“我們的目標是成為中國新生代創(chuàng)意文化門戶網(wǎng)。”廖傳揚是新茶網(wǎng)創(chuàng)始人,擔任公司CEO,他毫不諱言自己的“野心”。
編者按:新茶網(wǎng)是什么?簡單說來,它是個社交網(wǎng)站,聚集了一批頗具創(chuàng)意的藝術家。網(wǎng)站在這里充當平臺和“媒人”,幫助有創(chuàng)意需要的公司對接上藝術家,讓藝術家們的創(chuàng)意轉換為商品。
有人說他是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最帥的一位創(chuàng)業(yè)者,也有媒體將他譽為是中國“青年運動”的先鋒———這個年輕的創(chuàng)業(yè)者名叫廖傳揚(英文名Sean Leow ),他同伙伴們于2007年創(chuàng)辦的新茶網(wǎng)與他中美混血兒的外形一樣酷。
這個網(wǎng)站極具藝術先鋒氣質(zhì),音樂人、藝術家、攝影師、創(chuàng)作人以及創(chuàng)意愛好者們是這里的常客。而且,新茶網(wǎng)總會有辦法將這些藝術“極客”的創(chuàng)意和市場對接起來,耐克、百事、奧美以及浩騰等知名企業(yè)和廣告公司都曾是它的合作伙伴。
讓藝術“極客”的創(chuàng)意轉換為商品
“我們的目標是成為中國新生代創(chuàng)意文化門戶網(wǎng)。”廖傳揚是新茶網(wǎng)創(chuàng)始人,擔任公司CEO,他毫不諱言自己的“野心”。這個中美混血兒童年在美國度過,在硅谷對互聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)生了興趣。后來他來到中國,先后輾轉北京、南京、上海等地,最終在上海創(chuàng)辦了新茶網(wǎng),并把他的全部熱情傾注于此。
新茶網(wǎng)可以讓藝術家們的創(chuàng)意成為品牌廠商的商業(yè)化內(nèi)容,包括插畫、背景音樂、廣告、動畫等,比如插畫師根據(jù)客戶需求,將他們的創(chuàng)作作品用在廣告、T恤當中。
2008年,新茶網(wǎng)的第一次推廣活動的合作對象是康威??低_展了一個全國的搖滾活動,提出了一個“It’sYour Turn”的理念,主要針對二三線城市,即不管你是不是音樂家,你都可以把自己的歌詞放到他們譜的曲里面。
“在整個推廣活動里,康威都是一個輔助者。”廖傳揚說,新茶網(wǎng)發(fā)動了很多自己的藝術家們創(chuàng)作,而且號召他們發(fā)動身邊的人一起參與,同時藝術家們還在與康威的共同創(chuàng)意過程中做了很多投票、評論的工作,效果非常不錯。“康威對于所有參與者也給出了很好的價格。”
據(jù)了解,目前新茶網(wǎng)的用戶大約有3萬人,他們包括年輕藝術家、藝術家們的粉絲以及一批尋找創(chuàng)意作品或創(chuàng)意人的廣告機構。這些用戶中,以藝術家為主,而且這些藝術家大部分是全職型的。
相對一般網(wǎng)站動輒百萬的用戶,新茶網(wǎng)實在弱小,廖傳揚卻有自己的看法。“你現(xiàn)在有3萬個高度聯(lián)系的個人,這個情況下怎么樣定義社交網(wǎng)絡活動的成功與失敗?我覺得最重要的是有多少人發(fā)出了信息,有多少人對這些信息進行回饋,這些回饋對于品牌內(nèi)容有多大的關聯(lián),這個非常重要,不能僅看用戶數(shù)量。”
轉型咨詢公司
“今年,我們主推的是鋒潮網(wǎng),也叫新茶鋒潮。”廖傳揚說,新茶網(wǎng)會在今年進行一次比較大的改版,從服務創(chuàng)作人的角度,為他們提供一些確實需要的網(wǎng)絡工具。而鋒潮進一步將最具創(chuàng)意性和前瞻性的創(chuàng)意成果推至前臺,并且針對中國15-35歲城市動力人群進行針對性的文化觀察和趨勢分析。“它是新茶網(wǎng)的衍生產(chǎn)品,在去年中正式推出。它以博客的方式在網(wǎng)絡存在,優(yōu)點是速度快,而且博客擁有最低的運營費用和最快的發(fā)行速度以及最大的發(fā)行范圍。”
那么,鋒潮的盈利模式有何不同呢?
