文|本刊記者 丁曉磊
三家創(chuàng)業(yè)加盟聯(lián)展網(wǎng)站和一百多位來(lái)自湖北的項(xiàng)目高手,建立起了一條灰色的招商產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)組織嚴(yán)密效益驚人的產(chǎn)業(yè)鏈為何低調(diào)兇猛,它又是如何橫行全國(guó)的
“互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,除了門(mén)戶,只有我們真正掙到錢(qián)了?!倍壬铝艘豢跓熑Γ脦е鴿庵匚鞅笨谝舻钠胀ㄔ拰?duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。
董先生所稱(chēng)的“我們”是指所謂招商聯(lián)展網(wǎng)站,即將數(shù)百個(gè)加盟連鎖項(xiàng)目,以圖文鏈接的形式發(fā)在網(wǎng)頁(yè)上,據(jù)此收取廣告費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。6年來(lái),他經(jīng)營(yíng)的招商聯(lián)展網(wǎng)站(名字應(yīng)要求不能透露)每月都能為其貢獻(xiàn)100萬(wàn)元左右的收入,讓他這個(gè)土生土長(zhǎng)的西安農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了他的致富夢(mèng)想。
而他,還只是招商聯(lián)展行業(yè)的一個(gè)小卒。
真正的大佬是28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)這三家企業(yè),它們幾乎主導(dǎo)了招商聯(lián)展行業(yè)?!斑@三家公司目前的銷(xiāo)售額都挺大,流水最少在七八千萬(wàn),利潤(rùn)兩千萬(wàn)以上?!币晃徊豢贤嘎缎彰?158前高管說(shuō)。過(guò)去數(shù)年,他們一直在各大門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)、《參考消息》、《商界》等平面媒體上投放廣告;而近一兩年來(lái),更是簽下了范偉、王剛、張鐵林、王寶強(qiáng)等明星代言,在央視及各地方衛(wèi)視臺(tái)大手筆推廣,其聲勢(shì)不亞于當(dāng)年的腦白金。“最高的時(shí)候,28商機(jī)網(wǎng)一年的廣告費(fèi)就1.2個(gè)億?!绷硪晃荒涿?8前高管說(shuō)。
這曾經(jīng)是一個(gè)暴利的生意。按照行內(nèi)人士的說(shuō)法,在其2004—2006年的鼎盛時(shí)期,“只要有一年造就一個(gè)百萬(wàn)富翁是很輕松的,當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)率想有多高就多高”。但如今隨著行業(yè)洗牌的加劇,以及媒體價(jià)格以每年30%以上的速度增長(zhǎng),“廣告效果大不如以前,商家也不愿意多掏,行業(yè)利潤(rùn)率只有10%左右了”。
這也是一個(gè)游走在道德和法律邊緣的灰色生意。在三大招商聯(lián)展網(wǎng)站的首頁(yè)上,密布著約600個(gè)加盟項(xiàng)目。而這些項(xiàng)目都是由100來(lái)個(gè)彼此熟稔的湖北商人控制,以一到幾萬(wàn)元不等的低廉加盟費(fèi)用,打著“熱門(mén)小生意賺瘋了”、“1000元開(kāi)店當(dāng)老板”等名頭,來(lái)吸引加盟者。但其中90%以上的項(xiàng)目并沒(méi)有向政府部門(mén)備案,而且項(xiàng)目存活率并不高。
而不管28還是U88、3158,都與其幕后項(xiàng)目方有著直接或間接的利益關(guān)系。事實(shí)上,這些企業(yè)的創(chuàng)始人早已預(yù)見(jiàn)到可能的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因此他們從不接受任何記者采訪,就連和明星的簽約儀式也鮮有新聞發(fā)布會(huì)。而本刊記者曾多次致電發(fā)郵件給這幾家公司,希望采訪公司創(chuàng)始人,均被對(duì)方以各種理由拒絕?!斑@個(gè)行業(yè)有規(guī)矩,就悶頭掙錢(qián),不接受任何采訪?!?158的這位前高管這樣說(shuō)道,“報(bào)道對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處?!?/p>
當(dāng)《創(chuàng)業(yè)家》記者希望通過(guò)私下渠道進(jìn)一步了解那些湖北老板和他們所掌控的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目時(shí),則遭遇到采訪對(duì)象的反復(fù)推托,他們的理由是“知道太多的真相對(duì)你不好”。
那么,究竟是一群什么樣的人,又通過(guò)什么樣的模式,創(chuàng)造了這一頭頭“吸金怪獸”?
