盡管還沒(méi)有一個(gè)簽字畫(huà)押的買(mǎi)家出現(xiàn)，但皮爾·卡丹的出售早已搞得滿(mǎn)城風(fēng)雨，這或許正中了年近9旬的皮爾·卡丹先生的下懷。

　　最新的消息是，以孫小飛為首的4位溫州企業(yè)準(zhǔn)備整體買(mǎi)下早已進(jìn)入遲暮之年的皮爾·卡丹。以溫州商人的生猛和獨(dú)到的商業(yè)眼光，這一買(mǎi)賣(mài)落槌似乎只是時(shí)間的問(wèn)題。但是，在早已褪色的金字招牌和吃干榨盡的品牌許可方式之后，數(shù)億歐元的皮爾·卡丹將給溫州企業(yè)帶來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)和利益呢？

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　　能源資源是稀缺的商品，品牌同樣具有稀缺性，具備實(shí)力的中國(guó)企業(yè)在海外收購(gòu)全球性的品牌，可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，從“走出去”的角度分析，和中國(guó)企業(yè)出海收購(gòu)礦山一樣，溫州四位商人抱團(tuán)收購(gòu)“皮爾·卡丹”值得稱(chēng)道。

　　溫州的服裝皮具企業(yè)大致可分三類(lèi)，一類(lèi)是做代加工業(yè)務(wù)，另一類(lèi)是做品牌代理業(yè)務(wù)，這兩類(lèi)企業(yè)集中在營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的“工廠—渠道”，代加工企業(yè)的利潤(rùn)微薄自不必說(shuō)，而品牌代理商夾在零售商和品牌授權(quán)商的中間，在代理費(fèi)和銷(xiāo)售額中間被動(dòng)地賺取差價(jià)。隨著品牌意識(shí)的覺(jué)醒，溫州也出現(xiàn)了奧康、紅蜻蜓等自有品牌企業(yè)，不過(guò)，這些自有品牌因?yàn)閯?chuàng)辦時(shí)間短，品質(zhì)積淀不夠，無(wú)論影響力還是美譽(yù)度無(wú)法和國(guó)際品牌抗衡。

　　反觀皮爾·卡丹，自從1979年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，這個(gè)品牌在一代人心目中成為高檔、品位、身份的符號(hào)，成為巴黎時(shí)尚的代名詞。如今皮爾·卡丹在國(guó)內(nèi)的一線城市逐漸告別奢侈品的行列，但在二三線城市仍有巨大的影響力。在全球，皮爾·卡丹經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的錘煉依然魅力不減，在140個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)出了900多個(gè)授權(quán)許可證。對(duì)于擁有工廠和渠道，渴望品牌的溫州企業(yè)而言，收編皮爾·卡丹這個(gè)全球性品牌“借雞生蛋”，自然是喜事一樁。

　　和四川民企騰中重工收購(gòu)美國(guó)悍馬一樣，一旦交易達(dá)成，將會(huì)對(duì)溫州商人品牌經(jīng)營(yíng)能力帶來(lái)最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。有“中國(guó)猶太人”之稱(chēng)的溫州商人最大的優(yōu)勢(shì)在于渠道能力，而品牌經(jīng)營(yíng)卻乏善可陳，至少目前沒(méi)有值得稱(chēng)道的先例，經(jīng)營(yíng)品牌不等于管理工廠和零售商，需要更為高超的藝術(shù)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

　　挑戰(zhàn)之一是品牌再定位。是繼續(xù)做奢侈品品牌，還是做大眾化品牌？是集中一線城市發(fā)展，還是深耕二三線城市，品牌擁有者需要給出一個(gè)明確的定位。此前的若干年里，皮爾·卡丹的“奢侈品”坐標(biāo)系正在下滑，這直接影響了市場(chǎng)份額和增量，如果品牌定位再游移不定，皮爾·卡丹在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)繼續(xù)邊緣化。

　　挑戰(zhàn)之二是設(shè)計(jì)和研發(fā)能力。皮爾·卡丹誕生于法國(guó)巴黎，而巴黎素有“時(shí)尚之都”的美稱(chēng)，浸淫其中的皮爾·卡丹可以獲取設(shè)計(jì)的靈感，在溫州本土恐怕不具備這等先天條件；雖然溫州擁有諸多服裝加工企業(yè)，但代工模式最大的缺陷在于缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力，設(shè)計(jì)人才匱乏。如何培育時(shí)裝設(shè)計(jì)人才，設(shè)立研發(fā)中心，這要比在終端多開(kāi)幾家店鋪困難得多。

