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趙本山創(chuàng)業(yè)系列報(bào)道

2009-06-25 17:17:37      劉濤

  《創(chuàng)業(yè)家》3月刊封面文章:趙本山創(chuàng)業(yè)

  2001年正月十五的那一夜,藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。八年時(shí)間,他構(gòu)建起了一個(gè)橫跨演出、電視劇、教育、旅游的演藝產(chǎn)業(yè)王國(guó)

  文/本刊記者 劉濤 采訪助理 邵帥

  “你今天先試一下唄。上臺(tái),先呵呵笑。”

  “嗯。我把原來(lái)那口兒扔了。說(shuō)那個(gè)不得勁兒了。”

  “你沒看嗎,昨兒那口兒已經(jīng)不響了。你現(xiàn)在身份不一樣了,不能上來(lái)就不男不女的。先正經(jīng)說(shuō)幾句爺們?cè)挘?lsquo;哎?呀,春節(jié)晚會(huì)這玩意兒,哎?呀,那真厲害呀,一下子被這么多人認(rèn)識(shí),現(xiàn)在走哪兒堵哪呀。’然后再回你那口兒,來(lái)個(gè)‘是吧?嚎?’??”

  2009年2月12日18:35分,位于沈陽(yáng)中街的劉老根大舞臺(tái)后臺(tái),小沈陽(yáng)恭敬地站在趙本山面前,聽?zhēng)煾到o自己講戲,妻子沈春陽(yáng)也是他二人轉(zhuǎn)的搭檔坐在一旁默默記誦師傅教的新說(shuō)口兒。經(jīng)過2009春晚上的小品《不差錢》,“陽(yáng)仔”(小沈陽(yáng)別名兒)老火了,參加了五個(gè)電視臺(tái)的春晚,半個(gè)月里,出場(chǎng)費(fèi)從2萬(wàn)一路飆升到30萬(wàn)。但在這個(gè)后臺(tái),他不是明星,是團(tuán)里一名普通的演員,是趙本山45個(gè)徒弟中的一個(gè)。

  點(diǎn)撥完小沈陽(yáng),趙本山快步走出后臺(tái),來(lái)到幕邊,沖著臺(tái)對(duì)面正在候場(chǎng)的舞蹈演員使勁揮下胳膊:“精神點(diǎn)兒啊!精神兒的!”演員們望著他笑。接著,他在幕邊一個(gè)很隱蔽的地方找個(gè)小凳坐下,拉開帷幕,往臺(tái)下看看座滿沒滿,但一點(diǎn)兒也不擔(dān)心,票早在兩個(gè)小時(shí)前就售空了,最便宜的150元,最貴的雅座2600元,開演后還得加座。

  舞臺(tái)中間的熒幕上滾動(dòng)播放著趙本山不同時(shí)期經(jīng)典作品的照片,上世紀(jì)80年代的《瞎子觀燈》、《1+1=?》,1989年去日本演出的合影,也有近20年來(lái)他在春晚上的小品。趙本山伏在一個(gè)凳子背上看著屏幕,不發(fā)一語(yǔ)。

  “看著這些,你會(huì)想點(diǎn)啥,很感慨吧?”坐在一旁的我們?nèi)滩蛔柕馈?/p>

  “不感慨,有回憶。走過的路啊,這都是。”趙本山說(shuō)。

  眼前的趙本山不是徐老蔫、黑土,不是劉老根、馬大帥,而是劉老根大舞臺(tái)的主宰者。目前,這個(gè)舞臺(tái)已經(jīng)在全國(guó)開了9家連鎖劇場(chǎng)。趙本山,一個(gè)東北山溝里吃百家飯長(zhǎng)大的孤兒,從1990年起連續(xù)19年登上春晚,他把一個(gè)草根藝人的輝煌演繹到了極致。但這并不是他人生的全部。

  早在2001年正月十五的那天起,趙本山開始悄悄地構(gòu)建著一個(gè)屬于他的演義王國(guó)。這里既有中國(guó)老戲班兒的規(guī)矩、情分、做派,又主動(dòng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的制度和法則。這個(gè)機(jī)構(gòu)名為本山傳媒集團(tuán),以舞臺(tái)演出為主業(yè),同時(shí)經(jīng)營(yíng)影視制作、電視欄目、藝術(shù)教育等業(yè)務(wù),橫跨不同領(lǐng)域和表現(xiàn)形式。

  北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄認(rèn)為:“中國(guó)有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)演出業(yè),比如陳佩斯做大道文化,楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營(yíng)管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農(nóng)民出身,但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈,把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來(lái),互相支撐。這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)自社會(huì)底層的藝人來(lái)說(shuō)是很難得的。”

  零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳認(rèn)為:“本山大哥是創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)的典范,他在內(nèi)外資源、藝術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。他對(duì)于徒弟的帶領(lǐng)與提攜表現(xiàn)出了帶領(lǐng)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力,而不只是一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人。他的產(chǎn)業(yè)化操作尤其體現(xiàn)出其對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用。”

  圈內(nèi)人士推測(cè),趙本山個(gè)人身家已達(dá)7億元,稱其為國(guó)內(nèi)演藝明星中的首富。公開數(shù)據(jù)顯示,2007年本山傳媒僅憑劉老根大舞臺(tái)的演出業(yè)務(wù)就有5800萬(wàn)元的收入。趙本山向《創(chuàng)業(yè)家》透露:“2009年,集團(tuán)舞臺(tái)演出的收入能做到2?3億元。”此外,本山傳媒的影視劇、電視欄目、廣告業(yè)務(wù)的收入以及演員們涉外演出出場(chǎng)費(fèi)的上繳,這個(gè)數(shù)字究竟是多少,外人難以知曉。