聯(lián)展網(wǎng)站如何“暴盈”
“當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有XX門(mén)戶的那個(gè)朋友幫忙,3158也不可能這么快發(fā)展起來(lái)?!?158的前高管說(shuō)。
那時(shí)是2004年的3月,3158正式上線不久,前面有U88,后面有28商機(jī)網(wǎng),做得比較困難。這時(shí)候,他哥哥的一個(gè)同學(xué),當(dāng)時(shí)擔(dān)任某大門(mén)戶網(wǎng)站的廣告總監(jiān)。憑著這層關(guān)系,3158和該門(mén)戶網(wǎng)站簽訂了一個(gè)為期一年的排他性廣告合同。換句話說(shuō),這一年里,只有3158的“創(chuàng)業(yè)致富”項(xiàng)目可以在其首頁(yè)上做廣告,別人都不可以。
就這樣,憑借40萬(wàn)元的啟動(dòng)資金和該網(wǎng)站的一紙合同,到2004年的7月份,3158一個(gè)月的收入便達(dá)到了100多萬(wàn)。“以后逐月增加,兩年后每個(gè)月近700萬(wàn)?!边@位3158的前高管說(shuō)。
這樣的發(fā)財(cái)速度足以讓互聯(lián)網(wǎng)界的精英咋舌。沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)投資,一個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量的商業(yè)模式為何能如此暴利?其實(shí),招商聯(lián)展的實(shí)質(zhì)很簡(jiǎn)單:就是集中式廣告分銷(xiāo)平臺(tái)。
打個(gè)比方,一個(gè)類(lèi)似新浪這樣的門(mén)戶網(wǎng)站,在首頁(yè)上做廣告要10萬(wàn)元/天,而一個(gè)加盟項(xiàng)目恰恰只有10萬(wàn)元的廣告預(yù)算。眾所周知,做廣告時(shí)間長(zhǎng)才有效果,做一天等于沒(méi)做,因此,像這樣的眾多小項(xiàng)目就很難在門(mén)戶網(wǎng)站上投廣告進(jìn)行項(xiàng)目推廣和招商。
招商聯(lián)展公司就是看到這個(gè)商機(jī)才出現(xiàn)的。他們先找到項(xiàng)目方,承諾說(shuō)有辦法10萬(wàn)元錢(qián)可以讓他在門(mén)戶首頁(yè)上做10天的廣告,項(xiàng)目方肯定高興,就這樣,他找到10個(gè)項(xiàng)目方,一共收了100萬(wàn)元。聯(lián)展公司又找到門(mén)戶網(wǎng)站,說(shuō)我買(mǎi)100萬(wàn)元的首頁(yè)位置的廣告鏈接,門(mén)戶網(wǎng)站很高興,會(huì)給一個(gè)3至5折的價(jià)格。比如說(shuō)是3折,那聯(lián)展公司就花了30萬(wàn)元的廣告費(fèi),而剩下的70萬(wàn)元就是毛利,然后再分租出去,“雖然每個(gè)商戶的廣告位置小一點(diǎn)了,但是時(shí)間長(zhǎng)了,效果就好了?!边@位28前高管稱(chēng)。目前,幾大門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)廣告鏈接近三分之一都是被這些聯(lián)展公司買(mǎi)走的。
該模式的首創(chuàng)者是U88的老板呂才紅。為數(shù)甚少的網(wǎng)上資料顯示,他是安徽人,四川大學(xué)畢業(yè),曾在國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)工作數(shù)年,很早就接觸網(wǎng)絡(luò)。最早做過(guò)新浪、搜狐的廣告代理商。2003年,創(chuàng)辦U88.cn。
2006年,當(dāng)呂才紅以北京商旅科技CEO的身份出現(xiàn)在幾次互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)會(huì)議時(shí),得意地將該模式概括為“暴盈”——即通過(guò)顛覆性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)廣告,從而幫助廣告主達(dá)到超乎尋常的廣告效果?!拔覀儼炎顑?yōu)秀的媒體供應(yīng)方給找到,把所有的需求者集合起來(lái),然后都集中在這個(gè)平臺(tái)上。”
