鄭州經(jīng)五路一家商戶已經(jīng)積攢了50多個兌獎的瓶蓋　　商報記者 田仲煜/攝

　　“再來一瓶”出現(xiàn)在康師傅飲品瓶蓋內(nèi)，意味著可以白喝一瓶茶了。

　　有著17%中獎率的康師傅綠茶，讓很多消費者體驗到中獎的快樂，也嘗到了兌獎的“艱難”——這個6月，鄭州街頭不少商店拒絕“再來一瓶”的兌獎，因為他們手里還壓著一批瓶蓋兌不來獎。

　　顧客窩心

　　再來一瓶？不來了！

　　昨天上午，鄭州市金水路某商店。

　　“再來一瓶！”宋女士笑著將一個康師傅綠茶中獎瓶蓋遞給店主。讓她意外的是，店主趙女士并沒有接過瓶蓋，而是滿臉愁容地說：“兌不了。”

　　轉(zhuǎn)眼間，宋女士的笑容淡了下來。店主趙女士沒有言語，從桌子上抓起一個塑料袋，在宋女士眼皮底下打開：“我這里有五六十個蓋子，經(jīng)銷商現(xiàn)在都不給兌，你的獎我也兌現(xiàn)不了。”

　　這堆康師傅中獎瓶蓋，是最近半個多月積下的。趙女士說，康師傅系列茶貨源緊張，經(jīng)銷商現(xiàn)在不給兌獎了，所以她這里也只賣飲料不兌獎。

　　“要么給錢要么兌獎，你自己選吧。”宋女士并不買賬。吵鬧過后，趙女士選擇了妥協(xié)，給宋女士拿了一瓶康師傅綠茶。

　　在趙女士的印象中，本月初，康師傅茶貨源開始吃緊，進貨沒有以前容易了。這幾天，店里庫存的貨物快賣完了，她一直給經(jīng)銷商打電話要貨，得到的答復(fù)都是“再等等”。

　　這種情況，做了6年生意的趙女士從未遇到過。她認為，這和康師傅系列茶的高中獎率有關(guān)——“一箱15瓶，多的時候有半數(shù)以上有獎”。

　　而在去年，甚至最近幾年，康師傅茶從未出現(xiàn)過進不來貨的情況。趙女士說：“當然，往年也沒有獎。”

　　店主無奈

　　發(fā)表免責聲明：中獎這里不兌現(xiàn)

　　“呵呵，中獎了我可不管。”鄭州市東明路一家百貨店內(nèi)，店主劉先生笑嘻嘻地對顧客說。

　　半個多月來，這句話被劉先生一遍遍重復(fù)著，快成了口頭禪了，他笑言如果評選自己的2009年最流行語，這句話定會毫無懸念地當選。

　　劉先生說，過去，隔一兩天都有業(yè)務(wù)員上門送貨，這個月開始，業(yè)務(wù)員沒再登門了，他甚至跑到經(jīng)銷商那里，也進不來貨。

　　“獎也兌不了。”劉先生打開一個塑料桶，里面裝了四五十個康師傅“再來一瓶”兌獎瓶蓋，這都是顧客兌獎后留下的。

　　劉先生說，本月初，經(jīng)銷商告訴他，由于貨源吃緊，康師傅廠取消了兌獎活動，現(xiàn)在停止兌獎了，這些瓶蓋讓他自己先留著，等以后有機會再說。

　　經(jīng)銷商不給兌獎，劉先生也跟著效仿，結(jié)果換來的是天天吵架——顧客兌不了獎，自然會找他理論。后來，劉先生被逼出一個應(yīng)對辦法：只要顧客買康師傅茶，他就會先做不兌獎聲明。

　　“獎不好兌不說，現(xiàn)在貨還漲價了！”劉先生說，半個月前，康師傅系列茶開始漲價了，起初每件漲了5角，現(xiàn)在每件漲了三四塊錢，就這樣貨還不好進，馬上又要斷貨了。

