即使是一個遲暮的洋品牌，也灼燒著商人的欲望。欲望的火焰是大師暮年的“糊涂”；欲望的高溫是兩個中國公司的震驚、憤怒與尷尬；欲望的灰燼是一場“一女二嫁”的黑色幽默。

　　□文/本刊記者 曹一方

　　87歲高齡的卡丹擁有多重身份。

　　他是富可敵國的商業(yè)巨子；他也是20世紀(jì)偉大的服裝設(shè)計(jì)師；他還是收藏家和藝術(shù)家，酷愛古玩、油畫和戲劇。

　　從某種意義上說，他還是一位出色的外交家，甚至完成了一些職業(yè)外交家都無法做到的事情。30年前，遠(yuǎn)在法國的卡丹，感覺到傳統(tǒng)、保守的東方大國萌動著的變革力量、醞釀著的開放氣息。在中國服裝聯(lián)合會(后來的中國服裝集團(tuán))的幫助下，他成功地把皮爾·卡丹品牌引入彼時滿街盡是軍綠色的中國。

　　當(dāng)中國人推開窗看世界的時候，第一眼看見的服裝品牌就是皮爾·卡丹。直到上世紀(jì)90年代，皮爾·卡丹品牌在中國都是身份和地位的象征。

　　23個代理商

　　時勢能造英雄，亦能毀英雄?？ǖた吹搅酥袊淖兏镏畡荩珱]有看到中國的變革會如此之快。30年來，他一直沿用“代表處加代理商”的模式，放棄了貼近市場了解變化的機(jī)會。

　　他提倡高雅品牌的大眾化，在1980～1990年的中國，這使皮爾·卡丹的影響力迅速擴(kuò)大，風(fēng)光無限。但進(jìn)入21世紀(jì)，市場競爭的加劇，使“細(xì)分市場”成為了商界成功的不二法則，卡丹這種“牛肉和牛排一鍋端”的經(jīng)營理念，為皮爾·卡丹的沒落埋下禍根。

　　隨著定位高端的國際奢侈品牌紛紛搶駐進(jìn)中國各個一線城市，在中國人的心目中，皮爾·卡丹很快失去了昔日尊崇的地位。加上皮爾·卡丹冒牌貨泛濫，一線城市的消費(fèi)者開始認(rèn)為，這個曾經(jīng)無比輝煌的洋品牌，如今只是土里土氣的衣著。皮爾·卡丹被迫退居二三線城市。

　　這樣的狀況一直持續(xù)到2009年，皮爾·卡丹進(jìn)入中國的第30個年頭。大師的想法往往是常人難以預(yù)料的，87歲高齡、一直未婚而膝下無子的卡丹，已經(jīng)無意將余生精力投入到在中國重振品牌的事業(yè)上，他此時的最大夢想是，在故鄉(xiāng)威尼斯建一座以自己名字命名的摩天大廈，讓故鄉(xiāng)紀(jì)念自己傳奇的一生。

　　2009年3月初，卡丹召集中國23家代理商，宣布有意出售在中國的皮爾·卡丹品牌。

　　皮爾·卡丹品牌在中國的代理架構(gòu)極為獨(dú)特，代理商并不是傳統(tǒng)的按區(qū)域劃分，而是按商品類別劃分，比如代理皮鞋和皮具的廣東健升、代理西服的天津津達(dá)，這些代理商都是代理一種類別的皮爾·卡丹商品，并在全國范圍內(nèi)銷售。

　　雖然在中國，皮爾·卡丹已經(jīng)走下昔日的神壇，但30年來，它已經(jīng)在中國人心中留下了難以磨滅的印記。雖然它已經(jīng)淡出一線城市，但在二三線城市，它仍然保持著良好的盈利能力，23家代理商2008年銷售額高達(dá)40億元。

　　卡丹分別向每個代理商給出了一個針對該代理品類的報(bào)價，在這個價格上，根據(jù)代理合約，代理商享有優(yōu)先購買權(quán)?？ǖぴ敢赓u，代理商當(dāng)然愿意買，但問題是怎么來買？

　　3月中旬，拿著卡丹的報(bào)價，23家代理商齊聚上海，一起商討對策：從談判話語權(quán)考慮，如果各個代理商分別去跟卡丹談判，互相之間不能配合，話語權(quán)完全掌握在卡丹手里，價格談判上完全沒有優(yōu)勢。從談判成本考慮，即使按最低成本——每家代理商派一名代表去法國談判一次，其花費(fèi)約5萬人民幣，23家總計(jì)就是近120萬元，況且談判代表不止一名，談判次數(shù)不止一次。從收購后品牌的運(yùn)營考慮，各自為政的23家代理商將是一盤散沙，無力與其他統(tǒng)一運(yùn)作的品牌抗衡。