  “走吧,上二樓小屋,我們到那兒聊。”在后來(lái)的近兩個(gè)小時(shí)里,趙本山向《創(chuàng)業(yè)家》獨(dú)家披露了他近十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)路。

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  回歸/創(chuàng)業(yè)

  “我一宿沒睡。真是激動(dòng)啊。我說(shuō),哎喲,哪都別走了,這就是我的生命啊。我覺得沒有任何一種藝術(shù)劇種比二人轉(zhuǎn)更讓人快樂了。我找著方向了,我要經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西。當(dāng)天晚上,我腦子里轉(zhuǎn)出了三件事情:搞個(gè)比賽,找人才;拍個(gè)二人轉(zhuǎn)的電視劇,把這幫人的能耐弄出來(lái);完事兒開個(gè)劇場(chǎng),建個(gè)團(tuán)。”

  ——那一夜,趙本山從一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人變成一個(gè)心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者

  2001年正月十五,趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩。此時(shí)的趙本山已經(jīng)是中國(guó)的小品王,鐵嶺民間藝術(shù)團(tuán)的演員,同時(shí)也是一家主營(yíng)煤炭生意的公司老板。在好友高秀敏的邀請(qǐng)下,趙本山一行來(lái)到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出,被張小飛夫婦演的《傻子拉媳婦》震撼了。張小飛農(nóng)民出身,7歲走班兒,13歲學(xué)二人轉(zhuǎn),1998年憑借演傻子的絕活兒在吉林有了名氣。趙本山?jīng)]有想到自己會(huì)樂成那樣,躺在椅子上起不來(lái),那一天他們幾個(gè)人光小費(fèi)就花去十幾萬(wàn),“就感動(dòng)到那份兒上”。當(dāng)晚,趙本山就收了張小飛做徒弟。

  趙本山是唱二人轉(zhuǎn)出身的,但自從1990年演小品《相親》上春晚后,他十年沒看過二人轉(zhuǎn),也沒再演過。他和很多成名的藝人一樣,開始辦公司了。1993年,趙本山在沈陽(yáng)注冊(cè)成立了本山藝術(shù)開發(fā)總公司。當(dāng)時(shí)也不知道啥叫文化產(chǎn)業(yè),公司里有廣告業(yè)務(wù),但主要還是倒騰煤炭,把鐵嶺法庫(kù)的煤賣給本溪的鋼廠,叫對(duì)縫兒。“那時(shí)候,我的狀態(tài)就是一‘公關(guān)小姐’,公司里的事兒,我不去,不好辦。我是想賺點(diǎn)兒錢,積累點(diǎn)兒,拍些東北戲。”趙本山說(shuō)。那時(shí)他也去各地表演小品,出場(chǎng)費(fèi)從1000元漲到傳言中的10萬(wàn)元,但這已經(jīng)到頭了,想靠這個(gè)積累太難,也不能360天見天兒演啊。做生意來(lái)錢快,但也不好經(jīng)營(yíng)。“做煤炭不費(fèi)勁,往外賣費(fèi)勁,人家該你錢,不還款。”后來(lái),又有開原家鄉(xiāng)一個(gè)開山楂罐頭廠的老鄉(xiāng)找他,說(shuō)賣得費(fèi)勁,想改做果茶。趙本山投了一兩百萬(wàn),幫對(duì)方清了存貨,就不再投了。類似的生意,他還做過木材、鋼材。這些生意“不掙就算賠唄,我?guī)缀鯖]賠過”。幾年下來(lái),趙本山的資產(chǎn)上了千萬(wàn)。

  遠(yuǎn)離二人轉(zhuǎn)十年的趙本山,在2001年正月十五的夜里感覺到一種回歸。“小飛走了,完了兒我一宿沒睡。真是激動(dòng)啊。我說(shuō),哎喲,哪都別走了,這就是我的生命啊。那演員的基本功,他駕馭觀眾的能力,我覺得沒有任何一種藝術(shù)劇種能比這個(gè)更讓人快樂了,這個(gè)東西太好了。我找著方向了,我要經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西。當(dāng)天晚上,我腦子里轉(zhuǎn)出了三件事情:搞個(gè)比賽,找人才;拍個(gè)二人轉(zhuǎn)的電視劇,把這幫人的能耐弄出來(lái);完事兒開個(gè)劇場(chǎng),建個(gè)團(tuán)。我覺得那一晚上,我就把我要蓋的基地是個(gè)啥樣想出來(lái)了。我將來(lái)要怎么發(fā)展,怎么成立個(gè)團(tuán),怎么演,自己開個(gè)劇場(chǎng),都有了。”

  趙本山回沈陽(yáng)第二天,就把辦二人轉(zhuǎn)大賽的想法和自己的老搭檔二人轉(zhuǎn)專家崔凱說(shuō)了。崔凱說(shuō),行啊,就以你的名義,更有號(hào)召力。2001年3月,在遼寧省曲藝家協(xié)會(huì)第三屆代表大會(huì)上,趙本山提出要做“趙本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”,得到協(xié)會(huì)支持。曲協(xié)里的二人轉(zhuǎn)專家金芳、馬力、郝赫參與大賽的籌辦和評(píng)審。“這個(gè)比賽就是要選在民間活躍的二人轉(zhuǎn)演員,我們和遼寧省里所有文化廳打招呼,讓他們推薦。后來(lái)沈陽(yáng)周邊的一些演員也過來(lái)了。” 遼寧省曲藝家協(xié)會(huì)副主席金芳回憶。那次比賽,有十幾場(chǎng),打破了專業(yè)和業(yè)余的格局。趙本山掏了100多萬(wàn),包括演員的吃住、獎(jiǎng)金。他的收獲很大,收了唐鑒軍、王小寶、王小利、王小虎等十幾個(gè)徒弟。小沈陽(yáng)也參賽了,但沒有脫穎而出。要知道,在一個(gè)傳統(tǒng)戲團(tuán)里,有十幾個(gè)演員已經(jīng)足以搭班子、唱戲了。

