以OpenTable為創(chuàng)收榜樣

　　對于那些曾對互聯(lián)網企業(yè)無比執(zhí)著的投資者而言，營收模式曾經簡單明了：吸引大量用戶，銷售廣告賺錢。據美國全國風險投資協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據，2004年以來，風險投資家共計投資了828家互聯(lián)網初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，投資總額達51億美元，這些企業(yè)多靠廣告來賺錢?？涩F(xiàn)在，廣告主紛紛削減互聯(lián)網廣告開支，在這種背景下，互聯(lián)網初創(chuàng)企業(yè)開始積極探索新的營收模式，比如出售真實或虛擬的商品，要求用戶注冊成為會員。

　　而希望其所投資企業(yè)公開上市的風險投資家正在積極推動這些努力。風險投資公司Battery Ventures公司合伙人羅杰李（Roger Lee）說，他現(xiàn)在只考慮投資那些除廣告以外還有一兩個創(chuàng)收渠道的企業(yè)。他說：“當前廣告行業(yè)所面臨的困境迫使我們會提出一些苛刻的問題，那就是如何創(chuàng)建有利可圖的企業(yè)，這種趨勢是不可避免的。”李主要投資數(shù)字傳媒領域的初創(chuàng)企業(yè)。

　　風險投資家最近經常提到的一個例子是OpenTable。OpenTable是家訂餐網站，最近是華爾街的熱門話題。OpenTable通過向餐館出售軟件來賺錢，只要有人通過其網站在某餐館訂餐時，OpenTable即會獲得1美元的報酬。上周，OpenTable在納斯達克成功上市，這也是兩年來首家在風險投資支持下上市的互聯(lián)網企業(yè)。

　　OpenTable一上市即取得了成功。在納斯達克股票交易所掛牌第一天，OpenTable的發(fā)行價達到20美元，比投資銀行家們最初的平均預期高出43%。上周五，OpenTable股價報收于28.71美元，漲幅達到44%。見此情景，其他一些企業(yè)也開始紛紛效仿。本埃洛威茨（Ben Elowitz）在2005年創(chuàng)建了Wetpaint，他當時希望通過這個平臺讓任何人都能免費創(chuàng)建網站。

　　再大牌的明星也會星光黯淡

　　風險投資家告訴埃洛威茨，Wetpaint應盡可能多的吸引用戶，以便為廣告主提供大量的受眾。Wetpaint通常在擁有數(shù)萬訪問量的網站上為廣告主提供廣告位。埃洛威茨說，去年秋天，很多廣告主紛紛將目光投向擁有500萬訪問量的網站。結果，剩余廣告位的千人成本（CPM）也由此前的1美元跌至25美分。

　　隨后，Wetpaint緊急召集董事會商討對策。埃羅維茨說：“到去年年底，我們就可以向投資者說，我們不會再依賴于單一的商業(yè)模式。互聯(lián)網廣告市場曾經是業(yè)界最大牌的‘明星’，不過，再大牌的明星也有星光黯淡的時候?！?/p>

　　現(xiàn)在，Wetpaint已開始向HBO和?？怂惯@樣的大企業(yè)客戶收費，作為回報，這些客戶可以從Wetpaint獲得網站推廣和讀者論壇等服務。小客戶則會向Wetpaint直接付費，以繼續(xù)使用該公司的服務。Wetpaint還計劃增加更多的收費服務項目，包括向大文件提供更多的存儲空間以及個性化域名等等。另外，Wetpaint還考慮在網站上出售虛擬商品。

　　市場研究公司eMarketer的營銷顧問表示，盡管當前互聯(lián)網廣告市場相比以前的20%至30%的增長速度有所放緩，但去年仍保持了10.6%的增長，而今年也有望實現(xiàn)4.5%的增長。雖然廣告主可能會削減顯示廣告、電子郵件廣告的開支，但卻會增加搜索和視頻廣告開支。

