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聯(lián)化科技拒絕中間商 定制模式造就增長魔方

2009-10-12 08:17:27      施維

  理財周報記者 施維

  截至2009年中報,聯(lián)化科技總股本12914萬股,56歲的法人代表及董事長牟金香持股46.12%。按2009年8月31日聯(lián)化科技20.50元的收盤價計算,其財富總額超過12億元。事實上,根據(jù)聯(lián)化科技招股說明書,牟金香在該公司上市前持股比例為61.50%,照此推算其身家近20億元。

  1985年2月,浙江臺州黃巖一對普通夫婦牟金香和她的丈夫王志華靠3萬元借款,創(chuàng)辦了一個生產(chǎn)橘子香精小作坊——黃巖縣城關(guān)聯(lián)合化工廠。1997年,在聯(lián)化科技前景如日中天的時候,王志華患重病醫(yī)治無效去世,牟金香勇敢挑起“二次創(chuàng)業(yè)”重擔。

  10多年來,在牟金香的帶領(lǐng)下,聯(lián)化得到了快速發(fā)展,規(guī)模不斷擴大。2007年,昔日的小作坊已發(fā)展成為全國14個精細化學(xué)品生產(chǎn)基地和出口基地之一,在上海、江蘇、黃巖等地設(shè)立四家控股子公司。

  聯(lián)化科技主要從事高級精細化工產(chǎn)品醫(yī)藥、農(nóng)藥和染料中間體的產(chǎn)銷業(yè)務(wù),已經(jīng)擁有了六大核心技術(shù),其中氨氧化方法保持國際先進水平。2008年,其銷售額已達10.85億元,60%以上產(chǎn)品銷往美國、西歐和日本等國際市場,位居中國民營企業(yè)500強之列。

  銷售模式獨辟蹊徑,成為聯(lián)化科技的制勝法寶。該公司工業(yè)業(yè)務(wù)模式分為定制生產(chǎn)和自產(chǎn)自銷,前者是利潤核心來源。其定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是為國外大型農(nóng)藥公司生產(chǎn)農(nóng)藥中間體,并與國外公司共同進行產(chǎn)品的聯(lián)合注冊。通過定制的方式,聯(lián)化科技與國外的農(nóng)藥公司建立了緊密的聯(lián)系,形成共生共榮的發(fā)展模式。這種模式使得公司產(chǎn)品需求和利潤穩(wěn)定,是公司業(yè)績的保障。

  事實證明,這種模式使得公司市場競爭力逐年提高。根據(jù)公司年報,其毛利率2005年為17.80%,2006年增長至20.69%,2007年上升到21.27%,2008年進一步提高到25.47%。隨著毛利率較高的定制業(yè)務(wù)比例的增長,公司毛利率也呈現(xiàn)出了一個很好的上升趨勢。經(jīng)歷了金融危機,聯(lián)化科技業(yè)績繼續(xù)快速上升。2009年上半年該公司實現(xiàn)凈利潤4868.91萬元,比上年同期增長43.82%。

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