  有了演員,拍影視劇對(duì)趙本山不是新鮮事兒。他1985年就拍過方青卓導(dǎo)演的《雪野》,后來(lái)在張藝謀的《幸福時(shí)光》里演過角色。2001年,他找到央視的影視中心主任李培森,說(shuō)想拍個(gè)戲,自己導(dǎo)。李培森問:“你這沒導(dǎo)過,能導(dǎo)嗎?”“那我一定下決心把它導(dǎo)下來(lái)啊。”李培森把《劉老根》的劇本給了趙本山,但里面沒有二人轉(zhuǎn)的情節(jié)。趙本山把給自己寫劇本的老搭檔何慶魁帶來(lái),往里加了經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)的龍泉山莊。

  央視不放心,派了一位叫謝曉嵋的導(dǎo)演和技術(shù)部門的幾個(gè)人到劇組。“他們擱那看我導(dǎo)。我說(shuō)你們先別說(shuō)話,鏡頭歸你管,戲歸我管,聽我指揮。剛開始,我找到的那些二人轉(zhuǎn)藝人哪會(huì)演戲,我一個(gè)一個(gè)演給他們看。一個(gè)場(chǎng)景有時(shí)候要拍二三十遍。燈光、鏡頭我都不懂,現(xiàn)學(xué)。”趙本山回憶說(shuō)?!秳⒗细肥勤w本山第一次嘗試自己導(dǎo)戲,把自己的人放進(jìn)去了,完事兒還在央視播出,引起了轟動(dòng)。“那是我的一次轉(zhuǎn)行。我想,這個(gè)劇要是弄好了,收視率高了,我的學(xué)生就都出來(lái)了。” [page]

  從經(jīng)營(yíng)自己到經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)

  幾年下來(lái),趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條:把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái),打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺(tái);用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員,演員成名人了,為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。

  《劉老根1》的拍攝趙本山投了五六百萬(wàn),后來(lái)被央視買下,2002年開始在央視一套播出。他后來(lái)發(fā)現(xiàn),“這一步走得太對(duì)了”,而且一發(fā)不可收。

  2003年,趙本山開始籌劃建民間藝術(shù)團(tuán)的事兒,崔凱幫他起草的章程。一開始他們不知道上哪兒注冊(cè)。當(dāng)時(shí),趙本山是人大代表,他找機(jī)會(huì)向當(dāng)時(shí)的遼寧省委書記聞世震表達(dá)過建團(tuán)的想法,省里不用給編制,算文化廳的一個(gè)直屬單位就行。聞世震很認(rèn)可,說(shuō)本山你們干吧,不行政府給你撥點(diǎn)錢。趙本山說(shuō),不用給錢,別管我要招待票就行。遼寧省文化廳對(duì)建團(tuán)的事兒很支持,還特意開過一個(gè)論證會(huì),明確這個(gè)團(tuán)是以經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)為主,兼顧民間歌舞形態(tài)。2003年12月,趙本山出資200萬(wàn)元注冊(cè)成立了遼寧民間藝術(shù)團(tuán)有限責(zé)任公司。

  “從這個(gè)時(shí)候開始,趙本山從過去經(jīng)營(yíng)自己變成經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)了。”原本山傳媒黨委書記兼總裁田立冬說(shuō)。大田(田立冬)與趙本山是鐵嶺老鄉(xiāng),相識(shí)30多年,2003年3月被趙從省文化廳要到團(tuán)里來(lái)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),2009年回文化廳任職。“中國(guó)很多文藝界的人,他們沒有產(chǎn)業(yè)意識(shí)和企業(yè)意識(shí),他們只經(jīng)營(yíng)自己,沒想過去經(jīng)營(yíng)歌劇、舞劇,趙本山有這個(gè)意識(shí)。他想通過經(jīng)營(yíng)二人轉(zhuǎn)來(lái)體現(xiàn)他的價(jià)值。”

  少有人知的是,這不是趙本山第一次組團(tuán)。1984年前后,趙本山承包過鐵嶺縣民間藝術(shù)團(tuán),當(dāng)了團(tuán)長(zhǎng),把一個(gè)以演評(píng)劇為主的劇團(tuán)整成了演二人轉(zhuǎn)的團(tuán)。當(dāng)時(shí)潘長(zhǎng)江在那個(gè)團(tuán)里演評(píng)劇小花臉,自那開始演二人轉(zhuǎn)。趙本山從外面找來(lái)一批二人轉(zhuǎn)演員,把劇團(tuán)搞得挺紅火,但團(tuán)里演評(píng)劇的老演員不干了,找文化局告趙本山,說(shuō)二人轉(zhuǎn)有損風(fēng)氣。趙本山?jīng)]解釋什么,不干了,以后也再?zèng)]當(dāng)過干部。

