我為什么能夠做個(gè)烏鴉嘴？下面以DONEWS為例，說(shuō)說(shuō)我的判斷方法。

    一、是否在解決客戶(hù)的問(wèn)題

    一個(gè)基本常識(shí)：企業(yè)首先要解決客戶(hù)問(wèn)題，然后再引導(dǎo)客戶(hù)的對(duì)價(jià)支付意愿。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里的專(zhuān)業(yè)名詞為“消費(fèi)者讓渡價(jià)值”。

    但遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中我常常發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)總是只以自己的需要作為行動(dòng)的決策點(diǎn)。如，某些IT網(wǎng)站想增加自己的曝光率就搞一個(gè)年終排行榜。這個(gè)公關(guān)策略的邏輯鏈?zhǔn)牵何乙毓?mdash;—我就制造一點(diǎn)事件——然后讓媒體來(lái)報(bào)道——大家便都知道我了。

    對(duì)于這個(gè)邏輯鏈，我的疑問(wèn)是，別人為什么要來(lái)參加評(píng)獎(jiǎng)？一個(gè)企業(yè)參加評(píng)獎(jiǎng)，無(wú)非兩個(gè)目的——名和利。參賽獲勝了，可以獲得一筆豐厚的獎(jiǎng)金，如“贏在中國(guó)”；或者進(jìn)入排行榜就等于取得了一種社會(huì)的、行業(yè)的認(rèn)同與榮譽(yù)，如“福布斯慈善榜”；名利雙收就更好，如“諾貝爾獎(jiǎng)”。以此對(duì)照，參加IT網(wǎng)站的排行榜能得到什么？獎(jiǎng)金一般是沒(méi)有的，行業(yè)的認(rèn)同感似乎也比較少，那么，企業(yè)為什么要參加？

    解決這個(gè)問(wèn)題的一種可行方法是：不要求企業(yè)參加評(píng)選，只根據(jù)企業(yè)既往的表現(xiàn)來(lái)直接做出一個(gè)相對(duì)抽樣科學(xué)、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)合理的榜單，然后通過(guò)公關(guān)手段來(lái)渲染此次評(píng)選的社會(huì)意義。這樣做的好處是，去掉了企業(yè)“親身參與”的門(mén)檻，也就免去了無(wú)人捧場(chǎng)的尷尬。然后，借助為評(píng)選所賦予的社會(huì)意義來(lái)增加受評(píng)企業(yè)對(duì)評(píng)選結(jié)果的親近度，讓他們樂(lè)于接受并展示自己所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)。

    這方面的成功案例有“福布斯排行榜”，其評(píng)選之初的宣傳口號(hào)是“世界由企業(yè)家精神來(lái)推動(dòng)，因此我們應(yīng)該關(guān)注實(shí)踐和實(shí)踐者”，將上榜者塑造成為世界進(jìn)步力量的代表者。此舉很快就引起了業(yè)界的關(guān)注，福布斯也借助業(yè)界對(duì)排行榜的關(guān)注而獲得了巨大聲譽(yù)。此案例的邏輯鏈?zhǔn)牵何乙毓?mdash;—尋找社會(huì)情感訴求——幫助受關(guān)注的人制造一點(diǎn)事件并讓自己參與其中——然后讓媒體來(lái)報(bào)道這些受關(guān)注的人——我借助對(duì)事件的參與而取得知名度。

    是否為客戶(hù)解決問(wèn)題？這就是我進(jìn)行判斷的第一標(biāo)準(zhǔn)。而如果能在為客戶(hù)解決問(wèn)題的同時(shí)，盡最大可能地降低客戶(hù)的參與難度，就更好。

    二、是否有能力幫助客戶(hù)解決問(wèn)題

    這里涉及兩個(gè)問(wèn)題。

    首先，想幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，企業(yè)先要有能力發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的問(wèn)題?？上В嗟膭?chuàng)業(yè)者僅僅是在追逐一種假想。如，在我做記者的那幾年里，經(jīng)常聽(tīng)到的一句話(huà)便是“某某牛人說(shuō)了這件事能賺錢(qián)，所以我們就能賺錢(qián)。”

