迄今為止，傳統(tǒng)企業(yè)涉足網絡營銷大約有三種模式，一種是自建網站型，一種是會員型，一種是行業(yè)網模式。

    如果說自建網站難免成為信息孤島，會員型模式則前進了一步，可以借助第三方平臺實現(xiàn)網上交易，而行業(yè)網模式則更進一步，企業(yè)不僅可以實現(xiàn)網上交易，還可以自建本行業(yè)電子商務。

    互聯(lián)網專家呂本富認為，相對于以阿里巴巴為代表的信息集市模式而言，行業(yè)網聯(lián)盟的確更進了一步。

    細分，再細分

    B2B電子商務在中國的發(fā)軔始于上世紀90年代末，但直到2007年，隨著阿里巴巴的上市，B2B電子商務才開始大行其道。也是在此期間，包括中國行業(yè)網聯(lián)盟、網盛科技在內的多家行業(yè)網聯(lián)盟平臺開始迅速崛起。

    在中國網庫董事長兼CEO王海波看來，行業(yè)網的價值首先在于為企業(yè)提供了一個網絡營銷平臺，其中各類營銷工具應有盡有，企業(yè)還可以在這個平臺上展開網絡招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業(yè)進行交易。為此目的，行業(yè)網就必須做到充分細分，比如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍，適得其反。

    山東濰坊剛畢業(yè)的女大學生宋曉玲創(chuàng)建蘿卜網就是一個例子。濰坊的蘿卜特別好，遠近聞名。最開始，宋曉玲原本想做一家蔬菜網，專門對濰坊的蘿卜進行宣傳推介。但經過中國網庫方面勸說，最終她選擇了做更為細分的蘿卜網，結果取得極大成功，網店開業(yè)不到2個月，就賣出了5000多箱蘿卜。

    細分而獲得成功的另一個例子是中國農貿交易網，該網站從建站至今，已成為黑龍江第二大農貿交易市場，并在大慶市、牡丹江等地設有分站，會員保有量也非常多，齊齊哈爾市的龍頭企業(yè)大多分門別類地加入了其行業(yè)網，從而形成了聚合效應。

    “中小企業(yè)以往除了百度搜索排名而外，大多沒有更好的營銷推廣工具，但搜索引擎的問題是只有你不斷的投入，才會有效果，一旦不追加投資，就沒人再會關注你，但行業(yè)網不是這樣，這也是我看好行業(yè)網模式的原因所在。”中國農貿交易網的總經理楊斌表示。

    “行業(yè)網其實更像是一個綜合大賣場，如果你是做服裝生意的，在這個賣場上，你可以自己建一個服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然后出售其他鋪位給其他服裝企業(yè)，或者借助平臺發(fā)起行業(yè)論壇，確立自己的行業(yè)領導地位?；ヂ?lián)網的法則是快魚吃慢魚，盡管你在傳統(tǒng)領域沒有帶隊，但在互聯(lián)網上，你完全有可能通過搶占資源而形成自己的平臺優(yōu)勢，成為行業(yè)內的頭狼。”王海波說。

    跑馬圈地

    因為持續(xù)看好第三條道路，5月上旬，繼開通國內首個零售業(yè)B2B平臺中國進店網之后，B2B電子商務平臺中國網庫再次在京啟動中國行業(yè)網聯(lián)盟“行業(yè)360計劃”。

    依據(jù)該計劃，中國行業(yè)網聯(lián)盟在北京地區(qū)的行業(yè)網規(guī)模將從目前的100余個擴充到360個，從而完成聯(lián)盟在北京地區(qū)的全行業(yè)覆蓋。而與此同時，該聯(lián)盟在全國范圍內的渠道招商計劃亦已全面鋪開。目前，中國行業(yè)網聯(lián)盟中各個品類的行業(yè)網站數(shù)量已經超過2000家，覆蓋中國127個城市。

    據(jù)中國網庫董事長兼CEO王海波介紹，在未來3年內，中國行業(yè)網聯(lián)盟將在全國312個城市設立核心運營中心，培養(yǎng)1萬名電子商務人才，與各個不同行業(yè)代表性企業(yè)合作建設上萬個全國性行業(yè)網，開發(fā)以供應為主導的一網通會員30萬家，吸收以采購為主導的零售服務性會員5萬家；實現(xiàn)會員之間的采購交易 5000億元以上。

    據(jù)悉，為了力挺行業(yè)網聯(lián)盟，去年早些時候入股中國網庫的納斯達克上市公司富基融通近期將以“交叉換股”方式在中國網庫中增持31％的股權比例，從而以51%股權比例控股中國網庫。富基融通打算，將進銷存、CRM、ERP等軟件通過SaaS模式與電子商務相結合，并借助快錢支付、視頻商務、移動商務等應用，行業(yè)網聯(lián)盟將為企業(yè)會員提供上、下游零售供應和采購服務，成為一個以電子商務為主要功能，集信息展示、推廣、在線互動、在線交易等應用為一體的行業(yè)電子商務平臺。

    電子商務專家荊林波也認為，因匯聚了產業(yè)鏈上下游眾多的B（商家），并可為其提供包括域名注冊、建站、信息推送、網絡營銷、在線互動、資質認證、交易匹配等在內的一站式電子商務服務，行業(yè)網聯(lián)盟很可能成為搜索引擎營銷之外的一個替代模式，而行業(yè)網聯(lián)盟的合作伙伴亦可獲得營銷推廣、產品銷售、投資回報等合理利益。

    行業(yè)網模式勃興雖然只是最近的事，但成長速度十足驚人。據(jù)統(tǒng)計，目前國內行業(yè)網市場的規(guī)模達160億元。隨著越來越多的中小企業(yè)開展網絡營銷及電子商務，該市場的上升空間之大不難想像。

    易觀咨詢認為，細分行業(yè)平臺聯(lián)盟模式直接支持交易，收入模式可靠，服務形式簡單，成本低，領域聚焦，用戶黏性高，并且可開發(fā)增值服務，乃至引進SaaS電子商務管理模式，因此在未來將成為中國B2B電子商務的主流模式之一。