9月9日，李小璐發(fā)布自己入行八年來的首支單曲《東方美》，同時(shí)宣布簽約華友經(jīng)紀(jì)。她也是“華友經(jīng)紀(jì)”的第一位簽約藝人。當(dāng)天，華友經(jīng)紀(jì)的母公司無線增值服務(wù)商華友世紀(jì)宣布轉(zhuǎn)型為娛樂公司。

　　華友世紀(jì)CEO王秦岱親臨發(fā)布會場助興，同時(shí)贈送李小璐對聯(lián)一幅：跨樂壇小璐盡展東方美；啟新門華友開興萬里春。

　　職業(yè)經(jīng)理人

    SP幾乎是在一夜之間成為一個(gè)熱門的行業(yè)，就在人們對其充滿了好奇的時(shí)候，熱潮又幾乎在一夜之間消退了，這樣一來，圍繞這一產(chǎn)業(yè)的人和事，故事不豐富。

　　王秦岱(“岱”音dài“代”，泰山的別稱)出生于上世紀(jì)60年代，看上去要比實(shí)際年齡大一些。

　　上世紀(jì)80年代王秦岱就讀于成都電訊工程學(xué)院。成都電訊工程學(xué)院創(chuàng)建于1956年9月，當(dāng)時(shí)基于第一個(gè)五年計(jì)劃的背景，將華南工學(xué)院、南京工學(xué)院、交通大學(xué)等校同電訊工程有關(guān)專業(yè)劃出，在成都建立無線電工程學(xué)院。

　　1988年，正式更名為電子科技大學(xué)，但簡稱“成電”仍然沿用。眾多的IT從業(yè)人員畢業(yè)于該校，比如，華為董事長孫亞芳，93年畢業(yè)于通信工程專業(yè)的網(wǎng)易創(chuàng)辦人丁磊，或者更早一些，63年畢業(yè)于磁性材料專業(yè)被譽(yù)為“中國3G之父”的李世鶴。

　　王秦岱回憶：我在大學(xué)里競選學(xué)生會主席，后來竟然成功了……當(dāng)時(shí)和指導(dǎo)員一起為同學(xué)作交流，幫助同學(xué)們克服心理問題及生活問題。這屬于王秦岱最初的領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐。

　　在獲得工程學(xué)學(xué)士學(xué)位之后，1989年王秦岱進(jìn)入AT&T中國公司，開始了其電信業(yè)的職業(yè)生涯，后來擔(dān)任電信計(jì)算機(jī)及管理系統(tǒng)高級經(jīng)理。AT&T即美國電報(bào)電話公司，于1985年7月在北京設(shè)立第一家辦事處。

　　之后于1991年擔(dān)任朗訊科技(中國)華中區(qū)總經(jīng)理，實(shí)際上仍然在AT&T，因?yàn)?996年，AT&T才將通訊設(shè)備制造部門和貝爾實(shí)驗(yàn)室分離出去，成立了朗訊技術(shù)公司，之前屬于AT&T制造部門。

　　在此期間，1993到1995年王秦岱就讀于美國賓西法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院及朗訊商學(xué)院EMBA。自1881年經(jīng)營伯利恒鋼鐵公司的約瑟夫沃頓將財(cái)富捐給賓州大學(xué)建立了沃頓商學(xué)院之后，沃頓商學(xué)院一直影響著全球的商業(yè)思維。

　　1995年，北電網(wǎng)絡(luò)(中國)公司正式成立，當(dāng)年王秦岱進(jìn)入北電網(wǎng)絡(luò)，出任電信事業(yè)部總經(jīng)理兼副總裁。同一年，北電網(wǎng)絡(luò)在中國最大的合資企業(yè)廣東北電通信設(shè)備有限公司成立。

