在對的時間選擇了對的人涉入合適的行業(yè)。上海英碩成為天泉投資的第一單，誓做建筑節(jié)能行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　在風險投資行業(yè)摸爬滾打了18年的老將陳鎮(zhèn)洪，在2007年毅然離開了效力7年的集富亞洲，轉(zhuǎn)身創(chuàng)建了天泉投資，之后陳鎮(zhèn)洪這個名字仿佛消失了一樣只是偶有人提起。直到2008年11月，沉寂了一年以后，天泉投資和陳鎮(zhèn)洪終于在金融海嘯席卷全球、人人難以自保的時候公布了成立以來的第一筆投資：1000萬美元投資上海英碩聚合物有限公司（以下簡稱為上海英碩）。這一消息把大家的眼球吸引到了上海英碩這個從事新型建筑節(jié)能領(lǐng)域的企業(yè)。

　　選一時之選

　　2008年9月的一天，在天泉投資香港總部的會議室里，天泉投資的核心團隊成員個個緊鎖眉頭，神情凝重地分析自己面前那疊厚厚的企業(yè)數(shù)據(jù)。在過去的一年多時間里，已經(jīng)記不清這是天泉投資第多少次進行企業(yè)評估了，以前的企業(yè)由于各種原因都沒有通過投資團隊的投票表決。在董事會舉手表決后，這次終于得到了肯定答案—上海英碩成為了天泉投資的第一單。

　　這個在“海選”中脫穎而出的勝者究竟是有怎樣的“魔力”，吸引大家投出了贊成票?天泉投資總裁陳鎮(zhèn)洪一語概括：“選擇上海英碩是我們的‘一時之選’，是我們在對的時間選擇了對的人，做對的事。”

　　上海英碩成立于2003年，是一家專注于建筑節(jié)能、防水和涂料的高新技術(shù)企業(yè)，核心技術(shù)是公司自主研發(fā)的“活性硅激發(fā)改性技術(shù)”。

　　正是利用這一技術(shù)，上海英碩研發(fā)了建筑物圍護結(jié)構(gòu)的外墻保溫系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品除了在黏結(jié)力和抗裂方面具有優(yōu)勢外，還使建筑具有高絕熱、低能耗功能;低空氣滲透率，使保溫隔熱穩(wěn)定持久;防水防潮、保護墻體，同時延長建筑物的使用壽命。與國外同類產(chǎn)品相比，上海英碩這款核心產(chǎn)品的價格便宜了1/3左右，正是由于其性能和價格的優(yōu)勢，目前正在攻占市場份額。

　　上海英碩所在的建筑節(jié)能領(lǐng)域是吸引天泉投資的第一點。“天泉投資的第一期基金主要關(guān)注在清潔技術(shù)和醫(yī)療領(lǐng)域的早期增長性項目，上海英碩正是我們關(guān)注的領(lǐng)域。這是所謂‘對’的行業(yè)。”陳鎮(zhèn)洪對本刊記者表示，“另外，目前正是上海英碩的快速發(fā)展期，需要資本的支持，正是天泉投資抓住了這個‘對’的時間，才得以入股上海英碩。”

　　除此之外，陳鎮(zhèn)洪認為投資“對”的人也是很重要的。“辛春華女士的受教育水平、管理能力、對行業(yè)的看法，以及廣泛的人際關(guān)系等，這些都使我們相信她有能力做好這個團隊。”當然，陳鎮(zhèn)洪所說的“對”的人不僅僅是指上海英碩的董事長兼總裁辛春華，更包括她背后優(yōu)秀的管理團隊和研發(fā)團隊。上海英碩有著穩(wěn)定的管理團隊，自2003年公司成立以來，其主要的5位創(chuàng)始人目前都還全部在位。

　　上海英碩擁有完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，建有自己的研發(fā)中心，上海英碩副總經(jīng)理郭湘忠表示：“雖然有人認為上海英碩每年把銷售收入的10%作為研發(fā)經(jīng)費很傻，但我們認為只有重視研發(fā)，才能讓公司在競爭激烈的市場中有一席之地。”正是如此的想法，才使上海英碩目前具有了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平。[page]

