創(chuàng)富檔案

　　姓名：肖小剛

　　性別：男

　　職務：Y口兔網上購物

　　商城總經理

　　26歲的江西小伙肖小剛，2005年畢業(yè)后，輾轉全國各地，打過工，賣過電腦，又回到母校武漢大學旁，開建有別于淘寶的Y口兔購物商城。

　　經過近兩年的摸索，商城生意雖然有所起色，但他認為國內同類型的網上商城太多，而賣專一產品的網站并不多，于是他決定打造專業(yè)手機電池電子商務網站。

　　大學期間倒賣吉他

　　剛上大二，肖小剛不安分起來，喜愛搖滾的他，與一幫志同道合的朋友成立名為“樂花”樂隊，他是吉他手，留著過肩的長發(fā)。

　　因為對音樂愛好，肖小剛收購二手吉他轉賣給學生。隨后，他和朋友合伙做摩托車生意，之后倒賣二手筆記本。肖自豪地說，當時他都是擠時間出來上課，功課一般，但沒有掛科。

　　幾番周折，進入跨國公司工作

　　大四開始實習找工作，天真的肖小剛去一些琴行自薦，可微薄的工資，讓他太失望。于是，收起對音樂的愛好，剪去長發(fā)，他開始找尋與計算機專業(yè)相關的工作。

　　2005年，肖小剛在四川一家公司實習后，去深圳闖蕩，應聘到華為、康佳，以及寶安區(qū)一家有名的五金廠，但都沒呆滿二個月，就離開了。

　　機遇終于降臨到這個小伙身上。2005年10月，肖小剛終于進入一家上?？鐕竟ぷ?。

　　閃出創(chuàng)業(yè)的念頭

　　來到新環(huán)境，肖小剛很興奮，同時倍感壓力，公司大部分用英文交流，成品外包裝全英文，他必須看懂后，給對方回復郵件。

　　剛開始，肖用金山詞霸翻譯，把回復信里的中文轉化為英文。由于公司宿舍在大學內，所以每晚他都去去圖書館上自習，看英文和專業(yè)書籍，給自己充電。

　　可一年過后，肖小剛發(fā)現(xiàn)，自己在那發(fā)展空間有限，創(chuàng)業(yè)的想法在他的腦海中萌生。“想創(chuàng)業(yè)，覺得時機成熟了！”肖說。

　　網上賣電子產品

　　2006年底，肖小剛回到武漢，在廣埠屯資訊廣場賣二手筆記本。肖去深圳進貨價格便宜，他熱心快腸，每次都免費幫忙顧客維修，慢慢的，成為那樓生意最好的一家店。

　　可大半年過去，肖發(fā)現(xiàn)做二手筆記本，利潤不高，沒有多大挑戰(zhàn)，他想轉行，他把目光盯上了網上購物平臺。

　　之前他利用阿里巴巴等平臺銷售筆記本，對電子商務較了解，他想利用電子商務賣電子產品，他認為，企業(yè)與消費者進行交易的模式(B2C)更符合當下需要。

　　2007年，肖注冊成立公司，在為網站取名字的時候，他一直拿捏不定，突然“Y口兔”閃現(xiàn)在腦海中，他決定用這個名字，在投入二十萬元后，肖的網站正式上線了。

　　每月虧一兩萬元

　　一開始，肖小剛把U盤、MP3等小數(shù)碼產品掛上去吸引人氣，他一天花十七八個小時守在電腦前，終于第一個客人出現(xiàn)了，武漢科技大學一學生花56元買了個U盤。

　　由于國內其他網上購物平臺相對成熟，肖小剛的網站點擊率并不高，看著冷清的網站，肖每天擔心睡不好覺。

　　怎么讓別人知道這個網站呢？肖反復琢磨，最后鎖定高校大學生，他與各大高校組織籃球賽、聯(lián)誼會，開辦電子商務免費培訓班，有時直接把產品拉到高校搞促銷，借機宣傳品牌。

　　可肖的產品線不豐富，去年一年，每個月虧損一兩萬元，那時他每月只有500元生活。

　　進軍專業(yè)電子商務平臺

　　今年年初，他開拓Y口兔的加盟店，不要加盟費，只需從他那進產品，他教加盟商如何賣產品，結果意外地火爆，現(xiàn)在陸續(xù)有4家加盟店，老板都紛紛找他進貨。

　　目前，該網站賣得最好的是手機、筆記本的電池，他靈機一動，何不做一個電池專業(yè)網站呢？經過市場調研，他發(fā)現(xiàn)國內還沒有專做手機電池的商務網，于是他決定做第一個吃螃蟹的人。

　　成本收益分析

　　辦公室租金：600元*2=1200元

　　水電費：400元/月左右(工業(yè)用電)

　　工資：7人(除流動員工和兼職另算，兼職人員費用也很大)=平均每人1000元*7=7000元左右，另加兼職人員共8000元左右。

　　收益：MP3每個賺15元左右，電飯煲每個賺30元左右，手機電池每個賺12元左右。

　　創(chuàng)富秘籍

　　賣電腦，賣摩托車，網上商城，肖小剛創(chuàng)業(yè)，每次都選擇有貼近性的熱門業(yè)務。

　　比如賣筆記本，他從深圳那邊挑選款式新、性能較好的產品。如今網上商城很多，但肖認為，只有專業(yè)性網站才有競爭力，專業(yè)，貨品齊全，滿足不同消費需求。

　　特別是在二三級市場，縣市顧客很熱衷網購，肖認為這能給網站帶來不少人氣。

　　創(chuàng)富名言

　　創(chuàng)業(yè)只需要自己覺得時機成熟！

　　本報記者 萬方