  這一次是他完全自己所有的、按企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的劇團(tuán)。團(tuán)里最早有27人,其中演員有十幾個(gè)人,都是趙的徒弟;6個(gè)樂器手,1個(gè)劇場(chǎng)經(jīng)理,1個(gè)賣票的,2個(gè)把門的,還有2個(gè)財(cái)務(wù)。他們起初在沈陽(yáng)和平影劇院嘗試演出,租用場(chǎng)地,與對(duì)方三七分成。趙本山要求劇團(tuán)天天演出,但要堅(jiān)持做到很不容易。“剛開始很艱難的,每天半場(chǎng)人都沒有。城里人不認(rèn)。”趙本山說(shuō)。“老百姓習(xí)慣了看演出找人要贈(zèng)票,寧可花錢請(qǐng)客吃飯,不花錢買票看戲。”田立冬說(shuō),“但是你必須堅(jiān)持住,只有常演才能演長(zhǎng),如果斷了,就不能造成劇場(chǎng)的連續(xù)效應(yīng)。其實(shí)很多人忽略了觀眾媒體的傳播效應(yīng),這種傳播的可信度比報(bào)紙、電臺(tái)都管用。天天演出讓我們通過觀眾媒體的傳播,形成了一個(gè)觀看二人轉(zhuǎn)的社會(huì)群體,這個(gè)群體不斷往外延伸,加大了二人轉(zhuǎn)對(duì)社會(huì)的輻射力。”

  在和平影劇院嘗試一段后,趙本山和大田合計(jì):第一,要有自己的劇場(chǎng);第二,堅(jiān)持不贈(zèng)票,不管是省里、市里的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了,還是團(tuán)里演員的家屬,全都要自己買票看演出。“大田把這個(gè)底子打下來(lái)了,保證了票房。不管是什么領(lǐng)導(dǎo),甚至我的家屬來(lái)了,他都扮黑臉兒,讓人家自己掏錢買票。”趙本山說(shuō)。

  從2003年起,因?yàn)橘I不起劇場(chǎng),他們開始長(zhǎng)期租用沈陽(yáng)大舞臺(tái)劇場(chǎng),把劇場(chǎng)改名為“劉老根大舞臺(tái)”。起初,每天租金是1400元,后來(lái)逐漸漲到2000元。用趙本山的話說(shuō),前一兩年虧了,不賺不賠就是虧了。

  不過,《劉老根》的作用可不僅僅是給了舞臺(tái)一個(gè)名字。這部戲在全國(guó)熱播之后,趙本山緊接著拍了《劉老根2》、《馬大帥1》、《馬大帥2》,越來(lái)越多的觀眾因?yàn)橄矏蹌≈械难輪T,來(lái)到劉老根大舞臺(tái)買票看演出,“觀眾媒體的傳播效應(yīng)”越來(lái)越大。到2007年,劉老根大舞臺(tái)連鎖劇場(chǎng)的演出總收入達(dá)5800萬(wàn)元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,這幾部影視劇的利潤(rùn)在2000萬(wàn)元以上(趙本山對(duì)此拒絕評(píng)價(jià))。2007年12月,趙本山以2269.72萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)得沈陽(yáng)大舞臺(tái)劇場(chǎng)的所有權(quán)。

  幾年下來(lái),趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條:把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái),打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺(tái);用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員,演員成名人了,為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。

  有人評(píng)價(jià):“這個(gè)套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯螅碾娨晞『檬?,央視?huì)播,別人拍不好使。”但二人轉(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為,趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”,是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新,把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去,而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。“比如《劉老根》中趙本山和范偉的對(duì)手戲,《鄉(xiāng)村愛情》里劉能和永強(qiáng)他爸打架的戲,作者只寫了四五句臺(tái)詞,但讓趙本山一演一導(dǎo),就成了五六十句。他把二人轉(zhuǎn)的說(shuō)口兒融進(jìn)去了,逗樂的詞兒從演員嘴里自然流出來(lái)。”馬力說(shuō),“趙本山把觀眾笑里的奧秘研究透了,他從底層研究老百姓的心,他知道這種笑會(huì)有市場(chǎng)。”

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  下篇

  馭人/做大

  一半是情感,一半是制度

  “管理藝人,你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬,你上來(lái)就給他上套,繩兒會(huì)拉斷的。我和他們之間,首先是感情化的,就像他們父親一樣,有時(shí)候比父親盡到的責(zé)任還大。然后我給他們戲拍,讓他們火,他就不敢得瑟了。最后我們把所有規(guī)矩形成制度,一條一條寫出來(lái),誰(shuí)犯哪條,拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的,一下讓他掏10萬(wàn)。”

  ——趙本山

  趙本山用電視劇包裝徒弟,徒弟也越收越多。

  2009年1月30日,在本山傳媒影視實(shí)習(xí)基地的小劇場(chǎng)里,趙本山舉行了一次收徒儀式,這是他自2001年收下張小飛以來(lái)的第六次收徒。這一次共收下9人,徒弟增加至44人。收徒儀式由總裁劉雙平主持,崔凱、田立冬、馬力及本山傳媒的8名副總裁、1名工會(huì)主席等為見證人。17:30分,趙本山向二人轉(zhuǎn)祖師爺上香叩拜,新弟子向師傅行傳統(tǒng)拜師禮,趙本山逐一給新弟子頒發(fā)證書、贈(zèng)送他親筆寫的“國(guó)法家規(guī)”為信物。之后,由4號(hào)弟子唐鑒軍領(lǐng)誓,9名新弟子集體宣誓“謙虛謹(jǐn)慎,從藝為民,尊師重道??”據(jù)趙本山說(shuō),鑲嵌“國(guó)法家規(guī)”四個(gè)字的石頭,上萬(wàn)塊錢一塊兒,是他親自選的,以示這四個(gè)字的分量。

