山特維克希望在不斷加碼中國市場的過程中實現(xiàn)與供應商以及客戶的協(xié)同成長

　　□記者 陳楠

　　9月17日，山特維克礦山工程機械(SMC)位于上海嘉定的全球最大礦山工程機械裝配中心正式投產?！翱梢钥隙?，在未來5—10年，我們在中國將保持穩(wěn)定的增長?！鄙教鼐S克礦山工程機械全球總裁拉爾斯·約瑟夫松(Lars Josefsson)興奮地表示：“金融危機爆發(fā)以來，全球礦業(yè)都在走低。2009年客戶在礦山工程機械設備上的投資同比下降了50%。但是，我們對中國市場仍然充滿信心，這也是我們執(zhí)行這一投資計劃的最主要原因?！?/p>

　　作為一家業(yè)界領先的瑞典高科技工程集團，山特維克集團主要向客戶供應各種鉆具、礦山工程機械和材料，年銷售額110億美元。盡管中國還只是山特維克集團全球第六大市場，但相比美國、瑞典等市場業(yè)績紛紛在經濟危機中下滑，山特維克的中國業(yè)務卻保持了26%的增長速度。其中，SMC部門的2008年東亞區(qū)業(yè)績增長了75%；今年前8個月，這一數字已經達到92%。正因如此，山特維克在審視芬蘭、智利、印度和中國已有的同類裝配中心后，最終選擇在嘉定擴產。新建成的裝配中心占地面積12萬平方米，比2005年在上海建成的一期工廠大7倍，每年可向亞洲及世界其他地區(qū)的礦山工程機械市場供應3000多臺/套設備。

　　面對中國居高不下的礦難數字，山特維克礦山工程機械東亞區(qū)總裁的安東尼·拜瑞爾(Antonin Beurrier)特別強調了自己產品的安全性：“作為礦山和大型建設設備的制造商，我們一直把安全放在首要位置，為中國客戶提供高質量、高技術的安全設備是山特維克的責任。比如，我們的設備之一掘地錨桿機，可以在挖煤的同時在礦里打支撐用錨桿，使安全更有保證?！背送ㄟ^在中國擴產以爭取更大的份額外，新裝配廠的意義還在于，山特維克為自己新添了一條接觸市場、貼近客戶的觸角?！拔覀冇媱澤罡袊袌觯捅仨氉龅礁淤N近客戶，和他們共同發(fā)展。”拜瑞爾說，“通過合作建立起密切的聯(lián)系后，客戶會經常直接拿著問題來問我們，而我們則必須為他們著想，提供包括整套解決方案、售后服務以及針對客戶的培訓等一流的服務。”

　　在與客戶的交流中，本身參與重工業(yè)生產、又是眾多高能耗產業(yè)上游供應商的山特維克當然也不會忽視來自節(jié)能環(huán)保領域的需求，綠色努力顯然將直接影響到山特維克的中國業(yè)務發(fā)展。目前，山特維克在嘉定的一期工程已經通過了ISO9001、ISO14001和OSHAS18001認證。該工廠的環(huán)保節(jié)能目標是，到2010年底，較2004年減少10%與銷售相關的消耗，以及10%礦物燃料所產生的二氧化碳排放。而在與中國經銷商和客戶的接觸中，山特維克也希望將自己的“好習慣”傳遞給他們。

　　“當客戶向我們尋求節(jié)能減排的解決方案時，通過與他們共同設計生產流程，我們可以為他們省下很多處理排放氣體的費用，并做到節(jié)省能源?！奔s瑟夫松對《商務周刊》進一步解釋到，“首先只更換原有設備的發(fā)動機，可以在不增加過多成本的前提下減少二氧化碳的排放；此外，在煤炭挖掘的整個過程中，以傳送帶替代現(xiàn)在使用的卡車進行運輸，可以大大減少能源的消耗。”

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