　　總結(jié)這一段，按他自己的說法是在“外資的大型國企”，似乎缺乏一些創(chuàng)業(yè)性的激情。

　　上世紀(jì)90年代后期，亞信(Asiainfo)是媒體聚焦的熱門公司。1993年，田溯寧、丁健等留美學(xué)生在美國創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)公司亞信。1995年，田溯寧、丁健率公司主體回國。先后承建了包括六大全國骨干網(wǎng)工程在內(nèi)的近千項(xiàng)大型互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。被西方媒體稱作“中國互聯(lián)網(wǎng)的建筑師”。

　　1999年，對應(yīng)于田溯寧就任原中國網(wǎng)通總裁，丁健接任CEO，王秦岱應(yīng)邀出任亞信科技(中國)有限公司總裁，全面負(fù)責(zé)亞信科技業(yè)務(wù)運(yùn)營。

　　2000年3月3日，亞信登陸納斯達(dá)克(Nasdaq:ASIA)。亞信原計(jì)劃發(fā)行400萬股，每股定價(jià)10至12美元之間?；谑袌龇答仯瑢?shí)際發(fā)行500萬股，股價(jià)調(diào)高到每股24美元，共籌集資金1.2億美元。當(dāng)日，亞信股價(jià)開盤即漲287.5%至93美元，盤中一度漲至111.18美元，收盤99.56美元，漲幅為314%。

　　2000年10月亞信科技被《福布斯》連續(xù)兩年評為“全球最佳300小型企業(yè)”之一。2001財(cái)年，是亞信歷史上的高峰，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收1.89億美元，凈利潤則為1262萬美元。

　　之后網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂，國內(nèi)電信投資萎縮。王秦岱和當(dāng)時(shí)的首席戰(zhàn)略官包凡提出一個(gè)計(jì)劃，即全面收購國內(nèi)的電信運(yùn)營支撐軟件企業(yè)，從而主導(dǎo)這一規(guī)模數(shù)百億的市場，實(shí)現(xiàn)硬件系統(tǒng)集成商向軟件服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。不過董事會沒有采納。[page]

    MBI

　　2001年王秦岱離開了亞信，據(jù)說他之后第一件事情就是整整睡了一周。接下來，他要把注意力集中到另一個(gè)機(jī)會上。

　　在亞信上市的同一天，UT斯達(dá)康在美國納斯達(dá)克上市。之前的1997年，PAS無線市話陸續(xù)在杭州等地推出，受到普遍歡迎，隨后成為當(dāng)時(shí)中國電信業(yè)的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。1999年，全年收入達(dá)到1.87億美元，員工總數(shù)1100人。

　　上市前，UT斯達(dá)康還擁有一塊電信增值業(yè)務(wù)，在上市的時(shí)候被作為邊緣資產(chǎn)從上市公司剝離出來。1999年9月，華友斯達(dá)康作為獨(dú)立公司成立。這給了王秦岱以切入的機(jī)會。

　　有別于MBO，外部管理層進(jìn)行的管理層收購被稱為MBI，王秦岱和伙伴加盟華友斯達(dá)康，隨后更名為華友世紀(jì)，據(jù)華友世紀(jì)官方網(wǎng)站的介紹：2001年6月本公司的管理團(tuán)隊(duì)收購了公司大部分股權(quán)，實(shí)現(xiàn)管理層收購。其辦公地點(diǎn)后來設(shè)在北京市建國門北大街8號華潤大廈305、306。

　　或者要更復(fù)雜一些，A股上市公司*ST比特(000621.SZ)2003年年報(bào)中指出，公司轉(zhuǎn)讓持有的全部35%的華友世紀(jì)股權(quán)給自然人王秦岱，作價(jià)人民幣1397萬元，已與之簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。

　　實(shí)際上2000年，華友世紀(jì)就獲得了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的國內(nèi)第一張?jiān)鲋惦娦艠I(yè)務(wù)運(yùn)營許可證。之后很長時(shí)間沒有公司申請第二張執(zhí)照，這個(gè)時(shí)候人們還不知道，怎樣從中賺錢。

