業(yè)內(nèi)人士曝光天價(jià)煙秘密：廠家故意控制數(shù)量這種煙只在大超市銷售，方便開(kāi)正規(guī)發(fā)票報(bào)銷

　　據(jù)重慶晚報(bào)報(bào)道 南京市江寧區(qū)房管局原局長(zhǎng)周久耕抽天價(jià)煙“九五至尊”被曝光，其實(shí)，“九五至尊”僅僅是多種天價(jià)煙中的一種。另外一種叫“黃鶴樓1916”的煙一包賣(mài)到230元，典藏版最高賣(mài)至每包1000元。

　　一般商店難買(mǎi)到

　　這種叫做“黃鶴樓1916”的香煙，由湖北中煙公司生產(chǎn)，拿在手中，感覺(jué)略重、短粗。包裝并不像它的價(jià)格那般驚人，而是古樸的銅色，印有黃色的仙鶴圖案和兩個(gè)成年男人的頭像。前者證明它的血統(tǒng)——湖北中煙武漢卷煙廠，后者是為紀(jì)念卷煙廠的前身——“南洋兄弟煙草公司”的創(chuàng)立者。

　　北京家樂(lè)福雙井店的一位女店員說(shuō)，“黃鶴樓1916”的銷售狀況有很大不確定性，但遵循著大體的規(guī)律，過(guò)年過(guò)節(jié)送禮多時(shí)就賣(mài)得多，“一天有時(shí)能賣(mài)出去三五條。”她提醒說(shuō)，如果去其他一些同類大商場(chǎng)買(mǎi)，這種煙的價(jià)格還不止每條2300元。

　　家樂(lè)福店的路對(duì)面，有一家規(guī)模不小的煙酒商行，買(mǎi)煙的人絡(luò)繹不絕。但想要買(mǎi)“黃鶴樓1916”，店長(zhǎng)稱“遙遙無(wú)期”，至少需要等上一個(gè)月。

　　緣何身價(jià)高貴

　　一位熟悉湖北中煙的業(yè)內(nèi)人士透露，“1916”的稀缺，主要有兩方面因素。

　　其一，產(chǎn)量確實(shí)少?！吧鐣?huì)上有議論說(shuō)，‘1916’的價(jià)格全是捧出來(lái)的，包裝出來(lái)的?！庇羞@個(gè)因素，但像“黃鶴樓1916”這樣的高價(jià)煙，也還是有一些技術(shù)含量的，與普通煙相比，它的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在手工工藝制作和香料兩方面。

　　這種煙選煙葉、制絲、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷煙那般由機(jī)械處理。每200公斤煙葉中篩選出1公斤，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)量受限。

　　其二，是廠家故意控制產(chǎn)量，不能賣(mài)多。這也符合奢侈品營(yíng)銷原則。一位廣東煙草公司的負(fù)責(zé)人估計(jì)，“黃鶴樓1916”每年全國(guó)的產(chǎn)量也只有2000箱左右，“通過(guò)正常渠道很難買(mǎi)到”。

　　市場(chǎng)游戲規(guī)則

　　“黃鶴樓1916”之所以難買(mǎi)，還有另外的因素：各地?zé)煵輰Ｙu(mài)局對(duì)“黃鶴樓1916”之類的外地?zé)煱ㄌ靸r(jià)煙市場(chǎng)準(zhǔn)入的控制。

　　各地的煙草專賣(mài)局首先要保證本地?zé)煹淖畲箐N量，確保自身上交的財(cái)稅。然后為了豐富市場(chǎng)才引進(jìn)一些外地?zé)煼N，將它們批發(fā)給本地?zé)煹晔圪u(mài)。而天價(jià)煙，作為對(duì)品牌利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的煙種，也是受控最嚴(yán)的。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，這是一個(gè)博弈、相互“給面子”的過(guò)程。雙方都知曉對(duì)方的底牌，也都理解對(duì)方的欲求。在國(guó)家煙草專賣(mài)局做出某個(gè)地區(qū)銷售多少品種的大體規(guī)劃之后，一個(gè)地區(qū)的煙草專賣(mài)局，要和數(shù)十個(gè)地區(qū)的同行單位展開(kāi)博弈。

　　一名銷售人員說(shuō)，一個(gè)香煙品牌的攻城略地，首先就要搞定當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu(mài)部門(mén)，讓他們同意你的煙在當(dāng)?shù)劁N售。

　　一位熟悉“黃鶴樓1916”市場(chǎng)情況的湖南經(jīng)銷商說(shuō)，由于這種游戲規(guī)則的存在，有時(shí)候，“黃鶴樓1916”也有滯銷的可能。他介紹，因?yàn)闊煵莸南M(fèi)者具有很強(qiáng)的地域性和品牌忠誠(chéng)度，外地?zé)熗缺镜責(zé)熾y賣(mài)，“像‘黃鶴樓1916’，在湖南的認(rèn)知度和認(rèn)可度并不是很高，而且價(jià)格賣(mài)不上去。這樣，我們就會(huì)把拿到的煙，再中轉(zhuǎn)回湖北市場(chǎng)，這樣就能賣(mài)到更高的價(jià)錢(qián)了?！?/p>

　　在沈陽(yáng)，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜娜藛T說(shuō)，在全市消費(fèi)能力最強(qiáng)的和平區(qū)，每個(gè)月也就只能分到50條左右“黃鶴樓1916”這樣的天價(jià)煙銷售額。而且，天價(jià)煙一般只允許大超市售賣(mài)，一是保證質(zhì)量，二是確保它們的銷售檔次和品位，三是“便于開(kāi)正規(guī)發(fā)票報(bào)銷”。

　　開(kāi)發(fā)票報(bào)銷是很重要的考量，“買(mǎi)‘黃鶴樓1916’的，包括其他天價(jià)煙，都要求開(kāi)發(fā)票，大多為男性，沒(méi)有很年輕的，有時(shí)還會(huì)穿著制服”。