重男輕女釀商機(jī) 四行業(yè)搶賺“剩男”財(cái)

　　未來(lái)11年內(nèi)，中國(guó)男女人口比例將嚴(yán)重失衡，許多業(yè)者早已看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)而提前布局，如網(wǎng)絡(luò)相親、點(diǎn)歌傳情等都是目前正夯的大生意。

　　文︱韓斌

　　中國(guó)人傳統(tǒng)生男傳宗接代的觀念，在一胎化制度下產(chǎn)生了大問(wèn)題。8月底，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，到2020年，中國(guó)男女比例將出現(xiàn)嚴(yán)重失衡，屆時(shí)適婚齡男性人數(shù)將比女性多出約4000萬(wàn)人。男女人口比例約為143：100人，平均每三個(gè)男性中，將有一個(gè)找不到妻子 。

　　于是一個(gè)新名詞誕生了，剩男，就是對(duì)那些娶不到妻子的男人稱(chēng)呼。

　　由于男遠(yuǎn)多于女，娶老婆變得競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是4000萬(wàn)的剩男也因此帶來(lái)了另類(lèi)的“剩男商機(jī)”。北京清華大學(xué)計(jì)算機(jī)所博士出身的百合網(wǎng)CEO田范江指出：“如果未來(lái)11年內(nèi)人口比例大幅失調(diào)，被壓抑的消費(fèi)潛力、被克制的消費(fèi)動(dòng)力將打開(kāi)一道從相親、購(gòu)房、婚禮宴請(qǐng)、甚至到結(jié)婚生子的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　商機(jī)就藏在這樣的人口結(jié)構(gòu)失衡的危機(jī)中。沒(méi)有哪位父母愿意自己的兒子長(zhǎng)大后成為剩男，為了給兒子娶媳婦，大多數(shù)父母從兒子出生起就不太敢花錢(qián)，為的就是要靠高額存款在十幾年后的“婚姻大賽”中買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)子、養(yǎng)未來(lái)孫子，導(dǎo)致現(xiàn)在的中國(guó)人拼命賺錢(qián)、卻很少花錢(qián)。

　　婚戀網(wǎng)站 平均12秒撮合一對(duì)戀人

　　搶剩男商機(jī)最快的是相親網(wǎng)站，目前中國(guó)人氣最旺的五大婚戀網(wǎng)站CEO，分別是：世紀(jì)佳緣網(wǎng)站執(zhí)行長(zhǎng)龔海燕、嫁我網(wǎng)執(zhí)行長(zhǎng)許馨月、愛(ài)情公寓執(zhí)行長(zhǎng)張家銘、珍愛(ài)網(wǎng)執(zhí)行長(zhǎng)李松、百合網(wǎng)執(zhí)行長(zhǎng)田范江，他們對(duì)這場(chǎng)危機(jī)越看越開(kāi)心，篤定會(huì)有更多的剩男通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找配偶，因?yàn)槭Ｄ性蕉啵袊?guó)人越會(huì)用更多的儲(chǔ)蓄投入到搶老婆的“戰(zhàn)爭(zhēng)”之中。

　　網(wǎng)絡(luò)相親公司抓住4000萬(wàn)剩男經(jīng)濟(jì)第一步是凝聚人氣，通過(guò)免費(fèi)的口碑相傳和網(wǎng)絡(luò)廣告方式，先免費(fèi)讓剩男凝聚到網(wǎng)絡(luò)上，變出無(wú)中生有的網(wǎng)絡(luò)相親市場(chǎng)。

　　“一開(kāi)始只是做了個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(社群)，最卻發(fā)現(xiàn)找伴侶的驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)其它因素，社區(qū)里70%到80%的用戶是想找男女朋友，干脆就變成婚戀網(wǎng)站了?！碧锓督@樣說(shuō)。

　　而到了第二步，就是推廣告，依靠網(wǎng)絡(luò)凝聚的高人氣和會(huì)員資料，再提供相親的搜索、推薦、廣告。

　　一股網(wǎng)絡(luò)相親潮流開(kāi)始盛行，網(wǎng)絡(luò)相親平均每12秒結(jié)成一對(duì)戀人，每一天都有兩萬(wàn)人注冊(cè)為會(huì)員，每月一萬(wàn)多對(duì)男女通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相親網(wǎng)結(jié)識(shí)、見(jiàn)面。2008年婚戀網(wǎng)站行業(yè)的總營(yíng)收超過(guò)一億元。

　　除了直接靠相親賺錢(qián)，還因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量大，吸引了國(guó)際大品牌的廣告，成為剩男商機(jī)的財(cái)源之一。

　　現(xiàn)在已然是中國(guó)最大婚戀網(wǎng)站、每天在線人數(shù)達(dá)到154萬(wàn)人的世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，其創(chuàng)辦人龔海燕四年前還只是一個(gè)想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到合適伴侶的在校碩士生，當(dāng)她看到一股到處都在找對(duì)象、娶不到妻子的趨勢(shì)，決心自己創(chuàng)業(yè)。結(jié)果，四年時(shí)間累積出5000萬(wàn)用戶，擁有流量之后，她將這些流量轉(zhuǎn)手變網(wǎng)絡(luò)廣告賣(mài)給索尼、諾基亞，變成網(wǎng)絡(luò)廣告商。