    在這里，我的建議是，創(chuàng)業(yè)要首選自己的興趣或需求。沒(méi)有人是獨(dú)一無(wú)二的孫悟空，你喜歡的，就一定還有和你一樣的人也喜歡。

    其次，如果是進(jìn)入既有市場(chǎng)，企業(yè)就要有自己立足江湖的獨(dú)門(mén)絕技。因?yàn)?，在既有市?chǎng)，雖然不再需要自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但硬幣的另一面是，你也需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者。客戶(hù)為什么要選擇你而不是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)者？一定是因?yàn)槟氵@里有一種獨(dú)特的東西在吸引他?？赡苁鞘褂玫谋阋锥龋部赡苁莾r(jià)格、品牌優(yōu)越感等等。

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授杰格迪什。謝斯曾經(jīng)在《3法則》中寫(xiě)道：“那些既不能成為通才型企業(yè)，也做不成專(zhuān)家型企業(yè)的第三類(lèi)企業(yè)，它們要么必須向顧客開(kāi)出顧客根本無(wú)愿意支付的價(jià)格，要么必須減少產(chǎn)品或服務(wù)中所含的價(jià)值，因?yàn)樗鼈儫o(wú)法通過(guò)規(guī)?；瘉?lái)分?jǐn)偝杀尽Ｔ谶@種情況下，第三類(lèi)企業(yè)不可能活的長(zhǎng)久。”

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)不錯(cuò)的解決方法是，拿張紙，把你所在行業(yè)的銷(xiāo)售點(diǎn)一一寫(xiě)下來(lái)，在維持行業(yè)平均水平的基礎(chǔ)上，找出一兩個(gè)你所擅長(zhǎng)的，做到“一招鮮”。否則，最好還是放棄。

    三 、是否有成功的性格

    能夠成功的企業(yè)都有一個(gè)有韌性的創(chuàng)業(yè)者，這是我做記者得來(lái)的最大經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)瑣碎、辛苦的過(guò)程，非常消磨人的耐性。很多的知名人士之所以會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗，一個(gè)很大原因即在于他們已經(jīng)習(xí)慣了在大公司環(huán)境下的運(yùn)籌帷幄，而不屑于一些小問(wèn)題的纏擾。DONEWS最終放棄創(chuàng)業(yè)，就是這條經(jīng)驗(yàn)的注解。

    而在有韌性的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，我們又可以細(xì)分出兩類(lèi)成功可能性比較大的人：一類(lèi)是特有斗志的，另一類(lèi)是做事特嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

    特有斗志的那種創(chuàng)業(yè)者，幾乎凡事都能親力親為。銷(xiāo)售上不去，他可以親自跑客戶(hù)；公關(guān)上不去，他就自己挨門(mén)挨戶(hù)地拜碼頭；甚至產(chǎn)品有問(wèn)題，他都能一個(gè)人搞定市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)?？傊痪湓?huà)，他能把手下人眼中的“不可能任務(wù)”全部變成可能，讓手下人相信只要跟著他干就沒(méi)錯(cuò)。

    而做事特嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪欠N創(chuàng)業(yè)者，雖然不能成為帶領(lǐng)大家沖鋒陷陣的急先鋒，但他能像孫武一樣把一群女人塑造成敢死隊(duì)。當(dāng)年，楚王不相信孫武的能力，孫武就設(shè)計(jì)好一整套的軍隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，令行禁止。結(jié)果，就是把楚王的后宮家眷放在這套計(jì)劃里，這些女人也立刻能成為敢于赴湯蹈火的軍人。做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)者就像孫武一樣，他能夠首先設(shè)定一個(gè)合情合理的整體工作目標(biāo)、流程與制度，讓手下人明白自己應(yīng)該做什么，遇到情況的時(shí)候也能知道應(yīng)該如何應(yīng)變。

