背一個(gè)小包，揣著70多元錢，武志文就這樣來到深圳，經(jīng)濟(jì)上的困窘讓他接受了一份月薪1200元的工作，經(jīng)過數(shù)年打拚，他現(xiàn)在已經(jīng)是月收入10余萬(wàn)的小公司的老板了。近日，方舟采訪了他，請(qǐng)他談?wù)勊侨绾巫呱蟿?chuàng)業(yè)路的。

　　方舟：首先向朋友們介紹一下自己

　　武志文：我是一個(gè)很普通的人，2000年時(shí)畢業(yè)，剛好是處于網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期，到處聽說工作幾K幾K的。我在99年年關(guān)時(shí)，去一了趟廣州，希望找一個(gè)網(wǎng)頁(yè)編輯的工作，可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)不懂社會(huì)，到處面試不成功。過年后，我就在回學(xué)校，重新把一些沒有過關(guān)的知識(shí)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法之類的好好的看了看。也找了一份工作，電腦技術(shù)員，最低級(jí)的那種，幫人裝電腦，修電腦。

　　方舟：您什么時(shí)候想到去深圳的?到深圳后都作什么工作呢?

　　武志文：到了2000年十月，實(shí)在受不了，那種日子，沒錢，沒思想，沒有目標(biāo)，一個(gè)迷茫的人。那時(shí)流行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我同學(xué)在深圳，讓我來深圳。在一個(gè)沒有人送別的下午，我一個(gè)人背著一個(gè)包，里面全都是我自己的光盤和技術(shù)資料，衣服都只帶了三件，剩下70多塊上了火車。第二天早上，到了深圳火車西站，又上了204路巴士到了上海賓館下車，一路的海風(fēng)，都有股腥味，讓人受不了。

　　在過上海賓館的天橋時(shí)(天虹商場(chǎng)前面)，包里的光盤掉出來了，我都不明白怎么回事。到后面在深圳呆久了，知道我那天被偷了，還好我包里沒錢。

　　到了深圳后，我口袋只剩下六十多塊錢了，買了一張IC卡，剩下三十幾塊。打電話給我同學(xué)，不在，要下午才到回公司。賽格對(duì)面以前有一個(gè)桂林米粉店，我去吃了個(gè)米粉，六塊，嚇我一跳，我在老家吃一天才六塊錢。

　　然后在華強(qiáng)樓下的草地上等我同學(xué)，可能太累了，就在路邊，美美的睡上了一覺，讓我自己都想不通。不過后面我經(jīng)過那里時(shí)，也發(fā)現(xiàn)很多人在那里睡覺。

　　我同學(xué)來后，我們一起去了他們公司，我第一次進(jìn)高級(jí)寫字樓，都摸不著北，呵呵，不要笑啊。

　　由于正是國(guó)慶長(zhǎng)假，口袋沒錢，我同學(xué)把我?guī)У剿麄兯奚幔彝瑢W(xué)擠鋪，這一擠不打緊，整整兩個(gè)月，大熱天，兩個(gè)大男人，粘粘的，極度難受，不過還好我有這樣的同學(xué)。第二天就拿了五百大洋給我，他那時(shí)工資才一千多點(diǎn)， 也認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同宿舍的人，其中有一個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)自己開店了。

　　國(guó)慶那7天是我最難過的日子，不知道自己要做什么，不知自己后路如何，沒飯吃，只好天天跑到樓下的小超市(在愛華市場(chǎng)后面的南園路上面)，買一塊錢一罐的八寶粥(味源牌吧)，在同學(xué)沒在的時(shí)候，就靠那維持生活，他回來了，才可以混一餐飯吃，身上有錢我也不敢亂用啊。

　　等7天過后，我就在同學(xué)的指引下找工作，中間我只說兩個(gè)，一個(gè)是一家看中我做無盤網(wǎng)絡(luò)以及做網(wǎng)頁(yè)和會(huì)寫程序的，想讓我跟他們一起去做VOD，我去面試?yán)?，在一棟小民房里，擺了很多電腦，沒有給我好印象，但工資很合我意，我開3800，他們沒有，就面試我，中間有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的負(fù)載平衡我不懂，他們老板許先生，對(duì)我挺滿意。讓我等一個(gè)星期。

　　后面一家，就是我曾經(jīng)奮斗了三年的公司，我去面試，老板是一個(gè)北大畢業(yè)的，人很和氣，面試很快結(jié)束，不過工資只給1200，第二天可以上班，同時(shí)安排住的地方。

