深圳本地電子商務(wù)運(yùn)營商面臨缺資金、融資難的困境。

　　省委書記汪洋與馬云的會(huì)面，讓人們關(guān)注阿里巴巴和電子商務(wù)的同時(shí)，目光也落到了廣東本土尤其是深圳電子商務(wù)的現(xiàn)狀。談起深圳電子商務(wù)，那曾經(jīng)的輝煌及傷痛依然難忘。曾經(jīng)歷過那段熱潮的一位從業(yè)人員說：“第一波互聯(lián)網(wǎng)的泡沫里，深圳無疑是最大最亮的那一個(gè)。”

　　如今，深圳電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量依然居全國之冠，但“一哄而上、小打小鬧、一哄而散”的發(fā)展特點(diǎn)，仍像一道緊箍咒，揮之不去。

　　在上周奧一網(wǎng)主辦的華南電子商務(wù)論壇上，主辦方和網(wǎng)商們都在思索一個(gè)問題：深圳的電子商務(wù)，在拯救遭遇發(fā)展瓶頸的中小企業(yè)的同時(shí)，又該如何面對(duì)自身的困境？

　　電子商務(wù)成小企業(yè)救命稻草

　　深圳聚集了大量出口消費(fèi)制造類企業(yè)，隨著人民幣升值、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等大環(huán)境的變化，這類企業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展瓶頸。

　　IT業(yè)資深人士徽劍認(rèn)為，在深圳乃至整個(gè)廣東，都面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題，而電子商務(wù)在這種環(huán)境下將大有作為。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)降低銷售成本、提高銷售能力，以及提升生產(chǎn)效率、提高企業(yè)管理水平……

　　譬如，企業(yè)可以將管理中心設(shè)在深圳，采購中心設(shè)在廣州，銷售中心設(shè)在香港，然后把工廠設(shè)在惠州或者佛山。按照傳統(tǒng)經(jīng)營模式，這些只能是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢。但有了互聯(lián)網(wǎng)，一切就迎刃而解。企業(yè)建立OA系統(tǒng)，各種文件通過網(wǎng)絡(luò)處理；建立ERP系報(bào)統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理調(diào)配；利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將產(chǎn)品信息直接發(fā)到國外的終端銷售商，既減少流通環(huán)節(jié)，又增加利潤。

　　徽劍介紹，相對(duì)于騰訊、網(wǎng)易、新浪等“純粹”的互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴等則被稱為“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)相結(jié)合”的模式，后者的特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)行業(yè)，而是作為一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)加以改造，提升其價(jià)值。

　　曾從事過傳統(tǒng)行業(yè)的伊果網(wǎng)CEO郭劍武深知其中痛苦，市場的無序、拖款、仿冒等等難題讓越來越多的中小企業(yè)意識(shí)到，做國外市場的必要性，同時(shí)也有越來越多的外國客商盯著中國這個(gè)世界最大的市場。選擇電子商務(wù)這條路，他認(rèn)為走對(duì)了。

　　酒香也怕巷子深

　　深圳的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量是全國最多的，大大小小數(shù)百家，但除了拍拍網(wǎng)，似乎找不到一個(gè)像樣的網(wǎng)站。實(shí)際上，這些網(wǎng)站大都沉在水下，只有業(yè)內(nèi)人士才知道。

　　以伊果網(wǎng)為例，在做東歐市場的圈子里就非常有名，幾乎相當(dāng)于俄語版的阿里巴巴，但介入程度更深。該網(wǎng)站在東歐市場有近百人的“老外”團(tuán)隊(duì)專職做市場。

　　此外，金融類的錢袋網(wǎng)、基金買賣網(wǎng)，服裝類的廣東批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng)，賣手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的9966網(wǎng)等等，這些專業(yè)網(wǎng)站一般人很少知道，但在行業(yè)內(nèi)很有名。還有，華強(qiáng)電子世界網(wǎng)，是全國同類網(wǎng)站中最牛的，專做電子元器件的B2B，連振興路的鐘表市場也有自己的網(wǎng)站。此外，在深圳的鮮花類網(wǎng)站占了全國的1/3到1/2.

