作者：孫紅、郝治軍

　　關(guān)鍵詞：新財(cái)富；金龍魚(yú)；糧油；郭鶴年；頭條

　　亞洲最大糧商豐益國(guó)際、最大酒店管理集團(tuán)香格里拉、亞洲最大糖王，這一系列之“最”背后，是一個(gè)并不廣為人知的名字—郭鶴年。低調(diào)的郭鶴年，其旗下僅香港和新加坡的部分上市公司市值就近1500億港元。

　　郭鶴年能在國(guó)際商場(chǎng)叱咤風(fēng)云，除了過(guò)人的商業(yè)智慧、膽識(shí)及眼光外，出色的交際手腕、廣結(jié)政商界精英、適時(shí)引入策略性商業(yè)伙伴也是他成功的要素。如與馬來(lái)西亞前總理拉扎克、侯賽因·奧恩、新加坡內(nèi)閣資政李光耀等政要保持良好的關(guān)系，攜手東南亞航運(yùn)家曹文錦進(jìn)軍航運(yùn)業(yè)，攜手印尼商業(yè)巨人林紹良進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，結(jié)盟ADM、中糧進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)等。

　　郭鶴年祖籍福建省福州市蓋山，1923年10月6日出生于馬來(lái)西亞柔佛州新山，享有“亞洲糖王”與“酒店大王”的美譽(yù)。從白糖、酒店、房地產(chǎn)、船務(wù)、礦產(chǎn)、保險(xiǎn)、銀行、傳媒到糧油，郭鶴年不但建立起龐大的商業(yè)王國(guó)，更讓這個(gè)商業(yè)王國(guó)持續(xù)向上。郭鶴年可能是除了政治領(lǐng)袖外，最廣為人知的馬來(lái)西亞人。然而，他異常的低調(diào)給他本人及其事業(yè)平添許多神秘色彩。

　　經(jīng)營(yíng)法寶：以產(chǎn)業(yè)鏈整合模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張

　　1947年，郭鶴年以3萬(wàn)多美元起家，在新加坡戲館街租下的一座三層老店，成立了力克務(wù)公司，經(jīng)營(yíng)商務(wù)、船務(wù)經(jīng)紀(jì)、雜貨業(yè)等。創(chuàng)立公司次年，父親郭欽鑒逝世，郭鶴年返回馬來(lái)西亞，在母親鄭格如的建議下，于1949年組建了郭氏兄弟有限公司。股東除鄭格如、郭鶴舉、郭鶴年外，還有郭鶴青、郭鶴堯(郭欽端長(zhǎng)子)、郭鶴景(郭欽仁長(zhǎng)子)、郭鶴新及郭鶴瑞(郭欽寶之子)等堂兄弟。該公司聯(lián)合郭氏兄弟的資產(chǎn)，繼承郭氏家族企業(yè)東升公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)大米、面粉、豆類(lèi)、食糖等，排行第三、年僅25歲的郭鶴年出任總經(jīng)理。成功后郭鶴年曾對(duì)外界表示：“母親對(duì)我今天的成就有很大的功勞，她是一個(gè)受過(guò)高等教育的大學(xué)生，對(duì)兒子的管教非常嚴(yán)格，也是影響我一生最大的人?！?/p>

　　此后，郭鶴年成立了馬來(lái)西亞糖廠。1954年，郭鶴年遠(yuǎn)赴英倫進(jìn)行學(xué)習(xí)和考察。除了學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法外，郭鶴年對(duì)期貨產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)時(shí)，作為世界上發(fā)展期貨交易最早的國(guó)家之一，英國(guó)已經(jīng)有了金屬、谷物、塑膠、砂糖、羊毛等九個(gè)商品交易所。郭鶴年在期貨方面的學(xué)習(xí)為他在白糖市場(chǎng)上迅速崛起立下了汗馬功勞。

　　馬來(lái)西亞獨(dú)立后，郭鶴年回到馬來(lái)西亞。20世紀(jì)50年代末，郭鶴年孤注一擲將郭氏家族全部資金投入到煉糖業(yè)，涉及糖的生產(chǎn)、提煉以及銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)。1968年，郭鶴年與政府合作成立PPB集團(tuán)前身—玻璃市種植有限公司，向玻璃市州政府租下14500英畝的森林地，開(kāi)墾成為蔗園。1973年，全球市場(chǎng)白糖價(jià)格飛漲之時(shí)，蔗園首次有了收成，這不僅為郭鶴年的煉糖業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也標(biāo)志著馬來(lái)西亞的食糖開(kāi)始自給自足。上世紀(jì)70年代初，郭鶴年成功控制了新加坡和馬來(lái)西亞80%的糖業(yè)市場(chǎng)，并通過(guò)與印尼首富林紹良合作將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到印尼。在其鼎盛時(shí)期，郭鶴年控制了國(guó)際市場(chǎng)上每年食糖貿(mào)易總量的1/10。1976年，郭鶴年發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)倒置收購(gòu)行動(dòng)，將玻璃市種植變?yōu)楣系纳虡I(yè)艦隊(duì)，馬來(lái)西亞糖廠成為玻璃市種植(即PPB集團(tuán))的子公司。PPB集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)始不限于甘蔗和糖，積極向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張，如通過(guò)控股PPB油棕進(jìn)軍油棕種植領(lǐng)域，經(jīng)由郭氏擁有的棕油廠加以提煉，并通過(guò)旗下的香港嘉里貿(mào)易，銷(xiāo)往中國(guó)等地。PPB集團(tuán)也因此被譽(yù)為郭鶴年在馬來(lái)西亞商業(yè)版圖上的一顆明珠。

