的種類(lèi)卻很多?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)能針對(duì)日本特色開(kāi)發(fā)新的功能，比如在梅雨季節(jié)，就讓用戶收集材料在牧場(chǎng)建造避雨場(chǎng)所，好友來(lái)了可以避雨，還能在房子里準(zhǔn)備雨傘供好友使用。

　　正是這些看上去無(wú)關(guān)痛癢的細(xì)節(jié)決定了熱酷在Mixi上的成功。2009年8月“陽(yáng)光牧場(chǎng)”剛上線時(shí)，每天新增用戶五六萬(wàn)人，到12月時(shí)已達(dá)380萬(wàn)人，并獲得日本風(fēng)險(xiǎn)投資IVP 150萬(wàn)美元的投資。因?yàn)闊峥嵋欢葞?dòng)Mixi股價(jià)飆升30％，后者在開(kāi)投資者會(huì)議時(shí)都會(huì)特別提到這家來(lái)自中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)公司，其高層也多次到熱酷辦公室交流。

　　“網(wǎng)絡(luò)游戲一開(kāi)發(fā)出來(lái)就是18歲的成年人，社交游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)卻還是兩三歲的嬰兒。開(kāi)發(fā)成年人需要投入很大精力在一開(kāi)始就把一切準(zhǔn)備得比較完善，開(kāi)發(fā)嬰兒成本不高，但很多東西還沒(méi)有定性，必須不斷維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。”劉勇對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。

　　在日本的本地化更重要的是順應(yīng)日本互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。日本無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，遙遙領(lǐng)先與中國(guó)。熱酷最近在GREE上發(fā)布了兩款游戲，但中國(guó)社交游戲公司在日本手機(jī)平臺(tái)上能否獲得成功尚未可知。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)社區(qū)，天下網(wǎng)（即DeNA中國(guó)）也開(kāi)放了平臺(tái)并給開(kāi)發(fā)者70％分成，但其CEO王勇表示，在天下網(wǎng)的平臺(tái)上尚沒(méi)有看到可以挑戰(zhàn)日本手機(jī)社交游戲的產(chǎn)品。“日本很多手機(jī)都支持Flash Lite，非常有利于社交游戲的開(kāi)發(fā)，而國(guó)內(nèi)這樣的手機(jī)并不多，這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者在這方面會(huì)遇到很大的問(wèn)題。”他說(shuō)。

　　現(xiàn)在，熱酷的每款游戲都有一個(gè)二三十人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新功能。他們?cè)谌毡鹃_(kāi)設(shè)了11人的分公司，劉勇自己也從去年8月開(kāi)始學(xué)習(xí)日語(yǔ)。北京總部仍有10幾個(gè)使用日本號(hào)碼的手機(jī)，每月的國(guó)際長(zhǎng)途話費(fèi)就是幾萬(wàn)美元。

　　相比熱酷專(zhuān)注日本市場(chǎng)不一樣，智明星通由于涉及多個(gè)平臺(tái)，管理的難度更大。他們一方面通過(guò)技術(shù)簡(jiǎn)化流程，比如以前做完一輪全球更新僅語(yǔ)言翻譯就要10天，現(xiàn)在只需一天。另一方面則是團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化。目前智明星通100多名員工里有十幾位外籍員工，這樣的比例在中國(guó)公司中并不常見(jiàn)。跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)半，在搶得先機(jī)之后，現(xiàn)在連“相信國(guó)際化不相信本地化”的唐彬森也已開(kāi)始重視運(yùn)營(yíng)。
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　　平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)

　　不難看出，無(wú)論多么艱難，這些社交游戲開(kāi)發(fā)公司還是將重心放在了海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)的不夠成熟是開(kāi)發(fā)者紛紛出海淘金的重要原因之一。

　　人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、51.com、Qzone和QQ校友是目前最主要的社交平臺(tái)。其中，51.com因?yàn)槊つ块_(kāi)放平臺(tái)導(dǎo)致各種應(yīng)用魚(yú)龍混雜，同時(shí)在線人數(shù)也已從兩年前高峰時(shí)的1100萬(wàn)人跌到現(xiàn)在的60到70萬(wàn)；開(kāi)心網(wǎng)正在逐步開(kāi)放平臺(tái)，但其用戶活躍度開(kāi)始下滑，開(kāi)發(fā)者對(duì)其是否真正想開(kāi)放也存有疑慮；騰訊平臺(tái)用戶基數(shù)最大，但并未完全開(kāi)放，而且憑借其強(qiáng)勢(shì)在與開(kāi)發(fā)者分成時(shí)要占去90％。