　　2001年7月開始，華友世紀(jì)通過兩家移動運(yùn)營商，在25個(gè)省市提供短信服務(wù)(SMS)。

　　王秦岱最初談的概念是“SP+軟件”，2002年6月，2003年5月和2004年12月華友世紀(jì)完成了中國聯(lián)通WAP基礎(chǔ)設(shè)備及服務(wù)平臺的三期工程。對應(yīng)于服務(wù)運(yùn)營商帶來的敏感性，2002年華友世紀(jì)開始投入傾力從事WAP，一年后對外宣稱是國內(nèi)最大的WAP增值服務(wù)商。

　　其實(shí)在最初的階段，有關(guān)SP在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位就存在爭論。王秦岱的思路是，擁有內(nèi)容和品牌化。2004年，華友世紀(jì)以18萬元購得4200余字的小說《城外》的無線版權(quán)。據(jù)稱這帶來了200萬元左右的盈利。當(dāng)年，華友世紀(jì)還聘請了蔡依林擔(dān)當(dāng)代言人。

　　2004年7月，正式成立僅僅兩年零兩個(gè)月的空中網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克，無疑是實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)上市的效率之最。

　　因此華友世紀(jì)的上市進(jìn)程也緊鑼密鼓，2005年2月4日，華友世紀(jì)登陸納斯達(dá)克(Nasdaq:HRAY)。首日收盤價(jià)為10.25美元，與發(fā)行價(jià)持平，投資者對這家小市值的公司興趣一般，華友世紀(jì)本次上市融資7052萬美元，也是中國企業(yè)在納斯達(dá)克上市的第18家。

　　對此，王秦岱有自己的理解，在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)他表示：對每個(gè)特定行業(yè)，上市的窗口可能就這么大，如果這一次你沒有趕上，下一次這個(gè)窗口也許要再過幾年才開。“這次我們上市以后，短期內(nèi)國內(nèi)同類公司再想上市的可能性不太大。”

　　華友世紀(jì)2004年的收入為5340萬美元，其中2.5G服務(wù)營收為2820萬美元，2G服務(wù)營收為1490萬美元，軟件和系統(tǒng)集成服務(wù)營收為1030萬美元。凈利潤為1720萬美元。

　　此時(shí)，王秦岱描述的前景是：一旦無線互聯(lián)網(wǎng)擁有品牌效應(yīng)、內(nèi)容版權(quán)，同時(shí)擁有綜合立體的營銷推廣渠道，到3G來臨之時(shí)，就是SP二次騰飛之時(shí)。“現(xiàn)有營運(yùn)與公司并購是我們構(gòu)建核心價(jià)值的兩個(gè)戰(zhàn)略層面，我們現(xiàn)在做的一切都是為了3G時(shí)代。”[page]

　　寒流

    2006年7月是國內(nèi)SP行業(yè)的分水嶺。中國移動當(dāng)月發(fā)布了針對移動服務(wù)提供商的政策調(diào)整通知。

　　新政策內(nèi)容主要為“二次確認(rèn)”，包括：新訂購中國移動增值服務(wù)的客戶將可免費(fèi)試用一個(gè)月左右，并將收到兩次提醒確認(rèn)。8月至9月期間，對已有用戶進(jìn)行收費(fèi)提醒和用戶轉(zhuǎn)購確認(rèn)。

　　這一看似簡單的舉措，隨后引發(fā)了連鎖反應(yīng)。

　　7月7日華友世紀(jì)宣布，中移動新政策將對公司今年下半年市場業(yè)績構(gòu)成重大負(fù)面影響。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》援引JP摩根分析師DickWei的分析，“強(qiáng)烈建議投資者遠(yuǎn)離SP類上市公司。”他指出，在未來一至兩個(gè)季度，SP的營收可能會出現(xiàn)非常大的波動，預(yù)計(jì)在2006年第二季度到第三季度，SP營收的減幅約為10%至20%。