  今年剛剛50出頭的趙本山臉上皺紋不多,但頭發(fā)白了不少,他說(shuō)和管這些徒弟有關(guān)系。“剛開始建這個(gè)團(tuán)的時(shí)候,我接觸這幫人,我家里人、崔凱老師,還有很多朋友都反對(duì),說(shuō)這幫人誰(shuí)管得了,什么都敢干,你現(xiàn)在是什么人啊,跟他們操心干啥玩意兒。”趙本山說(shuō)。但他心里有數(shù),自己就是這里邊過來(lái)的人,年輕的時(shí)候就是最不服管的一個(gè),這些人的心理活動(dòng)他全知道。“只要有領(lǐng)導(dǎo)向我匯報(bào)說(shuō)有個(gè)什么錯(cuò)兒,我不用問就知道是誰(shuí)犯的,我很清楚誰(shuí)能干出什么來(lái)。”趙本山說(shuō)。

  從建團(tuán)之初,大田就一直是鐵面無(wú)私的黨委書記,給團(tuán)里制定了各種規(guī)章制度,一直沿用至今。比如“演出條例”規(guī)定,演員們每天下午四點(diǎn)用餐,四點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)從基地出發(fā),六點(diǎn)半在后臺(tái)點(diǎn)名,化完妝提前五分鐘到邊幕候場(chǎng)。臺(tái)上說(shuō)臟口罰多少錢,不聽調(diào)配,私自外出走穴罰多少錢。演員心情不好,掐頭去尾,少唱幾句,是絕不允許的。“團(tuán)里幾乎每個(gè)人都被罰過,有的人罰十次八次也不改。但這些原則你必須堅(jiān)持,時(shí)間長(zhǎng)了,他們就會(huì)遵守。”田立冬說(shuō)。有人不服找趙本山告狀,編排大田的不是,趙本山根本不信,“他的話就是我的話,只要他決定了,就完事兒了,扯別的沒用。”他對(duì)大田說(shuō):“誰(shuí)上我這匯報(bào)你都不好使,你是我用的人,我無(wú)條件信任你。”后來(lái)團(tuán)里有人開玩笑說(shuō):“這里是書記領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,要堅(jiān)持黨的一元化領(lǐng)導(dǎo)。”

  劇場(chǎng)所有演員的薪酬由工資+獎(jiǎng)金組成,白天拍電視劇的人再拿一份工資。團(tuán)里每個(gè)人拿的錢都不一樣,但在內(nèi)部是公開的。通常情況下,壓軸的只比頭碼多一倍。每一場(chǎng)演出都有專人給演員打分,你上臺(tái),觀眾去廁所的有多少,不進(jìn)來(lái)看的有多少,據(jù)此調(diào)整工資。有的演員名聲大了,工資會(huì)按比例做出一些調(diào)整。

  不過,趙本山很清楚,情感比制度更有用。“二人轉(zhuǎn)藝人念書不多,但腦子轉(zhuǎn)得極快,很會(huì)說(shuō)一套做一套。有的徒弟在我面前很老實(shí),誠(chéng)懇得恨不得掉眼淚,但一轉(zhuǎn)臉兒就變了。你單純用制度約束他,不好使。他有時(shí)候成心犯錯(cuò),等著你開除他。”趙本山說(shuō)。但趙本山知道,馴野馬不能上來(lái)就上套,否則繩兒會(huì)拉斷了。趙本山和徒弟交心。2009年以前,所有徒弟都叫他老爸。今年,趙本山覺得“老爸”的稱呼不雅,只準(zhǔn)叫師傅了。這些年來(lái),徒弟有任何困難,沒錢了,家里出事兒了,有人渾犟犟地打媳婦了,他都管。大徒弟李正春去世兩年了,他每年都給10萬(wàn)。李正春的媳婦、孩子還住在趙本山給買的樓里。“別的老板看中我們給他賺多少錢,但師傅不是,他覺得錢是次要的。他關(guān)心每個(gè)徒弟,誰(shuí)有事兒了,他自己往外掏錢。平時(shí),他和我們一起住基地,和大家嘮家常,講業(yè)務(wù)。在這演出,和給家里干活是一樣的。” 趙本山的第26號(hào)弟子張小偉說(shuō),他現(xiàn)任副團(tuán)長(zhǎng)。

  趙本山對(duì)頑徒毫不客氣。有時(shí)候勸不行,動(dòng)情還不行,那就只能“收拾”他了。“他說(shuō),師傅這那的。我說(shuō),跪下,別跟我說(shuō)別的。那他馬上就跪下。讓他一人自己整屋里,沖著墻。我說(shuō),你啥時(shí)候想好了,啥時(shí)咱們?cè)賹?duì)話。你說(shuō)這東西違法嗎?你限制他人身自由了。但要讓他們都自由起來(lái),那這個(gè)世界就亂了。”趙本山說(shuō)。王小利(《鄉(xiāng)村愛情》里飾演劉能)是2001年參加二人轉(zhuǎn)大賽獲獎(jiǎng)后第一批拜趙本山為師的,在團(tuán)里他曾無(wú)數(shù)次地站在大舞臺(tái)上做檢討。因?yàn)樗阶宰哐?,一次被罰過10萬(wàn)元。但“現(xiàn)在,他是這里最好的一個(gè)人,心很踏實(shí),就想掙完錢,捐到公司給大伙,都達(dá)到這標(biāo)準(zhǔn)了”,趙本山說(shuō)。