　　最后只剩下人人網(wǎng)：完全開(kāi)放，分成在一半左右，并在2009年底推出“金牌合作伙伴計(jì)劃”，給用戶數(shù)量達(dá)到一定級(jí)別的游戲開(kāi)發(fā)者更高分成比例和更多資源配置上的支持。盡管如此，人人網(wǎng)的吸引力也有限。不止一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，人人平臺(tái)每月分給第三方開(kāi)發(fā)者的分成總共不過(guò)150萬(wàn)元人民幣。

　　雖然人人網(wǎng)現(xiàn)在很難幫社交游戲公司賺到大錢(qián)，但五分鐘、熱酷和智明星通都在那里起步。但現(xiàn)在除了熱酷，另外兩家和人人網(wǎng)的關(guān)系都出現(xiàn)裂痕。

　　五分鐘的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”曾迷住人人網(wǎng)一半的社交游戲用戶，正因?yàn)榇?，投資者和騰訊才慕名找到五分鐘。而為了與開(kāi)心網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，千橡推出山寨版的“開(kāi)心網(wǎng)”，希望五分鐘能把“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”放到這個(gè)平臺(tái)，但遭到拒絕。隨后千橡找到智明星通，提供服務(wù)器和各種幫助，讓其開(kāi)發(fā)了與“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”類(lèi)似的“開(kāi)心農(nóng)民”，并放到kaixin.com。

　　千橡自然對(duì)智明星通寄予厚望，但在看到海外平臺(tái)更適合自己發(fā)展后，智明星通毅然放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然他們保留了在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上已有的游戲，卻停止了更新。“我們的徹底國(guó)際化就是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不抱任何殘存的念頭，踏踏實(shí)實(shí)做海外市場(chǎng)。”唐彬森對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。

　　現(xiàn)在，人人網(wǎng)仍是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者最看好的平臺(tái)，但他們看人人平臺(tái)的眼光已發(fā)生變化，更多將其當(dāng)做實(shí)驗(yàn)田或孵化器，而不指望從中賺錢(qián)。一部分社交游戲公司希望先在人人網(wǎng)測(cè)試游戲，然后投入海外市場(chǎng)，更多開(kāi)發(fā)者希望通過(guò)在人人的平臺(tái)上發(fā)布游戲來(lái)引起投資者、代理商和游戲巨頭的注意，從而獲得更好的發(fā)展。

　　分成比例過(guò)低和平臺(tái)本身也做游戲，這兩點(diǎn)是社交游戲公司對(duì)人人網(wǎng)最不滿的地方。千橡集團(tuán)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作的副總裁沈博陽(yáng)向則《環(huán)球企業(yè)家》表示，人人網(wǎng)自己做游戲是為了帶動(dòng)游戲質(zhì)量的提升，而在分成方面，也在考慮放寬“金牌合作伙伴”的標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為開(kāi)發(fā)者在意的兩點(diǎn)并不是問(wèn)題的關(guān)鍵：“如果大家不能一起努力把市場(chǎng)做大，我就算給你100％的分成，很多人還是愿意去海外做。”

　　智遠(yuǎn)暢想（AppLeap）創(chuàng)始人兼CEO任自力認(rèn)為，如果要把中國(guó)市場(chǎng)做大，社交平臺(tái)必須承擔(dān)更多責(zé)任。他力推中國(guó)應(yīng)該出現(xiàn)全面開(kāi)放、公正透明的社交游戲生態(tài)環(huán)境，要做到這一點(diǎn)，平臺(tái)和開(kāi)發(fā)者都必須專(zhuān)注做自己應(yīng)做的事。如果平臺(tái)給予開(kāi)發(fā)者更多分成，一方面會(huì)涌現(xiàn)出更多開(kāi)發(fā)者，另一方面，開(kāi)發(fā)者收入提高后就會(huì)延長(zhǎng)價(jià)值鏈，產(chǎn)生更多服務(wù)需求。

