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周鴻祎產(chǎn)品秘笈和盤托出:小版本成就大產(chǎn)品

2009-09-05 17:14:47      徐志斌

圖為奇虎董事長周鴻祎

  過癮,十分的過癮。周鴻祎一聊到產(chǎn)品時眉飛色舞,整個人就像變了個樣子,甚至連坐都不坐不住。

  9月2日,周鴻祎做客騰訊科技《新產(chǎn)品經(jīng)理》系列訪談,期間他將自己多年的產(chǎn)品心得和盤托出,甚至訪談中都不需要騰訊科技發(fā)問。不得不說,這場訪談也是在《新產(chǎn)品經(jīng)理》系列訪談中最精彩的對話之一。前言少敘,以下為周鴻祎訪談精彩觀點及文字實錄,以饗網(wǎng)友與眾產(chǎn)品人。

  精彩觀點:

  - 打動用戶的需求,這個話題好像很廢話,但是最質(zhì)樸。有很多產(chǎn)品他們并不是在真正打動用戶需求,他們是在發(fā)明用戶需求甚至幻想用戶需求,甚至逆著用戶需求在做,在一小群高端用戶里獲得一種認可,就以為獲得成功。

  - 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個需要不斷運營、不斷持續(xù)打磨的一個產(chǎn)品。人家說好的產(chǎn)品是運營出來的,不是開發(fā)出來的。

  - 好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個特性: 首先它要能在一個點上打動用戶。第二,它一定是一個靠持續(xù)改進、持續(xù)運營出來的東西。

  - 今天微軟如果還拿做軟件這種幾年磨一劍的思路做互聯(lián)網(wǎng),而不是用運營的思路,這叫緣木求魚,等于你沒有按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)則里做,你的產(chǎn)品自然不成功。所以最后微軟也明白不能再用原來自己的文化來做,來找雅虎的人做,一定要用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則來做。

  - 今天在互聯(lián)網(wǎng)上大部分的產(chǎn)品都是免費的,用戶把你拋棄的成本就是用戶點一下,而且搜索引擎提供了很多便利性,讓你找到很多同類的東西。所以在這種情況下,用戶對產(chǎn)品變得更加挑剔。反過來這個產(chǎn)品激發(fā)了用戶的很多需求。

  - 無論你的想法高明或者不高明,都不如用戶的選擇高明,所以任何美妙的想法,不如先把它簡單地做出一點點,就拿到市場上做實驗,因為一旦對了,你馬上能看到增長,你能迅速跟進。一旦不對,你調(diào)整的成本也很低。這樣的話,你用用戶來作為你的試金石,集小勝為大勝,通過點點滴滴的進展最后來獲得成功。

  - 都說要做到專注和極致,但是怎么進一步理解?我的感覺是傷其十指,不如斷其一指。在產(chǎn)品方向上一定要先學(xué)會做減法,而不是做加法。很多產(chǎn)品經(jīng)理第一個階段是學(xué)會加法,希望在自己的產(chǎn)品里做很多功能,其實這往往違背了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則。

  - 反正產(chǎn)品是持續(xù)改進的,所以不要期望某一個版本做到革命,是靠很多個小版本來做到革命。

  - 我要求自己首先是個大產(chǎn)品經(jīng)理。事實證明,丁磊也好,馬化騰也好,他們到現(xiàn)在都不脫離產(chǎn)品崗位,你搞所謂抽象的管理,你就容易失去所謂的方向感。所以我們還是要靠一個產(chǎn)品團隊在做。

  - 特別強大的推廣,有時反而成為了一個把自己眼睛蒙蔽住的東西,讓你沒有意識到當時面臨的危機。[page]

  以下為現(xiàn)場對話文字實錄:

  騰訊科技:周總你做客戶端的感覺和心得是什么?什么樣的客戶端是一個好的客戶端?

  周鴻祎:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有兩個特點,大家可能會比較忽視的:一個是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品它要有一個靈魂,也就是說你在不同的領(lǐng)域做,你要符合這個領(lǐng)域的一種游戲規(guī)則,你要能打動用戶的心,如果這一點沒有做好,也就是戰(zhàn)略方向沒定好,你沒有打動用戶的心,那么你的產(chǎn)品外觀做得再華麗,界面再漂亮、后臺再強壯,這種產(chǎn)品也很難成功。所以我覺得打動用戶的需求,這個話題好像很廢話,但是最質(zhì)樸,有很多產(chǎn)品他們并不是在真正打動用戶需求,他們是在發(fā)明用戶需求甚至幻想用戶需求,甚至逆著用戶需求在做,在一小群高端用戶里獲得一種認可,就以為獲得成功。

  比如像看一輛車,看它的外表怎么樣,有什么特點,有什么功能,功能多不多。后來我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)里,可能跟傳統(tǒng)世界不一樣,互聯(lián)網(wǎng)里變化特別快,而且用戶的切換成本為零,一點鼠標就行了。所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里,對這點的感覺特別強烈,你能不能在一個點上,能夠抓住用戶的心,能夠滿足一個用戶已經(jīng)存在但是巨大的需求,或者是存在但是用戶自己都沒有意識到的一個隱藏的需求,但是絕對不是在互聯(lián)網(wǎng)去教育用戶,讓他改變他的需求,去生造一個需求。

  就像所有的SNS,比如在開心網(wǎng)之前,所有人都在抄襲FaceBook,但是一個比一個抄得像,顏色、界面大家都在抄,但是這些產(chǎn)品都不太成功。就是因為大家沒有摸對用戶的脈,最后開心可能自覺不自覺地,碰對了用戶的脈,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶到社交網(wǎng)站,跟朋友打交道,實際上是以開心、娛樂為主旨,所以這種簡單、容易上手、好玩的小游戲,而且門檻非常低,這種小游戲就成了觸動用戶的點。這一點觸對了,我認為其他的就是戰(zhàn)術(shù),這個產(chǎn)品基本上就做對了。

  第二點,即使包括互聯(lián)網(wǎng)軟件,跟傳統(tǒng)的軟件還有PC也都不太一樣,過去你做軟件,只要定期把一張光盤發(fā)布出來就好了,比如說IBM、蘋果造電腦,把電腦造出來在市場賣,作為一個比較物化的東西,不可能經(jīng)常改,這種產(chǎn)品比較穩(wěn)定。我覺得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個需要不斷運營、不斷持續(xù)打磨的一個產(chǎn)品。人家說好的產(chǎn)品是運營出來的,不是開發(fā)出來的。

  騰訊科技:周總您用“打磨”這個詞,我的理解是,一群人始終圍繞這個核心的東西在不斷做?

