營銷是分階段的，不同的階段，消費(fèi)者的需求方式不一樣。

　　很多企業(yè)對什么時間是需求量大的時候，應(yīng)該擴(kuò)大市場；什么時間是需求量平穩(wěn)了，該進(jìn)入成熟市場進(jìn)行畫地為牢的建設(shè)，應(yīng)該在市場中占據(jù)什么樣的位置等等，并不清晰。比如一個企業(yè)對其產(chǎn)品對接的是哪一部分人群，該用什么樣的概念和語言與這些人群溝通，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)應(yīng)該符合這類人群的哪種特點(diǎn)，該把他的品牌建立在這個人群的哪種情感基礎(chǔ)之上；這一系列行為和活動要符合這個市場的何種需求狀態(tài)和方式等都需要有一個明確的認(rèn)識和了解。這就造成了營銷行為混亂的現(xiàn)象。

　　現(xiàn)在有些企業(yè)盲目地擴(kuò)大市場，想利用一個概念做市場的擴(kuò)張，最后把市場欲望給做沒了。為什么呢？擴(kuò)張到一定程度時，如果沒有個性的東西在里面，品牌也就無從談起。比如買房子，大家都住高檔樓房，誰還租房子呢？如果每個人都買一樣的汽車，像以前一樣大家都穿同樣的白襯衫、藍(lán)褲子，那就沒有欲望了?，F(xiàn)在我們總說市場同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化，做市場一律用同一種方式（低價策略）來擠壓市場，或者都在終端市場做同一種行為。這種行為發(fā)生之后，消費(fèi)者變成選擇產(chǎn)品而不是選擇品牌了。

　　現(xiàn)在有些產(chǎn)品都被做得沒欲望了，怎么講呢？我們的產(chǎn)品只有品牌之分，沒有產(chǎn)品之分，因?yàn)楫a(chǎn)品太容易被仿冒了。假如一個世界名牌連民工都能買得起，那老板還能有欲望嗎？他對這個品牌肯定無所謂了。一個做珠寶的老板他就是戴一串假珠寶，別人也不會認(rèn)為那是假的；勞力士的總經(jīng)理，他要戴一個200塊錢的假勞力士，也沒有一個人會懷疑那是假表。在他身上沒有欲望，因?yàn)檫@些東西他太容易得到了。道理是一樣的，現(xiàn)在中國所謂的名牌，太容易得到了，所以欲望的空間就沒有了。

　　為什么說有些企業(yè)是盲目擴(kuò)張呢？有些品牌本來定位于一類市場的，但為了拓展市場，他就想到小縣城去。很多品牌“嘩嘩”地一步打到底，結(jié)果在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里到處都能看到名牌了。其實(shí)名牌不是在那兒賣的，但中國市場太大了，他必須要擠壓別人的市場份額，結(jié)果到最后那些到中國來的和中國本土的很多品牌都做成低價的了。本來是高端品牌，當(dāng)它價格低到誰都能買得起的時候，那就沒什么欲望空間了。欲望的產(chǎn)生并不需要到所有的地方去鋪貨?，F(xiàn)在的很多產(chǎn)品和品牌在做市場行為時，不知道自己定位的是哪些市場，就覺得所有人都是我的目標(biāo)消費(fèi)群，沒有在一類市場找對群體，就造成了盲目擴(kuò)張。