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軟銀賽富羊東:盛大 Google和QQ為什么成功?

2009-07-06 09:41:24      雷中輝

  軟銀亞洲賽富基金合伙人羊東

  1997年加入美林證券,1999年加入所羅門(mén)美邦,在香港從事資本市場(chǎng)和投資銀行業(yè)務(wù)。 2000年加入軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資公司,任投資主管、董事。2001年10月,轉(zhuǎn)入軟銀亞洲基礎(chǔ)設(shè)施基金任董事,現(xiàn)任軟銀亞洲投資基金合伙人,主要負(fù)責(zé)大中華區(qū)的投資。

  做風(fēng)險(xiǎn)投資都是這么三個(gè)道理,有三個(gè)公司是最具代表性的,一個(gè)就是盛大,一個(gè)是GOOGLE,另一個(gè)是QQ。

  盛大在我們投資的時(shí)候,已經(jīng)做得比較好了:第一,它本身這個(gè)行業(yè)是空白的,是PC單機(jī)版的游戲和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)行業(yè)的交匯點(diǎn),而交匯了以后那個(gè)時(shí)間段沒(méi)有人做。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬和上網(wǎng)用戶都發(fā)展到一個(gè)階段了,但是把網(wǎng)絡(luò)和游戲放在一起,做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲,那時(shí)中國(guó)是一個(gè)空白,這是VC看到盛大一個(gè)比較優(yōu)勢(shì)的地方。一個(gè)東西如果處于能夠生存的“三不管地帶”,它往往就是一個(gè)新的東西。今天的社會(huì),很難出現(xiàn)一個(gè)全新的行業(yè),而在在幾個(gè)行業(yè)的交叉點(diǎn)卻可能誕生一個(gè)新的機(jī)會(huì),我記得十年前大家講的“邊緣行業(yè)”或者“新興行業(yè)”,它們就處于在幾個(gè)行業(yè)的交叉點(diǎn)。

  另外,當(dāng)時(shí)盛大跟韓國(guó)游戲公司ACTOZ有一個(gè)官司,嚇跑了當(dāng)時(shí)很多不了解情況的投資者。假設(shè)我為一個(gè)總部在紐約的基金工作,我向總部匯報(bào)要投一個(gè)公司,投四千萬(wàn)美金,這個(gè)公司有一個(gè)官司,它所有產(chǎn)品都在這個(gè)官司上,輸了這個(gè)官司這個(gè)公司就關(guān)門(mén)了,坐在紐約的投資人很難作判斷。假如哪天中國(guó)也是一個(gè)資金充裕的地方,我們?nèi)シ侵尥顿Y,或者去東南亞投資,我們?cè)趺慈プ雠袛啵繉?duì)當(dāng)?shù)厍闆r的了解和深入判斷是一個(gè)基金很重要的一點(diǎn)。

  此外,盛大這個(gè)公司更主要是一個(gè)渠道,當(dāng)時(shí)很多人對(duì)渠道本身的價(jià)值認(rèn)識(shí)也并不是那么多,不是那么清楚,但今天就意識(shí)到了。

  盛大其實(shí)借了很多人的力,借力也是一個(gè)企業(yè)的秘密,一個(gè)公開(kāi)的秘密。他借的力第一個(gè)是韓國(guó)游戲的開(kāi)發(fā)商,第二個(gè)中國(guó)的這些電信運(yùn)營(yíng)商,那個(gè)時(shí)候有它得感謝思科,感謝中興、華為把網(wǎng)都搭好了。同時(shí)你得感謝互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了很多玩游戲的人口,這個(gè)都是他借的別人很多力。

  第二個(gè)是Google的案例,Google是一個(gè)巨大的成功,如果仔細(xì)分析它的商業(yè)模式,你會(huì)明白它為什么這么成功。第一,它的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單,它告訴你它是搜索,在最短的時(shí)間內(nèi),把你相關(guān)信息放到你的電腦上,這商業(yè)模式足夠簡(jiǎn)單。另外它借了很多的力,甚至借了所有人的力,傳統(tǒng)媒體都是它的內(nèi)容,法律上沒(méi)侵權(quán),但是它又把你的內(nèi)容都搶走了,從某種意義上講,都搶走了,搶走后它在旁邊作廣告,做廣告的效益比你直接作廣告要好——你搜索的時(shí)候,你的相關(guān)度注意力是很集中的,廣告往往跟你相關(guān)性更強(qiáng)。

  Google的這種商業(yè)模式,我不相信它的VC在那么多年前就想到了。為什么我不相信?因?yàn)镚oogle第一天沒(méi)有做廣告,它只是做搜索,也找不到收入模式,它在給別人提供搜索技術(shù),也苦惱了很長(zhǎng)一段時(shí)間,直到后來(lái)的CEO加入公司,他們發(fā)現(xiàn)做廣告會(huì)效果很好,而且做廣告的企業(yè)是中小企業(yè),而且相關(guān)性比較強(qiáng)。賣競(jìng)價(jià)排名這些盈利模式,也不是第一天做搜索的時(shí)候就設(shè)計(jì)出來(lái)了。

  最后是QQ,騰訊最大的成功就是因?yàn)樗鼒?jiān)持下來(lái)了,而且本身越做越大,用戶的黏性很強(qiáng),這么大的用戶群,發(fā)展新業(yè)務(wù)的可能性就大了。應(yīng)該說(shuō)騰訊在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常的成功,QQ做什么機(jī)會(huì)都很大,它有這么多的用戶,不管是P2P,還是博客,或者門(mén)戶,作游戲也好,賣卡通人物也好,它都有很大的優(yōu)勢(shì),畢竟網(wǎng)民在上面花時(shí)間很多。

  我覺(jué)得這些公司都很難得的一點(diǎn)是,在生意不管是否看清楚的時(shí)候,即使在看清楚了以后,都能夠在一個(gè)比較不太賺錢的時(shí)候堅(jiān)持下來(lái),這一點(diǎn)很難做到。

  羊東主持投資和管理的項(xiàng)目有摩比天線、銘萬(wàn)信息、順馳置業(yè)、百泰傳媒、博客中國(guó)等。

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