6月25日一早，王昆（化名）沒顧得上吃早餐，就興沖沖地趕到北京金融街，作為中國(guó)電信邀請(qǐng)的嘉賓，他有預(yù)感，即將在這里舉行的“天翼3G終端高峰會(huì)”極有可能再次釋放出好消息，“可能是巨額集中采購(gòu)，也可能是對(duì)終端進(jìn)行補(bǔ)貼”。

　　全球金融危機(jī)當(dāng)前，各行各業(yè)都在艱難地“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”，而他所從事的手機(jī)業(yè)由于3G牌照的發(fā)放，被他的生意圈朋友認(rèn)為是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。確實(shí)，隨著三大運(yùn)營(yíng)商先后啟動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)，像他這樣的手機(jī)廠商隨即成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相拉攏的對(duì)象。

　　中國(guó)電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初的出席讓他更加堅(jiān)定了自己的預(yù)感，這位一向低調(diào)的運(yùn)營(yíng)商掌門人甚少參加這類的會(huì)議。然而，憧憬著并興奮著的王昆和現(xiàn)場(chǎng)400多位嘉賓，卻被王曉初當(dāng)頭潑了一瓢冷水。

　　“中國(guó)電信年初采購(gòu)了100萬(wàn)臺(tái)3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)賣出了十多萬(wàn)臺(tái)，目前在只剩十幾萬(wàn)臺(tái)存貨的情況下，想組織一次有力的銷售活動(dòng)都不可能?！泵鎸?duì)臺(tái)下座無(wú)虛席的合作伙伴，王曉初在會(huì)議一開始就脫開講稿，直問“在座各位是否汗顏”？

　　王曉初顯然心急如焚。中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)的CDMA網(wǎng)絡(luò)具有平滑升級(jí)的優(yōu)勢(shì)，在三大運(yùn)營(yíng)商中率先完成了大范圍的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，但手機(jī)終端的缺乏，讓其好似被縛住了手腳。

　　“在金融危機(jī)的背景下，面對(duì)機(jī)會(huì)，為什么仍然裹足不前？”王曉初不滿意的講話中，透著一股期望。

　　王曉初發(fā)難

　　王曉初在是次峰會(huì)上透露，大約兩周前，摩根大通帶領(lǐng)的一個(gè)由20多投資人組成的調(diào)研團(tuán)來(lái)拜訪他的時(shí)候，告訴他，對(duì)方通過一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商的3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量測(cè)試，結(jié)果顯示，“在速度、穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面，中國(guó)電信的CDMAEVDO都是第一”。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國(guó)移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的城市數(shù)是38個(gè)，中國(guó)聯(lián)通的3G覆蓋最新數(shù)字是100個(gè)城市，而中國(guó)電信的EVDO已經(jīng)覆蓋了約400個(gè)城市。

　　王曉初還舉他最近去西藏的經(jīng)歷為例，在他去的三個(gè)地區(qū)，最遠(yuǎn)的縣也已經(jīng)完成了3G信號(hào)全覆蓋。不僅僅如此，在西藏的路上，他也隨時(shí)注意著自己的手機(jī)信號(hào)，發(fā)現(xiàn)不僅僅是在城市，在沿路上也能找到3G信號(hào)。王曉初甚至稱，在西藏期間，他審批文件和查閱中國(guó)電信兩個(gè)海外上市公司的股票信息，都是通過手機(jī)來(lái)完成。

　　作為中國(guó)電信的總經(jīng)理，王曉初說，他每到一個(gè)地方，常常會(huì)向人推銷CDMA和3G，但當(dāng)許多人聽了他的介紹后問“到哪里去購(gòu)買3G手機(jī)”時(shí)，常常令他感到尷尬。

　　王曉初表示，在3G運(yùn)營(yíng)上，目前中國(guó)電信除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋先人一步外，也在3G應(yīng)用層面上做了充分的準(zhǔn)備。據(jù)其介紹，中國(guó)電信已經(jīng)建立了“號(hào)百公司”，負(fù)責(zé)與電信業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，同時(shí)，還建立了另一個(gè)更具開放性的平臺(tái)“軟件商店”，該平臺(tái)面向一切外部的合作伙伴開放，屆時(shí)，133、153的各項(xiàng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)都會(huì)升級(jí)到189平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)2G和3G的全面融合。