　　從這家公司出來后，我就打電話給前面那家做VOD的(新生代)，問他們能確定什么時(shí)候可以上班?他們說一定要再等一個(gè)星期。我就立馬回頭去后面這家公司，答應(yīng)了老板。不過我還是要求過兩天上班，因?yàn)槲蚁脒@兩天等那家公司答復(fù)，同時(shí)也好再找找看，當(dāng)時(shí)我想去黎明網(wǎng)絡(luò)上班，可惜他們的職位不對(duì)我胃口。

　　那兩天，我都是在喜悅中度過的，連走路都在笑，高興自己有工作了，同時(shí)還很快，兩天就找到了，我同學(xué)說一般都要一個(gè)月。

　　不過最后那家做VOD的(新生代)還是沒有答復(fù)，我只好在后面家公司上班了。過去了后，我才知道，其實(shí)就我一個(gè)技術(shù)員，什么活都要做，讓我郁悶了一個(gè)月。

　　不過那老板做生意很利害，就跟他學(xué)吧，那里我整天就是修電腦，連讓我自己寫程序的份都沒有，老板都是請(qǐng)人寫了，然后再賣，我就負(fù)責(zé)這些軟件的維護(hù)。

　　這樣過了兩個(gè)月，老板賺了錢，移民加拿大，讓他弟弟過來打理，也是北大畢業(yè)的，啥都不懂，電腦技術(shù)方面一點(diǎn)都不懂。

　　那時(shí)我自己都想不通了，不過我讓我看到了機(jī)會(huì)。我發(fā)現(xiàn)，后面的老板，比較容易接受新事物。在我的慫勇下，注冊(cè)了域名，網(wǎng)站，讓我一個(gè)人做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，然后把以前的一些軟件產(chǎn)品放上去賣，結(jié)果到得了很大的發(fā)展，我也就從這里轉(zhuǎn)型了，同時(shí)公司也招了很多新人進(jìn)來，我也就成了最老的員工。

　　以后我天天想著在網(wǎng)上賣軟件，怎么樣做好網(wǎng)站，怎么樣宣傳好網(wǎng)站，怎么提高排名，那時(shí)是2002年，baidu都還不出名。

　　我曾經(jīng)想自己開發(fā)軟件賣，因?yàn)樯婕暗揭恍﹫D像方面的，而我自己又不熟，就想請(qǐng)人幫我寫。我在天極網(wǎng)認(rèn)識(shí)了很多朋友，其中有天極網(wǎng)的CTO李大學(xué)，還有一個(gè)是天極C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他們兩個(gè)人可能事情比較多，也有可能看不起小項(xiàng)目吧。談到最后都不沒結(jié)果。

　　于是我就只有自己寫代碼，可能那里沒壓力，三天沒有幾行代碼，就這樣混了一年。

　　在2002年底的時(shí)候，深圳突然對(duì)暫住證查得嚴(yán)了，每個(gè)人都要去照相館照暫住證相，我那時(shí)幫公司寫了一個(gè)暫住證相片軟件，連設(shè)備一起賣，相當(dāng)賺錢，當(dāng)時(shí)我就后悔沒有自己出來做，不過公司給我的工資也是節(jié)節(jié)上升。到2003年的時(shí)候，公司開始涉及到對(duì)外貿(mào)易，都是網(wǎng)絡(luò)帶來的。

　　這讓我徹底明白了，網(wǎng)絡(luò)利用得好，潛力無限。到后面，老板賺錢后，就不再跟我們一樣的想法了，就想著法子來扣我們錢，我就想不明白，為什么每老板賺了錢后，都要把最得力的人開掉。

　　后來我自己出來做后，我就明白了，在小公司最得力的人，就會(huì)成為以后自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在跟老板折騰了半年后，我主動(dòng)辭職了，更主要的原因是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已經(jīng)還清了自己和家庭所有的債務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)我就只有一個(gè)想法，那就是我一定要自己創(chuàng)業(yè)，在往后的這一年，一定要自己創(chuàng)業(yè)，不管結(jié)果如何。

　　方舟：辭職后，你就立刻開始創(chuàng)業(yè)了嗎?

