COWAY和貓爪子跳跳是兩個美院畢業(yè)的小姑娘，在各自的單位工作一年多，兩個小姑娘毅然炒了老板的魷魚，開始專心致志地推廣自己設(shè)計的“O”MESS娃娃。小姑娘們算了算，“下海”以來，“O”MESS娃娃的銷售額累計達到了100萬元。

　　10月16日，杭州開創(chuàng)意市集，不少設(shè)計師都希望通過市集，把自己的作品推銷出去，這兩個小姑娘的經(jīng)歷，或許對設(shè)計師們很受用。

　　為了趕工每天只睡兩小時

　　到頭來還是被罰了5000元

　　昨天下午，在濱江區(qū)臨江花園的一處住所里，記者見到兩位設(shè)計師。這間兼有設(shè)計工作室和“加工車間”的三室一廳住所，有120多平方米，里面到處堆滿了布料、填充棉花和各種造型各異的“O”MESS娃娃，還有幾名工人正在埋頭制作娃娃。

　　COWAY的本名叫徐英芝，貓爪子跳跳叫蔡玲萍，兩個小姑娘都是剪著短發(fā)，戴著眼鏡。

　　蔡玲萍說，她兩人都是2005年從中國美院畢業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前兩人都在民營公司工作。一個做童裝設(shè)計，一個做樣板房的室內(nèi)裝飾。

　　2007年初，兩人打算開發(fā)自己的另類娃娃。娃娃有一個統(tǒng)一的品牌，叫“O”MESS。

　　很快，兩人辭掉了工作，專心設(shè)計各種“O”MESS娃娃，因為缺乏生產(chǎn)銷售的渠道，兩人跑遍全國各地的動漫節(jié)、創(chuàng)意市集，希望把自己的娃娃推廣出去。

　　從2007年開始，徐英芝她們開始陸續(xù)接到一些單子。兩個小姑娘從不委托工廠代加工，每次有單子，就多請一些臨時工人把娃娃做出來。

　　不過，因為最初接單子的經(jīng)驗不足，徐英芝她們也吃了不少苦頭。“有一次，我們接到上海一家女裝公司的訂單，讓我們設(shè)計制作一批娃娃，當時我們就定了一個交貨時間，雖然還是比較緊張的，但我們自以為抓緊時間還是可以完成的。”蔡玲萍說。

　　但生產(chǎn)程序遠沒有她們想象得簡單。“當時我們請了十幾個工人，自己到最后五天每天只睡兩個小時，但還是沒有按期完成那批訂單，結(jié)果被罰了5000元錢。”

　　有了這次經(jīng)驗，徐英芝她們理性了許多，現(xiàn)在，雖然訂單數(shù)量大大提高了，但兩人再也不會手忙腳亂了。

　　另類娃娃兩年賣了100萬

　　今年7月份，徐英芝她們開始注重在淘寶和阿里巴巴上進行網(wǎng)上推廣。沒想到，在推廣的第一個月，就接到了總價3萬多元的單子。到了8月份，接到的單子達到了4萬多元。

　　徐英芝說，現(xiàn)在，她們的“O”MESS娃娃已經(jīng)遍布全國各地了，特別是在北方城市，銷售得特別好。不僅如此，兩個小姑娘還接到來自馬來西亞等國家的單子，走起了國際貿(mào)易。

　　就在上個月，“O”MESS娃娃的訂單又創(chuàng)新高——6萬元。兩個小姑娘算了算，從2007年10月辭職至今，已經(jīng)賣出了100萬元的“O”MESS娃娃。

　　“O”MESS的神話，在杭州乃至全國多不多見？杭州西湖創(chuàng)意市集的策展者、杭州市漫畫協(xié)會秘書長余建國和全國各地數(shù)百個設(shè)計團隊打過交道，在他的印象中，只有5%-10%的設(shè)計師，能實現(xiàn)自己作品的大規(guī)模銷售。

　　在余建國看來，要實現(xiàn)量產(chǎn)，首先是設(shè)計出來的東西要具有實用性；另一點就是要有生產(chǎn)銷售渠道，但是很多設(shè)計師都是在?；蛘邉倓偖厴I(yè)的大學生，社會經(jīng)驗有限，生產(chǎn)銷售渠道也不多。

　　如今，徐英芝和蔡玲萍又開始研發(fā)“O”MESS娃娃的帆布包和T恤。談到接下來的計劃，徐英芝說：“我們打算把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給廠家，現(xiàn)在已經(jīng)找到一家廣州的生產(chǎn)商，另外，我們也有開公司的打算了。”