面對(duì)300億人民幣的巨大翻譯市場，元培翻譯欲占幾許？

　　北京元培世紀(jì)翻譯有限公司(Yuan-pei Translation，以下簡稱元培翻譯)險(xiǎn)些將自己作價(jià)幾百萬美元賣給同行，然而，正是一筆奧運(yùn)會(huì)的訂單，不僅挽救了元培翻譯，更讓它身價(jià)倍增。之前，作價(jià)只是區(qū)區(qū)幾百萬美元，獲得奧運(yùn)會(huì)訂單之后，從元培翻譯獲得經(jīng)緯投資1500萬美元的融資金額測算，其身價(jià)已過億了。據(jù)元培翻譯總經(jīng)理蔣小林透露，奧運(yùn)會(huì)需要提供的翻譯服務(wù)是1億元人民幣，按照翻譯行業(yè)40%的毛利潤、20%的凈利潤來測算，僅奧運(yùn)會(huì)一項(xiàng)收入，就可達(dá)2000萬元人民幣。除了奧運(yùn)會(huì)的訂單之外，元培翻譯還簽下了科博會(huì)的訂單，據(jù)悉，世博會(huì)的訂單目前也正在洽談中。

　　坐擁國內(nèi)

　　1500萬美元的融資對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)來說，可能算是小數(shù)字，但對(duì)于一個(gè)翻譯行業(yè)的公司來說，此舉并不可小視。翻譯市場看起來很大，根據(jù)國際本地化組織LISA的估計(jì)，全球翻譯市場每年大約有80億美元，其中60%在亞洲市場，而亞洲市場中一半以上在中國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前在冊(cè)的翻譯公司有近3000家，僅在北京注冊(cè)的就有400家，雖然市場反映出來的數(shù)據(jù)很誘人，但魚龍混雜，沒有形成規(guī)模。

　　元培翻譯公司總經(jīng)理蔣小林經(jīng)常用小孩子打架來形容中國的翻譯市場。“目前市場上小作坊式的翻譯公司多如牛毛，競爭對(duì)手很多但是卻很弱，就像是一群七八歲的小孩子在打架。”蔣小林對(duì)本刊記者表示，“元培翻譯雖然不夠大，但是卻是個(gè)十歲的孩子，算是矬子里的大個(gè)吧。”

　　目前的翻譯行業(yè)總共有四種翻譯公司。第一種是承攬翻譯業(yè)務(wù)但實(shí)際上并不具備翻譯能力和經(jīng)驗(yàn)的翻譯公司，這種翻譯公司實(shí)際上沒有專職譯員，其承攬的翻譯業(yè)務(wù)都是通過兼職翻譯人員來完成的，通過付給兼職翻譯員更低的報(bào)酬來獲取利潤。第二種是由具備教學(xué)翻譯經(jīng)驗(yàn)的高校學(xué)者組成的帶有學(xué)院性質(zhì)的翻譯公司，通常是憑借學(xué)術(shù)上的影響力來承接很多帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的翻譯項(xiàng)目和企業(yè)應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的翻譯項(xiàng)目，但是他們并不以拓展市場為服務(wù)目的。第三種是外資翻譯公司，公司譯審和項(xiàng)目管理層有一套適合的翻譯流程管理模式，但是最大的問題在于經(jīng)營成本過高。第四種則是新型翻譯公司，擁有先進(jìn)翻譯技術(shù)，而最大的問題就是缺乏充足的發(fā)展資金。盡管種類繁多，然而，中國翻譯行業(yè)中的這些小作坊卻毫無技術(shù)門檻可言。“中國的語言服務(wù)業(yè)和我們投資過的其他行業(yè)不同。它就好像一些廣告公司，兩三個(gè)人就是一個(gè)公司，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。”經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎表示。

　　被稱為中國第一支“翻譯概念股”的東方譯工廠2004年在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌，融資額共計(jì)3100萬港元。東方譯工廠創(chuàng)新的將電子商務(wù)融入到翻譯行業(yè)，依靠互聯(lián)網(wǎng)搭建的平臺(tái)為雙方提供服務(wù)，蔣小林從中意識(shí)到了翻譯行業(yè)中規(guī)模化和控制力的重要性。2003年，一汽集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)口一套生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品說明書和維修手冊(cè)都需要漢化，六個(gè)月內(nèi)翻譯完2000多萬字的資料，普通的翻譯公司即使有20個(gè)譯員也要做一年。蔣小林借此機(jī)會(huì)招聘了一支屬于元培翻譯的全職翻譯隊(duì)伍，不僅完成了翻譯任務(wù)，更為今后公司的規(guī)?；於嘶A(chǔ)。相較于同行雇傭兼職翻譯的做法，蔣小林的做法似乎有些匪夷所思，但事實(shí)證明了他的做法是正確的，公司在2005年的純利潤就達(dá)到了170萬元，到了2007年，公司產(chǎn)值上億元，利潤超過了2000萬元。