　　TOM在線認(rèn)為新政策將在三個(gè)方面影響公司的業(yè)務(wù)：第一，新政策將削弱公司目前正在進(jìn)行的爭取用戶的活動的效果；第二，在向現(xiàn)有用戶發(fā)送服務(wù)訂購提醒短信期間，公司月訂購用戶基礎(chǔ)的波動性加大；第三，基于歷史運(yùn)營數(shù)據(jù)，由于免費(fèi)試用時(shí)間的加長，新政策有可能將公司的平均訂購期縮短至目前平均的3個(gè)月以下。

　　但是，如果將時(shí)間往前推，就會發(fā)現(xiàn)，在“二次確認(rèn)”之前，SP業(yè)務(wù)增長已經(jīng)放緩。華友世紀(jì)2005年第四季度營收為1600萬美元，同比增長13.9%，較上一季度下滑2.9%。其中2.5G服務(wù)營收為850萬美元，同比下滑5.8%，較上一季度下滑8%；2G服務(wù)營收為610萬美元，較上一季度增長2.5%，同比增長72.4%。

　　2G服務(wù)中包括了交互語音應(yīng)答服務(wù)(IVR)的260萬美元，這較上一季度的230萬美元增長10.7%，較去年同期的60萬美元增長313.5%。

　　IVR即無線語音服務(wù)，語音服務(wù)不涉及對話機(jī)的要求，并且根據(jù)時(shí)長計(jì)費(fèi)對消費(fèi)者而言似乎更易于接受較高的資費(fèi)，由于只是一個(gè)特服號碼，涉及的監(jiān)管也相對較寬松。消費(fèi)者對語音服務(wù)是熟悉的，但是無線語音服務(wù)涉及的帳單有一定的私密性。從一個(gè)較長時(shí)期來看，IVR這項(xiàng)業(yè)務(wù)，延緩了SP進(jìn)入衰退期，反過來也阻礙了它們更早的轉(zhuǎn)型。

　　2006年11月16日，投資者忐忑不安地迎來了華友世紀(jì)第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示第三季度總營收1800萬美元，較上一季度下滑1.7%，同比增長9.2%；凈利潤為160萬美元，較上一季度下滑5.6%，同比下滑68%。

　　其實(shí)王秦岱對這一變化是清晰的，一次他對媒體總結(jié)：開始的時(shí)候，運(yùn)營商只拿15%，剩下的85%由SP和內(nèi)容提供商進(jìn)行五五分成。實(shí)際上利潤率甚至可能會高達(dá)60%、70%。但是隨后運(yùn)營商會覺得15%的分成沒有體現(xiàn)它的價(jià)值，而內(nèi)容原創(chuàng)者也要求獲得更高的分成比例，也會向價(jià)值鏈中間擠壓。這樣SP就必然面臨著毛利率逐步下降的局面。

　　8月末傳出消息，有消息人士透露，華友世紀(jì)與空中網(wǎng)正密談合作，不排除合并的可能，華友世紀(jì)新聞發(fā)言人對此消息沒有表態(tài)，而空中網(wǎng)新聞發(fā)言人表示對此消息不清楚。無線增值服務(wù)由于涉及大量不同類型的終端，因此存在規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)也有利于同上下游的議價(jià)，因此傳聞有其理論基礎(chǔ)。

　　7月31日，空中網(wǎng)宣布將裁員約15%。同一時(shí)期傳出，華友世紀(jì)合并多多人部門，并裁員約30%。同時(shí)公司搬遷到朝陽區(qū)東三環(huán)北路霞光里18號佳程廣場B座15層。

　　不過，之后空中網(wǎng)董事長周云帆明確予以否認(rèn)，這一事情不再被提起。[page]

　　“光線華友”之惑

    2007年11月19日，華友世紀(jì)與光線傳媒宣布合并，成立新公司“光線華友”。

　　從華友世紀(jì)的角度看，這一決定延續(xù)了之前的思路。

　　2005年10月華友世紀(jì)聯(lián)手華誼兄弟簽約張靚穎。接下來的11月華友世紀(jì)收購飛樂唱片60％股份，并將其更名為華友飛樂數(shù)碼音樂 。之后的12月華友世紀(jì)斥3500萬元戰(zhàn)略投資華誼兄弟音樂。