  周鴻祎:我如果不用“打磨”這個詞,換一個詞叫“持續(xù)改進”,也就是說一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,并不是把這個產(chǎn)品賣給用戶就完事了,實際上互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)常是一個橋梁,是一個媒介,通過你這個媒介,實際上是你這個公司提供了服務(wù),傳遞給客戶。我一直認為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù),產(chǎn)品本身,包括今天你用的手機,后面是電信的服務(wù),能打電話。QQ聊天背后也是一整套的服務(wù)。所以既然是一個服務(wù),軟件和網(wǎng)站都是一個載體,都是一個橋梁,一個窗口,通過這個窗口、這個載體,你把服務(wù)傳遞給用戶,用戶的需求不斷地在變,你能感覺到,你就要隨時調(diào)整。

  調(diào)整的方法可以是每天不斷地去改進這個產(chǎn)品,改進這個服務(wù),這是狹義的持續(xù)改進,比如發(fā)布版本。但是廣義的,我覺得也包括一些運營方法,比如服務(wù)的方式,服務(wù)質(zhì)量的提升。所以我覺得好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,我總結(jié)起來都有這兩個特性:首先它要能在一個點上打動用戶。第二,它一定是一個靠持續(xù)改進、持續(xù)運營出來的東西。所以這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個魅力。

  我舉個例子,微軟的Vista其實是比較失敗的產(chǎn)品,但是為什么早幾年XP都成功了?因為在傳統(tǒng)軟件時代,微軟基本上可以知道用戶的需求,需求不是很多,然后微軟在屋里花幾年時間組織一幫人把這個東西開發(fā)出來,然后發(fā)布出來就可以了。但是今天互聯(lián)網(wǎng)時代變了,所以花幾年做Vista,等你幾年做完了,用戶的需求早就不知道變成什么樣子了,市場也變了。所以他們發(fā)現(xiàn)里面的需求離用戶很遠。假如不考慮盜版這一點,我覺得微軟的操作系統(tǒng)對用戶需求的把握還不如這些做盜版的人對用戶需求的把握。他不知道老百姓是要安裝快速,是要資源更省,是要操作更簡單。

  所以也出現(xiàn)了微軟做了很多宣傳,你覺得莫名其妙,覺得不是你要的,但是微軟畢竟是操作系統(tǒng)的巨無霸。他拿這種思想去做互聯(lián)網(wǎng),就出現(xiàn)了很大的問題。Google所有的產(chǎn)品,除了發(fā)布那一天起,你覺得這個產(chǎn)品出來了,從此之后,你好像感覺不到大的發(fā)布,可能每幾個月、每幾個星期,甚至有的產(chǎn)品每幾天都有小的改變,這就是互聯(lián)網(wǎng)的思路,你的產(chǎn)品一定是讓人去用的,用戶每天用,就有很多反饋,你就不斷反饋。

  Gmail用了好幾年,2004年發(fā)布到了今年才把Bate字樣去掉。所以今天微軟如果還拿做軟件這種幾年磨一劍的思路,而不是用運營的思路,這叫緣木求魚,等于你沒有按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)則里做,你的產(chǎn)品自然不成功。所以它互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上,為什么最后微軟也明白不能再用原來自己的文化來做,他來找雅虎的人做,他一定要用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則來做。否則的話,他原來做操作系統(tǒng)那么強有力的技術(shù),可能他不能用做互聯(lián)網(wǎng)的思想來做互聯(lián)網(wǎng),他就打不過Google。

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  騰訊科技:您也簡單地講到了一點東西,用戶的需求是跟著時間在變,是不是意味著產(chǎn)品提供的功能或者服務(wù),也在不斷地跟著用戶的需求在延伸,所以你的持續(xù)改進包括增加外圍產(chǎn)品延伸這方面?

  周鴻祎:現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),我覺得還跟原來有一個很大的變化。雖然我們每個人都會說以用戶為中心,以市場為中心,這話太俗了。但是正是因為這話太俗了,很多人做不到,只是停留在嘴面上。比如很多人做著做著就會又以公司為中心。

  比如我曾經(jīng)看過某一個大公司內(nèi)部的報告,他說我們公司要做一個IM,整個PPT做的就給公司高層證明,我們?yōu)槭裁匆鯥M是因為我們要打敗騰訊,這個IM可以給我們內(nèi)部產(chǎn)品帶來整合,這個產(chǎn)品會給我們帶來什么價值。從頭到尾沒有談你對用戶創(chuàng)造了什么價值,用戶為什么要用你這個產(chǎn)品。沒有真正從用戶出發(fā)。這種產(chǎn)品,只要你看到它的出發(fā)點,還沒有開始做,你就知道這個產(chǎn)品必然是失敗的。