　　“元培翻譯現(xiàn)在的專職翻譯人員有600多人。”蔣小林透露，“我們的全職翻譯人員與兼職翻譯人員的比例為9∶1。這個(gè)比例與中國傳統(tǒng)的翻譯行業(yè)比例是剛好相反的。”全職翻譯人員相當(dāng)于公司的正式員工，除了翻譯費(fèi)用之外，還需要額外支付固定薪水以及其余開銷，相較于雇傭兼職人員需要花費(fèi)更多的成本，對(duì)此，蔣小林卻認(rèn)為“現(xiàn)在很多兼職人員都是大學(xué)教授、大學(xué)生，比如我現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目需要找譯員，但是張三要上課，李四手里有別的事情，這樣兼職隊(duì)伍中真正可以掌控的卻只有30%，人員的不確定性就不能保證分配給每個(gè)人的工作都是最適合他的，那么翻譯成果很有可能要返工甚至延誤交稿時(shí)間，反倒得不償失了。”

　　如果不斷地招募全職翻譯人員，一旦任務(wù)量有所下降就必然導(dǎo)致一部分員工閑置而出現(xiàn)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。對(duì)此，元培翻譯在管理中實(shí)行了一個(gè)“二八制度”，即80%的工作由全職人員完成，20%的工作外包給兼職翻譯。 [page]

　　手伸國外

　　目前，元培翻譯除了提供翻譯服務(wù)，還提供培訓(xùn)服務(wù)和企業(yè)信息情報(bào)服務(wù)，而提供翻譯服務(wù)仍然是現(xiàn)階段的主要來源，占公司現(xiàn)金流的60%，培訓(xùn)服務(wù)與企業(yè)信息情報(bào)服務(wù)占40%的現(xiàn)金流。“現(xiàn)在很多企業(yè)要走出去，那么他們就勢必要研究全球同行業(yè)的競爭對(duì)手的情況，例如對(duì)方在開發(fā)什么產(chǎn)品、產(chǎn)品都賣到什么地區(qū)、產(chǎn)品的定價(jià)等等。然而想掌握這些信息的最大障礙就是語言。”以工程基建為例，日本、德國、波蘭、俄羅斯都有競爭，想要通過企業(yè)將這些國家競爭對(duì)手的資料全部一手掌握是很難實(shí)現(xiàn)的。“這些資料的收集不過是翻譯服務(wù)過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，盡管不是很全面，但是價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于翻譯的價(jià)值。”蔣小林表示。

　　元培翻譯的服務(wù)對(duì)象僅僅是高端客戶。據(jù)蔣小林估計(jì)高端市場對(duì)翻譯的需求在中國目前大概達(dá)到了20億至30億元人民幣。在高端市場中首當(dāng)其沖的就是汽車行業(yè)，且不說從國外引進(jìn)的汽車技術(shù)，就算是吉利、奇瑞等國產(chǎn)汽車廠商也是從國外引進(jìn)生產(chǎn)線，所有的設(shè)備操作說明、維修說明都需要漢化。其次就是石油化工行業(yè)，目前，中國一些石油化工企業(yè)都會(huì)與中東、南非的國家進(jìn)行合作，而這些合作的大型項(xiàng)目就是元培翻譯的目標(biāo)。“比如中海油與英國在中國廣東有一個(gè)投資了45億英鎊的項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目的翻譯費(fèi)用就是幾千萬人民幣，這遠(yuǎn)比低端市場要大得多。”蔣小林表示。

　　融資后的元培翻譯下一步將目光盯在了海外市場，“我們會(huì)并購一些國外的特別是德國的翻譯公司，國內(nèi)的公司基本上不考慮。”蔣小林表示，“在歐洲1000個(gè)英文單詞的翻譯價(jià)格為100歐元，在美國1000個(gè)英文單詞的翻譯價(jià)格是100美元，而在中國1000個(gè)英文單詞的翻譯價(jià)格卻是100元人民幣，這之間的差價(jià)就是我們要向國外發(fā)展的原因。”

　　按蔣小林自己所說，他是一個(gè)會(huì)自己創(chuàng)造很多市場的人，由于對(duì)于行業(yè)的深刻理解。10年后是否如他所言：元培翻譯將是一個(gè)擁有5萬人、年收入達(dá)100億元的翻譯軍團(tuán)。我們拭目以待。