　　隨后，郭鶴年利用在糖業(yè)所積累的資本，以“水銀瀉地，無(wú)孔不入”之勢(shì)多元化發(fā)展，分散投資種植業(yè)、銀行業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、航運(yùn)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、酒店業(yè)等領(lǐng)域。在某一具體行業(yè)如航運(yùn)業(yè)，他的做法仍是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈整合展開(kāi)：建立船務(wù)公司后，就建立了與之配套的船塢公司，處理船只維修，而航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)關(guān)系密切，他又設(shè)立保險(xiǎn)公司。

　　酒店業(yè)是郭鶴年繼糖業(yè)以后又一成功投資。1971年，郭氏家族正式進(jìn)軍酒店業(yè)，投下1億令吉在新加坡設(shè)立第一家香格里拉酒店。之后，其分別在各國(guó)首都及大城市建立據(jù)點(diǎn)，從吉隆坡、曼谷、香港、斐濟(jì)等一路延伸至中國(guó)內(nèi)地，并成為亞洲首屈一指的酒店集團(tuán)。如今，郭鶴年所創(chuàng)立的香格里拉酒店集團(tuán)，已成為國(guó)際著名的五星級(jí)酒店經(jīng)營(yíng)者。

　　時(shí)至今日，郭鶴年的商業(yè)王國(guó)不但橫跨整個(gè)亞洲，而且擴(kuò)展到巴黎、圣地亞哥、溫哥華、智利等地。公開(kāi)資料顯示，以郭鶴年為首的郭氏家族在馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、香港等5個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)豐益國(guó)際(F34.SI)、馬國(guó)際船務(wù)(3816.KU)、南華早報(bào)集團(tuán)(SCMP，00583.HK)、香格里拉(00069.HK)等10多家上市公司中擁有控股權(quán)或投資，合計(jì)持有市值近1500億港元(表1)。

　　郭鶴年能在國(guó)際商場(chǎng)叱咤風(fēng)云，除了過(guò)人的商業(yè)智慧、膽識(shí)及眼光外，出色的交際手腕，廣結(jié)政商界精英，適時(shí)引入策略性商業(yè)伙伴也是他成功的要素。如與馬來(lái)西亞前總理拉扎克、侯賽因·奧恩、新加坡內(nèi)閣資政李光耀等政要保持良好的關(guān)系，攜手東南亞航運(yùn)家曹文錦進(jìn)軍航運(yùn)業(yè)，攜手印尼商業(yè)巨人林紹良進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，結(jié)盟ADM、中糧進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)等。

　　商業(yè)智慧：跟隨最有活力的市場(chǎng)走

　　郭鶴年商業(yè)基地的轉(zhuǎn)移較為清晰：在出生地馬來(lái)西亞發(fā)家后，到了上世紀(jì)70年代初期，他將商業(yè)基地轉(zhuǎn)移到新加坡，標(biāo)志就是他在那里建立起第一個(gè)香格里拉酒店，將他平生創(chuàng)立的第一家公司—力克務(wù)公司易名為郭兄弟(新加坡)有限公司，作為在新加坡活動(dòng)的基地。70年代中期，郭鶴年又開(kāi)始以香港為基地鞏固自己的商業(yè)帝國(guó)—80年代，成為香港無(wú)線電視的最大股東；90年代，從英國(guó)人手中收購(gòu)香港英文報(bào)《南華早報(bào)》，成為舉足輕重的傳媒大亨。郭鶴年后來(lái)在談到對(duì)香港的印象時(shí)曾表示：“我1975年剛來(lái)香港，頭三四年都是在馬來(lái)西亞和香港之間來(lái)來(lái)往往，1978年起就長(zhǎng)住這里了、喜歡這里了。作為華人生意場(chǎng)，全世界就沒(méi)有第二個(gè)地方可以跟香港比，這里真正是一個(gè)設(shè)立生意總部的好地方。香港的法治好，政府管理有方，很少插手企業(yè)運(yùn)作。”