　　挑戰(zhàn)之三是對(duì)品牌的耐心。溫州商人進(jìn)取心強(qiáng)，不過(guò)容易追求企業(yè)的短平快、超速度發(fā)展，重視短期利益，使企業(yè)發(fā)展陷入誤區(qū)。管理專(zhuān)家(查看管理專(zhuān)家博客)艾·里斯曾用“樹(shù)木長(zhǎng)得過(guò)快，材質(zhì)不夠堅(jiān)硬”這句話(huà)來(lái)比喻企業(yè)片面追求效率的負(fù)面效應(yīng)，對(duì)于全球性品牌來(lái)說(shuō)，追求短期利益往往容易傷害產(chǎn)品品質(zhì)。溫州商人需要克服短視的慣性思維，用足夠遠(yuǎn)的眼光審視品牌的發(fā)展。

　　四溫商或成皮爾·卡丹最后接盤(pán)者

　　從最初曝光的廣州市健升貿(mào)易有限責(zé)任公司，到卡丹路公司，再到中途出現(xiàn)的浙江嵊州巴貝，皮爾·卡丹的收購(gòu)戰(zhàn)似乎打得熱火朝天。

　　但是，在廣州健升表示經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，對(duì)收購(gòu)語(yǔ)焉不詳，嵊州巴貝未能出現(xiàn)在皮爾·卡丹所說(shuō)意向收購(gòu)方名單中后，來(lái)自浙江溫州的以卡丹路為首的四位溫商正在將這樁“高不買(mǎi)低不賣(mài)”的膠著戰(zhàn)推向尾聲。

　　昨天，廣東省浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒立勝在電話(huà)中向CBN記者確認(rèn)：“有四名溫州商人參與了這次收購(gòu)皮爾·卡丹事項(xiàng)，從洽談到現(xiàn)在，已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了?！?/p>

　　孫立勝還告訴CBN記者，孫小飛之前就已經(jīng)向皮爾·卡丹付過(guò)600多萬(wàn)歐元訂金。而最終洽購(gòu)皮爾·卡丹中國(guó)區(qū)商標(biāo)權(quán)的2億歐元，應(yīng)該由四個(gè)人共同支付。

　　四溫商浮出水面

　　孫小飛、潘長(zhǎng)海、洪建巧、陳小飛，即是此次收購(gòu)事件的“緋聞”主角。巧合的是，這四個(gè)人都是溫州永嘉人。

　　而在此之前，這四個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的溫州老板，都在幕后操縱著不同的品牌。

　　此次代表四名溫州商人前去法國(guó)談判的是孫小飛，他的公開(kāi)身份是卡丹路的董事長(zhǎng)，卡丹路目前持有意大利都彭服飾商標(biāo)，并且是鱷魚(yú)皮鞋的國(guó)內(nèi)總代理。在1992年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)卡丹路，曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理，2002年上半年成功收購(gòu)卡丹路品牌，創(chuàng)建了該公司并出任董事長(zhǎng)。

　　潘長(zhǎng)海是知名品牌金利來(lái)在中國(guó)皮具系列產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)人，他還是孫小飛的合作伙伴，一度參與了卡丹路的收購(gòu)，他投資2個(gè)多億興建了株洲蘆淞品牌服裝市場(chǎng)——中國(guó)城服裝市場(chǎng)。潘長(zhǎng)海是收購(gòu)的一把好手，還買(mǎi)下天津輪胎廠株洲有限公司，還曾經(jīng)遞交了株洲市起重機(jī)廠的收購(gòu)方案。

　　洪建巧也同為廣東省浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，他任廣州特迪華倫實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服飾、箱包、手袋、皮鞋。2000年4月5日，美國(guó)登喜路（香港）國(guó)際發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“登喜路香港公司”）在香港注冊(cè)成立，2005年8月7日，國(guó)家商標(biāo)局核準(zhǔn)第1652674號(hào)“dadsolid”注冊(cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給廣州市的洪建巧。

　　四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛，他是第一個(gè)拿到國(guó)際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，他簽下了卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具。在此之前，溫州人在廣州的皮具市場(chǎng)里影響力巨大，但卻沒(méi)有一個(gè)品牌能夠進(jìn)入市場(chǎng)的前5名。1999年，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具上市，一下成為當(dāng)時(shí)的頂級(jí)品牌。并由此帶動(dòng)了中國(guó)的一個(gè)代理潮。