　　意識到這些后患無窮的問題后，23家代理商發(fā)現(xiàn)，擺在面前的唯一出路就是：合23家為1家，整體收購皮爾·卡丹。

　　4個溫州人

　　正謀劃著如何收購皮爾·卡丹的23家代理商并不知道，千里之外，一撥溫州商人，也同時瞄準(zhǔn)了這次收購皮爾·卡丹的機(jī)會。

　　1979年，卡丹來到中國時，出生于溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)的孫小飛正在部隊(duì)服役。轟動中國的皮爾·卡丹時裝潮流，與這個每天穿著軍裝刻苦訓(xùn)練的士兵，完全是兩個不同的世界。然而，神奇的命運(yùn)之手在30年后，將這兩個原本無關(guān)的世界緊緊地扯在了一起。

　　1980年代末，孫小飛成了溫州最早一批從事國際品牌代理的商人之一。1992年，他開始代理意大利的卡丹路品牌，此后10年，他來到廣州并完成了原始積累。2002年，他成功收購了卡丹路品牌，成立卡丹路有限公司并出任董事長。

　　孫小飛的成功帶動了溫州同鄉(xiāng)形成了一股品牌代理熱潮。目前估計(jì)，手握國際品牌中國總代理的永嘉縣橋頭鎮(zhèn)人有200多名，而圍繞品牌運(yùn)作的橋頭鎮(zhèn)籍經(jīng)銷商多達(dá)5000多人。他們遍布全國各大城市，年銷售額數(shù)百億元。

　　然而，最近一兩年，國際品牌代理之路越來越艱險。先是2007年5月，萬寶龍單方面終止了與中國總代理上海國瑞信的代理協(xié)議。而后又是2008年3月，法國夢特嬌開始收回中國市場的代理權(quán)。溫州軍團(tuán)感到了恐慌，要是發(fā)生這樣的事情，自己多年來的市場拼殺豈不是都白白為洋人做了嫁衣？

　　就在溫州軍團(tuán)對未來愁腸百結(jié)之時，皮爾·卡丹出售的消息猛地闖入他們的視野，一石激起千層浪。

　　孫小飛是廣州溫州商會副會長，幾個會長、副會長都來自永嘉橋頭鎮(zhèn)，還一起成立了廣東浙商投資集團(tuán)?？ǖぢ菲放齐m然獲利頗豐，但卻始終沒能進(jìn)入一線品牌的陣營，孫小飛一直在尋找突破口。他當(dāng)然明白，收購皮爾·卡丹對于他和整個溫州軍團(tuán)的意義——一次千載難逢的飛躍之機(jī)。

　　他振臂一呼，來了三位溫州老鄉(xiāng)，分別是潘長海、洪建巧、陳小飛。

　　這三個不為人熟知的名字，卻都大有來頭。潘長海是湖南株洲溫州商會會長，擁有金利來皮具產(chǎn)品在中國的商標(biāo)使用權(quán)，洪建巧在2005年收購了“登喜路”商標(biāo)，陳小飛早在1998年就簽下了卡帝樂鱷魚皮具，并在東莞設(shè)廠。

　　4個溫州人抱團(tuán)出擊，但是，并沒有皮爾·卡丹代理權(quán)的他們，怎樣才能收購皮爾·卡丹？

　　帶頭大哥

　　此時此刻在上海，找到對策的23家代理商，正急需一個能合二十三為一的帶頭大哥。

　　1979年的陳良還在上海讀書，皮爾·卡丹的風(fēng)潮很快吹到了這個中國頂級大都市。彼時，陳良對外灘上穿著皮爾·卡丹的大老板們艷羨不已，他絕沒有想到，30年后，他將如此地接近這個曾經(jīng)高貴的品牌。

　　1996年，在他為中國服裝集團(tuán)工作的第四個年頭，他被派回上海，為了支援上海浦東新區(qū)建設(shè)，他奉命組建上海中服進(jìn)出口公司，主要負(fù)責(zé)中國服裝集團(tuán)在華東地區(qū)的服裝、紡織技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2008年，上海中服的業(yè)務(wù)量達(dá)到3.5億元，也在這一年，公司完成了“國有到民營”的改制，陳良繼續(xù)擔(dān)任董事長，股東中就有皮爾·卡丹的代理商。