  徒弟們馴服,很重要的一個(gè)原因是,師傅不僅在藝術(shù)上懂他們的價(jià)值,一點(diǎn)一準(zhǔn),而且能給他們戲演,改變他們的人生。“拍戲的時(shí)候,師傅顧及到每一個(gè)人,讓大家輪著上,每個(gè)徒弟都能露臉。”張小偉說(shuō)。現(xiàn)在,他負(fù)責(zé)演員的日常調(diào)配,每次拍電視劇,他和團(tuán)長(zhǎng)唐鑒軍(趙本山第4號(hào)徒弟)把演員表做好,逐級(jí)上報(bào),最后由趙本山定奪。《關(guān)東大先生》里張小偉演日本人,那是他第一次拍電視劇,臉發(fā)硬,找不著感覺。一場(chǎng)戲,趙本山給他示范了七遍,他自己演到第八遍才過。趙本山?jīng)]責(zé)怪他一聲兒。

  2009年春晚讓小沈陽(yáng)火了,趙本山知道其他徒弟心里會(huì)不平衡。“他哐當(dāng)一下就上天了,所有人都傻了。但我會(huì)和徒弟們解釋,這個(gè)平臺(tái)需要有一個(gè)人出來(lái),師傅要帶他出來(lái),誰(shuí)離這個(gè)平臺(tái)近呢,就是他。不管誰(shuí)出來(lái),都是這個(gè)家庭的幸福。”但小沈陽(yáng)仍然要遵守團(tuán)里的規(guī)矩,不經(jīng)團(tuán)里允許,不能私自走穴,出場(chǎng)費(fèi)要按團(tuán)里規(guī)定的比例上繳。經(jīng)常有人問趙本山,你管這么嚴(yán),不怕徒弟受不了,走了嗎?“經(jīng)不住誘惑,就無(wú)條件罰款。他走不了,怎么能走呢?師傅給你拍戲,讓你出名,你走了,以后圈里誰(shuí)會(huì)理你呢?他們出名過快,一旦獨(dú)立了,會(huì)犯錯(cuò),因?yàn)樗{馭不了自己。這個(gè)隊(duì)伍要發(fā)生什么事兒了,我提前就會(huì)知道。”趙本山說(shuō)。 [page]

  做大本山傳媒

  如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員,我會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣,在全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。十年后,我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái),你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺(tái),這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值?

  ——趙本山

  徒弟們需要的是機(jī)會(huì),趙本山有幾個(gè)徒弟的脫口秀、模仿秀一點(diǎn)不遜色于小沈陽(yáng),關(guān)鍵是讓誰(shuí)出來(lái)。對(duì)趙本山來(lái)說(shuō),能不能把本山傳媒這個(gè)平臺(tái)一步步做大,讓更多的人出來(lái),是保證這個(gè)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的根本。

  做大本山傳媒,趙本山首先看中的還是人。到2009年初,本山傳媒集團(tuán)形成了在董事長(zhǎng)之下分設(shè)1個(gè)總裁、8個(gè)副總裁、1個(gè)工會(huì)主席的架構(gòu)。本山影視基地食堂通告欄上貼有一張“要情通報(bào)”,詳細(xì)寫有2009年總裁班子的分工:總裁劉雙平分管遼寧民間藝術(shù)團(tuán)、中街大舞臺(tái)及其他連鎖劇場(chǎng)、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院;常務(wù)副總裁馬瑞東分管瑞東公司、人力資源、北京劇場(chǎng)、舞美等;副總裁魏國(guó)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及票務(wù);劉流分管電視劇、電視欄目、發(fā)行及廣告;徐正超負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)作等等。

  本山傳媒管理層的一個(gè)共性是要懂二人轉(zhuǎn),他們有的來(lái)自國(guó)營(yíng)劇團(tuán)、有的是趙本山從徒弟中提拔起來(lái)的。趙本山對(duì)管理層的要求是:“對(duì)任何人不要有偏見,要一碗水端平。不要因?yàn)檎l(shuí)和我親,就管得松點(diǎn)。各塊業(yè)務(wù)有專門的人負(fù)責(zé)。有不聽話的,打電話給我。”每年的大年初五,本山傳媒集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總裁、副總裁及全國(guó)各個(gè)劇場(chǎng)的團(tuán)長(zhǎng)、副團(tuán)長(zhǎng)等會(huì)聚齊一次,召開全年總結(jié)大會(huì)??偛谩⒏笨偛米魇雎殘?bào)告,詳細(xì)講前一年完成了什么,新一年有什么規(guī)劃。“我平時(shí)很少和他們集體開會(huì),都是他們單獨(dú)向我匯報(bào)。他們開完會(huì),要把會(huì)議紀(jì)要拿給我看。他們做了什么,打算怎么做。我有事單獨(dú)找總裁說(shuō)。有必要的時(shí)候,總裁班子開個(gè)會(huì),我會(huì)到場(chǎng)一下子。”

  2009年,進(jìn)一步做大劉老根大舞臺(tái)仍然是本山傳媒的核心,演出業(yè)是整個(gè)集團(tuán)的主業(yè)。從2003年做第一個(gè)劇場(chǎng)開始,劉老根大舞臺(tái)就以每年新開一個(gè)的速度進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。到目前為止,已開了9家,有的是本山傳媒自己經(jīng)營(yíng),有的是其他劇場(chǎng)加盟。趙本山曾經(jīng)說(shuō),如果他有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員,他會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣,在全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。“十年后,我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái),你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺(tái),這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值?”趙本山說(shuō)。

  不過,即使是位于沈陽(yáng)中街的“旗艦店”,也是剛剛開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)。2008年,趙本山帶著總裁班子到拉斯維加斯、好萊塢考察。“我讓他們看看好萊塢聲光電的運(yùn)用,他們演出沒開始前就有表演秀了。”趙本山說(shuō)?;貋?lái)后,趙本山把東北文化和好萊塢、百老匯的方式結(jié)合起來(lái),在“旗艦店”二層的玻璃櫥窗里放了一頭拉磨的驢,并專門為這頭驢做了一個(gè)升降機(jī)。演出正式開始前一個(gè)小時(shí),就開始有兩對(duì)演員在櫥窗里表演,招呼過往的觀眾。