他的底氣在于“過(guò)去三年內(nèi)花出去1億元的廣告費(fèi),而且錢(qián)還不是自己買(mǎi)單的?!睘榇耍谒磥?lái)“百度說(shuō)它的精準(zhǔn)廣告是革命性的,現(xiàn)在我告訴百度什么叫顛覆性的營(yíng)銷(xiāo),顛覆性比革命性強(qiáng)多少倍。”
但那時(shí),呂才紅已經(jīng)不滿足于針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)加盟者的U88,他想做一個(gè)服務(wù)90%網(wǎng)民的大平臺(tái)800so.com,一個(gè)號(hào)稱(chēng)“分類(lèi)信息搜索大全”的新網(wǎng)站。而IDG的合伙人過(guò)以宏、軟銀賽富的羊東也都就此與其進(jìn)行過(guò)深入接觸,但呂才紅最終未能復(fù)制U88的成功。今天,當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入800so.com時(shí),進(jìn)入的已是U88的首頁(yè)。
U88之后,28.com、3158.com等一大批網(wǎng)站緊跟而上。與呂才紅不同的是,28的幕后老板陳嘉(原名陳漢東)出生于湖北,他手頭自己就控制著40-50個(gè)項(xiàng)目。
一切用效果說(shuō)話
憑著更勝一籌的營(yíng)銷(xiāo)手腕,28后來(lái)居上。
據(jù)前述那位28前高管稱(chēng),他們最早發(fā)現(xiàn),真正對(duì)這些小成本創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目感興趣的,大多來(lái)自二三四線城市甚至農(nóng)村。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),最有效的廣告媒體,其實(shí)并不是門(mén)戶網(wǎng)站,而是電視。而2006—2007年,電視臺(tái)正因?yàn)殡娨曎?gòu)物廣告成災(zāi)而頭疼不已。28開(kāi)始率先把大量的招商廣告投放在各地上星衛(wèi)視,以及中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段上。
“凡是你能看到的電視臺(tái)都有投放。熱門(mén)電視劇和電視節(jié)目之間的廣告我們喜歡買(mǎi),因?yàn)橄爰用说娜硕际瞧胀ɡ习傩?,大多?ài)看那些連續(xù)劇。”28前高管說(shuō),“當(dāng)時(shí)地方電視臺(tái)找我們談廣告都是臺(tái)長(zhǎng)副臺(tái)長(zhǎng)親自來(lái)?!眰鹘y(tǒng)媒體對(duì)招商聯(lián)展公司的重視可見(jiàn)一斑。
當(dāng)你看到電視上介紹某一個(gè)招商項(xiàng)目的廣告,請(qǐng)注意廣告片的右下角,基本上都會(huì)有U88、28或者3158的商標(biāo)?!拔覀兡弥@些廣告才能更好和客戶談,你看這是我們的廣告,這個(gè)時(shí)段很好,你投廣告肯定有效果?!?8前高管說(shuō)。當(dāng)然,還有一些廣告,在右下角還會(huì)同時(shí)出現(xiàn)具體項(xiàng)目的名字,這樣的廣告是要加錢(qián)的。
當(dāng)廣告量投放到一定程度的時(shí)候,招商聯(lián)展公司開(kāi)始和電視臺(tái)合作,進(jìn)行一些軟性的操作?!耙郧癤X電視臺(tái)是沒(méi)有《財(cái)富之路》的,是我們老板和XX臺(tái)說(shuō),你開(kāi)一檔類(lèi)似于央視《財(cái)富故事會(huì)》那樣的節(jié)目吧,用軟文的形式做,招商效果更好?!?8前高管說(shuō)。因此,現(xiàn)在在各個(gè)地方臺(tái)都能看到類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)節(jié)目,這背后都有聯(lián)展公司老板的影子。