    TOM網(wǎng)CEO王雷雷曾經(jīng)在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)：“團(tuán)隊(duì)的組建決定了你這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的性格、文化和未來(lái)發(fā)展的能力，你的團(tuán)隊(duì)的搭建決定了你的血統(tǒng)和未來(lái)的機(jī)率。”在中國(guó)這個(gè)強(qiáng)人社會(huì)里，我同意王雷雷的觀點(diǎn)。[next]

    四、是否有清晰合理的商業(yè)模式

    這條判斷標(biāo)準(zhǔn)不適用于“商人”。商人的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。只要有價(jià)差，商人就會(huì)參與其中，這就是所謂的“商者無(wú)疆”。所以，對(duì)于商人，只要機(jī)會(huì)，無(wú)需模式。

    如果是經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的企業(yè)人，清晰合理的商業(yè)模式則至關(guān)重要。只有具備清晰合理的商業(yè)模式，企業(yè)才能賺取維持運(yùn)營(yíng)的資金；只有具備清晰合理的商業(yè)模式，企業(yè)才可能獲得合作者的信任。而那種要說(shuō)上一個(gè)小時(shí)，拐上十七八個(gè)彎才有盈利點(diǎn)的企業(yè)，我一般不看好。一個(gè)很簡(jiǎn)單的理由，這種企業(yè)的生存希望要建立在太多的假設(shè)之上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能導(dǎo)致企業(yè)的震蕩。人不是上帝，不可能掌控一切?？磩e人臉色的企業(yè)，活不長(zhǎng)。

    此外，商業(yè)模式的建立前提是企業(yè)人對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解。這又回到了文章開(kāi)頭的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：是否在解決客戶(hù)的問(wèn)題。一個(gè)成功商業(yè)模式的邏輯元點(diǎn)一定是一種客戶(hù)的真實(shí)需求。而如果連客戶(hù)的真實(shí)需求是什么都沒(méi)有搞清，事情就比較難辦。

    這里可以用《無(wú)極》與《狼圖騰》作為案例。

    挖貝網(wǎng)訊，在一份名為《XX省2001-2010年文化大省建設(shè)規(guī)劃綱要》的政府文件中，XX省的“文化大省”建設(shè)戰(zhàn)略是：“1、精品帶動(dòng)戰(zhàn)略。多出思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良的精品力作，帶動(dòng)整個(gè)精神產(chǎn)品質(zhì)量的提高和文化藝術(shù)事業(yè)的普遍繁榮。2、擇優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略。選擇優(yōu)勢(shì)文化藝術(shù)門(mén)類(lèi)和強(qiáng)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展，扶強(qiáng)做大，使之在全國(guó)居領(lǐng)先地位，并不斷提高在全國(guó)和國(guó)際文化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、輻射力。3、城市輻射戰(zhàn)略。重視提高全省城市化中的文化含量，強(qiáng)化城市文化的輻射功能。塑造中心城市文化形象，提高中小城市文化品位，改善社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化環(huán)境，促進(jìn)全省城鄉(xiāng)文化協(xié)調(diào)發(fā)展。4、特色文化戰(zhàn)略。突出文化發(fā)展的個(gè)性化、特色化，注重發(fā)揮不同地區(qū)、不同文化藝術(shù)門(mén)類(lèi)、不同學(xué)科自身優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘和利用歷史的、地域的、現(xiàn)代的多種文化資源，形成各具特色的文化形態(tài)。5、人才高地戰(zhàn)略。營(yíng)造環(huán)境，完善機(jī)制，培養(yǎng)、吸引、凝聚人才。發(fā)揮文化名家、大師的號(hào)召力，集聚優(yōu)秀人才，形成XX文化流派和品牌。”