原來,作為創(chuàng)意社區(qū),新茶網(wǎng)已經(jīng)證明了通過創(chuàng)意文化,如何建設品牌和消費者之間的粘合度。而鋒潮現(xiàn)在想做的,是將公司、品牌、機構、娛樂、媒體整合起來。
“一些與耐克、諾基亞等合作的4A公司在推出新創(chuàng)意時,也會找當前中國年輕人的創(chuàng)意進行融合。毫無疑問,我們是個藝術家的線上聚集地,他們也是最潮流的人士。”廖傳揚表示,當某品牌想要把握年輕人消費趨勢時,他們可以從新茶網(wǎng)的“新銳領袖”身上獲得。
因此,從2007年首屆新茶創(chuàng)意文化節(jié)開始,他們就主動接觸對品牌感興趣的核心用戶,比如那些年輕、時髦、新銳的創(chuàng)作人、意見領袖以及趨勢發(fā)起人,并且不斷和各地各類型品牌商建立客戶關系。廖傳揚介紹,鋒潮網(wǎng)的作用是將新銳領袖和商家整合起來,“提供前瞻性的項目咨詢服務。”相對于新茶網(wǎng)幫藝術家們的創(chuàng)意對接商家,鋒潮更樂意通過藝術家們前瞻的消費潮流調(diào)查,為商家提供咨詢,如創(chuàng)意案例、營銷策略、創(chuàng)意內(nèi)容、品牌推廣等方面。
現(xiàn)在,廖傳揚把更多精力放在了全方位了解來自中國的創(chuàng)意,他們包括音樂人、街頭藝術家、時裝設計師、手繪師等,以及新興的中國青年文化,比如街頭溜冰、跑酷、嘻哈、街舞等,以便了解中國創(chuàng)意文化圈和方興未艾的青年文化。當然,目的也很簡單,幫助商家客戶分析中國市場,制定合理的營銷目標。
90%創(chuàng)意不能商業(yè)化
廖傳揚坦承,網(wǎng)站里匯聚的創(chuàng)意作品中90%以上都不適合商用,在3萬人中大概只能發(fā)現(xiàn)不過百位創(chuàng)作者的作品能做商業(yè)項目。但是,不能使創(chuàng)意者作品商業(yè)化的原因,有時不僅是藝術家們的創(chuàng)作問題,還有合作商家的推廣手法。
比如,某品牌曾與新茶網(wǎng)合作做推廣活動,品牌商在上海希望藝術家們重新設計一種瓶子,然后放到互聯(lián)網(wǎng)上推廣其品牌,可是推廣效果并不是很好。“因為我們的藝術家對此并不感興趣,項目不能使目標人群興奮起來。”廖傳揚說,比如商家沒有使用在線方式,使得很多社區(qū)無法參與到設計中來,他們有一個網(wǎng)頁放了廣告橫幅,這些橫幅是模糊的照片。
其實,早在2007年成立時,廖傳揚對新茶網(wǎng)的盈利模式并沒有清楚構設,他曾考慮過像一般網(wǎng)站依靠廣告盈利,但發(fā)現(xiàn)用戶比較少,不適合品牌投放,這才逐漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)站的其他價值。他透露說公司在2008年達到盈虧平衡,2009年就有了正收入,其中最主要的是與創(chuàng)作人合作為客戶創(chuàng)作內(nèi)容,占到收入的50%~60%,很少是廣告,一部分是辦些線下活動。
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