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步白熱化,這三家招商聯(lián)展公司也意識(shí)到自身品牌的重要性。因此,從2007年起,他們相繼與明星大腕簽約代言,吸引了億萬(wàn)觀眾的眼球:首先是“和”王剛講“U88 你發(fā)發(fā)”,接著是范偉用《賣(mài)拐》里的腔調(diào)說(shuō)“28、28,咔咔就是發(fā)”,而張鐵林穿著那件《還珠格格》里的皇袍吼著“創(chuàng)業(yè)加盟找項(xiàng)目上3158”,最近,人氣正旺的王寶強(qiáng)也代言了08.cn加盟致富網(wǎng)。據(jù)內(nèi)部人透露,代言費(fèi)均在兩百萬(wàn)左右。在電視媒體采購(gòu)方面,他們也下足了功夫。其中,28商機(jī)網(wǎng)與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻,以480萬(wàn)元獲得湖南衛(wèi)視《智勇大沖關(guān)》晉級(jí)賽冠名權(quán)。
為了增加客戶的信任感,提高業(yè)務(wù)量,幾大網(wǎng)站還專(zhuān)門(mén)組建了自己的制作團(tuán)隊(duì),并聘請(qǐng)多位兼職的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、渠道專(zhuān)家、媒介經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等為其進(jìn)行指導(dǎo)。除了28擁有200人的團(tuán)隊(duì),U88和3158的員工人數(shù)均維持在40至50人。毫不夸張地說(shuō),這是中國(guó)廣告界人均產(chǎn)值最高的一批人。
當(dāng)然,這一切都是為了提高招商廣告的效果才產(chǎn)生的。3158的前高管告訴《創(chuàng)業(yè)家》,如果沒(méi)有效果,這些聯(lián)展公司就無(wú)法生存。一般來(lái)說(shuō),這些招商聯(lián)展公司的廣告效果是以兩種指標(biāo)來(lái)衡量。一種衡量指標(biāo)就是留言的多少,第二種衡量指標(biāo)就是電話量的多少。“如果留言和電話多,就證明投放效果好。你買(mǎi)的媒體資源質(zhì)量好,人家才會(huì)接著投?!?158前高管說(shuō)。當(dāng)然,有的招商網(wǎng)站為了提高效果,會(huì)找來(lái)很多槍手,在網(wǎng)站上留言。
一般情況下,留言量和電話量是1∶1的,就是留言量有多少,電話量也差不多有這么多。但是人們還是不愿意打電話,除非對(duì)你的項(xiàng)目非常感興趣,才去打電話。所以,“做完這個(gè)網(wǎng)站以后,你要開(kāi)發(fā)出留言系統(tǒng);因?yàn)槟阋斗艔V告嘛,投放網(wǎng)絡(luò)廣告你沒(méi)有流量監(jiān)控系統(tǒng)怎么行呢?然后,還要開(kāi)發(fā)出廣告的發(fā)布系統(tǒng)出來(lái)。”該位28的前高管稱(chēng)。
毫不夸張地說(shuō),在中國(guó)的媒體界,招商聯(lián)展公司的身影無(wú)處不在?!秴⒖枷ⅰ?、《商界》、央視、各地電視臺(tái)、門(mén)戶網(wǎng)站等等,只要吸引眼球的地方,就有他們推廣的項(xiàng)目。在這樣廣泛的媒體資源的支撐下,招商聯(lián)展公司獲得了極大的知名度。以行業(yè)老大28.com為例,其Alexa全球排名在1萬(wàn)位左右,頁(yè)面流量日均超過(guò)500萬(wàn)以上,自訪問(wèn)流量達(dá)到100萬(wàn)以上,年均注冊(cè)用戶720萬(wàn)人。
某種意義上,這些人是真正把媒體格式化,充分挖掘媒體資源的一群高手,而在豐富的媒體資源的背后則是真金白銀。一個(gè)門(mén)戶首頁(yè)的圖文鏈接,28.com一個(gè)月可以賣(mài)到5萬(wàn),最便宜的也要賣(mài)到2萬(wàn)。
湖北幫