　　郭鶴年在接受《大公報(bào)》訪談中表示：“我的心分成兩瓣，一瓣是愛(ài)我生長(zhǎng)的國(guó)家，一瓣是愛(ài)我父母生長(zhǎng)的家鄉(xiāng)。”近年來(lái)，他的投資重點(diǎn)又轉(zhuǎn)向中國(guó)內(nèi)地。

　　郭鶴年與中國(guó)內(nèi)地的第一次正面交往始于一場(chǎng)白糖貿(mào)易戰(zhàn)。上世紀(jì)60年代，印尼黃仲涵家族的產(chǎn)業(yè)被印尼政府接管沒(méi)收后，亞洲糖業(yè)便無(wú)能執(zhí)牛耳者，中國(guó)外貿(mào)部看準(zhǔn)了這一機(jī)會(huì)，以政府作后盾，把大量的中國(guó)食糖輸入馬來(lái)西亞銷(xiāo)售，以求長(zhǎng)期占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。一時(shí)間，一艘艘貨輪從中國(guó)駛來(lái)，卸下大批的白糖，然后以排山倒海之勢(shì)傾瀉到馬來(lái)西亞市場(chǎng)。這一攻勢(shì)讓郭鶴年措手不及，由于中國(guó)糖價(jià)格更便宜，郭鶴年的白糖被積壓在倉(cāng)庫(kù)里。面對(duì)此狀況，郭鶴年從印度輸入白糖，以更低廉的價(jià)格奪回了失去的陣地。最終，郭鶴年戰(zhàn)勝中國(guó)糖，奠定了其糖王的地位，從此以后，他稱(chēng)霸亞洲糖業(yè)30余年至今。通過(guò)這場(chǎng)白糖貿(mào)易戰(zhàn)，中國(guó)政府與郭鶴年結(jié)緣。此后，中國(guó)方面通過(guò)在香港的商業(yè)機(jī)構(gòu)與郭鶴年合作經(jīng)營(yíng)食糖生意，并且委任其作為中國(guó)相機(jī)、顏料以及電冰箱在馬來(lái)西亞的總代理。

　　1983年，郭鶴年與北京四季青公社、五礦進(jìn)出口總公司在北京海淀區(qū)建起了中國(guó)內(nèi)地的首家香格里拉酒店—北京香格里拉。1985年，郭鶴年斥資5.3億美元與經(jīng)貿(mào)部在北京合資興建 “中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心”；80年代末期，絕大多數(shù)外資因政治因素放緩?fù)顿Y中國(guó)，郭鶴年反其道而行，在中國(guó)投下數(shù)以十億計(jì)的巨資，使他成為馬來(lái)西亞企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)的開(kāi)路先鋒。郭鶴年對(duì)此的看法是：“危機(jī)就是機(jī)會(huì)。一名生意人必需保持對(duì)時(shí)勢(shì)的敏感與警覺(jué)?！?/p>

　　與李嘉誠(chéng)、李兆基等耳熟能詳?shù)捻敿?jí)富豪相比，郭鶴年顯得異常低調(diào)，即便是控股《南華早報(bào)》后，他仍然不改其一貫作風(fēng)—對(duì)任何訪問(wèn)都一概拒絕，想多了解一點(diǎn)他私人及家庭的事情絕非易事。最令人稱(chēng)奇的是，在收購(gòu)香港無(wú)線后，如此重大的舉動(dòng)照例說(shuō)要舉行記者招待會(huì)，然而郭鶴年父子自始至終沒(méi)有在新聞界露面，這更增加了郭鶴年的神秘色彩。

　　除了不斷擴(kuò)建自己的事業(yè)版圖，郭鶴年對(duì)領(lǐng)導(dǎo)之道，也有獨(dú)到的看法。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的成功要訣有三：一、擁有一批強(qiáng)大及有高度效率的經(jīng)理人才，并與屬下的各級(jí)員工密切合作，為公司奮斗；二、公平及誠(chéng)實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)以公平及誠(chéng)實(shí)的態(tài)度與所有人交往，平時(shí)以禮待人，講究信用，將會(huì)建立良好的聲譽(yù)，一旦面臨困境時(shí)，將會(huì)得到貴人協(xié)助；三、擁有堅(jiān)強(qiáng)的體魄及精神意志，隨時(shí)為公司的前途盡力奮斗。對(duì)待員工，郭鶴年認(rèn)為：“員工能否對(duì)公司有歸屬感，與雇主本身是否有公平對(duì)待員工，以及給予他們?cè)鯓拥膱?bào)酬息息相關(guān)?！?/p>

　　如今郭鶴年已年過(guò)80，用他的話說(shuō)：“人生七十古來(lái)稀是舊社會(huì)的說(shuō)法，現(xiàn)在，九十歲才是古來(lái)稀。人生一定要有挑戰(zhàn)。”