  我剛才談的這些論點都是要從用戶出發(fā)。你剛才提到一個問題,今天的互聯(lián)網(wǎng)給了一個變化,過去沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,我認為信息是非常匱乏的,今天互聯(lián)網(wǎng)帶來的是信息過載,任何產(chǎn)品、任何服務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)上都有很多東西。用戶的轉(zhuǎn)移成本原來是很高,比如買了電視,已經(jīng)買了,不可能再把它丟掉垃圾堆里,所以有時候你的產(chǎn)品不完美,用戶也能接受。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)上大部分的產(chǎn)品都是免費的,用戶把你拋棄的成本就是用戶點一下,而且搜索引擎提供了很多便利性,讓你找到很多同類的東西。所以在這種情況下,用戶對產(chǎn)品變得更加挑剔,反過來這個產(chǎn)品激發(fā)了用戶的很多需求。所以這時候誰能夠最貼近用戶,通過自己的產(chǎn)品接近用戶,然后敏銳地感覺到用戶脈搏的變化,把自己的產(chǎn)品及時調(diào)整,我覺得這才是成功的產(chǎn)品。

  比如當年有一個軟件,一個是Winamp,是最早的MP3播放器,還有很早的壓縮軟件,ZIP,這兩個軟件在剛出道的時候,都是互聯(lián)網(wǎng)軟件,每天都發(fā)布新的版本,不斷地在改進用戶變化。我覺得這點特別重要,今天做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,不能閉門造車。

  反過來我也總結(jié)了一個重要的經(jīng)驗,我也在想,為什么過去閉門造車還可以,今天互聯(lián)網(wǎng)的用戶需求已經(jīng)被高度地刺激起來,因為時代在變,用戶在變,市場在變,用戶的想法在變,而且用戶現(xiàn)在特別容易喜新厭舊,切換成本很低。

  所以這種切斷下,你窩在屋里,你自己想得再美,如果你脫離市場,最后你一定偏離這個方向,最后你做的東西在市場上一定不成功,而且成本很高。你在一個屋里做了幾年,這個產(chǎn)品的成本就很多了。相反無論你的想法高明或者不高明,我認為都不如用戶的選擇高明,所以任何美妙的想法,不如先把它簡單地做出一點點,就拿到市場上做實驗,因為一旦對了,你馬上能看到增長,你能迅速跟進。一旦不對,你調(diào)整的成本也很低。這樣的話,你用用戶來作為你的試金石,集小勝為大勝,通過點點滴滴的進展最后來獲得成功。

  這里面還容易犯的一個錯誤,比如騰訊今天是一個很成功的商業(yè)模式,難道這是馬化騰一天想出來的嗎,肯定不是,如果當年馬化騰剛出道的時候,就想得這么復(fù)雜,那今天騰訊就沒了。如果今天任何一家公司做這么多事,做得這么復(fù)雜,等你開發(fā)出來,這個東西也就不工作了。當年馬化騰自己也說,就是一個聊天工具,比ICQ簡陋,簡單,它就打動了用戶的一個需求,因為要交友,然后就受到歡迎。

  我雖然認為我做客戶端,可能從資歷上要比馬化騰要深,因為我做客戶端很多年前就開始做了。但是我曾經(jīng)很客觀地說過一個問題,比如你要模仿QQ做一個東西,是不是就沒有馬化騰了?當年在方正的時候,也建議過公司做即時通訊,但是當時我認為,我是做傳統(tǒng)軟件出身的人,如果我當時也想到了ICQ的想法,我在產(chǎn)品的細節(jié)和技術(shù)上比馬化騰做得好,但是我可能沒有馬化騰做得成功。因為我們倆的背景不一樣,我是做傳統(tǒng)軟件的人,當年97、98年,我整個的思想雖然已經(jīng)有點互聯(lián)網(wǎng)化,但是還是靠傳統(tǒng)軟件比較近。但是馬化騰這批人是潤迅出來的,是做傳呼服務(wù)的,從某種意義上來說,馬化騰他們在的上一個企業(yè)不是做軟件的,是做運營服務(wù)的企業(yè),所以這點上我覺得給馬化騰以很大的幫助。

  馬化騰他們后來下定決心自己做QQ的時候,他們不是用做軟件的思路來做,是用做服務(wù)的方式。所以我覺得這是一個分水嶺,在這一點上,馬化騰在很早期就掌握了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)律,把它做成一個服務(wù)來做,做成一個運營的東西來做。后來他們在QQ上不斷地打磨,不斷地持續(xù)改進,所以QQ就增加了很多內(nèi)涵,很多的服務(wù)。QQ能夠成長為中國互聯(lián)網(wǎng)最強力的公司,這確實是跟騰訊對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的持續(xù)改進的理解,我覺得是緊密相關(guān)的。[page]

  騰訊科技:我聽周總講這些東西的時候,有一個感覺,比如一個很棒的產(chǎn)品經(jīng)理,他的產(chǎn)品會和他過去的經(jīng)歷和從事的事業(yè)都關(guān)系,然后導(dǎo)致他這種思想的形成?

  周鴻祎:有句通俗的話,如果你解決問題的能力,是一個榔頭,過不了多久你就會把所有的問題都看成釘子。但是實際上,我覺得在這一點上,是各有利弊。你原來的積累固然是你的財富,當你在開創(chuàng)新的產(chǎn)品、新的事業(yè)的時候,你必然會受到原來的一些影響,這樣的話,如果從有利的方面講,你可以借鑒一些原來的經(jīng)驗,這樣的話,對你會更有幫助。但是從另外一方面講,如果你做一件根以前不一樣的事情,如果你不能有所轉(zhuǎn)變,而還是停留在過去的框架里,很有可能做不成。

  再舉個例子,比如web2.0,我覺得甚至包括騰訊自己,包括GOOGLE,包括這些門戶,大家在2.0來的時候都看錯了。都知道2.0是UGC, 過去1.0做產(chǎn)品的人是強調(diào)以內(nèi)容為王,所以大家都以內(nèi)容為核心。所以在這種情況下,大家都在想怎么通過UGC來產(chǎn)生內(nèi)容,所以新浪會做名人博客,但是大家都發(fā)現(xiàn),都是把自己的強項嫁接到新的領(lǐng)域里了。