    拿這五大標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量《無(wú)極》。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，陳凱歌之所以拍《無(wú)極》，是受到了《臥虎藏龍》的刺激——認(rèn)為既然《臥虎藏龍》能成功，那么跟拍武俠片就一定能成功。套用XX省的“建設(shè)戰(zhàn)略”，這就是“精品帶動(dòng)”。此外，《無(wú)極》的宣傳片上過(guò)《新聞聯(lián)播》，也能稱(chēng)得上“擇優(yōu)扶強(qiáng)”。再有，《無(wú)極》片中的那個(gè)“圓環(huán)套圓環(huán)王宮”，絕對(duì)是“發(fā)人所之未發(fā)，創(chuàng)人所之未見(jiàn)”，夠得上是“特色文化”。而《無(wú)極》一片云集了劉曄、張柏芝、張東健、真田廣之、謝霆鋒這五大一線(xiàn)影星，外加陳凱歌的大師號(hào)召力，說(shuō)它是“人才高地”一點(diǎn)都不為過(guò)。

    那么《無(wú)極》這樣一個(gè)“五大戰(zhàn)略居其四”的影片成功了嗎？至少我個(gè)人認(rèn)為，沒(méi)有。

    與《無(wú)極》形成鮮明對(duì)照的是《狼圖騰》，一本文筆粗糙卻熱賣(mài)百萬(wàn)、自出版以來(lái)已常銷(xiāo)近兩年、并被冠以“曠世奇書(shū)”的小說(shuō)。

    《狼圖騰》真是“曠世奇書(shū)”嗎？顯然不是。如果您仔細(xì)看，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)《狼圖騰》不過(guò)是卡耐基名著《人性的弱點(diǎn)》的重新演繹版。

    《人性的弱點(diǎn)》是成功學(xué)大師卡耐基的名著。據(jù)資料記載，在美國(guó)由“大蕭條”向“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”轉(zhuǎn)變的那段時(shí)間里，這本書(shū)曾經(jīng)暢銷(xiāo)多年。而相關(guān)書(shū)評(píng)顯示，這本書(shū)之所以暢銷(xiāo)，是因?yàn)樗狭嗣绹?guó)人在面對(duì)“大蕭條”與“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”這樣的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期時(shí)的一種復(fù)雜情緒。在那個(gè)轉(zhuǎn)軌的時(shí)期里，“大蕭條”讓美國(guó)人對(duì)集體的力量感到無(wú)助與沮喪，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇又讓他們對(duì)成功充滿(mǎn)了期望與遐想。此時(shí)，卡耐基推出了《人性的弱點(diǎn)》，強(qiáng)調(diào)以個(gè)人努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的拯救，迎合美國(guó)人懷疑集體又渴望成功的復(fù)雜心理。于是，《人性的弱點(diǎn)》一經(jīng)推出，便暢銷(xiāo)全美國(guó)。

    《狼圖騰》與《人性的弱點(diǎn)》相似。當(dāng)下的中國(guó)同樣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)巨變所為國(guó)人帶來(lái)的對(duì)未來(lái)的期望，與貧富差距加大所讓人感到的冷落與失望，兩種矛盾的情緒同時(shí)摻雜在國(guó)人的集體心態(tài)之中。于是，《狼圖騰》強(qiáng)調(diào)血性與團(tuán)隊(duì)協(xié)作、強(qiáng)調(diào)集體的成功，一下子便觸碰到了國(guó)人的情緒敏感點(diǎn)。于是，《狼圖騰》也暢銷(xiāo)了，像《人性的弱點(diǎn)》一樣。

    五、是否取財(cái)有道

    這一標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是與商業(yè)模式并列的。企業(yè)固然要賺錢(qián)，但一定要賺合理的錢(qián)。

    我眼中的“合理的錢(qián)”，首先是文章一開(kāi)頭即提到的“消費(fèi)者讓渡價(jià)值”。合理的錢(qián)一定是客戶(hù)在享受企業(yè)服務(wù)過(guò)程中所愿意支付的對(duì)價(jià)。而那種不顧用戶(hù)感受，粗暴攫取客戶(hù)價(jià)值，或強(qiáng)行搭售額外產(chǎn)品的商業(yè)模式，則遲早會(huì)耗盡自身形象，被大家所疏離。本期《瞧，DONEWS》中的“頭頂大糞”事件就是這方面的案例，有興趣的朋友可以翻來(lái)看看。

