創(chuàng)辦于2004年的中國網球公開賽，在不到4年時間內，已迅速發(fā)展成為亞洲地區(qū)最具影響力的網球賽事之一。2009年，中網的女子賽事將升級為WTA(世界女子網球聯(lián)合會)皇冠賽事，可謂中國網球事業(yè)的特大喜訊。同時，ATP賽事也將全面升級。
　　
　　編者按：隨著體育商業(yè)化、職業(yè)化進程的不斷加快，中國的體育事業(yè)迫切需要職業(yè)的經紀人來宣傳推廣，于是體育經紀人這個職業(yè)就悄然誕生，國內許多體育經紀人紛紛開始了他們的破冰之旅。從本期開始，本報記者將陸續(xù)采訪中國的體育經紀人，并最終評選出中國10大體育經紀人。

　　張軍慧　中國網球公開賽體育推廣有限公司總經理

　　
　　打造第五個“大滿貫”
　　
　　中國網球公開賽體育推廣有限公司總經理張軍慧表示，中國網球公開賽從創(chuàng)辦之初的目標就是打造“第五個大滿貫”。如今中網已成功獲得了WTA最高的“皇冠”級賽事——A9賽（持續(xù)9天）主辦資格，從2009年10月開始，中網的女子賽事將全面升級。新賽事除了啟用為2008年奧運會打造的專業(yè)網球場館外，世界女子網壇排名前50的選手將悉數(shù)參加，總獎金也將從目前的100多萬美元躥升至660萬美元。
　　
　　WTA將巡回賽中級別最高的A級賽事按照參賽球員、獎金數(shù)額和比賽時間細分為A12、A9和A7，數(shù)字代表賽事持續(xù)的天數(shù)。其中A12和A9級別的賽事總共只有四項，稱為“皇冠”賽事。中網將超越印第安納維爾斯太平洋壽險杯、邁阿密索愛公開賽和馬德里公開賽其他三站“皇冠”賽事，緊列最為有名的“四大公開賽”之后，成為全球第五的女子職業(yè)網壇盛會。
　　
　　其實不光女網升級，明年中網的ATP賽事也將面貌全新。賽制將整體提升，男子世界排名前20的至少一半都會來，而且采取亞洲惟一的男女合賽賽制，選手質量大為提高之外，同一塊場地上能欣賞到男女選手們的表演，會相當好看。而且今年的中網賽事，雖然因為適逢“奧運年”而由兩周合成一周，但球員陣容比過去4年都要強大，女子排名前10的會來6位，男子前10的會來3位。
　　
　　初期用明星選手“打”開前途
　　
　　在歷屆中網賽事中，張軍慧還記得場面火爆、票房優(yōu)異的第一屆。“那是打造中網的第一個階段，需要靠具有號召力的球星擴大賽事影響。”張軍慧回憶說?！?004年起，中國球迷通過中網認識并近距離接觸了納達爾、達維登科、薩芬、莎拉波娃、大小威廉姆斯、達文波特、辛吉斯、岡薩雷斯和柳比西奇等眾多世界頂級優(yōu)秀球員?？梢哉f，每年的中網都在為球迷帶來新驚喜，每年頂級球員出戰(zhàn)中網的人數(shù)不斷增加。
　　
　　張軍慧說，中國的媒體和觀眾似乎更重視球星的知名度。不可否認，真正懂網球的觀眾群體仍然太少，中國網球市場基礎的薄弱程度超出了他們最初的預計。觀眾通常領票的人多買票的人少，贊助商也是給貨的多給錢的少。
　　
　　“體育嘉年華”實現(xiàn)良性循環(huán)
　　
　　去年的中國網球公開賽同往屆相比，融入了許多娛樂元素。網球嘉年華等活動吸引了不少“眼球”，以網球為核心策劃的多種時尚活動，將娛樂與網球結合在一起進行推廣，產生了很好的效果。
　　
　　張軍慧說，去年中網比賽期間，他們推出嘉年華活動，“明星大道”可以展出世界網球明星的風采，時尚沙龍、觀光酒會等活動吸引了不少人氣，還從去年3月啟動“中網巡回推廣”、“網動中國”等網球普及活動，吸引了大批觀眾參與，更得到了贊助商的支持。去年“網動中國”的參與人數(shù)有1萬多人，今年整整翻了一番，效果顯著。