  但是我們后來發(fā)現(xiàn)社區(qū)里的內(nèi)容并不重要,而是人際關(guān)系,是人跟人的互動,這個互動本身很重要。就像我跟你聊天,咱們倆聊天很重要,但是聊的內(nèi)容可能很快就忘了。由于游戲規(guī)則的不一樣,包括很多優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,可能在新的領(lǐng)域都摔了跟頭,都沒有把握用戶需求。這樣的話就變成你的勢力越強大,你的投入越大,最后就南轅北轍,你在錯誤的方向上跑得越遠。

  從前面兩點推出第三點,是我做產(chǎn)品的體會,都說要做到專注和極致,但是怎么進一步理解,我的感覺是傷其十指,不如斷其一指。這里我有兩個體會,一個在產(chǎn)品方向上,一定要先學(xué)會做減法,而不是做加法。很多產(chǎn)品經(jīng)理第一個階段是學(xué)會加法,希望在自己的產(chǎn)品里做很多功能,我們很多網(wǎng)站上的產(chǎn)品評測往往誤導(dǎo)了大家,產(chǎn)品評測往往是誰的功能多就加分,誰的功能復(fù)雜就加分。其實這往往違背了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則。

  今天的互聯(lián)網(wǎng)和以往不一樣,互聯(lián)網(wǎng)的早期是一些先知先覺的IT用戶在用,這種互聯(lián)網(wǎng)跟大眾生活還沒有什么關(guān)系。但是今年中國已經(jīng)有了3億網(wǎng)民,這時候網(wǎng)絡(luò)生活和社會生活已經(jīng)融為一體了,你在線下跟朋友交往,在線上跟他也是有同樣的交往。所以這時候網(wǎng)上的服務(wù)已經(jīng)不是為極客們在設(shè)計東西,而是要變成一種大眾消費品,甚至變成一種快銷品。當你變成一個快銷品,像洗發(fā)水,我說做推廣互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù),就跟賣洗發(fā)水、賣大眾消費品是一樣的生意,這時候按照定位理論來說,用戶是記不住那么多的,用戶也不關(guān)心你的產(chǎn)業(yè)規(guī)則,用戶不關(guān)心理論,也不關(guān)心你用什么技術(shù),用戶關(guān)心你是什么,你要有鮮明的定位,我為什么用你,我有什么樣的好處。

  所以在這樣的時代,做產(chǎn)品一定要做減法,一定要找對一個點,在這一個點上把它做到極致,否則你什么功能都做,最后什么功能都不突出,先不說你的資源有限,不夠分配,你就是資源很大,做的產(chǎn)品沒有特色,沒有自己鮮明的賣點。

  舉個例子,360在起步的時候并沒有殺毒的技術(shù),那些殺毒公司也看不上360,他們更關(guān)注代理商,更關(guān)注渠道,更關(guān)注收入,他們并不真正地關(guān)注用戶,在互聯(lián)網(wǎng)上安全形式已經(jīng)變化,用戶每天在遭受流氓軟件的攻擊,因為做殺流氓軟件是沒有利益的,他們也無視這個市場。360并不是做殺毒軟件出身。但是就做全中國、全世界最好的免費查殺流氓軟件的中心。無論你是江湖老大做的流氓軟件,還是下三濫小工作室做的流氓軟件,我全部通殺。而且我確實解決了客戶的問題。我這個點,可能按照技術(shù)觀點,它比殺病毒要小很多,但是用戶有這個需求,而且我們在這個點上非常專注,一下就迅速在中國就贏得了上億的用戶。當我贏得上億用戶的時候,就證明我這個方向走對了,一旦證明我這個方向走對了,我就可以迅速地,比如我招了很多技術(shù)人員,我也買了很多國際先進的技術(shù),我就迅速跟進,因為流氓軟件都變成木馬了,所以我們現(xiàn)在開始查殺木馬,你不能一味地查殺,還要防御,讓木馬不能進來。所以我們不僅有了新的查殺木馬的引擎,也給機器打補丁,包括我們在瀏覽器里進行防護,所以我們有了安全瀏覽器。當我們的用戶群足夠大之后,我們又買了國際上最先進的殺毒技術(shù),包裝出一個免費的殺毒,讓用戶免費去用,可能下面我們還有免費的防火墻。這樣的話,迅速地滿足用戶一系列的產(chǎn)品需求。

  這是用了三年到四年的需求,不斷地把握客戶需求打磨出來的。這有點像騰訊走的路子。

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  周鴻祎:但是反過來說,如果當初我們野心勃勃地說,我們要進安全領(lǐng)域,我們要做殺毒,因為殺毒人家做了20年的事,你不可能在兩個月做完,你可能要作5年,弄一個很龐大的系統(tǒng),可能今年360還發(fā)布不出來,或者如果發(fā)布出來了,你弄一個龐大的東西,用戶不一定會接受。在互聯(lián)網(wǎng)里,我剛才說的這些論點可以歸結(jié)為一個實質(zhì),就是用戶決定一切。我說有的時候你的功能能吸引用戶,有的時候你的功能并不能吸引用戶,是有了用戶,才能把這個功能做起來。

  所以有的人把先后次序弄錯了,他是靠我不斷地推功能去拿用戶。事實上今天哪怕你靠一個功能,能找對用戶的心,你有了用戶才能有資格做更多的功能。騰訊今天就是因為客戶足夠多,所以做什么功能,什么功能都能起來。