　　很顯然，在王曉初看來(lái)，中國(guó)電信現(xiàn)在是“萬(wàn)事俱備，只欠終端”。

　　6月27日，記者在中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的采訪也證實(shí)了王曉初的擔(dān)憂。在中國(guó)電信大北窯營(yíng)業(yè)廳，不少詢問EVDO手機(jī)的顧客，最后不得不遺憾地被告知：拿不到貨。

　　“只來(lái)過四款3G手機(jī)?！贝蟊备G營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的工作人員表示，此前有消息稱還有更多款手機(jī)將要來(lái)臨，但始終沒有到貨，而現(xiàn)在即使是這四款也已經(jīng)斷貨了。而在相距不遠(yuǎn)的中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，記者看到，雖然TD手機(jī)也存在貨品不全等問題，但消費(fèi)者還是能夠當(dāng)場(chǎng)買到TD手機(jī)。[page]

　　廠商觀望之因

　　今年2月，中國(guó)電信股份有限公司（0728.HK）總裁尚冰曾對(duì)外表示，2009年，中國(guó)電信將實(shí)現(xiàn)凈增用戶數(shù)3500萬(wàn)的目標(biāo)，加上換機(jī)用戶，今年的終端銷量可能在5000萬(wàn)臺(tái)左右，其中3G的EVDO手機(jī)預(yù)計(jì)約占40％。據(jù)此計(jì)算，今年中國(guó)電信3G手機(jī)的出貨量至少要達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，才能滿足需求。而目前，按照王曉初透露的只到貨27萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)，顯然與2000萬(wàn)臺(tái)存在著巨大的缺口。

　　為什么各行各業(yè)面臨訂單不足的時(shí)候，一眾手機(jī)廠商對(duì)于中國(guó)電信的3G大蛋糕遲遲沒有胃口？

　　“從產(chǎn)能來(lái)講，應(yīng)該不會(huì)存在太大的問題，但目前手機(jī)廠商仍然處于觀望態(tài)度?！睂?duì)此，賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理鄧奎斌對(duì)記者表示。而觀望的原因之一就是目前不少手機(jī)廠商手中在2.75G的CDMA 1X手機(jī)上壓貨比較嚴(yán)重，庫(kù)存比較多，這些手機(jī)的單價(jià)都在2000元左右，“如果不把這些手機(jī)銷售出去，無(wú)疑會(huì)影響它們生產(chǎn)EVDO手機(jī)的積極性”。

　　主要從事CDMA手機(jī)生產(chǎn)的琦基未來(lái)科技（北京）有限公司副總裁饒小波告訴記者，在今年4月前，中國(guó)電信對(duì)于采購(gòu)CDMA1X手機(jī)比較積極，然而此后發(fā)現(xiàn)用戶的ARPU值比較低，開始控制對(duì)這類手機(jī)的補(bǔ)貼額度，導(dǎo)致手機(jī)銷量出現(xiàn)了下滑，而各廠商由于預(yù)期的偏差造成了CDMA1X手機(jī)壓貨，不得不在EVDO手機(jī)生產(chǎn)上采取更慎重的態(tài)度。

　　“在中國(guó)電信接手CDMA的前五個(gè)月時(shí)間，由于市場(chǎng)存在很大的CDMA需求缺口，什么樣的手機(jī)都可以賣出去，許多小的廠家都加大了生產(chǎn)，結(jié)果在今年3月份之后，由于缺口逐漸填平，上述行情不可能持續(xù)，加之用戶開始越來(lái)越重視性價(jià)比，造成了一些實(shí)力不強(qiáng)的廠商存在壓貨情況。”宇龍常務(wù)副總裁李旺告訴記者。

　　天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君則表示：“由于CDMA手機(jī)成本比較高，廠商在生產(chǎn)時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎，不敢隨便進(jìn)入?！彼嬖V記者，GSM手機(jī)即使出現(xiàn)壓貨，也可以考慮降價(jià)，以兩三百元清倉(cāng)，而目前國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)價(jià)格相對(duì)較高，尤其是EVDO手機(jī)，目前幾乎沒有千元以下的產(chǎn)品。

　　宇龍、天宇朗通等知名CDMA手機(jī)廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人均在電話中對(duì)記者表示，確實(shí)目前CDMA3G手機(jī)在供貨上有些緩慢。不過，李旺和肖朝君均認(rèn)為，由于出現(xiàn)壓貨的多是實(shí)力不強(qiáng)的小廠家，這些很多是看到了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)之后貿(mào)然跳入的，因此，在出現(xiàn)了壓貨的時(shí)候，更容易由于失敗而改持觀望的態(tài)度?！皩?shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)有實(shí)力的廠商不過只有六七家而已。”肖朝君表示。

