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如何讓網(wǎng)絡營銷“起死回生”?

2009-05-10 01:32:33      挖貝網(wǎng)

  前幾天有個客戶找到我,說他做了網(wǎng)絡營銷沒效果,google、百度推廣做了幾個月,通過網(wǎng)絡咨詢的客戶卻寥寥無幾,讓我給他“把一把脈”,看看究竟出了什么問題?

  仔細觀察,發(fā)現(xiàn)這并非個別現(xiàn)象,而是許多中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷所存在的通病,單純靠搜索引擎競價排名的網(wǎng)絡營銷正在越來越“失靈”,企業(yè)需要尋找一條讓網(wǎng)絡營銷“起死回生”的新出路。

  導致中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷“失靈”,有以下三方面原因:

  1、營銷主體缺乏“粘性”。

  中小企業(yè)往往不重視企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃和建設,網(wǎng)站設計粗糙,網(wǎng)站內(nèi)容不具備吸引力,網(wǎng)站的互動性差,使得網(wǎng)站的“粘性”非常弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了網(wǎng)站,停留的時間也非常短,多數(shù)用戶只訪問了首頁就離開了,根本沒有瀏覽網(wǎng)站里面的內(nèi)容,更談不上咨詢。

  2、營銷渠道過于狹窄。

  搜索引擎只針對有明確需求的用戶,而且用戶通常只瀏覽前兩頁。隨著企業(yè)投放搜索引擎的增加,搜索引擎排名競爭趨于同質(zhì)化。即使付出高昂代價換到的搜索排名,能夠帶來的目標客戶也十分有限,企業(yè)亟需拓寬網(wǎng)絡營銷渠道,將品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的潛在客戶。

  3、營銷方法缺乏創(chuàng)新。

  搜索引擎廣告無非是“關鍵詞+描述”,消費者在搜索結(jié)果只能看到公司名和文字簡介,企業(yè)獨特的品牌形象(LOGO)和產(chǎn)品優(yōu)勢得不到突出,也無法給客戶留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止,客戶就記不起企業(yè)名稱。企業(yè)需要更具創(chuàng)新的營銷方法,抓住客戶眼球并留住客戶。

  企業(yè)的網(wǎng)絡營銷要“起死回生”,必須從三方面著手:

  1)提升網(wǎng)站“黏度”。尋找專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司,為網(wǎng)站把脈,針對目標用戶需求,重新架構(gòu)及建設網(wǎng)站,讓用戶樂于在網(wǎng)站停留。

  2)拓寬營銷渠道。尋找目標消費群所關注的網(wǎng)站,拓寬與目標客戶的接觸面,配合創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷方法,吸引潛在客戶眼球。

  3)創(chuàng)新營銷方法。整合網(wǎng)絡廣告、許可email營銷、博客營銷、BBS營銷、活動營銷等多種營銷方法,突出品牌個性及企業(yè)優(yōu)勢,讓客戶記住你。

  綜上,搜索引擎排名“一做就靈,一排名就見效”的網(wǎng)絡營銷初級階段正在逐步過去,企業(yè)要想獲得網(wǎng)絡營銷效果,必須整合多種網(wǎng)絡營銷手段,與目標客戶建立互動及溝通。

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