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百麗是珠三角鞋廠老板偶像 內(nèi)銷和特許經(jīng)營為王牌

2009-10-12 08:20:01      羅裕

  理財(cái)周報(bào)記者 羅裕

  百麗國際實(shí)際控制人鄧耀及其女兒鄧穎詩持有39.69%股份,市值192.77億元。

  上世紀(jì)50年代鄧耀開始當(dāng)學(xué)徒,60年代擁有自己的小型工廠,70年代初自設(shè)鞋店,到70年代末,他就已經(jīng)開始跟內(nèi)地工廠合作,生產(chǎn)皮鞋在香港出售。當(dāng)時(shí),他是除國貨公司以外,惟一跟內(nèi)地工廠買鞋的香港人,而Belle(百麗)這個(gè)品牌,也在1979年于香港面世。1987年,他決定在深圳自設(shè)廠房生產(chǎn),將從設(shè)計(jì)到出貨的時(shí)間縮短到3個(gè)月。

  1992年,這位香港人到深圳創(chuàng)建百麗集團(tuán),他的多種經(jīng)歷濃縮到自己所創(chuàng)辦的企業(yè)上。當(dāng)時(shí),不少在內(nèi)地設(shè)廠的港商,最多只能爭(zhēng)取到10%至15%內(nèi)銷權(quán),但鄧耀是第一個(gè)早年將外國經(jīng)驗(yàn)帶回內(nèi)地的港人,他能為工廠爭(zhēng)取到30%的內(nèi)銷權(quán),加速了他全力發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐。

  深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工。但是,鄧耀看到中國內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)需求逐步增長,于1993年在內(nèi)地開出第一家百麗零售店。

  起初在深圳和廣州以批發(fā)的模式,賣貨給來自各地的批發(fā)商,但好景不長,冒牌假貨立即出現(xiàn)?!坝行┘儇浬踔猎谫u真貨的商店門前售賣,也有些訛稱來自臺(tái)灣?!睘榱吮Wo(hù)品牌,1994年他決定開設(shè)專賣店,并以特許經(jīng)營模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),杜絕市場(chǎng)上假貨的銷售途徑。

  在創(chuàng)業(yè)之初就有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的百麗董事長鄧耀,極力擺脫OEM的制造路線,并從1995年開始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。兩年后,百麗和16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議,此舉為百麗贏得了寶貴時(shí)間和巨大的市場(chǎng)空間。

  特許經(jīng)營模式果然見效,令鄧耀的生意迅速發(fā)展,亦間接促使鄧耀于1998年停止百麗在港的銷售,全力發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地的百麗品牌,發(fā)展較香港好,令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港,并發(fā)展國際市場(chǎng)?,F(xiàn)在,鄧耀已通過代理商,打開了在日本和新加坡的市場(chǎng),并將會(huì)在紐約開設(shè)專賣店。

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