  還有一個思路,結(jié)合到做減法,和不做加法這一點,對整個開發(fā)產(chǎn)品的模式也提出了革命。剛才我講的是軟件創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路。實際上對你的整個的產(chǎn)品研發(fā),反正這個產(chǎn)品是持續(xù)改進的,所以不要期望某一個版本做到革命,是靠很多個小版本來做到革命。所以在互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)上,現(xiàn)在很多敏捷開發(fā),跟這些東西的模式是非常一致的。也就是說并不是在一開始就策劃一個龐大的技術(shù)體系,而是從一個點開始切入,甚至是做一些哪怕比較簡陋的原型,哪怕是做一些比較粗糙的第一個版本,但是最重要的是盡快把它發(fā)布到用戶手里,然后在得到市場的驗證和指點之后,再來進行調(diào)整。不要怕有時候重做一個產(chǎn)品,或者在將來的時候,再把這個產(chǎn)品做改進,相反,我們有很多經(jīng)驗教訓(xùn),有時候你規(guī)劃很宏大的東西,從自己出發(fā),從公司出發(fā),技術(shù)復(fù)雜度也特別大,但是最后可能投入產(chǎn)出比不成正比。

  今天互聯(lián)網(wǎng)上,包括MYSPACE、FaceBook、Twitter,都是在過去幾年里不斷滾動起來的。今天你要在傳統(tǒng)領(lǐng)域造一個汽車,你沒有生產(chǎn)線,沒有很多人,確實沒有辦法顛覆傳統(tǒng)的巨頭??墒窃诨ヂ?lián)網(wǎng)上,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的魅力就決定了,即使這些巨頭很強大,有無數(shù)多的研究院,有無數(shù)多的開發(fā)者。但是如果你掌握了互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律,可能你用不多的人力,你只要瞄準用戶的點,同時在技術(shù)開發(fā)方面,采用小步快跑,循序漸進不斷試錯的思路,我覺得反而有可能會超過大公司。

  可以看到美國雅虎就很負面,它跟微軟都有很典型的現(xiàn)象,他們都是后知后覺,看到別人做什么方向,當他們看到這個方向的時候,其實拋棄了原來的做事規(guī)則。這不是小公司的游戲規(guī)則,這已經(jīng)形成了今天互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則。甚至當微軟收購了一個產(chǎn)品,結(jié)果你會發(fā)現(xiàn),本來幾個人就能做得很成功的東西,到了大公司平臺,有了更多的錢,有了更多的人,最后把這個產(chǎn)品做消亡了。因為大公司做事都是從高處著眼,從大事做起。還沒有做之前,就把這個事規(guī)模得很宏大,把未來10年的復(fù)雜性都考慮了,萬一有一天我們做大了,這個事我們要怎么弄。最后這個系統(tǒng)真的就很復(fù)雜,就需要更多的人,這事又會有更多的人把它弄得更復(fù)雜。最后人多了之后,溝通的成本又急劇上升,最后執(zhí)行力就下降。這種東西我就管它叫看上去很美。我也經(jīng)歷過這種過程,我在雅虎也做過。

  看上去很美,理論上很宏大,很完美,無懈可擊,跟他競爭的公司都有很多缺點,比如YOUTUBE有很多缺點,但是它動作很快,不斷地滿足用戶的需求,但是大公司做得很完美的產(chǎn)品,往往因為太完美了,所以很長時間用戶用不到,所以用戶提出來的需求,一個簡單的系統(tǒng)改起來容易,還有一個簡單的系統(tǒng)容易改。這就是兩個完全不同做產(chǎn)品的哲學(xué)。所以今天多少小的互聯(lián)網(wǎng)公司,在某個領(lǐng)域能夠戰(zhàn)勝大的互聯(lián)網(wǎng)公司,有時候你會感慨,真的不是由錢來決定的。 [page]

  騰訊科技:我們現(xiàn)在再去看360,它現(xiàn)在有很多的外圍產(chǎn)品,單看360安全衛(wèi)士本身,現(xiàn)在它的用戶群已經(jīng)很龐大了,但是它并不需要用戶頻繁去操作它,因為它慢慢往底層走。但是其他的外部產(chǎn)品是在表面的,需要用戶頻繁溝通的,尤其瀏覽器這個產(chǎn)品,現(xiàn)在很多人認為瀏覽器沒有機會,但是相反你跑出來做出來一個瀏覽器。像這樣的外部產(chǎn)品是如何跟360的核心捆綁在一起的?

  周鴻祎:360的使命是給中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的網(wǎng)民提供一個安全、方便的上網(wǎng)環(huán)境,所以我們是從殺流氓軟件起步。現(xiàn)在作為安全核心,我們免費殺流氓,包括我們免費殺木馬,免費殺毒,包括我們的主動防御,包括我們的防火墻,這些產(chǎn)品,確實都是安全核心,屬于在機器里面必須要有,才能保證你的安全。它更像一個保鏢和衛(wèi)士,但是我也講了,保鏢和衛(wèi)士更多地是藏身在后面,不要更多地打擾用戶。所以它也不要跟用戶有很多的用戶,因為用戶要的不是互動,而是安全。

  我們做瀏覽器,包括做其他的外圍產(chǎn)品,這里面的邏輯并不是為了要去跟用戶做這個產(chǎn)品,還是因為用戶有安全的需求。比如我們?yōu)槭裁匆霰kU箱,因為很多用戶他現(xiàn)在每天會丟帳號,那么我覺得沒有什么安全軟件是萬能的,我們已經(jīng)盡最大能力保護機器不被木馬入侵,但是萬一木馬入侵之后,我們希望有一個產(chǎn)品能夠替用戶保護住他的帳號,保護他的虛擬資產(chǎn)。這樣的話,將來有很多用戶可能就把帳號用保險箱來保護,這是我們做這個產(chǎn)品的初衷。用戶會用它來保護帳號,可能用戶跟它會有一定程度的接觸。