  2008年,劉老根大舞臺(tái)有了自己的裝修公司,專門負(fù)責(zé)劇場(chǎng)設(shè)計(jì)、裝修,保證連鎖劇場(chǎng)風(fēng)格的一致性。比如劉老根大舞臺(tái)外面的銅門,全中國(guó)只有一家能做。每新開一個(gè)劇場(chǎng),趙本山都要親自看圖紙,一些關(guān)鍵位置擺放什么,舞臺(tái)是什么樣式要親自過問。今年初,他下命令,“五一”節(jié)前,位于北京陽(yáng)平會(huì)館的劇場(chǎng)要無(wú)條件開業(yè)。趙本山對(duì)北京劇場(chǎng)的前景很有底氣:“小沈陽(yáng)和毛毛上春晚,被全民接受了。他倆都是二人轉(zhuǎn)演員,本事是二人轉(zhuǎn)里來(lái)的,這說(shuō)明全國(guó)真正接受了一種東北文化。”

  趙本山亦感到連鎖經(jīng)營(yíng)給管理帶來(lái)的壓力,主要問題還是對(duì)多家劇場(chǎng)的控制能力和演員的儲(chǔ)備和調(diào)配。解決第一個(gè)問題,趙本山準(zhǔn)備在所有劇場(chǎng)里安上監(jiān)控器,隨時(shí)監(jiān)控每個(gè)劇場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。但演員的問題比較棘手。他曾經(jīng)想通過辦藝術(shù)學(xué)校的方式解決人才的輸送問題,但他想自己辦大學(xué)的方案沒有獲批。2004年,本山傳媒與遼寧大學(xué)合作成立遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。但學(xué)院里的學(xué)生除了在一些電視劇中跑跑龍?zhí)滓酝猓茈y在二人轉(zhuǎn)上有突出的成績(jī)。趙本山認(rèn)為:“二人轉(zhuǎn)最大的魅力是,它是最原始的,最黑土地的,最有大眾情感的。我們的演員是野參,能吸收黑土地里所有的營(yíng)養(yǎng)。學(xué)院里培養(yǎng)出來(lái)的是家參,畢業(yè)了也要回到社會(huì)中去歷練。”因此,如何持續(xù)地挖掘野參,是趙本山面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

  除了加速劇場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng),趙本山準(zhǔn)備進(jìn)一步打開小品、電視劇的平臺(tái)。他準(zhǔn)備在網(wǎng)上征集劇本,用上了就給10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。“給我寫劇本的作者都累歪了,不能再依靠某一兩個(gè)人了。”趙本山說(shuō)。他還想培養(yǎng)2、3個(gè)導(dǎo)演,能夠在骨子里理解趙本山風(fēng)格的導(dǎo)演,來(lái)導(dǎo)電視劇。分管本山傳媒集團(tuán)藝術(shù)創(chuàng)作的副總裁徐正超是他培養(yǎng)的一個(gè)對(duì)象。“他導(dǎo)的時(shí)候,我會(huì)在旁邊看,告訴他誰(shuí)演得不舒服,在那裝呢。一個(gè)劇情發(fā)生在我面前,只要我覺得不真實(shí)不感動(dòng),我就非常上火。”

  趙本山還打算做一個(gè)基金,讓員工按工資的一定比例存放一些錢進(jìn)來(lái),當(dāng)演員們演不動(dòng)了,可以從里面提錢,作為養(yǎng)老之用。一旦員工中途離開,存款不予退還。“讓個(gè)人利益最大化,人才就穩(wěn)定下來(lái)了。”他不反對(duì)徒弟收徒弟,現(xiàn)在他已經(jīng)有了徒孫。他相信這種方式會(huì)讓本山傳媒的競(jìng)爭(zhēng)力得以延續(xù)。

  (本刊記者何寬對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))

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  趙本山:值得學(xué)習(xí)的跨界人物

  文/袁岳

  娛樂界人士能得到財(cái)經(jīng)界真正尊敬的人不是很多,本土娛樂界人士尤其如此,我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。

  我對(duì)本山大哥的尊敬出于四個(gè)因素:一是本山先生本人的敬業(yè)創(chuàng)新,與其他包括郭達(dá)、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比,本山大哥的戲路子寬,抓點(diǎn)子準(zhǔn),創(chuàng)新性強(qiáng)。歷經(jīng)那么多年,他依然是最具人氣的一線明星,做到這一點(diǎn)就不容易了。二是本山大哥對(duì)于徒弟的帶領(lǐng)與提攜,從成腕兒的范偉到如今紅透全國(guó)的小沈陽(yáng),本山大哥真正表現(xiàn)出了對(duì)于團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)與培養(yǎng)能力,而不只是一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人。這也將使得本山大哥能在演藝江湖上真正帶出自己的新門派與新風(fēng)格,這是只有開門立派的宗師才能有的作為。三是本山大哥的產(chǎn)業(yè)化操作,尤其體現(xiàn)出其對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用。本山大哥親自出演、導(dǎo)演與制作的《劉老根》、《鄉(xiāng)村愛情》等作品得到觀眾,尤其包括年輕一代觀眾在內(nèi)的欣賞。他甚至能讓80后城市觀眾對(duì)于鄉(xiāng)村題材如癡如醉,而且一大批不利用傳統(tǒng)娛樂包裝出來(lái)的本山派新星受到了觀眾的熱捧。四是本山大哥成為這樣一位兼有超級(jí)明星、掌門人、娛樂創(chuàng)業(yè)家綜合角色,而且每一個(gè)角色都能令人刮目相看的大哥大人物,卻非常本色、實(shí)在,既沒有巨星風(fēng)范,也沒有滿身別人貼的包裝,看起來(lái)還有點(diǎn)像農(nóng)民、像一小鎮(zhèn)人物、像一農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家。他把他原來(lái)的生活經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)系利用得那么充分,他讓我想起了國(guó)學(xué)大師季羨林和財(cái)富人物李嘉誠(chéng),也就是說(shuō)他的做人方式與為人姿態(tài)更加接近一個(gè)有底子有底氣有底色的大師做派。

