中國(guó)空調(diào)行業(yè)從一開始是春蘭和華寶的天下，但1996年之后，空調(diào)進(jìn)入格力和美的的時(shí)代，“好空調(diào)，格力造”的廣告語(yǔ)家喻戶曉。

　　[小標(biāo)題]崛起

　　與春蘭相比，格力只是后起之秀。

　　1985年，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司——珠海格力集團(tuán)公司的前身誕生。1991年，格力集團(tuán)開始生產(chǎn)空調(diào)。

　　1995年以前的空調(diào)市場(chǎng)供不應(yīng)求，格力充分利用這個(gè)歷史機(jī)遇，通過規(guī)模擴(kuò)張走上和春蘭的爭(zhēng)霸之路。格力在成立之初，由于自己實(shí)力較弱，所采取的是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)影響較弱的地區(qū)。

　　1990年代初，格力窗機(jī)一枝獨(dú)秀。當(dāng)分體機(jī)逐漸受到市場(chǎng)青睞時(shí)，格力又及時(shí)推出世界領(lǐng)先水平的“空調(diào)王”，這在中國(guó)空調(diào)史上是首次。1994年，格力已經(jīng)上升到全國(guó)市場(chǎng)第二位。在1996年價(jià)格戰(zhàn)中，格力堅(jiān)持不降價(jià)，拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，以微弱優(yōu)勢(shì)超過了昔日中國(guó)空調(diào)業(yè)領(lǐng)跑者春蘭，從此將中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)第一的位置保持至今。

　　[小標(biāo)題]常青

　　格力品牌常青的原因有三：第一是重質(zhì)量，從1999年開始，格力投入百萬(wàn)元巨獎(jiǎng)推行“零缺陷”工程，不久率先引進(jìn)“六西格碼管理法”。第二是“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”， 以資本為紐帶把公司和經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，這種營(yíng)銷模式曾被理論界譽(yù)為“全新革命”。第三是專業(yè)化。

　　2005年，格力一舉超越多年位居全球“老大”的韓國(guó)空調(diào)企業(yè)，家用空調(diào)產(chǎn)銷量躍居世界第一。

　　《商業(yè)周刊》撰文稱：“華為和格力的科技創(chuàng)新代表中國(guó)未來?！?/p>

　　原文刊于三聯(lián)《競(jìng)爭(zhēng)力》09年10期