　　反應過度 有些瘋狂

　　一些科技業(yè)投資者表示，人們沒有理由感到恐慌。風險投資基金Greylock Partners合伙人大衛(wèi)斯?jié)桑―avid Sze）已投資了Facebook、Digg等以廣告業(yè)務為支撐的網站。他指出：“去年10月份之前，絕大多數(shù)商業(yè)計劃都是立基于廣告的模式，但突然之間，整個世界便將目光轉向虛擬商品或者訂閱模式。在我看來，這是一種過度反應，并且有些瘋狂。誠然，廣告業(yè)將趨于萎縮，但我相信，隨著時間的流逝，投向互聯(lián)網的廣告費還將繼續(xù)增長?！?/p>

　　但新公司卻發(fā)現(xiàn)，他們很難像Facebook和Digg那樣吸引數(shù)千萬訪客。在沒有較高訪問量情況下，廣告客戶可能不會將目光轉向這些公司。在2005年成立之初，在線電臺網站Pandora便開始嘗試訂閱模式。創(chuàng)始人蒂姆韋斯特格倫（Tim Westergren）表示：“這種模式只維持了3周時間。事實已經很清楚，訂閱模式沒有未來，唯一現(xiàn)實的選擇就是免費?！睍r至今日，Pandora每月的聽眾人數(shù)已達到1000萬，包括惠普、百思買在內的公司都已成為他們的廣告客戶。

　　但僅僅依靠廣告還是不夠的。上周，Pandora開始提供一項可選擇性訂閱服務。聽眾只需每月支付3美元，便無需面對惱人的廣告，同時還可獲得一款桌面應用軟件以及速度更快的信息流。韋斯特格倫說：“當前爭論的焦點是——用戶需要的與經濟上允許的東西之間到底應該是怎樣一種關系？所提供的服務種類太多，企業(yè)便無力承擔；因所提供的功能收費過高，用戶便不愿花錢購買。也就是說，一定存在一個中間地帶，我們仍在努力尋找?！?/p>

　　“免費”與“付費”雙管齊下

　　Pandora的新商業(yè)模式經常被稱之為“freemium”，即“免費”與“付費”的一個混合體。在網絡創(chuàng)業(yè)公司中間，freemium正成為最受歡迎的一種模式。Xobni開發(fā)的工具讓Outlook上的電子郵件搜索變得簡單化。雖然當前仍舊是免費的，但這家公司已計劃于今年夏季推出付費版本，付費版本擁有更多功能。值得一提的是，Xobni并不擁有廣告業(yè)務。

　　Xobni CEO杰夫邦弗特（Jeff Bonforte）表示：“廣告是一種低效率的商業(yè)模式。由于向那些并不希望看到廣告或者與之沒有關連性的人投放，企業(yè)只能獲取間接收入。相比之下，付費則是一種非常直接并且有效的模式?！?/p>

　　《高爾夫世界巡回賽》（World Golf Tour）是一款擁有高清畫質的在線高爾夫游戲，自問世之初，聯(lián)合創(chuàng)始人YuChiang Cheng便希望每一個玩家都成為他的收入之源。《高爾夫世界巡回賽》的玩家人數(shù)達到25萬，其中只有5%的人會在虛擬專賣店購買價格1美元的推桿等商品，或者支付18美元的錦標賽報名費。但這些收入卻占這款游戲總收入的三分之二，另外三分之一來自廣告，其中包括橫幅廣告和錦標賽贊助廣告。

　　其它互聯(lián)網公司則專注于銷售真實商品。在2月開始運營在線雜志《Tonic》時，潘卡杰沙阿（Pankaj Shah）便決定不采用廣告模式?！禩onic》刊登主題吸引人的文章，同時銷售諸如65美元一件的Donna KaranT恤等商品。沙阿說：“由于費用下滑加之預算削減，我對媒體所采用的廣告模式的長期前景并不看好。銷售一件T恤或者價格45美元的手鐲足以彌補Cialis（一種壯陽藥）廣告較高的點進次數(shù)?！?/p>