  今天如果大家問我一個(gè)真正值得學(xué)習(xí)的跨界人物,那么真的是非本山大哥莫屬。如果說(shuō)誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),那么本山大哥還真是那么一位。

  我覺得本山大哥應(yīng)該是不少演藝界資深人物的學(xué)習(xí)典范,不見得學(xué)全部,但也可以學(xué)一些角度。本山大哥是創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)的典范,他在內(nèi)外資源、藝術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。也在這個(gè)意義上,我是建議大家要多與本山大哥合作,在合作中就近學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他的路子,做他的朋友,得些他的真經(jīng)。

  (袁岳系零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng))

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  我會(huì)把最優(yōu)秀的管理模式傳下去

  采訪/本刊記者 劉濤 采訪助理 邵帥

  《創(chuàng)業(yè)家》:創(chuàng)業(yè)這么多年,你為錢愁過嗎?聽說(shuō)你從來(lái)沒貸過款?

  趙本山:沒有,沒貸過。農(nóng)民呀,就是??其實(shí)貸款不是什么壞事,企業(yè)應(yīng)該借助銀行來(lái)發(fā)展。但我始終覺得,貸款該人錢似的。我都是滾點(diǎn)花點(diǎn),然后就滾大了。

  很多人勸我上市,我說(shuō)沒必要上,自己賺的錢自己花夠用了。美國(guó)要是沒那么多上市公司能那樣嗎?中國(guó)為什么在金融風(fēng)暴中受刺激不太大?中國(guó)就是一年不發(fā)工資,他也過得去,家家都有點(diǎn)存款。美國(guó)人把下個(gè)月的錢都花了。其實(shí),我們是個(gè)有準(zhǔn)備的國(guó)家。

  《創(chuàng)業(yè)家》:你炒過股票嗎?

  趙本山:沒炒過。我覺得炒股不如上賭場(chǎng)賭兩下子,我馬上看著了,就算輸了也輸個(gè)痛快。股票今天漲點(diǎn),明天降點(diǎn),天天擔(dān)心。我媳婦輸了點(diǎn)股票,一會(huì)心跳,一會(huì)啥的。我說(shuō)你這多余呢,扯那干啥呀。

  《創(chuàng)業(yè)家》:你的成就感是來(lái)自笑產(chǎn)業(yè)嗎?其實(shí),你的資源可以做很多事。

  趙本山:還是放大快樂。一個(gè)人的精力是有限的。我要是圖個(gè)面子啥的,那時(shí)候整點(diǎn)房地產(chǎn)不是更賺錢嗎?我覺得,那個(gè)錢不應(yīng)該是我賺的。上帝給我這一塊地兒就夠了,別的地方,我看人家做得好,我去搗一把,等于在拿別人的錢。我不會(huì)像早年那樣,輕易去做不相干的了。就算政府白給我塊地,光這地就值多少錢,讓我再蓋點(diǎn)兒啥的,我都不會(huì)要。人的財(cái)力、命運(yùn),該得多少就得多少。我現(xiàn)在得到這些,都沒準(zhǔn)備。過去都吃不上飯,你說(shuō)現(xiàn)在弄成這樣,足夠了。更重要的是做一點(diǎn)有意義的事,做我懂的。藝術(shù)這一塊,怎么開劇場(chǎng),怎么發(fā)展演員,怎么拍電視劇,怎么帶學(xué)生,我懂。我咋做都賠不著。

  《創(chuàng)業(yè)家》:你有沒有想過,當(dāng)你退居二線,不再那么親歷親為去做事的時(shí)候,這個(gè)機(jī)構(gòu)還能有這么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

  趙本山:比方說(shuō),我一兩年不在公司,這兒能不能照樣生產(chǎn)。現(xiàn)在我不敢下這個(gè)結(jié)論?,F(xiàn)在,一是做好經(jīng)營(yíng),二是做好管理。長(zhǎng)久的事我不敢設(shè)想。只要我存在,我的公司不會(huì)不好。當(dāng)你不知道的時(shí)候,想也沒用。我會(huì)把我最優(yōu)秀的管理模式傳下去。我們公司每一天的會(huì)議都有記錄。所有發(fā)生的事,當(dāng)天都有文件。我們的管理很透明。

  《創(chuàng)業(yè)家》:想過把公司交給誰(shuí)嗎?

  趙本山:可能是我兒子管,他還延續(xù)他爸爸這套制度往下走。我沒和他聊過。但如果家里人不合適做,我不可能讓他做。他必須是這方面的人才,否則你交給他,他給你敗壞沒了。

  《創(chuàng)業(yè)家》:你現(xiàn)在有沒有苦惱的事?

  趙本山:我們公司每一年的營(yíng)業(yè)額都成幾倍地往上翻。我們來(lái)年做兩三個(gè)億沒問題。劇場(chǎng)會(huì)做很大,還有電視劇和欄目。

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