　　上海中服系當(dāng)初幫助卡丹進(jìn)入中國的中國服裝集團(tuán)，在華東地區(qū)具有很大的影響力，而且又有代理商入股，當(dāng)然是出任帶頭大哥的不二人選。

　　2009年3月中旬，上海中服搭起了整體收購皮爾·卡丹的大框架，啟動了對皮爾·卡丹的收購程序。陳良兵分三路：第一路與23家代理商簽好協(xié)議，向代理商們保證收購后，將維護(hù)代理商們的利益，保持原有的銷售網(wǎng)路，統(tǒng)一運(yùn)作品牌；第二路上報(bào)上海市發(fā)改委、國家發(fā)改委，申請海外收購的批文；第三路則遠(yuǎn)赴法國，聘請法國當(dāng)?shù)氐姆深檰?，組建跟卡丹談判的團(tuán)隊(duì)。

　　第一路的進(jìn)展很順利，不到一周，23家代理商紛紛在協(xié)議上簽字，還向卡丹發(fā)出了一封聯(lián)名信，表示希望上海中服能夠收購成功。第二路申請批文也很快走上了審批流程，只是時間問題。唯一讓陳良擔(dān)心的，就是赴法國談判的遠(yuǎn)征軍?？ǖぞ烤鼓芊窠邮苌虾Ｖ蟹恼w收購？

　　要知道，面見卡丹是一件極不容易的事情，倒不是因?yàn)榇髱煍[架子，而是大師太忙，忙于環(huán)游世界，忙于藝術(shù)鑒賞，忙于國際交往。早年在巴黎取得博士學(xué)位的唐覺，擔(dān)任上海中服在法國的法律顧問，他常駐巴黎，負(fù)責(zé)與卡丹溝通。

　　從2009年3月開始， 花費(fèi)了兩個月時間，進(jìn)行了幾次初步意向性的接觸后，6月，唐覺終于如約來到卡丹離總統(tǒng)府不遠(yuǎn)的辦公室。與起初富麗堂皇的想象不同，卡丹辦公室的地毯上很隨意地散落著回形針，架子上的書籍也很隨意地東倒西歪地?cái)[放著，看得出來，卡丹是一個很隨意的人。這種隨意，也許就是事件后來變成黑色幽默的一個伏筆。

　　拜見大師總有一種敬畏的心情，大師很隨意，上海中服也不敢提過多的要求。雙方的談判并不是想象中雙方分列會議桌兩邊，一個條款一個條款地協(xié)商，而是在卡丹的辦公室里簡單隨意地交流。

　　和藹的卡丹笑瞇瞇地聽唐覺陳述上海中服的品牌運(yùn)作計(jì)劃：一是聘請卡丹為中國區(qū)終身名譽(yù)主席，以卡丹個人形象來提升以他名字命名的品牌；二是注資擴(kuò)大皮爾·卡丹在法國的研發(fā)中心；三是拍攝皮爾·卡丹在中國30年的紀(jì)錄片，喚起人們對這個品牌的記憶；四是力爭在3～5年內(nèi)讓皮爾·卡丹重回一線城市。

　　這個計(jì)劃使卡丹大為高興。當(dāng)天晚上，卡丹罕有地親自陪同上海中服的談判人員來到他的馬克西姆餐廳，大盡地主之誼。席間，興高采烈的卡丹甚至邀請餐廳里的韓國模特一起登臺，向客人們獻(xiàn)歌獻(xiàn)舞。

　　另一條平行線

　　很多時候，事情進(jìn)展得太順利，往往只是假象的外殼，下面隱藏著一條伺機(jī)而發(fā)的危險伏線。賓主盡歡、談判順利的消息讓陳良感到無比輕松，可是，他并不知道，卡丹向上海中服隱瞞了一個極為重要的信息。

　　躊躇滿志的孫小飛具有溫州商人的共性，精明、大膽、果斷，不按常理出牌。怎樣才能跟卡丹聯(lián)系上，表達(dá)自己的求購意愿？孫小飛直接北上拜訪皮爾·卡丹北京代表處，會見首席代表方芳。沒想到對方竟回答：“要賣也不賣給你，你又不是我們的代理商。”