　　另外，中國(guó)電信的天翼終端公司在采購(gòu)上的地域差別也是導(dǎo)致廠商觀望的原因之一。鄧奎斌認(rèn)為，雖然有些采購(gòu)是天翼終端總部做出的，但是執(zhí)行是在各省級(jí)公司，更多的采購(gòu)是由省公司直接簽單，這樣一來(lái)，這些單的采購(gòu)量就會(huì)偏小，以至于讓廠商趕到達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)，不劃算。

　　再啟3G終端大采購(gòu)

　　盡管王曉初在峰會(huì)伊始的“潑冷水”讓不少?gòu)S商趕到始料未及，但他們所憧憬的巨額采購(gòu)和終端補(bǔ)貼卻是一個(gè)也不少。

　　在當(dāng)天的3G終端峰會(huì)上，為了解決手機(jī)廠商觀望的問題，負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的中國(guó)電信天翼電信終端有限公司宣布了新的采購(gòu)計(jì)劃。

　　天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰宣布，今年7月，中國(guó)電信將聯(lián)合中郵器材、普天太立、深圳天音、深圳愛施德這四大國(guó)代商向國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商招標(biāo)300萬(wàn)臺(tái)千元以下的3G手機(jī)。此外，在8月份，中國(guó)電信還將聯(lián)合四大國(guó)代商招標(biāo)一批3G智能手機(jī)。

　　“通過這兩次采購(gòu)，中國(guó)電信要解決的是終端的普及問題，首先要讓各個(gè)層次的用戶都用得起3G，才能談下一步的目標(biāo)和發(fā)展?！瘪R道杰對(duì)記者表示，中國(guó)電信的采購(gòu)能夠幫助更多的廠商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快解決產(chǎn)品的需求缺口問題。

　　鄧奎斌認(rèn)為，通過大規(guī)模采購(gòu)，能夠刺激廠商的積極性，打消他們的觀望態(tài)度；同時(shí)，中國(guó)電信的這兩項(xiàng)采購(gòu)都直接針對(duì)其3G終端的軟肋。

　　據(jù)馬道杰透露，千元以下3G終端的發(fā)標(biāo)工作將在7月份開始，中國(guó)電信已在一個(gè)月前啟動(dòng)了相關(guān)技術(shù)規(guī)范和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，中國(guó)電信與合作廠商經(jīng)過研究，會(huì)把中國(guó)電信的無(wú)線寬帶、愛音樂、天翼live等3G應(yīng)用集成在手機(jī)中。

　　此前，國(guó)內(nèi)EVDO的3G手機(jī)多為2000元以上產(chǎn)品，中國(guó)電信在宣傳3G時(shí)也多強(qiáng)調(diào)面向中高端人群，然而此次招標(biāo)直接面向千元以下的產(chǎn)品，預(yù)示著中國(guó)電信更加注重價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　肖朝君也告訴記者，實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)于高端手機(jī)的需求并不大，而前期的采購(gòu)多是高端產(chǎn)品，因此3G對(duì)用戶還有些遙遠(yuǎn)，而解決之道就是推千元左右的手機(jī)。他透露天宇朗通已經(jīng)研制出了千元手機(jī)，并有可能在下個(gè)月發(fā)布。

　　而中國(guó)電信與威盛的合作則讓千元3G手機(jī)進(jìn)一步走向了現(xiàn)實(shí)。此前，由于高通是CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上壟斷型芯片廠商，造成終端價(jià)格比GSM/WCDMA偏貴，成為了制約產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的障礙。據(jù)悉，此次千元以下手機(jī)芯片多采用威盛的EVDO芯片。據(jù)威盛相關(guān)人士介紹，根據(jù)成本核算，用威盛芯片生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)價(jià)格將在800元出頭。

　　此次會(huì)議的一個(gè)插曲是，馬武評(píng)價(jià)高通時(shí)，強(qiáng)調(diào)希望其開發(fā)出更多更實(shí)際的解決方案，而針對(duì)威盛，則“真誠(chéng)地、熱切地”盼望其推出更好更多的產(chǎn)品。

　　根據(jù)中國(guó)電信的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，中國(guó)電信3月新增手機(jī)用戶達(dá)到了221萬(wàn)戶，到了4月出現(xiàn)了回調(diào)，只增加了187萬(wàn)，到5月再次出現(xiàn)了回升，新增220萬(wàn)用戶。