    其次，“合理的錢(qián)”還涉及第二個(gè)問(wèn)題，即企業(yè)的商業(yè)模式要“不貪”。我在《瞧，DONEWS》中已經(jīng)提到：“2006年年初的donews存在盲目多元化的問(wèn)題。IT裝備、游戲頻道、新聞通、i門(mén)戶(hù)……新頻道出來(lái)了一個(gè)又一個(gè)，卻沒(méi)有一個(gè)做的讓人感到好用。而且，由于有限的人力都忙著做新頻道開(kāi)發(fā)，原有論壇、博客頻道反倒因?yàn)槿鄙倬S護(hù)而頻繁無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)。結(jié)果導(dǎo)致一大批donews的老用戶(hù)就是在這段時(shí)間里離開(kāi)。”

    在我做記者的幾年里，經(jīng)常見(jiàn)到的失敗案例就是因“貪”而敗的“流寇式企業(yè)”。這些企業(yè)，盲目崇拜GE的“多元化”戰(zhàn)略，卻忘記了GE在多元化上“要么第一，要么不做”的決策點(diǎn)。這些企業(yè)在還沒(méi)有夯實(shí)原有業(yè)務(wù)的情況下就貿(mào)然進(jìn)入新領(lǐng)域，卻又對(duì)新領(lǐng)域缺少必要的了解，結(jié)果造成一種“芝麻沒(méi)撿上，西瓜也丟了”的尷尬局面。

    現(xiàn)在有很多人崇拜毛澤東，那么我們不妨引用一段毛澤東的言語(yǔ)來(lái)思考一下企業(yè)的多元化。毛說(shuō)：“流寇主義表現(xiàn)在：一，不愿意做艱苦工作建立根據(jù)地，建立人民群眾的政權(quán)，并由此去擴(kuò)大政治影響，而只想用流動(dòng)游擊的方法，去擴(kuò)大政治影響。二，擴(kuò)大紅軍，不走由擴(kuò)大地方赤衛(wèi)隊(duì)、地方紅軍到擴(kuò)大主力紅軍的路線(xiàn)，而要走‘招兵買(mǎi)馬’‘招降納叛’的路線(xiàn)。三，不耐煩和群眾在一塊作艱苦的斗爭(zhēng)，只希望跑到大城市去大吃大喝。凡此一切流寇思想的表現(xiàn)，極大地妨礙著紅軍去執(zhí)行正確的任務(wù)，故肅清流寇思想，實(shí)為紅軍黨內(nèi)思想斗爭(zhēng)的一個(gè)重要目標(biāo)。應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)，歷史上黃巢、李闖式的流寇主義，已為今日的環(huán)境所不許可。”

    所以，要做企業(yè)，首先要明白自己安身立命的根本，并像毛澤東固守根據(jù)地一樣地固守自己的根本。即便要走多元化，也一定要走錦上添花式的多元化，而絕不要走“熊瞎子，擗梆子，擗一個(gè)，第一個(gè)”式的多元化。

    六、是否符合一般方法論

    每次我和別人提“一般方法論”，對(duì)方的第一反映都是：“你小子又開(kāi)始扯七扯八了”。但我今天要在這里很正式地說(shuō)：“一般方法論”確實(shí)很重要，“一般方法論”是我預(yù)判失敗的重要手段。

    舉個(gè)例子。因?yàn)槲覐氖逻^(guò)媒體工作，所以常能遇到一些咨詢(xún)媒體問(wèn)題的朋友，而這些人提到最多的一個(gè)問(wèn)題就是：“我剛買(mǎi)了一個(gè)刊號(hào)，你說(shuō)怎么著能在一年之內(nèi)掙到錢(qián)呢？”

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我只能苦笑，然后說(shuō)：“那你找個(gè)腐敗的廠長(zhǎng)，幫他洗錢(qián)；或者直接把那本刊物變成打折手冊(cè)吧。”

    雜志行業(yè)的基本規(guī)律是，如果一本新創(chuàng)刊物操作得當(dāng)，那么經(jīng)過(guò)兩到三年的時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)收支打平，再經(jīng)過(guò)兩到三年的時(shí)間可實(shí)現(xiàn)盈利。

