原材料價(jià)格上漲、人工成本上漲、匯率上升,中國(guó)制造商一下子被逼入絕境。近日,提倡天天平價(jià)的沃爾瑪就遭遇了供應(yīng)商的集體逼宮,要求提價(jià)。
目前,沃爾瑪陷入了兩難的境地,因?yàn)槿绻譅柆斀邮芰酥袊?guó)供應(yīng)商們的漲價(jià)要求,其要保持原來的利潤(rùn)點(diǎn),就必須相應(yīng)地提高零售價(jià)格;但如果提高零售價(jià)格,那么其天天平價(jià)的市場(chǎng)策略就會(huì)遭到外界質(zhì)疑。
沃爾瑪陷兩難境地
日前,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道,由于承受不了成本上漲的壓力,一些中國(guó)供應(yīng)商在明確知道沃爾瑪提價(jià)后果的情況下,仍毅然提交了申請(qǐng),要求漲價(jià)15%.
“目前沒有看到有供應(yīng)商向我們提交這樣的提價(jià)申請(qǐng)。”沃爾瑪中國(guó)北京地區(qū)公關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
雖然沃爾瑪方面給出了這樣的答復(fù),但看一下進(jìn)入2008年以來中國(guó)供應(yīng)商的明細(xì)賬單就可以發(fā)現(xiàn),如果按照與沃爾瑪簽訂的供應(yīng)價(jià)格供貨,無疑是虧了自己便宜了沃爾瑪。
2008年,人民幣匯率一直上升,已經(jīng)突破1:7的關(guān)口,現(xiàn)在供應(yīng)商是按照1:7.1的匯率在供貨,匯率每上升一個(gè)點(diǎn),就意味著中國(guó)供應(yīng)商的損失更大,比如,原來1塊美元可以掙7.1元人民幣,現(xiàn)在只能掙6.9元人民幣,而中國(guó)供應(yīng)商的成本是以人民幣計(jì)算的,這就意味著中國(guó)供應(yīng)商利潤(rùn)空間被壓縮了,如果匯率再繼續(xù)上升,中國(guó)供應(yīng)商的利潤(rùn)就會(huì)全部被侵蝕。
另外是中國(guó)《勞動(dòng)合同法》頒布之后,中國(guó)供應(yīng)商所承擔(dān)的人工成本上漲很快。有數(shù)據(jù)顯示從2005年—2008年上漲了29.31%,由于中國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)品很多都是微利產(chǎn)品,利潤(rùn)點(diǎn)在4%—5%左右,所以主要是靠廉價(jià)勞動(dòng)力支撐企業(yè)發(fā)展,現(xiàn)在用工成本高,讓企業(yè)難以承受。另外,包括出口退稅取消和降低,以及各種原材料價(jià)格的上漲,都在吞噬中國(guó)供應(yīng)商的利潤(rùn)空間。比如,國(guó)際原油漲了89.79%,塑料材料漲了20.09%,鋁材漲了30%,橡膠漲了54.25%等,基礎(chǔ)性原材料上漲,使各種生產(chǎn)資料的價(jià)格都飛漲。
一方面是供應(yīng)商的成本日益沉重,另一方面是沃爾瑪在天天平價(jià)的策略下堅(jiān)持的低價(jià)采購原則,這兩者之間有著不可調(diào)和的矛盾。
如果沃爾瑪接受了中國(guó)供應(yīng)商們的漲價(jià)要求,如果要保持原來的利潤(rùn)點(diǎn),就必須相應(yīng)地提高零售價(jià)格;但如果提高零售價(jià)格,那么沃爾瑪天天平價(jià)的市場(chǎng)策略就會(huì)遭到外界質(zhì)疑。另外,類似于沃爾瑪這樣的連鎖超市是穩(wěn)定物價(jià)上漲的穩(wěn)定器,因此它最后將被迫選擇不提高零售價(jià),而是壓縮自己的利潤(rùn)空間,平衡供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益,但這樣的局面并不是利潤(rùn)至上的美國(guó)企業(yè)的作風(fēng)。
供應(yīng)商如何生存?
成本上漲和零售商的壓制,最終都會(huì)使自己遭受損失,出路在哪里?
其實(shí)從去年開始就有一些大的供應(yīng)商與沃爾瑪決裂,其中包括浪莎集團(tuán)和格蘭仕等大的企業(yè)。浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金曾表示,是自己主動(dòng)放棄沃爾瑪?shù)?,沃爾瑪?shù)膬r(jià)位要比我們的預(yù)期價(jià)位低30%.
據(jù)為沃爾瑪提供產(chǎn)品的供應(yīng)商表示,沃爾瑪談判團(tuán)隊(duì)非常職業(yè),壓價(jià)和對(duì)流程的要求方面都非常的強(qiáng)硬。沃爾瑪職業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)會(huì)告訴供應(yīng)商,它目前所處的行業(yè)的企業(yè)有多少家,規(guī)模和生產(chǎn)能力、報(bào)價(jià)各是多少,并且他們很樂意告訴供應(yīng)商,它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多么希望和沃爾瑪能夠合作。
如果類似格蘭仕和浪莎這樣的大企業(yè)都無法抵擋沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià),對(duì)于中小供應(yīng)商來說,日子就更加難過。在這樣的情況下,未來的道路怎么走,如果要求沃爾瑪提價(jià)不成,是否被動(dòng)等待,還是主動(dòng)出擊尋找其他出路?
格蘭仕義無反顧地選擇退出沃爾瑪,其選擇的道路或許可以為國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商提供參考。其實(shí)格蘭仕等退出的目的只有一個(gè),就是擺脫沃爾瑪?shù)膬r(jià)格壓制。
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