　　2005年11月華友世紀(jì)投資成立華友數(shù)碼傳媒公司，歸納了前后在音樂領(lǐng)域的投資。其目的是，向移動運(yùn)營商、電信增值服務(wù)商銷售自有版權(quán)歌曲和收入分成。2006年6月華友世紀(jì)聯(lián)手搜狐、TOM、空中網(wǎng)等首發(fā)龐龍新專輯，并成立國內(nèi)首個(gè)手機(jī)唱片發(fā)行聯(lián)盟。

　　作為另一個(gè)方向，2005年12月華友世紀(jì)以410萬美元全資收購上海巖漿數(shù)碼科技有限公司。巖漿數(shù)碼是國內(nèi)最大的手機(jī)游戲服務(wù)商，擁有超過200款自主產(chǎn)權(quán)的游戲，支持100多種手機(jī)終端，國內(nèi)市場占有率超過10％。

　　合并案的財(cái)務(wù)顧問華興資本，其CEO包凡之前正是亞信首席戰(zhàn)略官，設(shè)計(jì)了為期兩年的所謂“對賭協(xié)議”：雙方將共同組建光線華友傳媒娛樂集團(tuán)，最初時(shí)，光線傳媒在新公司中占42%股份，但隨著業(yè)績的增長，光線將獲得增發(fā)的新股，如果股價(jià)達(dá)到8.5美元以上，光線傳媒將擁有最多65%的股份。

　　然而情況很快發(fā)生了變化，根據(jù)合并時(shí)間表，兩家公司股權(quán)交割應(yīng)在2008年1月底之前完成，交易的最終截止日期是3月31日。顯然它們沒有依據(jù)這個(gè)進(jìn)度走。之后傳出兩家公司，“好聚不好散的種種故事”吸引媒體做各種戲劇性的描述和解讀。

　　3月7日，華友世紀(jì)宣布已經(jīng)同光線傳媒達(dá)成一致，將終止2007年11月19日達(dá)成的合并協(xié)議。那么理由呢？華友世紀(jì)宣稱，雙方在企業(yè)戰(zhàn)略方面存在重大分歧，所以終止合并協(xié)議。當(dāng)日華友世紀(jì)股價(jià)下跌5.34%，報(bào)收2.81美元，創(chuàng)下52周來新低。

　　的確，根本在于企業(yè)戰(zhàn)略，從邏輯上說，兩家的合并符合內(nèi)容數(shù)字化發(fā)行的趨勢。但是這次合并卻是從財(cái)務(wù)角度著眼的。即光線傳媒擁有了華友世紀(jì)的“殼”和剩余現(xiàn)金，而華友世紀(jì)則實(shí)現(xiàn)了收入多元化，以及已經(jīng)商定的增長，而股東將可以從上升的股價(jià)中獲益。當(dāng)然，這意味合作基礎(chǔ)并不扎實(shí)。[page]

　　繼續(xù)上路

    就成立經(jīng)紀(jì)公司，簽約王秦岱在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，“這次成立經(jīng)紀(jì)公司的目的，更多是為了學(xué)習(xí)娛樂產(chǎn)業(yè)的自有規(guī)律，希望有一天能完成從量變到質(zhì)變的過程。”

　　當(dāng)然，當(dāng)事人的觀點(diǎn)是重要的，李小璐說，“公司不但幫我邀請到最黃金的制作陣容，更是承諾在發(fā)行EP專輯后，明年將為我發(fā)行完整的專輯。”