　　深圳的電子商務(wù)網(wǎng)站大都經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程：一哄而上、小打小鬧、一哄而散?；談ΨQ，1999年到2000年之間，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來高峰期，各類網(wǎng)站都一哄而上，而橫向比，深圳是整個(gè)泡沫里最大最亮的一個(gè)。前深圳熱線、深圳之窗都是在那個(gè)時(shí)候起家。

　　資金，運(yùn)營商脖子上的索

　　雖然數(shù)量最多，但這些電子商務(wù)運(yùn)營商的境遇似乎不如想象中的風(fēng)光。最終，很多網(wǎng)站關(guān)門，剩下的則為了一日三餐而發(fā)愁。造成這一窘境的原因，就是缺乏資金。而像深圳媽媽網(wǎng)這樣比較幸運(yùn)的例子，并不多見。

　　去年，付武與合作者一起建立深圳媽媽網(wǎng)，其贏利模式是先聚集人氣，再銷售母嬰產(chǎn)品。經(jīng)過10個(gè)月的運(yùn)作，網(wǎng)站的人氣已經(jīng)聚集到目標(biāo)水平，緊接著，應(yīng)該由合作伙伴出資金，進(jìn)行實(shí)際的商務(wù)運(yùn)營，如產(chǎn)品、物流、客服等線下系統(tǒng)的建設(shè)。但是，因?yàn)楹献骰锇榈馁Y金套進(jìn)股市，使媽媽網(wǎng)原定計(jì)劃全被打亂。

　　“賣掉舍不得，但是沒辦法，沒錢了。”付武告訴記者，正在他為資金發(fā)愁時(shí)，一家大企業(yè)以55萬元價(jià)格將媽媽網(wǎng)收購。雖然，付武“賺了”，但事實(shí)上，他更愿意繼續(xù)做下去。而之所以說他幸運(yùn)，是因?yàn)椋囝愃凭W(wǎng)站都半死不活，連收購也談不上。

　　有錢不一定能做大，沒錢則一定做不大，是這類網(wǎng)站共同的問題。

　　伊果網(wǎng)CEO郭劍武表示，為了把網(wǎng)站做大，目前他正在與VC接觸。

　　期待建立有效融資平臺(tái)

　　是否能獲得后續(xù)資金，已成了電子商務(wù)網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。但就目前的實(shí)際情況來看，不容樂觀。一方面，因?yàn)闆]有相應(yīng)資產(chǎn)做抵押和擔(dān)保，無法從傳統(tǒng)渠道獲取融資；另一方面，技術(shù)、管理、市場、政策等風(fēng)險(xiǎn)非常大，投資機(jī)構(gòu)普遍對(duì)這一領(lǐng)域的投資持保守態(tài)度。

　　IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資咨詢(北京)有限公司曹迪軍對(duì)此的解釋是，大多投資機(jī)構(gòu)更愿意投資后期項(xiàng)目，對(duì)前期項(xiàng)目關(guān)注有限。他認(rèn)為，電子商務(wù)是很好的發(fā)展方向，但互聯(lián)網(wǎng)本身缺乏新題材，因此大家選擇投資時(shí)都特別慎重。

　　深圳市IT茶會(huì)發(fā)起人鄭裕杰認(rèn)為，目前是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機(jī)，但缺少“創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境需要有效平臺(tái)”。他希望，民間中介與政府平臺(tái)兩者的資源能夠優(yōu)化整合，政府在資源上能夠向民間機(jī)構(gòu)適當(dāng)傾斜。

　　與鄭裕杰的呼吁一致，徽劍也對(duì)政府的引導(dǎo)抱以很大期望：政府部門能夠積極“引導(dǎo)”民間資金進(jìn)入，建立真正的風(fēng)險(xiǎn)投資體系。