　　
　　張軍慧介紹說，體育賽事跟文化、時尚、休閑等其他產業(yè)鏈聯(lián)動，能夠使產業(yè)鏈順暢。事實上，去年的中網賽事就實現(xiàn)了運營持平。到現(xiàn)在為止，今年他們公司的利潤還是比去年增長了24%，主要來自于商業(yè)贊助和票房。
　　
　　中網賽事5年內實現(xiàn)收支平衡
　　
　　張軍慧曾算過一筆賬，每屆中網的舉辦，耗資都在6000萬元人民幣左右，首屆中網因為場館建設上的投入，耗資更是龐大。中國網球公開賽從2004年開始，連續(xù)10年在北京舉辦，但預計3年到5年才能達到收支平衡。
　　
　　在龐大開支的壓力下，中網歷年來努力保持著賽事的質量，陸續(xù)邀請頂級選手參賽，終于使市場營銷越來越成熟。首先是贊助商的逐年增加，目前中網的首席贊助是北京奔馳，另有9個白金贊助商和眾多的合作伙伴，目前白金贊助商還有空位虛位以待。這些贊助品牌大多是世界知名品牌，如松下、Kappa等。張軍慧說，希望國內的贊助商能更踴躍參加，真正認識到企業(yè)推廣和體育項目結合的“商機”。
　　
　　張軍慧說，小到網球運動，大到體育事業(yè)，產業(yè)化程度都太低，也就是說沒有大資金介入這個行業(yè)，真正有能力、號召力、策劃能力的人才也沒進入。所以現(xiàn)在體育公司很多但都很小，以生產商品為主，做創(chuàng)意工作的幾乎沒有。光大型賽事而言，中國也就上海F1、大師杯、北京臺球公開賽、WTA廣州站、中國羽毛球公開賽等有限幾個。大家都看到劉翔、姚明商業(yè)推廣很成功，但他們只是無數(shù)奧運、世界冠軍中的極個別，中國也沒有好的體育經紀體系。“現(xiàn)在的體育商業(yè)很像10多年前的廣告業(yè)，剛剛興起。”張軍慧說，大量體育資源都在傳統(tǒng)體制下管理，很多資金、人才進入后發(fā)現(xiàn)不能大有所為就都撤出了，國內商家也還沒充分意識到用體育項目做企業(yè)營銷推廣的方式。希望今年的奧運盛況，可以給他們樹立這個觀念。
　　
　　中網公司計劃在3年之內，依托中網賽事，在網球運動領域建立一個整體的業(yè)務框架。張軍慧說，最初的中網公司由北青傳媒和TOM集團分別持股，最終《北京青年報》成功購股，和北青傳媒共同控股中網公司，就充分顯示了決心。目前他們公司開始的第一個明星經紀業(yè)務，就是世界排名第一的伊萬諾維奇的中國區(qū)推廣，不光打響她在中國的知名度，同時借助她推廣著中網的世界影響。
　　
　　歷屆的中網賽事對職業(yè)網球運動員的影響最為明顯。2004年，首屆中網舉辦前，中國女網剛踏上職業(yè)化道路不久，剛剛復出的李娜只能參加資格賽，而彭帥、晏紫也只能憑借外卡參賽。3年后，中國女雙已成長為中網的奪冠大熱門，李娜也已進入種子選手的行列。
　　
　　除了直接影響職業(yè)球員，中網還有力地推動了網球項目的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年僅北京每年就有幾十項賽事，全國性的網球比賽就有數(shù)十站之多。而且觀看中網比賽的人數(shù)也以平均25%的速度逐年增加，3年來已達到50萬人次。
　　
　　談及明年的中網升級，張軍慧表示，北京市政府將每年設立5億元專項資金，用以扶持北京市的大型體育集團和賽事，去年的中網賽事就得惠不少，北京市政府、中國體育界各方面的支持，都是中網能夠成功升級的因素。他覺得奧運使得北京的體育硬件設施大為加強，以后如果加強體育軟件建設，使體育滲入商業(yè)，將能使體育產業(yè)化體制更貫通。