　　建筑節(jié)能的春天

　　擁有了核心技術(shù)的上海英碩在建筑節(jié)能市場已經(jīng)完成了一些具有代表性的工程，如上海城市規(guī)劃展示館、滬蘆路高速公路、上海金融數(shù)據(jù)中心等，但對于偌大的行業(yè)蛋糕，2008年銷售額近2億元的上海英碩也只吃了一小口。“建筑節(jié)能的市場太大了，單就上海市而言，每年新房外墻面積在2500萬至3000萬平方米左右，按1平方米外墻造價65元計算，上海市每年的新房外墻建筑節(jié)能環(huán)節(jié)的總值將超過16億元。”上海英碩常務副總經(jīng)理湯國鋒說。

　　所謂建筑節(jié)能，就是在滿足居住舒適性要求的前提下，在建筑中使用隔熱保溫的新型墻體材料，并在建筑中合理使用和有效利用能源，從而達到節(jié)約能源、減少能耗、提高能源利用效率之目的。建筑節(jié)能近年來受到了越來越多的關(guān)注和重視。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興指出，現(xiàn)有建筑有99%為非節(jié)能建筑，新建建筑只有15%-20%執(zhí)行了建筑節(jié)能設(shè)計標準，政府將強制性執(zhí)行現(xiàn)有法規(guī)和節(jié)能標準。同時，從建筑節(jié)能服務行業(yè)的市場發(fā)展趨勢來看，到2010年，行業(yè)規(guī)模將達到60.4億元。

　　短期內(nèi)，受地產(chǎn)泡沫破滅的影響，節(jié)能建材的增速雖然有所放緩，但在國家促進節(jié)能建材使用政策的推動下，節(jié)能建材在2008年仍保持了10%以上的增速。“雖然房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了調(diào)整周期，但新房的絕對數(shù)值還是很大的，而且保障性住房建設(shè)的增加和老房的改造都為建筑節(jié)能行業(yè)開辟了更加廣闊的市場空間。”湯國鋒表示，“目前保障性住房和老房改造是對我們很有利的市場。國家保障性住房政策的出臺，勢必使保障性住房的數(shù)量增加。另外，老房改造更加有利可圖，除了老房的數(shù)量可觀，老房的改造的單位價格也比新房更貴。我們可以預測建筑節(jié)能行業(yè)的春天即將到來，而這也正是上海英碩的大發(fā)展的機會。”

　　合力打造行業(yè)龍頭

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)下的新興細分市場，很多VC并不看好這個處在發(fā)展期的行業(yè)，但陳鎮(zhèn)洪卻有他獨到的眼光：“我很看好這個行業(yè)。而且目前該行業(yè)中還沒有龍頭大哥，天泉投資要做的就是幫助上海英碩進行品牌的打造和行業(yè)的整合，使其成為建筑節(jié)能行業(yè)的龍頭企業(yè)。”[page]

　　目前的建筑節(jié)能市場，企業(yè)眾多，無論從企業(yè)的規(guī)模還是技術(shù)水平來講都參差不齊。如何在激烈的市場競爭中成為行業(yè)的龍頭老大，郭湘忠認為：“要想成為行業(yè)龍頭，首先公司要有自己的核心技術(shù)，畢竟技術(shù)才是核心競爭力，這樣才能把對手遠遠甩在身后。其次公司要具規(guī)模，要在生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模上都占據(jù)舉足輕重的作用，我們正在朝著這個方向努力。”

　　獲得了天泉投資助力資金的上海英碩在2009年的主要工作分為四方面，第一方面是進行業(yè)務的拓展，其中包括建筑的節(jié)能系統(tǒng)設(shè)計、檢測、評估實施、后期服務等；第二方面是技術(shù)的開發(fā)，要始終保持技術(shù)水平處在全國領(lǐng)先水平；第三方面是銷售網(wǎng)絡的鋪建，爭取在2009年使公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，在維護、鞏固江浙滬地區(qū)的地位為外，還要重點開發(fā)湖南、湖北、河南、河北、山東等地區(qū)。第四方面是對行業(yè)的并購，目前并購活動正在進行中。“天泉投資的介入，不僅是資金方面的注入，還包括對公司的內(nèi)控、財務、現(xiàn)金流、發(fā)展戰(zhàn)略等方面的幫助。”郭湘忠表示陳鎮(zhèn)洪總能夠給公司提供有價值的意見。

　　對于上海英碩，陳鎮(zhèn)洪說：“未來我們會幫助上海英碩進行更多輪的融資，借資本的力量助其發(fā)展。另外，我們也會給上海英碩帶來更多的增值服務，正如我們?yōu)楣救∶烊獣r的想法一樣，希望我們對企業(yè)的幫助如天上來的泉水一樣，帶給企業(yè)源源不斷的支持和幫助，以助企業(yè)成長。”