　　以Facebook為例，任自力指出其每4個(gè)開(kāi)發(fā)者就有一個(gè)用到Joyent提供的云計(jì)算虛擬化服務(wù)，同時(shí)還有專(zhuān)門(mén)做數(shù)據(jù)研究的Kontagent、專(zhuān)門(mén)做廣告定制開(kāi)發(fā)的Buddy Media和Clear Spring、專(zhuān)門(mén)做游戲內(nèi)置廣告的Offer Pal和Super Rewards。“分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，大家專(zhuān)注各自領(lǐng)域，能夠達(dá)到共贏，并維持整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的良好運(yùn)行。”

　　至少在目前，這些希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還很難實(shí)現(xiàn)。當(dāng)海外市場(chǎng)能夠提供更開(kāi)放的平臺(tái)和付費(fèi)意識(shí)更強(qiáng)的用戶，為什么不出海？奇矩互動(dòng)CEO陳書(shū)藝向《環(huán)球企業(yè)家》表示，他們?cè)诤Ｍ夂蛧?guó)內(nèi)的收入都已過(guò)百萬(wàn)，只不過(guò)一個(gè)以美元計(jì)算一個(gè)以人民幣計(jì)算。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在真正能夠賺錢(qián)的市場(chǎng)不過(guò)是美國(guó)、日本、巴西、德國(guó)、波蘭、荷蘭、中東等少數(shù)幾個(gè)。甚至在沒(méi)有很好社交平臺(tái)的拉美，也已經(jīng)有人躍躍欲試，希望復(fù)制智明星通在臺(tái)灣的成功。“現(xiàn)在德國(guó)平臺(tái)上排名靠前的游戲大多是中國(guó)開(kāi)發(fā)的。中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，都很有賺錢(qián)的意識(shí)，彼此信息流動(dòng)又快，只要有機(jī)會(huì)就蜂擁而上。”主要面向繁體中文市場(chǎng)的社交游戲發(fā)行公司SNSPlus商務(wù)總監(jiān)陳讓對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。他指出，在他見(jiàn)過(guò)的100多家開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，在國(guó)內(nèi)單月收入過(guò)百萬(wàn)的只有10家左右。很多小團(tuán)隊(duì)資金有限，所以更喜歡通過(guò)代理在國(guó)外運(yùn)營(yíng)，以解決生存問(wèn)題。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，熱酷仍保持著謹(jǐn)慎樂(lè)觀。劉勇表示，現(xiàn)在已在中國(guó)市場(chǎng)做了很多準(zhǔn)備工作，可能明年此時(shí)就會(huì)殺個(gè)回馬槍。“我們是一家中國(guó)公司，不立足于中國(guó)市場(chǎng)遲早要失敗。如果在日本只做運(yùn)營(yíng)，總有一天會(huì)被日本公司超過(guò)。”為了應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，熱酷準(zhǔn)備集中精力研發(fā)出好的產(chǎn)品，然后同時(shí)在各個(gè)平臺(tái)發(fā)力，希望能以此建立壁壘。

　　在中國(guó)社交游戲公司走出去的同時(shí)，國(guó)外巨頭也已開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)布局。在獲得軟銀1.5億美元投資后，Zynga又收購(gòu)了日本社交游戲公司Unoh。此前，Zynga已經(jīng)收購(gòu)了中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)希佩德（XPD Media）并建立起北京工作室，Playdom、Playfish、RockYou！等在中國(guó)也都設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)或者辦公室。而以休閑游戲起家的寶開(kāi)（PopCap）即將在人人網(wǎng)上發(fā)布一款社交游戲，這將是海外游戲公司第一次正式進(jìn)入中國(guó)社交平臺(tái)。

　　在成為下一個(gè)Zynga之前，熱酷們很可能就要與Zynga在中國(guó)正面遭遇。對(duì)此，劉勇并不擔(dān)心：“我一直不想放棄Facebook，那是全球社交游戲的制高點(diǎn)。即便沒(méi)有Zynga做得好，也要讓它難受，讓它知道在它的老虎窩邊有我在。它在Facebook上打死我是分分鐘的事情，但我也可以在日本市場(chǎng)這樣對(duì)它。Zynga毫無(wú)疑問(wèn)看好中國(guó)市場(chǎng)，但它不能直接進(jìn)來(lái)。它要進(jìn)來(lái)，我們就能讓它死得一塌糊涂。今后大家是在一個(gè)生態(tài)鏈中共存，沒(méi)有誰(shuí)能獲得所有勝利。”