“做聯(lián)展的人不厲害,真正厲害的是背后做項(xiàng)目的人?!鄙鲜瞿俏?158前高管說(shuō)。
他們才是這加盟招商行業(yè)的真正主角。
他們大都來(lái)自同一個(gè)?。汉?,又以孝感和安陸兩地為主。
其實(shí)在商界,孝感是以建筑工人而聞名于中國(guó)的。在東北、西北的建筑工地上,一說(shuō)抹灰的就知道是湖北的,說(shuō)湖北的就知道是孝感的。從2007年起,孝感每年年初都會(huì)舉辦“ 孝感外出創(chuàng)業(yè)十大新聞人物”的評(píng)選,其十之八九的新聞人物出自建筑業(yè)。
不過(guò),這些人的實(shí)際資產(chǎn)遠(yuǎn)不如后面即將提到的另一群孝感人。不過(guò),后者一直以行事隱秘著稱(chēng),《創(chuàng)業(yè)家》記者只能從圈內(nèi)人的只言片語(yǔ)里勾勒出這個(gè)群體的輪廓。他們最初是地地道道的普通百姓,沒(méi)有太多特殊背景。在改革開(kāi)放之初開(kāi)始做一些“致富小錦囊”之類(lèi)的小項(xiàng)目,從此走上了項(xiàng)目招商之路。
我們今天能夠知道的是,到了2003年左右,當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了100多位大老板掌握大概600個(gè)項(xiàng)目的局面。“這些人基本是一兩個(gè)家族的,其中至少有十幾位到二十幾位是大老板級(jí)別,至少一年的收入是上億的。還有一部分是一年的收入幾千萬(wàn)的,剩下的是一年收入幾百萬(wàn)的。”3158前高管說(shuō)出了這些幕后老板的三個(gè)級(jí)別。
這些湖北老板基本上以買(mǎi)斷或者策劃項(xiàng)目的方式進(jìn)行項(xiàng)目積累?!氨热?,我是一個(gè)大老板,我看上了一個(gè)專(zhuān)利項(xiàng)目,好,我掏幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)買(mǎi)斷那個(gè)項(xiàng)目,然后讓我的一個(gè)親戚去經(jīng)營(yíng),可以占一些股份,賺了算他的,賠了算我的。”3158前高管說(shuō)。
“每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)公司,有總經(jīng)理,有業(yè)務(wù)員,其中總經(jīng)理,組織結(jié)構(gòu)很正規(guī)?!?就這樣,他們以類(lèi)似傳銷(xiāo)的發(fā)展方式進(jìn)行項(xiàng)目積累和推廣,一直發(fā)展到現(xiàn)在的600多個(gè)項(xiàng)目,形成了一個(gè)集團(tuán)公司旗下有若干子公司的業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)。
換句話說(shuō),在U88這樣的招商聯(lián)展網(wǎng)站出現(xiàn)之前,這些項(xiàng)目就已經(jīng)存在,“推廣的需求一直就有”。但當(dāng)時(shí)他們的廣告手段還很初級(jí),大多是在報(bào)紙的中縫里面?!岸┯J降某霈F(xiàn),則將廣告招商的效果提高了5~6倍”。
當(dāng)然,這600多個(gè)項(xiàng)目,幾乎都沒(méi)有按要求到商業(yè)主管部門(mén)申請(qǐng)備案,因?yàn)楦具_(dá)不到法規(guī)要求的特許加盟備案的要求。“發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)至少有兩家直營(yíng)店,且經(jīng)營(yíng)時(shí)間要超過(guò)一年??缡^(qū)從事特許經(jīng)營(yíng)的,則須通過(guò)中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu),或直接向商務(wù)部申請(qǐng)備案?!碧卦S加盟備案文件中這樣寫(xiě)道。但現(xiàn)實(shí)是,這600多個(gè)項(xiàng)目有著很高的更替率。