　　王秦岱再一次闡述了他的新思維：轉(zhuǎn)型就是在新舊媒體之間找到最佳契合點(diǎn)。華友世紀(jì)不會放棄過去的SP業(yè)務(wù)，相反，傳統(tǒng)娛樂內(nèi)容與SP業(yè)務(wù)可以相互促進(jìn)。“未來數(shù)字娛樂渠道和新媒體將獲得長足發(fā)展，傳統(tǒng)娛樂的許多模式會沒落?，F(xiàn)在只有把兩者結(jié)合起來，才能獲得雙贏。”

　　華友世紀(jì)在2007財(cái)年全年總營收為6140萬美元，與上一年相比減少10.7％。2006財(cái)年的總營收為6870萬美元。2007財(cái)年全年凈虧損4170萬美元，而2006財(cái)年盈利580萬美元。

　　不過虧損包括一項(xiàng)3880萬美元的無線業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)減值支出、250萬美元的其他收購無形資產(chǎn)固定資產(chǎn)減值支出。唱片音樂收入達(dá)到1050萬美元，與上一財(cái)年的620萬美元相比增長69.1%。根據(jù)華友世紀(jì)自己的估計(jì)，旗下控股參股公司已經(jīng)擁有了國內(nèi)唱片音樂市場12.5%的份額。

　　在發(fā)布2007年第三季度財(cái)報(bào)之后，王秦岱表示：由于運(yùn)營環(huán)境持續(xù)惡化……近期的管理機(jī)構(gòu)和運(yùn)營商的政策，特別是影響我們電視節(jié)目的無線應(yīng)用軟件的政策也限制我們的無線增值服務(wù)這一業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　當(dāng)然，每個(gè)業(yè)內(nèi)人士都在等待3G。2008年8月王秦岱在接受《中國經(jīng)營報(bào)》采訪時(shí)，談了他的認(rèn)識，“未來3G主要在音樂、游戲、影視等娛樂內(nèi)容方面會比較多。”

　　華友世紀(jì)公共關(guān)系部劉艷峰則從另一角度談了認(rèn)識：3G作為基礎(chǔ)設(shè)施，它的來臨對于SP只是一個(gè)內(nèi)容服務(wù)的延伸和版本的升級，SP并沒有為3G專門設(shè)計(jì)內(nèi)容，而且原來的華友世紀(jì)是在2.75G。“其實(shí)3G的即將來臨，并不是人們想象的那樣：SP將會轉(zhuǎn)型。”這應(yīng)該是他們新的理解。

　　8月22日華友世紀(jì)發(fā)布2008年第二季度財(cái)報(bào)，總營收為1280萬美元，同比下滑12.4%；凈利潤為160萬美元。第二季度來自音樂唱片業(yè)務(wù)的營收為360萬美元，同比增長95.4%。第一季度的利潤雖然有490萬美元，但是其中包括收購上海巖漿數(shù)碼技術(shù)有限公司的最終付款由600萬美元削減至100萬美元，因此計(jì)入了500萬美元收益。

　　人們可以看到，一方面，華友世紀(jì)在擁有越來越多的音樂唱片業(yè)務(wù)，但是另一方面，無線增值服務(wù)仍然疲軟。

　　結(jié)語

    一個(gè)短期體現(xiàn)很多利潤的業(yè)務(wù)，長期看回報(bào)可能非常低，因?yàn)檫@吸引了太多的參與者。當(dāng)公司從收入增長導(dǎo)向轉(zhuǎn)向成本導(dǎo)向之后，對架構(gòu)齊全和財(cái)務(wù)規(guī)范的上市公司是不利的，因?yàn)椋」镜某杀靖土?。這就是今天SP的困惑。

　　走娛樂化的路線，今天被理解為是一條SP的突圍之路。這里的問題是，如果受眾接受的娛樂內(nèi)容本身沒有發(fā)生改變，那么作為渠道的SP并不需要擁有內(nèi)容，因?yàn)閵蕵穬?nèi)容是操作型的業(yè)務(wù)，在利益分配上更傾向于明星，而非股東。而有時(shí)候SP希望顛覆娛樂內(nèi)容，這卻很可能被視為非主流的。