　　孫小飛一愣，心想，你不賣給我，并不代表卡丹不賣給我，最終拍板的人還是遠(yuǎn)在法國的卡丹。于是，他立馬飛去法國拜見卡丹本人。

　　2009年4月，孫小飛在法國待了20多天，終于如愿見到了卡丹老人?？ǖさ膽B(tài)度和藹而熱情，也是笑瞇瞇地聽孫小飛提出“在歐洲設(shè)立統(tǒng)一的研發(fā)和品牌運(yùn)營中心，并制定區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化的管理機(jī)制”等想法。孫小飛的設(shè)想令卡丹非常動心，雙方簽訂了意向性的協(xié)議。

　　不知道是87歲的卡丹老人有些健忘，還是有意而為，在分別與上海中服和孫小飛達(dá)成交易意向時，他對另一家的求購都只字未提。他就像一堵不透風(fēng)聲的墻，讓兩家求購者互相看不到對方，而又使他們?nèi)鐑蓷l平行線般，奮不顧身地沖向那個也許最終不屬于自己的終點(diǎn)。

　　2009年7月，為了收購皮爾·卡丹，孫小飛回到溫州成立了一家名為“誠隆”的公司，作為收購的載體。正是在這個時候，“4個溫州人收購皮爾·卡丹”的消息不脛而走，乘著彼時“騰中收購悍馬”掀起的中企海外抄底熱潮，迅速引起轟動，甚至還有傳言稱，孫小飛將斥巨資2億歐元，將皮爾·卡丹在中國的品牌全部買下。

　　上海中服當(dāng)然也在此時知道了這一火爆的消息，但陳良和唐覺認(rèn)為：此前卡丹對上海中服熱烈的態(tài)度和高興的反應(yīng)，已經(jīng)表明老人的誠意，況且卡丹本人從未提及此事，這很可能是溫州人在借機(jī)炒作。如果貿(mào)然向卡丹求證此事，很可能讓卡丹誤以為上海中服懷疑自己，使卡丹不悅，從而導(dǎo)致交易告吹。即使確有此事，上海中服收購皮爾·卡丹的批文，按照流程很快就可以批下來，而具有排他性的批文可以確保上海中服在中國是唯一有資格收購皮爾·卡丹品牌資產(chǎn)的公司。

　　上海中服選擇了沉默，而陳良并不知道，此時的孫小飛已經(jīng)和卡丹簽下了“3700萬歐元收購皮爾·卡丹品牌皮具類”的合同，一筆筆歐元正通過溫州的銀行，匯到法國卡丹的賬戶上。

　　最終的震驚

　　2009年8月5日，上海中服終于拿到了國家發(fā)改委的批文，緊接著，就該再赴法國與卡丹敲定合同的具體細(xì)節(jié)了。

　　卡丹再次熱情地歡迎了上海中服的談判人員，但他仍然對孫小飛方面閉口不提。談判進(jìn)行得非常順利，總價2億歐元，首付6000萬歐元，只待9月份上海中服用批文申請到外匯，再與卡丹正式簽約。

　　此時正在溫州籌備收購款的孫小飛，對這一切毫不知情。只是到了8月25日，上海中服宣布正在收購皮爾·卡丹品牌，并已獲得國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。而此時上海中服同樣也不知道，三天后，孫小飛將如約飛往巴黎與卡丹正式簽約。

　　有些措手不及的孫小飛見到了卡丹，老人開門見山地問：“有人拿著紅頭文件告訴我，他們才是唯一合法的，這是為什么？”卡丹提出如果孫小飛愿意放棄，將賠償他一筆款項(xiàng)。

　　孫小飛這才確切地知道，這半年來，有另外一家企業(yè)意欲整體收購皮爾·卡丹?；剡^神的他拒絕了卡丹的提議，卡丹見拗不過他，堅(jiān)持要在合約上加上一條：如果孫小飛的收購違反了中國相關(guān)法律，而導(dǎo)致合作失敗，將因此承擔(dān)法律責(zé)任，并賠償卡丹600萬歐元的損失金。孫小飛很痛快地簽了字，3700萬歐元中的3330萬歐元已打到卡丹的賬上。

　　9月中旬，孫小飛滿載而歸，而身在巴黎的唐覺也接到了卡丹的電話，邀約商談最終的合同?？吹浇K點(diǎn)而興奮的唐覺，急忙給還在美國出差的陳良報(bào)喜，陳良也興奮地說，如果簽了，我就馬上飛回來！