　　左右間超市一位工作人員也證實康師傅系列茶漲價了。這位工作人員說，本月初進康師傅茶，每瓶漲了一毛錢。

　　咋會這樣

　　中獎概率高，獎不好兌

　　提到康師傅系列茶搶手的原因，不少商戶都說主要因為“中獎率太高了”。

　　康師傅茶主要有綠茶、冰紅茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶。今年2月，康師傅系列茶增設(shè)了“再來一瓶”獎勵，瓶上標明中獎率高達17%，這是市面常見飲料中中獎概率最高的。

　　設(shè)有“再來一瓶”獎勵的，并非康師傅一家。統(tǒng)一冰紅茶也設(shè)有同樣獎勵，但其中獎概率遠遠低于康師傅系列茶——統(tǒng)一綠茶為0.8%，統(tǒng)一冰紅茶為3.059%。

　　而其他類似茶飲料，比如茉莉花茶、露露冰綠茶、雀巢冰爽茶等，均沒有設(shè)類似獎勵，其銷量與康師傅茶也有著很大差別。鄭州一家廣告公司員工張先生說，中獎概率高，是他購買康師傅茶的主要原因。

　　“康師傅茶賣得好，主要是因為中獎率高。”左右間東明路店甘女士說，最多時，一箱（15瓶）康師傅茶，有10瓶“再來一瓶”獎。

　　在市內(nèi)有著數(shù)十家連鎖店的左右間超市，“再來一瓶”同樣兌獎難。甘女士說，康師傅茶貨源緊張，東明路店積壓了六七十個瓶蓋，目前都沒法兌獎。對于成箱購買康師傅茶的顧客，店里都要求以后再持票兌獎。

　　與此同時，在鄭州各大商場、超市，兌現(xiàn)康師傅茶“再來一瓶”獎，也都悄然增加一個前提——出示購物小票。 [page]

　　昨天下午，東明路思達SPAR店，得知記者要兌康師傅“再來一瓶”獎，收銀員說：“今天剛接到通知，兌獎得出示購物小票。全市思達都這樣。”

　　沃爾瑪、丹尼斯、世紀聯(lián)華等鄭州各大商場超市新近也定下出示小票才能兌康師傅獎的規(guī)矩。

　　事主發(fā)言

　　康師傅：要求經(jīng)銷商只兌獎不供貨

　　“我們已要求經(jīng)銷商只兌獎不賣貨。”頂新國際集團鄭州辦事處負責銷售的經(jīng)理宋先生說。

　　宋先生說，進入夏季后，鄭州持續(xù)高溫，加上中獎概率高等原因，康師傅系列茶出現(xiàn)脫銷情況，但是公司從未停止過“再來一瓶”兌獎。一些商家稱廠家停止兌獎，可能是因為貨不好進又想賣貨，故意欺騙消費者。

　　在鄭州市二七區(qū)馬寨，有一個生產(chǎn)康師傅系列茶的工廠，每天生產(chǎn)十幾萬箱茶，供應(yīng)各省轄市。目前，鄭州每天需要10萬余箱茶，而實際只供應(yīng)三四萬箱，導(dǎo)致現(xiàn)在供不應(yīng)求的局面。

　　這種局面，在全國都存在，也是頂新國際集團始料不及的。宋先生說，去年以為金融危機對行業(yè)影響大，所以今年設(shè)置了高中獎率，每箱價位也比往年下調(diào)了一塊多錢。如今市面出現(xiàn)價格上調(diào)，是經(jīng)銷商鉆貨物俏銷的空子。

　　“昨天我們收回的兌獎蓋，需要兌現(xiàn)6.5萬箱茶。”宋先生說，雖然其中包括部分商戶以前的積壓，但總體上可以說明兌獎壓力比較大。

　　宋先生表示，鑒于“再來一瓶”兌獎難，鄭州辦事處已要求市區(qū)十幾個經(jīng)銷商只兌獎不賣貨。為了讓這一要求落到實處，他們還派出一批業(yè)務(wù)員，在各經(jīng)銷商門前盯守。 記者 肖風偉