　　創(chuàng)投業(yè) 專(zhuān)門(mén)押寶“找女友”公司

　　另一個(gè)晚成立一年的嫁我網(wǎng)，則從簡(jiǎn)訊與在線活動(dòng)兩個(gè)方式來(lái)獲取商機(jī)。

　　嫁我網(wǎng)CEO許馨月圍繞三條主線網(wǎng)開(kāi)發(fā)出14款產(chǎn)品，其中智能搜索、站內(nèi)郵件和會(huì)員博客等6款免費(fèi)，另外真愛(ài)測(cè)試(感情測(cè)試)、無(wú)線通(發(fā)送會(huì)員資料)、明星會(huì)員展位(會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)上廣告)和點(diǎn)歌傳情(虛擬禮品)等等就是收費(fèi)專(zhuān)案。這些多元化的收費(fèi)產(chǎn)品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，從2元到260元不等。

　　看到一個(gè)個(gè)男孩長(zhǎng)大后就變成剩男這一商機(jī)的，還不只是網(wǎng)絡(luò)業(yè)者與相親公司，創(chuàng)投(VC)也搶進(jìn)來(lái)，目前大陸前五大網(wǎng)絡(luò)相親公司背后都有VC的資金。其中不乏全球投資界最成功的企業(yè)，包括網(wǎng)絡(luò)游戲公司盛大、電視購(gòu)物橡果國(guó)際的賽富亞洲(SAIF)董事長(zhǎng)閻炎、新東方集團(tuán)創(chuàng)辦人徐小平、美國(guó)梅菲爾德基金(Mayfield Fund)、美國(guó)NEA基金，都分別砸下近7千萬(wàn)元投資這些網(wǎng)絡(luò)交友公司。

　　心理咨詢 收費(fèi)輔導(dǎo)戀愛(ài)、了解自我

　　甚至連心理咨詢也有商機(jī)，剩男時(shí)代兒子長(zhǎng)期找不到女友，產(chǎn)生出心理上的自卑，因此，也就誕生了剩男商機(jī)第二步，就是利用心理咨詢服務(wù)收費(fèi)，包括輔導(dǎo)戀愛(ài)、了解自我等都變成一種收費(fèi)。

　　百合網(wǎng)在成立一開(kāi)始就引入了國(guó)外盛行的心靈匹配服務(wù)。所有加入百合網(wǎng)的用戶都需要完成專(zhuān)業(yè)愛(ài)情心理測(cè)試，建立“百合網(wǎng)戀愛(ài)類(lèi)型”的婚戀心理檔案，之后，百合網(wǎng)又率先引入“愛(ài)情顧問(wèn)”，組建愛(ài)情顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。“我們每個(gè)人用了20多年去學(xué)習(xí)如何工作，但是很少有人告訴我們?cè)撛鯓尤賽?ài)、結(jié)婚。百合的婚戀顧問(wèn)主要是幫助解決會(huì)員在擇偶、征婚時(shí)的一些心理問(wèn)題，比如，結(jié)婚恐懼癥等?！碧锓督@樣解釋。

　　目前，百合網(wǎng)專(zhuān)職婚戀咨詢隊(duì)伍已有100多人，其中高級(jí)婚戀顧問(wèn)——婚戀咨詢師都具備心理咨詢師證書(shū)。根據(jù)服務(wù)的不同，百合網(wǎng)嘗試的會(huì)員收費(fèi)從幾百元到上萬(wàn)元不等，上萬(wàn)元的高價(jià)VIP會(huì)員，每月創(chuàng)造的營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn)元。2008年底，百合網(wǎng)又從網(wǎng)絡(luò)做到實(shí)體，在上海開(kāi)出第一家相親店——VIP會(huì)員服務(wù)專(zhuān)門(mén)店，為相親者提供身份認(rèn)證，介紹客人見(jiàn)面相親。

　　婚禮公司 一場(chǎng)50萬(wàn)，不在少數(shù)

　　除了幫忙找女友的生意，結(jié)婚的周邊產(chǎn)業(yè)也快速崛起，包括替新人辦婚禮的婚慶公司，一場(chǎng)婚禮排場(chǎng)花費(fèi)50萬(wàn)元的不在少數(shù)。 在北京、上海等一些大城市的豪華酒店，辦婚禮必須提前一年訂位，有意思的是一桌酒席菜色價(jià)格比辦一場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)貴20%，預(yù)訂者仍絡(luò)繹不絕；地產(chǎn)公司則利用剩男時(shí)代買(mǎi)房子的“剛性需求”，因?yàn)槟蟹奖貍湟惶追?，使得地產(chǎn)定價(jià)只漲不降，吃定剩男財(cái)。

　　一胎化減緩了中國(guó)的人口壓力，卻是帶來(lái)了人口結(jié)構(gòu)失衡的危機(jī)，近幾年，北京一些觀光景點(diǎn)或是公園里，一些著急的父母自發(fā)組織起規(guī)模不小的“家長(zhǎng)相親會(huì)”，替剩男寫(xiě)求偶信息掛在公園四周，上頭寫(xiě)著工資、房子貸款的成數(shù)、有無(wú)汽車(chē)，甚至結(jié)婚前要談好供房比例(指男女雙方付房貸利息的比例)、酒席紅包分配等，有女兒的家長(zhǎng)則依一個(gè)一個(gè)牌子找對(duì)象，這也成為京城的特有現(xiàn)象。

　　時(shí)下有一句流行語(yǔ)，生男孩叫做“建設(shè)銀行”，意思是要存一大筆娶老婆基金，生女孩叫做“招商銀行”，意即可以帶來(lái)財(cái)富。而這股潮流現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，到2020年才是真正高峰，現(xiàn)在一切只是布局的起點(diǎn)。

　　(據(jù)《商業(yè)周刊》、《全球商業(yè)經(jīng)典》)