  第二我們?yōu)槭裁醋鲕浖芗遥F(xiàn)在我們把計算機的安全性做得越來越強以后,特別是加上安全瀏覽器之后,你中招的概率會降低很多。但是在中國有一個情況,大家很愛下載軟件,你知道你自己去運行一個軟件,加載一個軟件,這時候任何一個安全軟件是沒用的,因為你自己要裝。但是如果這個軟件是惡意軟件呢,現(xiàn)在網(wǎng)上有很多軟件,說是一個PhotoShop,說是一個視頻,但是里面很有可能是一段木馬。所以我們當初做這個的目的也是為了讓用戶下載軟件,用戶下載軟件追求的不是速度快,而是追求下載的要安心。這里面我們有上千個軟件,全是經(jīng)過人工審核,包括這個軟件里面,他安裝了之后,一定是沒有問題的,這也是從安全的考慮。

  包括我們做安全瀏覽器,我覺得我們?nèi)绻潜е环N搶瀏覽器市場份額的想法,這事肯定做不成,因為憑什么你的瀏覽器就好用。我們的瀏覽器實際上是以IE為內(nèi)核,我們做瀏覽器的思路不是從我要搶占份額出發(fā),都是從用戶出發(fā),我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在用戶大部分都是網(wǎng)頁掛滿,一個木馬就進來了,等到它進來,你再去查殺會有很多麻煩。比如未來網(wǎng)絡(luò)釣魚,這是QQ最痛恨的,天天看起來像QQ的網(wǎng)站,有抽獎,這種網(wǎng)絡(luò)欺詐都是發(fā)生在瀏覽器里的,我們作為一個安全廠商,我們等于是在瀏覽器上,專門針對瀏覽器的安全做了一些工作。這個確實是用戶的需求,現(xiàn)在很多人用360的瀏覽器就是安全。

  我們也引用兩個模式,一個是無痕模式,你可能很多瀏覽都不希望別人看到你的瀏覽記錄,保護你的隱私。比如很多掛馬網(wǎng)站,都是放了一些比較吸引你內(nèi)容的網(wǎng)站,很多時候用戶不太了解,比如突然出來一個某某門的視頻,即使我警告你這個網(wǎng)站不安全,但是你忍不住想看,這時候就是矛盾,你又想看,我又得讓你看,又得保證你不讓你中招,我們就引用隔離模式,這個時候你看了不良網(wǎng)站,就算它有掛馬,最多把瀏覽器給崩掉,但是不會從瀏覽器蔓延到你整個系統(tǒng)。所以我覺得我們做的很多事情都是從用戶的需求出發(fā),而不是我要干什么,我要搶占市場份額,為了要給用戶展現(xiàn),我覺得如果對用戶沒有價值,你這個事是做不成的。

  所以今天360瀏覽器有很不錯的成長,就是因為它在安全上比其他任何瀏覽器讓用戶更加放心。

  我是這么想的,我們今天做一個安全軟件,大家都談到商業(yè)模式的問題,我是不太相信廣告模式的,假如我的商業(yè)模式是廣告,我就需要更多地做展現(xiàn),那我就要求360做更多的展現(xiàn),但是今天廣告不是我的核心模式,甚至不是我未來的模式,所以我不需要做展現(xiàn)。所以只要我能保護好我的用戶,只要用戶知道,360在保護他的安全,用戶對360這個品牌建立了信任、建立的認知、建立的認可,我覺得我就和有價值,因為這樣我就可以推出增值服務(wù)來收入。比如今天在我的平臺上,我賣卡巴斯基就賣得很好。未來我們可能也會推出一些新的東西,比如安全存儲,你可以把照片存在我的安全網(wǎng)盤里面,我保證連我的人都看不到,這個服務(wù)我可能每個月收點費。

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  騰訊科技:你說的這些東西都是圍繞安全策略,但是問答好像不是。這個如何考慮的?另外以前奇虎的用戶量好像很大,但是你放棄掉了。為什么呢?

  周鴻祎:我們原來做的聚合門戶跟搜索是結(jié)合在一起的,但是我覺得這兩件事都有兩個問題。第一個是我們的聚合門戶,因為社區(qū)里有很多好玩好看的東西,但是有時候你都不知道它存在,所以更不知道怎么把它搜出來,所以我們把它聚合起來。但是我們發(fā)現(xiàn),從用戶需求來說,它不是一個強的需求,為什么呢?舉個例子,今天你來看,可能你會在我這上面留戀三個小時,但是你三周不來看,你也不會覺得時候。

  我再舉個例子,中國移動的手機報,現(xiàn)在你每天都看嗎,因為它發(fā)給我,所以我看。但是如果他不發(fā)給我,如果它變成一個網(wǎng)站,你覺得我會主動去看嗎。所以這就是問題,有些用戶需求,你有兩種產(chǎn)品,有的產(chǎn)品是吸引力特別大,比如很多人喜歡看電影,所以他歷經(jīng)千辛萬苦他也要看。這種強的需求你離不開,包括安全也是這樣,包括聊天也是這樣。你沒有360,今天你的機器可能干什么都出問題。沒有QQ聊天,你跟朋友就失去聯(lián)系。但是有些需求是弱需求,是錦上添花,沒有它也無所謂,有它我也愿意用。這種產(chǎn)品獨立做很難,但是有一個強大的渠道就可以做。比如騰訊的門戶,至少在剛開始的時候,一定比新浪做得好嗎,不一定,但是有強大的客戶端就可以把它拉動起來。所以有時候弱需求的產(chǎn)品,并不是說不是好產(chǎn)品,但是對渠道的依賴比較大。

  問答我們現(xiàn)在還保有搜索的隊伍,我們一直在搜索上還在繼續(xù)錘煉和改進。但是搜索外來看這個市場,我們覺得至少在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)上,搜索的戰(zhàn)爭已經(jīng)決定了,換句話說,兩個大的品牌已經(jīng)建立起來,比如第三方力量想再起來,我認為就像今天雅虎似的,你做得跟GOOGLE一模一樣,但是用戶不認你的品牌。所以這不是技術(shù)之爭。包括今天騰訊做搜索,我覺得也面臨一個挑戰(zhàn),就算你做得跟GOOGLE、百度一樣,那又怎么樣呢。我猜馬化騰的想法又是渠道,它有用戶群,但是這也僅僅是給你謀得一個市場份額,這并不能真正地說超越對手。所以我們現(xiàn)在的搜索技術(shù),我們希望在一些新的市場,比如手機領(lǐng)域,或者跟360一些新的業(yè)務(wù),希望能做一些結(jié)合。也許我們重新把自己定義成一個擁有強大搜索引擎技術(shù)的公司,而不是一個做搜索引擎的公司。