　　武志文：沒有，我首先想到的是家里，因?yàn)槲抑肋@條路很難，所以在辭職后，我立馬把自己口袋里所有的錢，在家里開了一個(gè)照相館，給家里人打理，這樣不用我寄錢給家里，省了后顧之憂。后面才知道這個(gè)是最正確的做法。后面家里爸媽都生病，靠這個(gè)照相館維持家里開銷，讓我沒有后顧之憂。

　　[page]方舟：一顆紅心多種準(zhǔn)備，不過，開始前您都作了哪些準(zhǔn)備呢?

　　武志文：沒有，現(xiàn)在想來有些莽撞。我從老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同時(shí)自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個(gè)月，我天天把自己關(guān)在房里，想我要做什么創(chuàng)業(yè)，想了很多條路，包括當(dāng)時(shí)相當(dāng)火的短信群發(fā)軟件。 不過這些想法陸續(xù)有被我自己否決了，當(dāng)時(shí)真的很迷茫。

　　方舟：只有想法，不知道該怎么做，很多人都這樣，您是怎么開始的呢?

　　武志文：是從一個(gè)電話開始的。以前的一個(gè)客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。

　　我去看過后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，于是我立即開始做二代證采集系統(tǒng)，接下來的日子里沒有白天黑夜，中間只睡了10多個(gè)小時(shí)，產(chǎn)品還沒完善時(shí)，就已經(jīng)訂出了五套。可是我當(dāng)里連買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現(xiàn)在想起來，我當(dāng)時(shí)真的很窮，不過想想也很樂。

　　可惜我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)，我把二代證采集系統(tǒng)的報(bào)價(jià)才400元，還統(tǒng)一價(jià)。可能我看到那些開小店的賺錢也難吧。在往后的一年里，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時(shí)我很開心，不過后面慢慢發(fā)現(xiàn)自己價(jià)格太低帶來了負(fù)面效應(yīng)。因?yàn)閮r(jià)格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因?yàn)楫?dāng)時(shí)其他公司報(bào)價(jià)都是3000多以上。即使價(jià)格低，顧客照樣還是跟你砍價(jià)。

　　過了一年，我才學(xué)會(huì)了，一個(gè)產(chǎn)品一定要做兩個(gè)不同的版本出來，不同的價(jià)格，一個(gè)價(jià)格一定要報(bào)高很多，人的消費(fèi)心理真的很怪。

　　2004一年我賺了不少錢，不過到最后卻發(fā)現(xiàn)我還是一個(gè)人在奮斗，也算是一事無成，春節(jié)時(shí)我一直在反思這個(gè)問題，最后歸結(jié)為自己的小農(nóng)意識(shí)，小富即好。

　　方舟：看來您創(chuàng)業(yè)初期走過不少?gòu)澛?，不過商場(chǎng)上有很多陷阱，您是否遇上過?

　　武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我?guī)退麄冏龈鞣N各樣要求的二代證方案，到最后沒有一個(gè)成的。是他們做成了，沒有我的份，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)都是騙方案的，中間還有一個(gè)公安分局，說讓我包了一個(gè)地區(qū)的二代證相片采集，讓我給好處，結(jié)果請(qǐng)客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結(jié)果是打水漂。

　　這一年我只明白了一個(gè)，以后做生意絕對(duì)不做官家生意。官家生意沒有現(xiàn)錢絕對(duì)不做。也許我太偏執(zhí)了吧，其實(shí)是因?yàn)槲沂切”旧鉀]法做。

　　2005年5月跟我朋友合伙開了現(xiàn)在這家公司，深圳市中菲技術(shù)有限公司，分兩個(gè)方向的業(yè)務(wù)，第一個(gè)軟件業(yè)務(wù)，就是利用以及的二代證采集系統(tǒng)以及一些新的想法開發(fā)新的軟件，第二個(gè)IT外包，因?yàn)槲液团笥讯加凶约旱目蛻簦虾髣偤檬腔パa(bǔ)的。

　　方舟：現(xiàn)在到處堵在談?wù)撏獍?，您能說說您作外包的經(jīng)歷嗎?