　　談判一如既往的順利，眼看就要提筆落字了，卻發(fā)生了出人意料的事。卡丹略作沉思地說：“我需要再看一看，可不可以跟你們簽合同?！碧朴X頓時驚呆了！怎么可能在最后時刻，還不知道合約能不能簽。當(dāng)卡丹有些無奈地拿出與孫小飛的合約時，唐覺簡直不敢相信自己的眼睛，已經(jīng)簽定的皮具類品牌收購協(xié)議，分明與上海中服即將簽下的整體收購協(xié)議相沖突！這個看似無比接近的終點(diǎn)，竟然只是被別人先撞了線。

　　始料不及的壞消息傳到陳良這邊，一種被欺騙的感覺充斥了他的內(nèi)心。更令陳良?xì)鈶嵉氖牵?330萬歐元中的一筆600萬歐元的款，已經(jīng)早在5月份就已完成交接。已經(jīng)收了溫州人收購款的卡丹，四個月來竟然一直堂而皇之地與上海中服談判。

　　懸而未決的困惑

　　為什么要一直隱瞞溫州人也在收購的消息？難道卡丹真的老糊涂了？難道溫州人海外收購可以不需要批文？憤怒的上海中服急切地想知道這一連串問題的答案。

　　也許對于一個87歲高齡、又是大師級人物的行為，常人無法了解。但如若從兩方面的價格和所對應(yīng)的內(nèi)容上看，也許會找到一些原因。孫小飛3700萬歐元購買單一的皮具類，上海中服2億歐元購買整體，而整體則包含了23個品類，兩者相比不難看出，卡丹實(shí)則希望從這個遲暮的品牌上賺取更多的金錢。

　　那么，孫小飛究竟有沒有違反相關(guān)法規(guī)？

　　在海外交易中，如果是購買品牌資產(chǎn)，就屬于投資項(xiàng)目，必須拿到國家發(fā)改委批文，才能動用外匯進(jìn)行交易。如果是購買品牌使用權(quán)，就屬于貿(mào)易項(xiàng)目，則不需要拿到批文。

　　上海中服的收購以海外投資項(xiàng)目，在上海市發(fā)改委立項(xiàng)，并上報(bào)國家發(fā)改委核準(zhǔn)。而孫小飛稱，他與卡丹的交易早已提交給溫州發(fā)改委、外經(jīng)貿(mào)局，并得到了認(rèn)可，對方明確告訴過他：非資本項(xiàng)目不需要上報(bào)國家發(fā)改委。

　　同樣是收購，只不過是“整體”和“部分”之別，為什么在不同地方政府部門的定性完全不一樣？

　　這可能跟企業(yè)上報(bào)項(xiàng)目時提交的資料有很大關(guān)系，在具體的商業(yè)行為中，企業(yè)有可能打擦邊球，在先期合作中，只進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的交易，這樣可以避開很多繁瑣的審批程序。孫小飛沒有申請國家發(fā)改委的批文，他的款確實(shí)是以不需要批文的“貿(mào)易”名義匯出去的。

　　10月19日，上海中服矛頭直指卡丹，公開聲明：卡丹先生惡意談判，侵害了23家代理商的優(yōu)先收購權(quán)，并涉嫌挑動惡意競爭，謀取不當(dāng)利益。如果不能得到卡丹先生的回應(yīng)，就將組織律師團(tuán)提起訴訟，以追究卡丹先生的法律責(zé)任，撤銷不正當(dāng)交易。

　　孫小飛的態(tài)度和上海中服如出一轍的強(qiáng)硬，“和皮爾·卡丹的協(xié)議已經(jīng)簽訂，而且部分款項(xiàng)也已經(jīng)支付，不可能變卦?！比绻虾Ｖ蟹俏ㄒ缓戏ㄊ召彿剑涂ǖず炗喌?700萬歐元收購合約將淪為一張廢紙，而且他還可能面臨600萬歐元的損失賠償。

　　兩家中國企業(yè)就像兩條平行線，一往無前地沖向一個遲暮的品牌，而互不知曉，最終因?yàn)橐粋€遲暮老人的“糊涂”而慘烈地撞在了一起，無論是誰撐到最后，受害的都是中國企業(yè)。

　　也許，喜歡戲劇的卡丹大師，正是在導(dǎo)演一場“待嫁新娘突然說，已經(jīng)和他人登記”的黑色幽默劇。皮爾·卡丹的重婚，如同一部現(xiàn)代商業(yè)啟示錄，提醒著我們，商業(yè)世界不只欲望，還有種種規(guī)則和道德。