“道理很簡(jiǎn)單,如果你做記者做三個(gè)月還不掙錢(qián)你還做嗎?項(xiàng)目也一樣,做一年不掙錢(qián)就要換了?!?8的前高管這樣對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。
當(dāng)然,這些項(xiàng)目并非都是以收取加盟費(fèi)的方式贏利?!斑€有代理費(fèi)、代工費(fèi)、專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、賣(mài)機(jī)器的費(fèi)用,收費(fèi)方式非常多,要是單純看做加盟就錯(cuò)了。”3158前高管說(shuō)。
面對(duì)記者的刨根問(wèn)底,他如此解釋?zhuān)骸斑@里面的運(yùn)作過(guò)程就像魔術(shù)的秘密,比如說(shuō)劉謙的魔術(shù),你非要去揭劉謙的底,這是沒(méi)有商業(yè)道德的。”
一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)項(xiàng)目的加盟費(fèi)用在1萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)之間,這又是一個(gè)精巧的設(shè)計(jì),即利用了加盟者以小博大的投機(jī)心理,又不至于讓其傾家蕩產(chǎn)而引發(fā)大問(wèn)題。盡管這些項(xiàng)目魚(yú)龍混雜,但在圈內(nèi)人士看來(lái),真正的騙局并不多,至少60%以上是真的,但不是任何人都能做成項(xiàng)目。
對(duì)此,一位經(jīng)營(yíng)多年特許加盟項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士說(shuō):“要是加盟肯德基、麥當(dāng)勞什么的得好幾百萬(wàn),那還不一定能掙錢(qián),更不敢說(shuō)快速掙錢(qián)了,為什么你花一兩萬(wàn)加盟他們就可以快速致富,沒(méi)有道理的嘛!”
而那些急于致富者并不知道,掌握這600多個(gè)項(xiàng)目的老板擁有多么雄厚的資源是多么豐富:600多個(gè)項(xiàng)目在這三大聯(lián)展公司是必投的,所有這些媒體對(duì)這些大客戶都是恭恭敬敬的,招商聯(lián)展公司也都有這些人參股,甚至也都在運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目。
不過(guò),董先生和28前高管對(duì)所謂的加盟騙局卻不以為然:“只要有正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以在招商聯(lián)展公司上投廣告,這符合廣告法。至于他們的真假,不是我們的事,工商部門(mén)都不管,我們管啥?央視上不是也有廣告嗎,他們?cè)趺床徊榘??還有,加盟是簽合同的,沒(méi)有人逼你,如果連合同都看不懂,你加什么盟,這是學(xué)費(fèi)!”
這句話聽(tīng)起來(lái)冷漠,但卻是現(xiàn)實(shí)。3158的前高管坦言:“中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)太大了,對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),面向的都是全國(guó)的用戶、面向的都是全國(guó)的市場(chǎng),總有人愿意買(mǎi)單。這個(gè)才是最厲害的。”
三大網(wǎng)站的基本資料
企業(yè) 創(chuàng)辦時(shí)間 創(chuàng)始人 籍貫 代言人 員工 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
U88.cn加盟致富網(wǎng) 2004-3-1 呂才紅 安徽 王剛 40-50 過(guò)億
3158.cn致富信息網(wǎng) 2004-3-15 未知 重慶 張鐵林 40-50 7000萬(wàn)以上
28.cn商機(jī)網(wǎng) 2004-4 程家 湖北 范偉 200-300 過(guò)億
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