　　武志文：那是一家印度人的鉆石廠，在那個(gè)行業(yè)是排名前幾位的，要開發(fā)一套適合在中國(guó)的ERP系統(tǒng)。其實(shí)在2003年的時(shí)候就開始談了。

　　這個(gè)項(xiàng)目整整談了三年，沒有一點(diǎn)結(jié)果，浪費(fèi)時(shí)間。不是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)，誠(chéng)意，是印度人的做事風(fēng)格，實(shí)在太讓人不敢恭維。

　　印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結(jié)果沒法用，根本不適合用。后面花大價(jià)錢從以色列引進(jìn)一套軟件，項(xiàng)目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國(guó)式的報(bào)表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結(jié)算的。

　　后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規(guī)的方式去做調(diào)研。 最后的結(jié)果是印度人說他們目前總公司說節(jié)省開支，等等，讓我們先做，他們按每個(gè)月每個(gè)月付項(xiàng)目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調(diào)研費(fèi)5000。然后說要進(jìn)行后面的項(xiàng)目，就必須先付30％的項(xiàng)目款。 到現(xiàn)在人家拿著我們的調(diào)研報(bào)告說去向總公司報(bào)告，沒結(jié)果，又是半年了。 通過這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。

　　方舟：從創(chuàng)業(yè)到管理是個(gè)很大的腳色轉(zhuǎn)變，您覺得自己這個(gè)轉(zhuǎn)變成功嗎?

　　武志文：不好，至少我是這么看。公司開張以事，業(yè)務(wù)各方面算正常運(yùn)作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個(gè)程序員轉(zhuǎn)型到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，心理的轉(zhuǎn)型，讓我自己很難控制自己的脾氣。

　　平時(shí)看到公司的同事，做在辦公室，辦公時(shí)間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時(shí)發(fā)現(xiàn)管理一個(gè)公司是相當(dāng)難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃與短期項(xiàng)目協(xié)調(diào)好很難。

　　方舟：我在您的網(wǎng)站上看到還有軟件沒有標(biāo)明價(jià)格，為什么呢?

　　武志文：一種策略，我網(wǎng)站主要針對(duì)個(gè)人b2c方式，如果有興趣的，會(huì)聯(lián)系我，這樣增加我對(duì)客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會(huì)特別打個(gè)電話問價(jià)。同時(shí)因?yàn)槊鎸?duì)的是全國(guó)客戶，不報(bào)明價(jià)，這樣方便自己掌握。

　　方舟：您與您的合作伙伴都有自己的項(xiàng)目，但領(lǐng)域不一樣，您們是怎么想到合作的呢?

　　武志文：當(dāng)初想法很簡(jiǎn)單，大家都需要一個(gè)公司，兩個(gè)人合在一起節(jié)省開支。不過到后面我發(fā)現(xiàn)合伙開公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會(huì)選擇不合伙。因?yàn)闆]有達(dá)到1+1>2的效果，就算是失敗的

　　方舟：第二代身份證系統(tǒng)的顧客主要集中在那個(gè)領(lǐng)域?

　　武志文：照相館，影樓，沖印店，我當(dāng)時(shí)一心想打進(jìn)政府采購(gòu)，沒成功，失敗主要原因是不熟悉政府運(yùn)作，沒有大量的資金支持

　　方舟：在開發(fā)這套系統(tǒng)的時(shí)候，你有沒有想過，第二代身份證是個(gè)很龐大的工程，公安局有可能會(huì)指定，或者會(huì)要求一定資質(zhì)的公司?

　　武志文：開始里沒有想過，等我開發(fā)完成后，賺了一點(diǎn)小錢，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。等我去補(bǔ)做這些事情的，已經(jīng)晚了。我現(xiàn)在打算把二代證采集的免費(fèi)開放，因?yàn)殄X已經(jīng)賺過了。

　　方舟：將來你有什么打算?

　　武志文：我現(xiàn)在手頭有兩個(gè)發(fā)展方向。公司的發(fā)展，第一，我想發(fā)展成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，專業(yè)性的，把公司網(wǎng)站做成專業(yè)的攝影方面的服務(wù)商，提供各種數(shù)碼影像方面的技術(shù)，以及各種數(shù)碼資源交換網(wǎng)站。第二，做成一個(gè)純粹的技術(shù)性公司，做領(lǐng)先的數(shù)碼影像技術(shù)商.

　　方舟：你覺得在創(chuàng)業(yè)過程中最困難的是什么?

　　武志文：最大的困難，其實(shí)也不算困難吧，那就是怎么樣激勵(lì)自己的斗志

　　方舟：最后一個(gè)問題，你如何評(píng)價(jià)您這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?

　　武志文：苦與淚，心里藏，甜與樂，大家享。一句話，不管經(jīng)濟(jì)上，精神上都對(duì)得起我這幾年的付出。