  我舉個例子,我們做搜索引擎的團隊,這么多年積累了大量處理海量數(shù)據(jù)上千臺服務(wù)器并發(fā)管理運營的能力,這個能力今天在我們的查殺木馬引擎,在我們的安全方面都發(fā)揮了重大的作用。現(xiàn)在各家都在談安全,除了我們,沒有一家是做互聯(lián)網(wǎng)出身的,沒有一家真正在后臺產(chǎn)量數(shù)據(jù)處理有經(jīng)驗。我們每天做用戶采集不安全威脅可能的數(shù)據(jù),在后臺做并發(fā)的計算。同樣我把搜索技術(shù)跟安全結(jié)合,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)。

  比如未來也許我們的問答會跟360結(jié)合,也許我們未必跟百度的知道再一爭高下,我們也沒有定位。但是可能它和360的客戶服務(wù)可以更好地結(jié)合,當大家在電腦上有了問題,真正能夠在360得到解答。所以我們還是要以360的安全,讓用戶更方便、更安全為核心,來把我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和技術(shù)穿起來。

  騰訊科技:產(chǎn)品團隊是個很有意思的話題。第一,周總是怎么樣保持對產(chǎn)品的敏銳度?第二是經(jīng)常和你的產(chǎn)品團隊強調(diào)哪些總店?第三是怎么把這些產(chǎn)品感覺好的人聚攏在一起?

  周鴻祎:我們做市場的時候,可能原來會比較強勢一些,但是在做產(chǎn)品方面,我覺得我自己肯定要求,我作為這個企業(yè),我要求自己首先是個大產(chǎn)品經(jīng)理。事實證明,丁磊也好,馬化騰也好,他們到現(xiàn)在都不脫離產(chǎn)品崗位,你搞所謂抽象的管理,你就容易失去所謂的方向感。所以我們還是要靠一個產(chǎn)品團隊在做。現(xiàn)在你看到的360的每一個產(chǎn)品,都有它相應(yīng)的產(chǎn)品團隊和產(chǎn)品技術(shù)leader,實際上這里面他們有很大的空間來決定這個產(chǎn)品怎么發(fā)展怎么做,這是他們的事。[page]

  我在360之外還扶植了迅雷、酷狗、火石等一些做產(chǎn)品很好的公司,我也跟對內(nèi)部的產(chǎn)品團隊一樣,第一我肯定希望他們放手去做,第二我肯定把我的經(jīng)驗傳授給他,第三當他們發(fā)生偏差的時候,我也希望他們能繼續(xù)往前走。我更多地時候不是在講具體某個產(chǎn)品比較走。我更多地是在講做產(chǎn)品的一種哲學(xué)。我自己總結(jié)悟出來一些做產(chǎn)品的方法,包括一些經(jīng)驗教訓(xùn)。

  騰訊科技:接下來你看好的一些互聯(lián)網(wǎng)的方向?比如我們?nèi)タ茨倪@些東西,覺得你還是在找一個更大的互聯(lián)網(wǎng)的機會,所以你接下來看好的互聯(lián)網(wǎng)的方向是什么,另外你怎么看無線互聯(lián)網(wǎng)。

  周鴻祎:我覺得每個方向只要假以時間做下去,都會非常不錯。首先我非??春?60,我覺得互聯(lián)網(wǎng)安全形勢會越來越嚴峻,它會成為互聯(lián)網(wǎng)里搜索、即時通訊、免費郵箱一模一樣的基礎(chǔ)服務(wù),今天我覺得安全和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,會在技術(shù)、商業(yè)模式、產(chǎn)品、用戶使用習(xí)慣等各個方面產(chǎn)品翻天覆地的變化,所以我覺得這塊如果360能夠做好,成為中國網(wǎng)民的保護神,這是非??岬囊患?。

  第二我比較看好視頻領(lǐng)域,在視頻領(lǐng)域我比較看好迅雷,迅雷從下載起家,到現(xiàn)在變成中國最大的一個下載平臺,但是下載是一個手段,并不是我們的目的。迅雷在中國差不多也是前三名的客戶端覆蓋,而且迅雷本身也有最好的多媒體的搜索,所以我覺得迅雷將來可能會成為中國視頻最大的一個公司,大家都在迅雷的平臺上可以看到各種各樣的視頻。第三我比較看好SNS,因為我覺得SNS起來,在美國FaceBook把很多IM都顛覆掉了,但是都泡在FaceBook上。在中國騰訊本來就是一個SNS,即使這樣,在騰訊的鼻子下面,開心、校內(nèi)等也迅速成長起來,所以我認為以后所有的網(wǎng)站都會有自己的SNS。我覺得Discuz這塊有機會,今天誰要建一個論壇,建一個社區(qū),這種常規(guī)的分散式的社區(qū)可能都會用Discuz。

  我對電子商務(wù)不懂,但是我非常看好電子商務(wù),我認為淘寶的支付寶做得很不錯。就像有了大賣場還是會有百貨商店,還會有Mall,還會有精品店。我覺得未來電子商務(wù)還會有很大的機會。

  另外無線互聯(lián)網(wǎng)都不用我來看好,事實上它的用戶數(shù)擺在這,未來手機網(wǎng)民可能會到6億,包括多個運營商的競爭,包括3G的啟動,手機作為一個移動的設(shè)備。