　　有意思的是，陳小飛、孫小飛同為鱷魚(yú)的代理商，但卻絲毫不影響兩人之間的關(guān)系，“兩個(gè)人一個(gè)是新加坡鱷魚(yú)的代理，一個(gè)是法國(guó)鱷魚(yú)的代理，2003年時(shí)，‘兩鱷’交戰(zhàn)，新加坡鱷魚(yú)、法國(guó)鱷魚(yú)、香港鱷魚(yú)品牌官司不斷?！敝槿耸客嘎?，從現(xiàn)在來(lái)看，這似乎是溫州人的一個(gè)生意經(jīng)，通過(guò)這些官司，鱷魚(yú)迅速擴(kuò)大了知名度，成為中國(guó)市場(chǎng)最有影響力的國(guó)際品牌之一。

　　昨日，記者聯(lián)系上述四人，結(jié)果陳小飛、孫小飛、洪建巧的手機(jī)均處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，而潘長(zhǎng)海的手機(jī)接通后卻自稱(chēng)是孫小飛的生活秘書(shū)，并表示不清楚孫小飛的公司情況。有知情人士透露，他們四個(gè)都是國(guó)際品牌的代理商，有些品牌限制比較多，規(guī)定只能做一個(gè)品牌的代理，這也許是導(dǎo)致他們“悄悄”收購(gòu)的原因。

　　品牌代理高潮已過(guò)

　　“他們幾個(gè)都是廣東浙江商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，又是老鄉(xiāng)，基本上都是靠代理起家的，所以關(guān)系特別好。”知情人士告訴記者，這似乎能看出佐證，2004年，溫州人代理的鱷魚(yú)T恤更換了商標(biāo)，同樣由溫州人代理的金利來(lái)頂替了它的位置。

　　“現(xiàn)在還不知道能不能收購(gòu)成功，我們想法很簡(jiǎn)單，要買(mǎi)的話(huà)，就把在中國(guó)的使用權(quán)都買(mǎi)下來(lái)。”卡丹路鞋業(yè)總公司一位李姓負(fù)責(zé)人向記者透露，孫小飛這兩天即將回國(guó)，他回國(guó)就可以知道結(jié)果了。

　　“去年農(nóng)歷年剛過(guò)，皮爾·卡丹法國(guó)方的負(fù)責(zé)人也曾找過(guò)我，想把這一塊出售?！编u立勝表示，他思前想后，還是謝絕了對(duì)方的“好意”。

　　事實(shí)上，溫州人做國(guó)際品牌代理的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，“最好的時(shí)候就是2000年左右，才開(kāi)始做國(guó)際品牌，但是現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)知度比較高，除非奢侈品，其他品牌很難打開(kāi)局面。”知情人士分析，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌不再盲目，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始透明化。

　　“這也是許多溫州商人想轉(zhuǎn)型的原因，現(xiàn)在代理生意已經(jīng)沒(méi)這么好做了?！编u立勝表示，但未必收購(gòu)皮爾·卡丹就是最好的一條路。

　　記者了解到，就算全盤(pán)把中國(guó)市場(chǎng)的使用權(quán)拿下來(lái)，還將遭遇許多后續(xù)問(wèn)題，比如，皮爾·卡丹與鞋類(lèi)商品的商標(biāo)許可使用合同有效期至2017年12月31日，皮包類(lèi)商品的商標(biāo)許可使用合同有效期是到2023年，“這將帶來(lái)許多問(wèn)題，不僅如此，將來(lái)這么多庫(kù)存怎么辦？”鄒立勝說(shuō)。

　　最終收購(gòu)價(jià)格也沒(méi)10億歐元這么夸張，“差不多2億歐元左右，但只是中國(guó)區(qū)的使用權(quán)，不包括工廠、皮爾·卡丹的設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營(yíng)手法等，只是一個(gè)品牌而已?！敝槿耸勘硎?，在皮爾·卡丹跟這幾個(gè)溫州老板接觸的時(shí)候，談的價(jià)格也在2億歐元上下，“說(shuō)白了，就是個(gè)商標(biāo)而已，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)不過(guò)1000多元，現(xiàn)在他們要花2億歐元去買(mǎi)一個(gè)商標(biāo)。”鄒立勝這樣對(duì)記者表示。

　　也許此次收購(gòu)謎底很快就會(huì)揭開(kāi)，就在孫小飛踏入國(guó)門(mén)的那一刻。