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藥店轉(zhuǎn)型“大健康”營(yíng)銷(xiāo)模式

2009-10-23 03:02:59      挖貝網(wǎng)

  國(guó)家基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格昨日公布后,京城零售藥店基礎(chǔ)藥品的價(jià)格截至昨日仍舊沒(méi)有變動(dòng)。但是,藥品零售業(yè)的老板們已經(jīng)先行一步,開(kāi)始積極打出“大健康”的概念牌,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、保健品等多元經(jīng)營(yíng)模式尋求盈利點(diǎn),以平衡基本藥品價(jià)格降低后被擠掉的利潤(rùn)。

  國(guó)家基本藥物的零售指導(dǎo)價(jià)格共涉及2349個(gè)劑型規(guī)格藥品。與現(xiàn)行規(guī)定價(jià)格比,有45%的藥品降價(jià),平均降幅12%左右;有6%的短缺藥品價(jià)格有所提高。據(jù)悉,這些藥品的零售指導(dǎo)價(jià)格將在10月30日起開(kāi)始執(zhí)行。

  然而在開(kāi)心人、永安堂、利君堂等約七成藥店并未及時(shí)順應(yīng)《通知》對(duì)藥價(jià)做出調(diào)整。以感冒清熱顆粒為例,在此次發(fā)布的基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格表中,規(guī)定12g裝每袋限售1元、6g無(wú)糖裝每袋限售1.1元,而永安堂所售的同仁堂12g*10袋裝的感冒清熱顆粒售價(jià)14元,利君堂所售的同仁堂6g*10袋無(wú)糖裝售價(jià)13.36元,均已超過(guò)所規(guī)定的價(jià)格上限。這表明,限價(jià)還是撼動(dòng)了藥品零售業(yè)的利益,商家們只不過(guò)是打算堅(jiān)持到限價(jià)真正執(zhí)行的最后期限。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次限價(jià)以及醫(yī)改等給藥品零售業(yè)帶來(lái)的沖擊是暫時(shí)的,同時(shí)也為部分藥品零售商帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

  昨日,在全新大藥房、金壽堂、永安堂等藥店里,最好的位置擺放的是護(hù)膚、保健產(chǎn)品,以及輪椅、拔罐等醫(yī)療護(hù)理器械;真正銷(xiāo)售藥品的柜臺(tái)僅占經(jīng)營(yíng)面積的兩三成。更有藥店由于出貨量十分有限而直接取消了處方藥零售業(yè)務(wù)。

  對(duì)此,金象大藥房總經(jīng)理鄧勁光表示,北京市共有藥店5000多家,連鎖藥店占20%,其余80%都是單體藥店。在原本競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)越來(lái)越薄、政策不斷調(diào)整的大背景下,單體藥店生存成問(wèn)題,而連鎖大藥房也面臨新一輪洗牌。

  “藥店面臨洗牌,轉(zhuǎn)型是一個(gè)方向,”鄧勁光分析,將來(lái)發(fā)展方向應(yīng)該是大健康概念下的多種業(yè)態(tài)并存。如會(huì)增加?jì)D嬰用品、保健品、醫(yī)療器械、慢性病人護(hù)理用品,還有美麗產(chǎn)業(yè),如藥妝店。這些商品都屬于群眾自付費(fèi)用于提高生活品質(zhì)的類(lèi)型,同時(shí)又不在醫(yī)保范圍內(nèi),未來(lái)這部分需求會(huì)放大。

  也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主要還是比拼服務(wù),尤其是專(zhuān)業(yè)藥品、保健類(lèi)的服務(wù),為此,不少連鎖藥店都在積極培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)藥師。商報(bào)記者 任宏 王皓然

  零售業(yè)

  醫(yī)療器械

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