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  騰訊科技:但是互聯(lián)網(wǎng)的客戶端怎么和無線結(jié)合呢?能結(jié)合嗎。

  周鴻祎:我覺得是可以結(jié)合的,這需要去探索。

  騰訊科技:還有一些小問題,是產(chǎn)品重要,還是推廣重要。因為你的推廣特別厲害。

  周鴻祎:我認為產(chǎn)品重要,如果你要做產(chǎn)品,再好的推廣,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民拋棄你的成本就是一年之間,就是鼠標一點,所以推廣我認為是一個手段,是一個術(shù),而產(chǎn)品做得好是一個道。特別是按照我剛才說的邏輯,你能夠找到用戶的大需求,能找到一點,今天的互聯(lián)網(wǎng)不用推廣,就能通過傳播推廣起來。推廣會加速你的發(fā)展。當然有些弱需求的產(chǎn)品,如果沒有推廣的話,可能也起不來。這在不同的企業(yè)階段,在早期企業(yè)沒有能力做推廣,就應(yīng)該集中精力做產(chǎn)品。

  相反,當年3721跟百度做推廣有一個教訓(xùn),當年3721的推廣做得很好,用了很多推廣模式,簡直把推廣做到了極致,但是我們產(chǎn)品的感受,比如第一對用戶有些打擾,這種感受是有問題的,但是因為推廣做得太好了,所以你可能會忽略這種用戶感受。第二我們的搜索體驗顯然是不如百度的,但是即使這樣,因為我的推廣做得很強,所以在百度在04年,流量還不如3721,這時候你發(fā)現(xiàn)你特別強大的推廣,成為了一個把自己眼睛蒙蔽住的東西,讓你沒有意識到當時面臨的危機。

  舉個例子,百度跟門戶鬧翻了,門戶都不給它推廣了。百度當時想利用客戶端搶流量的想法也沒有做成,最后逼得李彥宏沒有選擇,就必須把百度的網(wǎng)站做好,就必須把搜索引擎做好,結(jié)果最后百度就成功了。推廣可能會帶來短期的成效,包括有VC也會來論英雄,也會助長這種東西。但是我覺得的產(chǎn)品,推廣只是錦上添花的作用。你拿個產(chǎn)品做實驗,這時候你給它很多推廣資源,不管它好不好,它都會有量,這時候你就看不出來它是真的好還是假的好。所以我覺得包括現(xiàn)在在360內(nèi)部,我們很多產(chǎn)品剛出來的時候,我們甚至不給它任何推廣資源,就讓它自己推廣。我相信騰訊也是這樣的,騰訊的產(chǎn)品一出來,跟很多東西一捆綁,就會帶來很大的用戶量。

  騰訊科技:你之前還聊過10億美元的教訓(xùn),實際上就是你所講到的3721之所以沒有成為百度。

  周鴻祎:那是另外的事情,這有好幾個原因,不只是一個原因。還有一個是跟雅虎本身合并的失敗。

  我沒有太多成功的經(jīng)歷,我一直認為,包括你今天來說我會做產(chǎn)品,我真心地講不敢當,因為360的成功也有偶然性,只是我們在正確的時間、正確的地點做了正確的事。360今天成功了,或者幸存活下來了,但是我做的公司也有很多不成功的例子,只是一般大家對不成功談得比較少而已。我認為今天我能談的,都是我總結(jié)的經(jīng)驗和教訓(xùn),我覺得我們有過很多失敗,所以我們總結(jié)了很多做產(chǎn)品的教訓(xùn),今天大家可以一起分享,大家可以避免很多誤區(qū)。最后這個產(chǎn)品做對了,我覺得還是天時地利人和,很多因素缺一不可。

  比如SNS今天熱,早三年,為什么SNS起不來,很簡單,根據(jù)不具備用戶基礎(chǔ),因為普通網(wǎng)民都沒上過,網(wǎng)絡(luò)社會跟現(xiàn)實社會還沒有重合,網(wǎng)上都是專家,專業(yè)人士哪有時間天天玩游戲。可是今天為什么社交網(wǎng)絡(luò)成功,就因為普通人都上來了,普通人在網(wǎng)上跟網(wǎng)下一樣,要跟人聊天,要跟別人打會牌,要消磨時間。所以開心這批人三年前做太早,三年后再又太晚了,所以在正確的時間做正確的事。 [page]

  騰訊科技:最后一個小問題。如果一個產(chǎn)品只看一點的話,你覺得哪點最重要。

  周鴻祎:就是用戶需求,再復(fù)雜的商業(yè)模式,最后再有什么公司融資,再談多復(fù)雜的宣傳,最后都歸結(jié)為一個問題,就是你做了一個什么產(chǎn)品。很多人從產(chǎn)品角度談,有什么意義,我解決了什么空白,我的產(chǎn)品多么棒,這些都不重要。最后就是你解決了什么人的什么問題,你給什么人創(chuàng)造了什么價值,我覺得就是這個問題。

  然后你解決的這個問題是不是足夠大,是不是足夠有吸引力,這個產(chǎn)品是為什么人解決問題的,這個人群有多大,這只是決定了這個產(chǎn)品未來以后規(guī)模的大跟小??赡苡行〇|西看不清,但是最開始這個產(chǎn)品能不能成立,就是由你的用戶需求決定的。

  舉個例子,你會聽到很多人談我們的團隊很談到,我們有很多技術(shù),所以我們開發(fā)的產(chǎn)品一定會成功。或者我們幾個人有很多資源,誰有電信資源,誰有政府資源,所以我們這個產(chǎn)品一定能成功,這個話也是假話,這些東西都不是產(chǎn)品的實質(zhì)。產(chǎn)品的實質(zhì)是,現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)什么樣的人碰到什么問題,他們很痛苦,而我做了一個什么產(chǎn)品,它解決了這個問題,這個產(chǎn)品用起來是什么樣子,我覺得這是產(chǎn)品成功的第一步。

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