萊美藥業(yè)最大后勁來自復(fù)星郭廣昌 “飛奔在前場”的邱宇10年6億

　　主板醫(yī)藥股近期一直走勢彪悍，萊美藥業(yè)在此時幸運(yùn)登上第一批創(chuàng)業(yè)板上會順風(fēng)車，必將享受優(yōu)待，遭遇熱捧。本周四，萊美藥業(yè)在萬眾矚目中順利過會。

　　與此形成鮮明對比的，則是該公司董事長邱宇的低調(diào)神秘。此君甚少在公開場合拋頭露面，即使在上市靜默期之前在網(wǎng)絡(luò)上都未能搜尋到一篇媒體專訪。

　　長江證券分析師按照創(chuàng)業(yè)板較合理的發(fā)行市盈率30倍，上市后市盈率70倍計算出，發(fā)行股價將在28元左右。作為萊美藥業(yè)的第一大股東和實(shí)際控制人，邱宇持有公司30.13％的股權(quán)。據(jù)此推算，董事長邱宇因公司上市而獲得的財富身家可達(dá)5.77億元。

　　且來看看，邱宇與他一手締造的萊美藥業(yè)是怎樣步步為營，最終有實(shí)力接住創(chuàng)業(yè)板拋出的繡球的。

　　邱宇與其公司成長速寫

　　“睿智、低調(diào)、思路清晰、穿著樸素”是萊美藥業(yè)員工對邱宇勾勒的素描像。

　　1989年本科畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)后，邱宇先后在中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院研究所和成都高新醫(yī)藥研究所從事科研十載。從其履歷介紹來看，他一直心無旁騖地在醫(yī)藥研究領(lǐng)域?qū)Ｗ⑶靶兄?001年還攻讀了藥物化學(xué)的研究生。

　　而萊美藥業(yè)的主承銷商國金證券投行部一位內(nèi)部人士則透露，除了邱宇外，其多位家屬都有在國營醫(yī)藥研究所和企業(yè)的從業(yè)背景，可以稱得上是“醫(yī)藥世家”，這也為他創(chuàng)辦企業(yè)鋪平了道路。

　　1999年6月，藥友科技在成都高新區(qū)成立,邱宇的創(chuàng)業(yè)之路由此起步。31歲的他躊躇滿志，規(guī)劃打造“以藥友科技為研發(fā)中心，以萊美藥業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地，以萊美醫(yī)藥為營銷平臺”的產(chǎn)業(yè)布局。同年9月，萊美藥業(yè)也隨之誕生，由成都藥友與重慶藥友共同出資成立，而重慶藥友也是郭廣昌的復(fù)星醫(yī)藥控股51％的子公司。萊美醫(yī)藥則為萊美藥業(yè)的全資子公司。

　　萊美藥業(yè)一位中層管理人員則透露，工作中的邱宇很少煩躁，不會因員工做錯事而發(fā)火，對下屬包容不縱容，開會通常不發(fā)言，只做總結(jié)，善于駕馭整個局面。

　　在邱宇帶領(lǐng)下，萊美藥業(yè)從創(chuàng)業(yè)期走到現(xiàn)在的成熟期，一步一步穩(wěn)健成長，并在2007年獲得重慶風(fēng)險投資的青睞，融資2000萬元。經(jīng)過一系列為上市而進(jìn)行的整合，萊美藥業(yè)目前是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售新藥為主的科技型醫(yī)藥企業(yè)。

　　公司產(chǎn)品主要涵蓋抗感染類和特色?？朴盟巸纱笙盗校饕a(chǎn)品有喹諾酮類抗感染藥、抗腫瘤藥、腸外營養(yǎng)藥等，產(chǎn)品以注射劑為主。

　　根據(jù)藥監(jiān)系統(tǒng)2000年至今的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在全國6000余家醫(yī)藥生產(chǎn)、研發(fā)單位中，萊美藥業(yè)獲得的藥品注冊批件數(shù)量排名第23名。

　　2006年至2008年，萊美藥業(yè)的營業(yè)收入以66％的平均速度增長，今年上半年的營業(yè)收入為1.52億元，凈利潤為1799萬元。

　　新藥研發(fā)為核心競爭力

　　“老大出身體校，身體素質(zhì)較好，在賽場上像一只雄鹿一樣似乎有使不完的精力，前鋒、中鋒、后衛(wèi)的位置上幾乎都有他飛奔的身影。”一位員工在今年初進(jìn)行的公司內(nèi)部足球賽后感言。據(jù)悉，邱宇還是成都虎少這支職業(yè)足球俱樂部的董事長。

　　體校所打下的底子使邱宇耐力出色，得以在公司成立十年以來都潛心專注在新藥研發(fā)上，而這也構(gòu)成了萊美藥業(yè)的核心競爭力。

　　研究新藥容易吃力不討好，所以絕大部門藥企都選擇走仿制藥的保守路線。據(jù)一位資深的醫(yī)藥人士向記者透露，目前我國藥品95％以上都是仿制藥，自主創(chuàng)新藥物寥寥無幾。一般藥企肯花在新藥開發(fā)上的投入不會超過10％。

　　而萊美則將很多精力傾注在新藥研發(fā)上，每年用于研究開發(fā)新藥的費(fèi)用占銷售收入的近20％。邱宇的邏輯是，每件事情你都去做，哪怕是不通的路，只要你在做就好。一般來說老板都注重結(jié)果，但他關(guān)注過程。

　　這樣投入的結(jié)果是，2006年至2008年，新藥銷售收入占自產(chǎn)產(chǎn)品總銷售收入的比例為67.34％。

　　而公司研制的納米炭混懸注射液，作為診斷用淋巴示蹤劑的問世填補(bǔ)了國內(nèi)空白，為我國該類藥物首個通用名藥物，相關(guān)產(chǎn)品制備技術(shù)已獲國家發(fā)明專利。

　　目前，萊美有產(chǎn)品107種，其中新藥有81種，其中又有9種產(chǎn)品被重慶市科委評為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。

　　“雖然萊美藥業(yè)各個產(chǎn)品的市場占有率還不是最靠前的，但這家公司創(chuàng)新能力強(qiáng)，這也是創(chuàng)業(yè)板所看重的，發(fā)展穩(wěn)健，未來前景可期。”國金證券投行部人士評價。

　　從招股說明書各產(chǎn)品市場占有率來看，萊美都能穩(wěn)居前十，但壟斷地位多半被實(shí)力雄厚的外資企業(yè)或國有大型藥企包攬，萊美還沒法與之形成有利抗衡。

　　除了專注于新藥研發(fā)，同樣可圈可點(diǎn)的是萊美藥業(yè)集成創(chuàng)新的營銷模式。

　　該模式構(gòu)建在數(shù)據(jù)庫營銷模式為依托的細(xì)化招商模式的基礎(chǔ)上，以優(yōu)化營銷價值鏈為目的，與下游分銷渠道進(jìn)行分工協(xié)作，通過對價值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營銷隊伍有組織的努力，形成快速穩(wěn)定效率增值的共生性銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提高營銷效率降低銷售成本。