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大忽悠李途純

2010-08-06 18:26:47      挖貝網(wǎng)

  文/曹世中 攝影/張 晶

  6月12日晚,李途純因涉嫌“非法集資”、“土地窩案”,被株洲市公安局帶走。警方的一紙拘捕令,讓湖南商人李途純的商旅生涯,就此走到了盡頭。

  李途純,前太子奶集團(tuán)董事局主席,因引進(jìn)國際著名投行摩根士丹利、花旗、高盛等巨額風(fēng)險投資,并與對方簽下令人看不懂“對賭協(xié)議”,最終丟掉了一手創(chuàng)辦的企業(yè)。

  對于李途純來說,6月12日是一個灰色的日子。在李途純被警方帶走后,太子奶集團(tuán)一人士用“李途純很悲哀,他活在自己編織的謊言中”來形容李途純的此番悲情。

  一個曾經(jīng)豪氣云天,放言要做“千年企業(yè)”的人,何以會淪落到今天的境地?盤點(diǎn)李途純到北京后的商業(yè) “忽悠史”,大致可以看出一些端倪。

  太子奶“遷都”北京

  李途純1996年在株洲創(chuàng)辦企業(yè),開始生產(chǎn)太子奶乳酸菌飲料,在企業(yè)進(jìn)入快速成長期時,2003年底,他突然把太子奶總部搬到了北京。

  原本在株洲做得好好的太子奶,為何一夜之間要“遷都”北京?筆者在與其當(dāng)時公司高管的接觸中了解到,因李途純與當(dāng)?shù)啬承┕賳T之間產(chǎn)生了矛盾。太子奶在創(chuàng)辦初期,得到了當(dāng)?shù)卣偷胤浇鹑跈C(jī)構(gòu)的很多支持,然而其產(chǎn)權(quán)關(guān)系卻一直沒有很好理清。搬到北京后,太子奶集團(tuán)要重新注冊登記,立足北京的太子奶,就成了一個純民營企業(yè)。其實,搬到北京后的太子奶,除了“總部”這個空殼,任何資產(chǎn)都沒有。

  李途純當(dāng)時面臨的一個最大問題就是——缺錢!

  錢從何來?李途純想到了“招商”。當(dāng)年,娃哈哈對品牌進(jìn)行延伸,進(jìn)入服裝業(yè),并在全國啟動“娃哈哈童裝”招商加盟計劃,據(jù)說不到三個月就進(jìn)賬加盟費(fèi)3個多億。如此快捷的來錢方式,當(dāng)然會讓李途純怦然動心。

  太子奶童裝大招商

  “太子奶童裝”全國招商計劃,在沒有做好準(zhǔn)備的情況下,在北京新總部啟動了。負(fù)責(zé)這個項目的,是一個沒有任何商業(yè)經(jīng)驗、年僅二十多歲的女生,當(dāng)年湖南衛(wèi)視一檔少兒節(jié)目略有名氣的女主持人金某(后來成為李途純的妻子、太子奶集團(tuán)后期掌控實權(quán)的副總)。

  筆者參加過一次當(dāng)時的招商會,李途純在會上說:“招商速度要加快,不能等三個月,要在一個月,最長兩個月完成,招商金額要做到一個億,就解決問題了?!?/p>

  要解決什么問題?自然是錢!

  當(dāng)時,李途純看中了北京密云區(qū)一處家電企業(yè)要轉(zhuǎn)讓的廠房,想買過來做太子奶的北京生產(chǎn)基地,但他手頭沒那么多錢(這處廠房后來他確實買了下來,錢從什么地方忽悠來的,不得而知)。

  李途純有不少針對人才的言論?,F(xiàn)摘錄一條,也許對李途純的商業(yè)謀略,管中窺豹略見一斑:“尋一個支點(diǎn)可以撬動地球,找一批人才可以改變世界,擁有了人才就無往而不勝?!?/p>

  李途純找到這樣的人才了嗎?從北京太子奶的高管構(gòu)成中,似乎很難看到。筆者認(rèn)識的一個頗能忽悠的人,曾在李途純剛搬到北京時,出任過他的總裁助理。

  太子奶做到1000億

  2007年,太子奶的銷售額據(jù)說做到了30億元。此時,大摩、高盛、英聯(lián)三大跨國投行給了太子奶7300萬美元注資,以及花旗銀團(tuán)三年5億元無擔(dān)保無抵押低息貸款授信。

  2008年,李途純曾立下豪言:“十年之后,1000億元的年銷售額,是太子奶集團(tuán)一定要實現(xiàn)的目標(biāo)。”先不說這樣的目標(biāo)能否實現(xiàn),李途純想憑太子奶一個單一產(chǎn)品,去實現(xiàn)1000億元的年銷售目標(biāo),讓一個稍微懂行的人聽了,都會覺得可笑。

  李途純說:“我無論做什么事情都是全身心投入,不留后路?!辈唤o自己留后路,就注定能成功嗎?一旦不成功,“不留后路”無異于自尋死路。李途純在與跨國大投行的“豪爽對賭”中,把自己送上了絕路。

  在企業(yè)追求成長規(guī)模上,李途純用如此簡單的加法進(jìn)行決策,應(yīng)該說膽氣足夠,但他卻沒有給自己找到支持其膽氣的支點(diǎn)?!皩€”失敗后,李途純不僅丟掉了企業(yè),徹底從太子奶出局,還把幾大投行拖進(jìn)了投資收回?zé)o望的深淵。

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