    “沒(méi)有前提，沒(méi)有結(jié)論”是一般方法論的一個(gè)重要觀點(diǎn)。它要求的是，首先搞清楚研究對(duì)象的基本特性，然后根據(jù)研究對(duì)象的特性來(lái)制定行為策略。而如果像上面這位朋友，根本不清楚雜志行業(yè)的特點(diǎn)，就要投身雜志行業(yè)，其前景是很難預(yù)料的。

    再舉個(gè)例子。坊間傳聞?dòng)幸环N說(shuō)法，貓撲之所以要收購(gòu)donews，是看重了donews在IT行業(yè)的信息資源。貓撲想通過(guò)收購(gòu)，增強(qiáng)自身在IT方面的制作力量。

    但實(shí)際情況卻顯示出了一些邏輯問(wèn)題。貓撲收購(gòu)donews之后，其內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)依舊是donews被收購(gòu)前的原班人馬。那么，一旦donews真的再次脫離貓撲，貓撲就會(huì)面臨內(nèi)容制作部門(mén)人去樓空的尷尬局面。那時(shí)，貓撲又何來(lái)繼續(xù)立足IT行業(yè)的資本呢？這里的邏輯問(wèn)題是：貓撲想換取donews的信息資源，卻不向內(nèi)容制作部安插人手，那么貓撲如何得到donews的資源呢？

    “矛盾律”是形式邏輯的三大定律之一，其要求的就是邏輯不能前后矛盾。在我對(duì)一個(gè)對(duì)象進(jìn)行判斷的時(shí)候，最常用的一種方法就是看這個(gè)對(duì)象的行為是否能夠在邏輯上前后一致。如果前后矛盾，我基本上對(duì)其不看好。

    當(dāng)然，有很多朋友反問(wèn)我：“那么多成功的企業(yè)家，有幾個(gè)是學(xué)邏輯出身的？”對(duì)此，我的回答是：“這個(gè)似是而非的提問(wèn)，本身就是一個(gè)邏輯錯(cuò)誤。”

    “一般方法論”的基本觀點(diǎn)之一便是：“現(xiàn)象不能解釋現(xiàn)象。”具體到“那么多成功的企業(yè)家，有幾個(gè)是學(xué)邏輯出身的？”這個(gè)問(wèn)題，提問(wèn)者的邏輯是“因?yàn)槠髽I(yè)成功，所以這個(gè)企業(yè)的做法是對(duì)的，而因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的做法是對(duì)的，所以它最終能成功”，這種循環(huán)解釋等于沒(méi)有解釋。而正確的因果邏輯應(yīng)該是：“因?yàn)槟切┢髽I(yè)家做了符合商業(yè)規(guī)則的事，所以他們成功。”這就好像，做飯好吃的人并不代表他們都是廚藝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但凡是做飯好吃的人，其做飯方法都是遵循了做飯好吃的一些基本規(guī)律。你用沒(méi)有接受過(guò)邏輯訓(xùn)練的人也能成為成功企業(yè)家來(lái)反駁，這在推理上是錯(cuò)誤的。

    其實(shí)，所謂“一般方法論”并沒(méi)有很多朋友想象的那樣玄。只要能記住“沒(méi)有前提，沒(méi)有結(jié)論”這個(gè)觀點(diǎn)，明白“不要用現(xiàn)象解釋現(xiàn)象”，然后學(xué)會(huì)使用形式邏輯的三定律，就足以幫助我們?cè)谌粘９ぷ髦凶龅叫袨橛行Я恕?/p>

    七、是否講政治

    在中國(guó)，無(wú)論做任何事，都要講政治，不能逆勢(shì)而為，不能看錯(cuò)局勢(shì)。關(guān)于這一點(diǎn)，第二期《家書(shū)》有專(zhuān)門(mén)文章討論，這里就不再贅述。

    至此，我常用的七個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就全部說(shuō)完了。這七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的好處是，你無(wú)需深入一個(gè)企業(yè)，僅憑其外在的行為表現(xiàn)即可進(jìn)行推測(cè)。